鋁門市場仍具發展空間

　　近年來，為了抑制房介過快增長，國內陸續出臺了多項房地產調控政策，特別是各地“雙限”政策的出臺，直接導致關聯城市商品房成交量明顯減少，從而波及到家居裝修市場，影響到包括鋁門窗在內的家居產品市場的成交量。但筆者認為，這種影響是短暫的。因為整個房地產市場的剛性需求還沒有完全釋放出來，普通民眾還需要房子，需要裝修，需要鋁門窗。

　　中國人根深蒂固的“買房置業”的傳統觀念依然普通存在。這是在中國幾千年的歷史發展中形成的。要讓中國人接受永久租房居住的生活方式是很難的。所以，在傳統思想的束縛下，普通老百姓還是希望能夠擁有一套屬于自己的房子。這是中國房地產市場存在的剛性需求的思想基礎。因此，在當前房地產“利空”的形勢下，企業一定要有信心。筆者相信，中國鋁門市場仍然有相當大的發展空間。

　　應該說，鋁門企業所面臨的壓力既是由房地產市場大環境造成的，也是企業自身造成的。目前，“品牌過剩”是鋁門窗行業出現的一個新問題。對現今的鋁門窗企業來說，要集中精力辦好一件事：做好產品，做好服務，在穩步經營中發展市場。這才是當下鋁門窗經營者需要發展的方向。

　　猶大人以聰明著稱，同時也因會做生意而聞名。有這樣一個故事：有個猶太人在某一個地方開了一個加油站，生意特別好，然后第二個猶太人來開了一個餐廳，第三個猶太人就開了一個超市，這片區域很快就繁榮起來。而中國人的做法是：第一個人開了一個加油站生意特別好，第二個中國人肯定開第二個加油站，第三個，第四個......甚至會出現偷工減料、相互壓價的惡性競爭，最后，大家都沒辦法再經營下去。這就是中國人與猶太人的區別。

　　目前，中國的品牌鋁門窗生產企業多集中在廣東省佛山市，粗略估算一下，源于佛山的鋁門窗不下1000個。這1000個品牌絕大多數都集中在南海區。南海區大的瀝、官窯、里水三鎮(街道辦)的鋁門窗品牌幾乎占據了中國鋁門窗品牌總數的50%以上。這里的鋁門生產企業一般都會有兩三個鋁門品牌。有五個鋁門品牌的企業也不少見。事實上，這些企業真正做好的品牌通常只有一個，而那些只做一個品牌的企業通常比那些多品牌運作的企業要做得好。多品牌經營對于企業發展而言，究竟是利大于弊，還是弊大于利?筆者認為，鋁門窗生產企業在創建完善的網絡渠道之前還是要以單一品牌經營為主。集中全部精力做好一件事，特別是在目前市場大環境不景氣的情況下，要做好產品，做好服務。

　　優化經銷商，做好產品與服務

　　筆者發現，那些渠道網絡相對健全的鋁門窗企業的經銷商能為企業帶來較大利益，只占總數的三成，其它經銷商并沒有真正的生產企業帶來利益，更有甚者，生產企業付出的服務成本高過經銷商給生產企業創造的利潤。【完】