【中國幕墻網(wǎng)】近日從總部位于河北保定的英利集團(tuán)獲悉,面對2012年全球
光伏市場增速放緩、歐美“雙反”、全行業(yè)競爭激烈等不利影響,英利憑借完整的產(chǎn)業(yè)鏈、技術(shù)、成本、品牌和營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,全年組件出貨量超過2200兆瓦,同比增長40%,成為出貨量全球第一的光伏企業(yè)。
在這一看似“不可能的任務(wù)”背后,是英利“積極過冬”戰(zhàn)略與服務(wù)轉(zhuǎn)型升級的成功。
作好過冬準(zhǔn)備 如果說2009年底是光伏企業(yè)的“冬至”,那么,如今就是“寒冬”。
英利集團(tuán)副總裁李宗煒在接受《中國科學(xué)報(bào)》記者采訪時(shí)指出:“早在2010年底,英利就提出‘冬天要來了’,大家要準(zhǔn)備過冬的棉襖,作好過冬準(zhǔn)備。”
“在過冬的準(zhǔn)備中,企業(yè)自身結(jié)構(gòu)的從簡和內(nèi)部管理能力的提高很關(guān)鍵。”李宗煒說。
他認(rèn)為,企業(yè)能不能成為一個(gè)百年企業(yè),與自身管理和團(tuán)隊(duì)的能力密不可分。英利提出集團(tuán)化管理,就是從每個(gè)分公司、每個(gè)業(yè)務(wù)單元自主生產(chǎn)自主銷售的模式,變成由總部統(tǒng)一把控,從集團(tuán)層面對資源進(jìn)行宏觀調(diào)配,這能最大程度地提高他們應(yīng)對市場的反應(yīng)能力。
“同時(shí),我們對整個(gè)供應(yīng)鏈重新梳理,實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈上游采購、生產(chǎn)與下游銷售的聯(lián)動。”李宗煒說。
在戰(zhàn)略上,英利向下游延伸,通過完整產(chǎn)業(yè)鏈,實(shí)現(xiàn)對上下游資源更大的吞吐,尋求產(chǎn)業(yè)中間的聯(lián)盟和合作。
李宗煒表示,英利通過供應(yīng)商年會和銷售年會,實(shí)現(xiàn)雙方的戰(zhàn)略合作。“包括邀請他們來保定建廠,攜起手來共同取暖。通過這些手段把上游的成本迅速降下來。在下游,我們尋求企業(yè)、客戶和銀行的三方合作。英利能拿到訂單銷售組件、客戶能拿到合適資金、銀行能有很好的機(jī)會做好項(xiàng)目,實(shí)現(xiàn)三方共贏。”
新興市場增長幅度大 “受益于國內(nèi)利好政策和新興市場的崛起,光伏行業(yè)2012年全球需求總量、實(shí)際安裝量比預(yù)期樂觀,尤其是德國、美國、中國等市場需求量比預(yù)計(jì)的情況好很多。全球市場正在持續(xù)增長,這是2012年英利出貨量取得可喜成果最關(guān)鍵的原因。”英利宣傳部負(fù)責(zé)人王志新對記者表示。
他指出,美國“雙反”并未阻止中國組件進(jìn)軍美國市場的腳步。2012年11月29日,英利與美國福陸公司簽訂了有史以來的最大訂單,總量達(dá)到200兆瓦。
據(jù)悉,英利正通過一系列措施積極拓展美國市場。目前,英利已經(jīng)在美國鎖定了一定量的訂單,并且大項(xiàng)目也日益增多,市場前景看好。
李宗煒還表示,2012年銷售量的增長與往年有很大不同,具體體現(xiàn)在老市場的銷售量沒有增多,但新興市場增長很大。
“英利市場布局從過去過度依賴歐洲等老市場,轉(zhuǎn)向更平均地分布于以德國、中國和美國為主、其他新興市場為輔的結(jié)構(gòu),綜合來看表現(xiàn)出了良好的發(fā)展態(tài)勢。”李宗煒說。
另外,他認(rèn)為英利前幾年所累積的品牌效應(yīng)、銷售和品牌方面的推廣活動等為公司成為2012年全球銷售冠軍作了很好的鋪墊。
更高層次的斬獲 “2013年對于英利來說將有更高層次的斬獲。首先,依托公司轉(zhuǎn)型升級,我們不僅要實(shí)現(xiàn)市場份額的增長,更要尋求利潤增長點(diǎn)的延伸。”李宗煒表示。
他指出,隨著非政府補(bǔ)貼的項(xiàng)目越來越多,屋頂項(xiàng)目逐漸發(fā)展起來,今后尋求更新的商業(yè)模式成為必然。在沒有政府補(bǔ)貼的情況下,英利為終端客戶提供的“一站式”服務(wù),不僅僅體現(xiàn)在銷售組件和
配套設(shè)施上,還將通過融資等其他方面體現(xiàn)。
“在
太陽能行業(yè)整體好轉(zhuǎn)的情況下,公司要具有長久的競爭力,必須實(shí)現(xiàn)服務(wù)轉(zhuǎn)型升級,從簡單的硬件供應(yīng)商轉(zhuǎn)變成解決方案提供商。”李宗煒說。
2012年年底以來,國家已經(jīng)出臺了一系列支持光伏行業(yè)的政策。“目前政府大力支持企業(yè)走出去,而從市場競爭格局來看,歐美大型企業(yè)形勢不佳,但是英利現(xiàn)在的發(fā)展勢頭仍然很好。只要我們不熄火、不剎車,未來在全球市場所占的份額會越來越大。”李宗煒說。【完】