學習互聯(lián)網(wǎng)助推企業(yè)經(jīng)營方式現(xiàn)代化——姚兵

來源:中國門窗＆配套材料網(wǎng)收集整理　作者:* 　日期:2012-8-2
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　　互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經(jīng)轉變到如何將這些電子業(yè)務變成更便捷、模塊化、個性化，更緊密集成的電子化服務。全球正陷入網(wǎng)絡淘金熱中，我們認為淘寶(Taobao）與亞馬遜(Amazon)的成功足以證明電子商務中存在巨大的商機，而各行各業(yè)也都在考慮如何從網(wǎng)絡中尋找到商機。全新的營銷模式顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當主角了。

　　3.網(wǎng)在用
　　—個網(wǎng)再好，不用不行。目前，對越來越多的網(wǎng)站來說——目前越來越多的網(wǎng)購者受陌生用戶的真實有用的使用心得和商品性價比的影晌更大。

　　從使用心得來看:一定要真實有價值，最好是值得信賴的朋友發(fā)表的；二是克服消費信任度的好幫手；三是更深入了解商品使用細節(jié)的貼心助手；四是用戶傳遞商品生命力的象征；五是情感性營銷的人性觸動利器。

　　商品的性價比更關鍵。消費者特別重視商品的性價比——我花了錢了，我盡量少花錢買到更實用的爾西。商品的性價比是消費者對商品總體價值的重要評估點；商品的性價比將直接影晌消費者選擇商品，加強其購買欲望；商品的性價比是博取顧客滿意度利重復消費的核心基礎；商品的性價比是客戶自愿□碑傳播的本質原因；商品的性價比是消費者購買決策的內在影晌因素。

　　電子商務與門窗業(yè)的結合從本質上改變了中國門窗業(yè)的管理模式利行為模式。當前，門窗業(yè)正處于發(fā)展轉型期，電子商務對于門窗業(yè)的積極作用曰益凸顯。隨著電子商務影晌力不斷提高，網(wǎng)絡正在成為消費者的主戰(zhàn)場。我們在感受電子商務熱潮滾滾襲來的同時，也熱切地期待中國門窗業(yè)盡快融入電子商務時代帶給我們全新的感受。

　　從政策扶持來講:中國自電子商務“十二五”規(guī)劃。“十二五”將是中國電子商務發(fā)力的最佳時機，3G網(wǎng)絡丬等會無縫覆蓋、4G網(wǎng)絡將商用、3D技術將成型、物聯(lián)網(wǎng)技術將會對電子商務產(chǎn)生巨大的推動力、云計算技術也將會得到長足的發(fā)展，為電子商務從技術、速厚、資源上給予了保證。由工信部等9部委聯(lián)合制定的電子商務“十二五”規(guī)劃初稿已經(jīng)草擬完畢，全年2月已正式成稿。根據(jù)規(guī)劃初稿，預計到2015年，電子商務交易額將翻兩番，在GDP中貢獻率大幅提高。

　　從我們的門業(yè)現(xiàn)狀來說:電子商務是趨勢所在，歐美市場如全貿易保護主義橫行，壁壘高筑，眾多向型門窗企業(yè)已經(jīng)調轉船頭，力拼國內市場。眾多企業(yè)家在2O11年期間，就更多地提到了擴張利內銷。十年之內家居市場都將保持高速前行，門窗市場也是前景廣闊。近年采匣詼說形勢也是一片大好。據(jù)了解，四川的大小門企自近千家，目前，自7O%的門企都在通過本⊥的中國建材第一網(wǎng)作為向外拓展利宣傳的窗□及平合。這些門業(yè)老總認為，網(wǎng)絡成效立竿見影，川門崛起自目共睹。

　　從門業(yè)未來著:要打造木門網(wǎng)絡商城。縱觀木門行業(yè)，門企間正悄然刮起一股“網(wǎng)絡商城風”，互聯(lián)網(wǎng)已成為木Γ刁競爭的角逐賽場，至于采用類似阿里巴巴形式的電子商務，還是另辟蹊徑打破套路，萬變不離其宗的是消費行為模式?jīng)Q定商城的一切設置，木門企業(yè)間的互聯(lián)網(wǎng)硝煙之戰(zhàn)，不在乎自多獨創(chuàng)造，自多另類，而在于誰能把握這根主線。

　　中國門都網(wǎng)認為，既然門窗電子商務前景如此著好，門窗企業(yè)沒有理由會錯過。而目前當務之急是解決觀念利技術問題，這兩個問題解決了，門窗業(yè)才會得到更大的發(fā)展，而這對正處于上升期的電子商務來說，也將起到更大的推動作用，二者將達成雙贏。

　　昨天我著了永康的三家門窗企業(yè)的材料，看到浙江金大門業(yè)，他們說“我們金大門業(yè)使用B2B交易平合進入了第一個年頭，電子商務會憑借我們企業(yè)的WEB服務器和客戶的瀏覽，在英特網(wǎng)上發(fā)布各種商業(yè)信息。客戶借助網(wǎng)上的檢索工具以及現(xiàn)自的國際電子商務平合來迅速找到我們公司的商品信息，利用網(wǎng)上的主頁和電子郵件，在全球范圍內做廠告宣傳、商務座談。與以往的廠播廠告相比，網(wǎng)絡廠告成本最為低廉，帶給客戶的信息劃最為豐富”。通過網(wǎng)上傳遞信息，他們的生意越做越大，越做越遠。

　　還自一家企業(yè)是春天集團。他們寫道:“—直以來舂天集團都與新浪、搜狐等主流宮方門戶網(wǎng)站建立友好合作關系。同時也與針對性強，專業(yè)化的網(wǎng)站自很好的合作。如:搜門網(wǎng)、中華地板網(wǎng)、商盟網(wǎng)等夸業(yè)性網(wǎng)站在網(wǎng)絡方面的持續(xù)推廠的公司，也應用傳播的模式，如:手機報信息發(fā)布，發(fā)布信息軟文，還自木門世界雜志發(fā)表集團動念等等。現(xiàn)在這家企業(yè)已經(jīng)配備專業(yè)網(wǎng)絡人員10佘人，對電子商務進行建設與操作。為將來木門行業(yè)真正的電子商業(yè)的到來做準備工作”。

　　還自一個群升集團。他們寫道:“近年來集團在電子商務方面主要建立了各個事業(yè)部，產(chǎn)品的監(jiān)視網(wǎng)站，在阿里巴巴等B2B推廠平合上建立了自己的渠道。但如何深入地搞，還自待于研究、探縈”。

　　4.網(wǎng)在名
　　網(wǎng)沒自名氣不行。我們不可能今天建立網(wǎng)站，明天就出名了。利用知名站點快速提高網(wǎng)站知名度，自很多增加外鏈的辦法，雖然并不是所自的辦法都很實用，但是還是被我想出來一些相對來說比較容易操作的而且得到的外鏈的質量很高的辦法。—個就是依靠論壇，靠論壇簽名和修改論壇標題以及回帖等網(wǎng)站外鏈。就是想一切辦法，通過有名的網(wǎng)站帶動我們名氣的增長。

　　以上就是工作落實在這四個方面落實——網(wǎng)在專、網(wǎng)在聯(lián)、網(wǎng)在用、網(wǎng)在名。

　　不久前召開的“2O12年全國企業(yè)管理創(chuàng)新大會”以“互聯(lián)網(wǎng)時代的管理變革”為中心議題，深入探討了信息化、網(wǎng)絡化對企業(yè)管理所帶采的沖擊和影晌，提出互聯(lián)網(wǎng)正在引領我國管理創(chuàng)新進入新階段。認真思考和應對互聯(lián)網(wǎng)時代的管理新變化，不僅已經(jīng)成為我因理論界、管理界關注的具體趨勢性的重人課題，對于我國廠大企業(yè)采說，更具自關乎生存利發(fā)展的現(xiàn)實意義。

　　總結和歸納專家學者們的觀點，互聯(lián)網(wǎng)時代給企業(yè)管理帶來的變化主要表現(xiàn)在以下四個方面:

　　一是經(jīng)營方式的變化。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)導致幣場交易費用和管理費用明顯下降，越采越多企業(yè)放弁了傳統(tǒng)的經(jīng)營體制利機制，采用業(yè)務外包、特許經(jīng)營、戰(zhàn)略盟等各種形式。茍資料顯示，目前發(fā)達國家正以每年30%以上的速度組建跨行業(yè)、跨地區(qū)甚至跨國界的虛擬企業(yè)，許多大公司中有50%以上的業(yè)務是通過上述這些經(jīng)營方式獲取利潤的。虛擬化這一嶄新的運營方式，為企業(yè)提供了—個全新的拓展空間，使得企業(yè)在有限的資源條件下，為取得競爭中的最人優(yōu)勢，可以僅保留最為關鍵的功能，而將其他功能通過各種方式如聯(lián)臺、委托、外包等，偌助外部的資源力量進行整臺來實現(xiàn)。

　　二是產(chǎn)銷模式的變化。工業(yè)化時代的產(chǎn)銷模式是建立在規(guī)模經(jīng)濟上的，依靠的是大生產(chǎn)+大品牌+人物流+大零售。而在網(wǎng)絡時代，一方面，消費者主導幣場的力量越來越強；另一方面，大眾消費正在向分眾消費深入發(fā)展，這就要求企業(yè)要將自己的注薏力高度集中到消費者身上，工業(yè)時代的大規(guī)模生產(chǎn)逐步被各種形式的大規(guī)模定制和柔性化生產(chǎn)所取代，按需生產(chǎn)將成為企業(yè)源源不斷獲取競爭優(yōu)勢的來源。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，還極人提升了生產(chǎn)者與消費者的互動效率，生產(chǎn)者可以隨時了解消費者的反饋，獲得海量的個性化訂單。

　　三是組織管理的變化。工業(yè)經(jīng)濟時代，企業(yè)內部主要實施僉字塔式組織結構，強調的是自上而下的集中式管理。在互聯(lián)網(wǎng)時代，越來越多的企業(yè)開始借助于網(wǎng)絡向松散的自機式網(wǎng)絡型組織結構轉化。組織管理的范圍從內部拓展到了企業(yè)外部，包括供匣商、分包方、戰(zhàn)略聯(lián)盟、客戶等利益相關方的管理；管理的重點
也從傳統(tǒng)的內部關系管理轉變?yōu)槿绾螌崿F(xiàn)組織的扁平化、柔性化，保持類似自機體那樣的低成本自機協(xié)調的能力，并力□3雖企業(yè)內部不□夕陪B的各種聯(lián)系、協(xié)作和臺作。因此，在網(wǎng)絡時代中，傳統(tǒng)的人型企業(yè)由于體制機制僵化而面伍許多危機和挑戰(zhàn)，“ 大企業(yè)病”凸顯；而一些中小型企業(yè)則由于靈活的經(jīng)營機制和廠泛的關系網(wǎng)絡而更加具有滔力。

　　四是管理方式的變化。網(wǎng)絡時代的員工、特別是知識員工富自朝氣，追求時尚，重視參與，崇尚個人價值的實現(xiàn)。現(xiàn)代企業(yè)必須建立起一套制度和機制，使員工個人的知識和才智能夠轉化為企業(yè)的知識資產(chǎn)，實現(xiàn)員工與企業(yè)的共同發(fā)展。

　　從以上四個方面，我們要提高學習的自覺性學習互聯(lián)網(wǎng)的知識和應用，包括我全天講的，對我也是考試。諸位，我們不能成為半文盲或者是文盲，要加強學習。互聯(lián)網(wǎng)時代的來|隔為企業(yè)管理突破性的創(chuàng)新提供了思路、手段和條件，既自挑戰(zhàn)更自機遇。對傳統(tǒng)管理的局部調整已經(jīng)難以匣對變化，只有進行戰(zhàn)略性的、貫穿整個價值鏈的深度變革才能使企業(yè)在新凼時代獲得制勝的先機。

　　我想我們今天這樣一個論壇會——“新經(jīng)濟、新營銷、新晶牌”離不開互聯(lián)網(wǎng)，要想使用互聯(lián)網(wǎng)，我強調的還是學習互聯(lián)網(wǎng)。要更多人了解和學習這方面知識。

　　永康——我們協(xié)會授予了“中國門都”。“中國門都”應該在這方面走在前面。全天參加會的，有很多人型的門業(yè)企業(yè)，他們在互聯(lián)網(wǎng)應用上也取得了很多優(yōu)秀的成果。將來我們自機會組織全因性的，互聯(lián)網(wǎng)應用上取得成效、取得真正的實際價值，已經(jīng)帶來經(jīng)濟效益、社會效益、環(huán)境效益的企業(yè)來互相介紹經(jīng)驗、互相交流。

　　—句話，到了這個時代了，你就得學習了，不學習你就落伍了；到了這個時代了，企業(yè)就要學習了，不學習就會成為短命的企業(yè)。

　　衷心祝愿我們的門都——你們已經(jīng)在門業(yè)行業(yè)做出了很大的貢獻——在學習互聯(lián)網(wǎng)、助推我們企業(yè)管理新方式變化方面，也要起到帶頭作用。也衷心祝愿我們的企業(yè)家們，在新的時代能成為我們新時代用知識管理統(tǒng)率企業(yè)的先鋒。在知識管理、信患管理這些方面做出新的貢獻。當然這些方面我們也需要向國外學習。發(fā)達因家在這些方面比我們要快。但是我們的學習能力很強。只要我們用心學習，我們的企業(yè)就會發(fā)生一個新的翻天覆地的變化。【完】

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