以企業(yè)經(jīng)營(yíng)為例解析我國(guó)五金市場(chǎng)發(fā)展

來源:中國(guó)門窗＆配套材料網(wǎng)收集整理　作者:* 　日期:2008-8-14
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　　任何事物的發(fā)展都有其自身的發(fā)展規(guī)律，五金市場(chǎng)也不例外，我國(guó)五金市場(chǎng)的發(fā)展首先得益于我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，得益于我國(guó)五金業(yè)的快速發(fā)展，大家都很清楚，我國(guó)的五金制造業(yè)已經(jīng)是世界五金業(yè)的制造基地，生產(chǎn)份額占到了世界五金制造的約一半以上，我國(guó)五金制造業(yè)處于快速做大的階段，這一市場(chǎng)狀況為全國(guó)五金市場(chǎng)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，但就具體某一個(gè)五金市場(chǎng)來講，想要做大做強(qiáng)，我認(rèn)為做好以下三方面的工作是必不可少的。

    第一、采取差異化經(jīng)營(yíng)策略，“分行劃市”、細(xì)分市場(chǎng)、使其形成專業(yè)化、規(guī)模化的市場(chǎng)是市場(chǎng)興旺的首要保證。

    以中國(guó)北方五金城為例，市場(chǎng)形成之初，天津市的五金市場(chǎng)2005年之前以老南馬路五金城為主，由于歷史的因素它地處市中心繁華地段，我們根據(jù)五金市場(chǎng)特點(diǎn)，認(rèn)為五金市場(chǎng)不可能長(zhǎng)期盤踞在市中心地帶，經(jīng)考察了天津市的總體城市規(guī)劃，選址看中靠近外環(huán)線和205國(guó)道旁的地塊，市場(chǎng)范圍近可輻射到天津市區(qū)、周邊區(qū)縣和濱海新區(qū)，遠(yuǎn)可以輻射北京、東三省、河北省等地，是市場(chǎng)的首選之地。

    但作為新興的五金城如何與老城之間形成互補(bǔ)，逐步壯大自己，我們選擇了差異化互補(bǔ)策略，2006年開始對(duì)目前的A、B、C、D四個(gè)區(qū)做了統(tǒng)一的業(yè)態(tài)定位和規(guī)劃，A、B區(qū)是五金電器區(qū)，C區(qū)為太陽(yáng)能區(qū)，D區(qū)為管道閥門區(qū)，在后期的招商中不少建筑機(jī)械、機(jī)床設(shè)備經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為我們城建筑物寬敞、層高比較高，道路寬闊，適宜大型設(shè)備進(jìn)出，紛紛進(jìn)城經(jīng)營(yíng)，我們順應(yīng)市場(chǎng)的要求在A、C區(qū)西側(cè)的一條街開辟出機(jī)械設(shè)備專業(yè)街，這樣使得四個(gè)區(qū)的業(yè)態(tài)規(guī)劃就與天津市其他五金市場(chǎng)的定位區(qū)別開來，形成同中求異和互補(bǔ)效果，到2007年上半年四大專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)基本形成。

    五金行業(yè)包羅萬(wàn)象，產(chǎn)品門類眾多，大到鋼材、機(jī)床設(shè)備，小到螺絲螺冒，涵蓋行業(yè)非常廣泛，雖然現(xiàn)在五金城規(guī)模都比較大，但不可能容納所有的五金產(chǎn)品，必須根據(jù)所輻射商圈范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段和特點(diǎn)，采取差異化經(jīng)營(yíng)策略細(xì)分市場(chǎng)，選擇適合自己市場(chǎng)發(fā)展的五金行業(yè)，針對(duì)性的招商，形成自身特色，形成專業(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

    第二、商鋪的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理是市場(chǎng)發(fā)展的重要保證。

    目前，絕大多數(shù)五金市場(chǎng)是由產(chǎn)權(quán)式商鋪構(gòu)成，并不是產(chǎn)權(quán)式商鋪就經(jīng)營(yíng)不好，根據(jù)我們?cè)谌A東地區(qū)運(yùn)作幾個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，成功的做法是商鋪出售給分散的各個(gè)業(yè)主的同時(shí)，市場(chǎng)管理公司與各業(yè)主隨即簽定委托經(jīng)營(yíng)合同，給業(yè)主穩(wěn)定的租金收益作為回報(bào)，委托經(jīng)營(yíng)期限應(yīng)在5年以上，統(tǒng)一的委托經(jīng)營(yíng)首先確保了對(duì)市場(chǎng)的不同區(qū)域可以進(jìn)行統(tǒng)一的市場(chǎng)規(guī)劃，在招商之初就可以根據(jù)市場(chǎng)的業(yè)態(tài)規(guī)劃進(jìn)行統(tǒng)一的招商，在避免了“混合經(jīng)營(yíng)混亂局面”現(xiàn)象的同時(shí)，也促使其形成規(guī)模效應(yīng)，使不同的功能區(qū)域做大做強(qiáng)，形成專業(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和規(guī)模效應(yīng)。中國(guó)北方五金城目前的四大區(qū)域與我們經(jīng)營(yíng)的四大版塊專業(yè)市場(chǎng)相適應(yīng)，如果沒有統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)是無法做到的。在統(tǒng)一委托經(jīng)營(yíng)的前提下，管理公司最好保留40%以上的營(yíng)業(yè)面積，在啟動(dòng)市場(chǎng)的兩年內(nèi)，為促進(jìn)大品牌廠家、總經(jīng)銷商、一級(jí)代理商的進(jìn)駐而實(shí)行免租等優(yōu)惠政策提供回旋余地，同時(shí)也可以在市場(chǎng)發(fā)展過程中用40%的自留營(yíng)業(yè)面積起到租金政策的杠桿作用。

    第三、強(qiáng)勢(shì)品牌是市場(chǎng)做強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    在現(xiàn)代商品種類和質(zhì)量趨同的市場(chǎng)環(huán)境下，競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，如何形成強(qiáng)勢(shì)品牌是每個(gè)企業(yè)、每個(gè)五金市場(chǎng)都必須面對(duì)的，強(qiáng)勢(shì)品牌的形成包括兩個(gè)方面，一方面是品牌的廣泛認(rèn)知度，一方面是品牌的強(qiáng)大向心力。在這方面浙江永康和萬(wàn)貫五金城走在了前列。

    品牌的廣泛認(rèn)知度包含兩個(gè)方面，一個(gè)五金市場(chǎng)本身的品牌，比如由我們吳老題詞的“中國(guó)北方五金城”這一品牌，很多到天津的外地客戶買營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的時(shí)候就說，我們就是沖著你們五金城名字大氣來的，另一個(gè)是在城內(nèi)經(jīng)營(yíng)的廠家和產(chǎn)品的知名度，五金市場(chǎng)本身的品牌需要管理公司通過各種廣告媒體和營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行廣泛宣傳，更需要城里的商戶進(jìn)行不間斷的推廣，形成家喻戶曉的局面。象浙江永康五金城和華東五金城在中央電視臺(tái)的廣告就很有代表性，可以說是一夜之間就家喻戶曉了，當(dāng)然，這個(gè)媒體的選擇方面是根據(jù)市場(chǎng)自身的輻射商圈和不同的發(fā)展階段來定位的；強(qiáng)大品牌向心力的作用是讓客戶形成品牌的潛意識(shí)和自覺購(gòu)買習(xí)慣，就象買飲料我們首先想到的是可口可樂，匯源果汁，買快餐首先想到的是肯德基、麥當(dāng)勞、永和豆?jié){，參加五金展覽首先想到的是美國(guó)的拉斯維加斯和德國(guó)的科恩五金展，五金市場(chǎng)首先想到的是浙江永康中華五金城，這是經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間品牌積累而在客戶心里形成了潛在的意識(shí)，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買的行為習(xí)慣。

    品牌向心力的形成，在現(xiàn)代快魚吃慢魚市場(chǎng)環(huán)境下，五金市場(chǎng)的品牌不可能象過去那樣一點(diǎn)一滴幾十年的積累來形成，而必須在三到五年之內(nèi)就要在業(yè)內(nèi)形成良好的口碑，因此通過廣告的宣傳形成品牌的廣泛認(rèn)知度是品牌向心力形成的前提，這里我就不在贅述了。品牌向心力形成的關(guān)鍵是什么，關(guān)鍵還在于五金市場(chǎng)內(nèi)商家的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，細(xì)分的五金專業(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，規(guī)模優(yōu)勢(shì)，比如作為中國(guó)北方五金城目前大力發(fā)展的塑料管道閥門專業(yè)批發(fā)基地，400多家來自全國(guó)各地的廠家辦事處、總代理和總經(jīng)銷，上萬(wàn)個(gè)品種的產(chǎn)品，知名品牌和中低檔產(chǎn)品一應(yīng)俱全，采購(gòu)商來到這里一次性采購(gòu)?fù)瓿桑恍枰獤|奔西跑，因此在短短的一年多時(shí)間里就為天津市的廣大采購(gòu)商所知曉，形成了“買管道閥門就到北方五金城”的良好聲譽(yù)。五金市場(chǎng)的品牌形成靠的就是產(chǎn)品專業(yè)齊全，同類產(chǎn)品規(guī)格眾多而產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力。有了五金市場(chǎng)強(qiáng)大的品牌向心力，市場(chǎng)就沒有不興旺的。

    盡管我國(guó)已成為世界五金的制造基地，但我們的五金產(chǎn)品絕大多數(shù)還處于無品牌或雜牌產(chǎn)品，跟德國(guó)、韓國(guó)、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的五金產(chǎn)品比較起來還有很大的差距，我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還是靠?jī)r(jià)格低廉取勝，附加值很低，這跟當(dāng)年60-70年代日本、韓國(guó)的五金工業(yè)發(fā)展階段相類似，但是，我們總不能長(zhǎng)期靠?jī)r(jià)格低廉或者是貼牌加工，必然要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)去適應(yīng)市場(chǎng)的需求，近年來許多發(fā)達(dá)國(guó)家的五金產(chǎn)品委托我們來加工，說明我國(guó)的五金制造業(yè)水平并不低，關(guān)鍵還是我們?nèi)狈ζ放埔庾R(shí)，更缺乏在世界范圍內(nèi)的知名品牌產(chǎn)品。作為五金市場(chǎng)是五金行業(yè)發(fā)展的直接窗口，起著引導(dǎo)行業(yè)趨勢(shì)的作用，在這方面我們也必須要有國(guó)際化的眼光來發(fā)展市場(chǎng)，讓我們商家的產(chǎn)品參與到國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境中去，這方面浙江永康中華五金城走在前列，我們今年五月份也組織了幾家企業(yè)到美國(guó)拉斯維加斯參展，引導(dǎo)他們的產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，天津市每年五金產(chǎn)業(yè)的進(jìn)出口額達(dá)數(shù)十億美元，大部分進(jìn)入東南亞、東北亞、中東以及非洲的國(guó)家和地區(qū)，中國(guó)北方五金城將充分利用天津市的國(guó)際化港口優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)五金產(chǎn)業(yè)向中高端品牌發(fā)展，形成一些五金產(chǎn)品民族品牌，使之成為現(xiàn)代化、專業(yè)化、國(guó)際化的五金物流總部基地。

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