鋁業市場從低價競爭到血色拼殺，將一些中大型鋁廠推向前所未有的煎熬地帶。小鋁廠在這種競爭狀態下還在以超低價格破壞著市場，它們以多摻產品廢料的方式掘大產品利潤空間，扭曲的競爭局面逼迫中大型鋁廠做出抉擇，是堅守品牌陣地，走出煎熬地帶，還是轉型，逃離陣地？大多數中大型鋁廠面臨著一場空前殘酷的嚴峻考驗，參與低價競爭無疑是自掘墳墓，損壞多年建設的品牌，不參與低價競爭，企業的出路又在哪里？為此本報記者專訪了中山金日鋁業的一位負責人。

　　中山市金日鋁業是區域性較有名氣的鋁業生產企業之一，從2003年建廠以來，在鋁業魚龍混雜的市場格局中依然保持著高開高走的發展基調。特別面對原材料漲價，美元匯率走低，勞動力成本上漲，鋁業出口退稅政策的取消，對2007年度還維持50%左右出口量的金日鋁業來說，的確有如泰山壓頂。因為國際國內的產品市場價無法上漲，而上游漲價的無形壓力逼向生產型企業，金日如何應對區域經濟環境下的壓力而沖破行業發展瓶頸？

一、 產品結構調整，從百花齊放到一枝獨秀

　　現在的鋁業市場的低價競爭主要表現在建材領域，建材領域從低價拼殺到產品使詐，從零付款送貨到遲半年收款，商家低價賤賣產品中夾雜著產品質量的隱患，很多商家在做著油盡燈枯的殊死搏斗時，整個行業已經開始慢慢地洗牌，很多鋁廠面臨著生存危機，金日鋁業這位負責人介紹。目前我國鋁廠質量的良莠不齊，造成鋁業市場停留于低端的價格競爭中，部分不良廠商為了達到低價競爭的目的，將摻入廢料比例擴大到70%，使產品價格降到幾乎與原材料價格持平的價位上市，如此低價拼殺讓正規的鋁廠目瞪口呆。這些沒有質量保障的產品，在擠掉了中大型企業市場份額的同時，也在損害著整個鋁業市場的形象。消費者使用了劣質鋁材產品后，對鋁材產品的認識會由此造成誤區。作為金日鋁業走品牌發展路線的企業，在整理審視著自己產品結構的同時，一方面進行產品結構調整，建材行業產品要從公司規劃中慢慢淡化出市場，開拓一些較高附加值的產品走工業化產品路線，加大國內市場占有份額。另一方面開拓新行業領域，實現多元化經營，既堅守著鋁業市場的陣地，也不忽視新產品路線的開拓。

　　金日鋁業負責人解釋，該公司工業化產品路線是指以鋁材生產的各種工業化產品，如汽車零配件、高密度散熱器、高速列車軌道、儀表鋁質外殼、無縫鋁管等工業用產品，其市場前景非常廣闊。公司在這方面的業務目前也已滲透到國際市場了，象散熱器產品使我們贏得日本松下國際巨頭這樣的客戶，所以公司計劃淡出建材市場走工業化道路，也是避開低端市場殘酷血拼價格的無序競爭，走較高附加值的產品發展路線，因為這些產品對其質量需求極高。所以工業化鋁材市場的競爭無形之中將一些不良廠商趕到了市場的邊緣，高企的產品質量門檻及技術要求阻擋了一些技術含量不高的企業進入，為金日鋁業贏得了新的發展空間。

　　謀定而后動，從金日鋁業國內營銷部的發展變化就可看出，他們為了開辟國內市場走工業產品路線，國內營銷部從去年的兩個部擴大到現在的六個部，雖然計劃淡出建材市場，但工業化產品路線廣闊前景促使他們加快了發展的步伐，擴大研發中心規模廣納賢才，謀定在新一輪產品結構調整戰略上贏得更精彩。

二、 人才儲備升級，從單語人才到雙語兼容

　　大戰之前必有波濤暗涌，金日發展的強勁脈搏，我們從人才招聘中也能看到其搏動的力量。不僅營銷部從去年兩個部擴展到六個部，其它新增部門新增人員達幾十人之多，如總經辦、國際貿易部等各個部門都在招兵買馬。

　　市場方向決定人才方向，金日鋁業不僅將國內鋁業市場瞄準了高附加值的工業產品，還將市場版圖擴展到越南，并在越南成功與合作伙伴開發了5000余畝土地，現在人才儲備也從過去的單語人才發展到越南語或英語兼容的人才�，F在人才招聘過程也在緊鑼密鼓的進行，目前要急招三個懂越南語的人才。說著他指了指地面說，現在這座辦公樓將來是培訓基地，還要專門培訓一批批飲食人才送往越南。

　　經濟效益吸引投資追求，隨著鋁材應用的范圍越來越廣泛，覆蓋應用領域越來越寬，鋁業市場廣闊的前景，吸引了許多人擠入到這個行業領域。因為鋁材從消費者的角度來說，產品購買雖然一次性投入比較大，但廢品回收價值沖抵總投入的百分之六十左右后，消費者算算賬形成的狂熱消費熱潮，催生了鋁業市場綠樹成蔭蓬勃旺盛。一噸鋁材產品市場價格約為26000元，廢品回收價格約為16000元左右。以建材產品為例，一塊木門以胡桃木材料計算大約是250元每平方米，而一塊鋁合金門約為320元每平方米，但廢品回收時可以贖回180元左右，這樣比木材產品還低百分之四十的費用投入。這樣廣闊的市場空間吸引了一些熱感器式的人物集聚，由此形成人才聚集高潮。

　　重視人才經營是經營好公司的前提，一直以重視人才經營而獲良好口碑的金日鋁業董事長，曾 “三顧河北”請人才贏來一片贊嘆聲。由于鋁業前景看好的市場空間，人才的聚集效應也很明顯，因此金日在人才招聘方面還比較順利。除相關行業人才招聘由人力資源部負責外，金日董事長像獵頭公司專業人員一樣，網羅一批批行業中的稀缺人才加盟金日，如當前懂越南語或英語的人才，為企業縱橫國際市場打好堅實的基礎。

三、 經營策略轉型，從一元主導到多元并蓄

　　隨著市場競爭加劇，產品結構調整不僅是大勢所趨。僅靠鋁業為主搶戰已經血拼價格白熱化的市場，無疑是得不償失還傷筋動骨，另辟蹊徑搶戰更易發展的領域更易盈利的行業是企業處于不敗之地最佳抉擇。因此金日摒棄了一元為主的舊思想，打破多年來一元主導的發展格局，逐漸涉足房地產、財經咨詢、教育培訓業等多元領域，快速的擴展鋁及鋁包木門窗業務，既作為產品的市場延伸，又把握了門窗消費的產品需求狀況，為產品戌提供了前瞻性信息。換言之，既能快速搶占市場潮頭，還能增強企業抗市場風險能力。用金日這位負責人的話來說，航空母艦是海上軍事巨頭，不僅是因為其龐大身軀能抵御風浪，還是因為它各種武器多樣并存而增強了抗戰能力。金日鋁業多元化產業鏈發展，就如同打造一艘航空母艦的策略。

　　金日鋁業與合作伙伴成功開發的5000畝土地中，從規劃上結合了地緣優勢發展房地產，餐飲娛樂及教育培訓業，打造一條鋁業產業鏈的同時，避免了一元化經營中的不足。金日鋁業負責人介紹，發展房地產也是鋁材的終端消費主體，不僅可以在新的市場領域打造消費標桿，展示本公司鋁材質量，還能達到節省新項目投資費用，縮小新領域而帶來的跨行業發展的差距。由地產建筑業的起步推動財經咨詢業的發展，財經咨詢業的人才需求又推動公司教育培訓業的發展，如此良性循環不僅增加公司多元化發展的抗風險能力，還能有效形成金日模式的產業鏈。金日產業鏈式的多元化經營，雖僅在暗涌時期，卻贏來了行內人士高度贊揚，并說明這套模式如果運營成功將為鋁行業提供一套全新的發展模式。

　　金日人通過加快國際化進程破解區域經濟發展瓶頸的策略，既是應對經濟環境中行業環境走低的一項應對策略，也是摒棄那種死耗時間成本坐等經濟回暖的舊思想，一邊尋求行業中高附加值的產品出路，另一邊放眼全球加大國際化發展進程，將財力及精力投入到更易發展更易回收的領域，這不僅是一個商人的敏捷思維的寫照，更是搏擊商海的人性真實面的反映。