一、管理之殤
1。中小玻璃深加工企業(yè)在管理方面，往往是有構(gòu)架，無責(zé)權(quán)。組織內(nèi)部缺少明確的職責(zé)劃分，甚至沒有書面的崗位職責(zé)說明，管理者往往按照自己的個人喜好去分配任務(wù)，而非按照應(yīng)該由那個部門負(fù)責(zé)來分配，很多時候會形成部門間相互干擾的現(xiàn)象。
應(yīng)對策略：為加強(qiáng)中小玻璃深加工企業(yè)員工對各項(xiàng)規(guī)章制度的執(zhí)行力度，嚴(yán)肅工作紀(jì)律，加強(qiáng)公司部門間、員工間的良好溝通，進(jìn)一步提高公司的管理效率，強(qiáng)化公司管理工作的規(guī)范性，企業(yè)有必要建立完善的崗位責(zé)任制(Post Duty)。中小玻璃深加工企業(yè)可根據(jù)工作崗位的性質(zhì)和業(yè)務(wù)特點(diǎn)，明確規(guī)定其職責(zé)、權(quán)限，并按照規(guī)定的崗位績效標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核及獎懲而建立相關(guān)制度。崗位職責(zé)應(yīng)由人力資源部制定并存檔，根據(jù)公司結(jié)構(gòu)，也可以選擇由行政部門統(tǒng)一存檔。
參考資料：建筑(建材)公司通用的崗位職責(zé)一覽表(下載)
2。同時絕大部分中小玻璃深加工企業(yè)大股東就是最高管理人員(總經(jīng)理)，凡事親力親為，獨(dú)攬大權(quán)，結(jié)果老板成為企業(yè)最累的“火車頭”，下屬卻養(yǎng)成被動執(zhí)行習(xí)慣，沒有動力，缺乏積極主動性，被動等待老板安排，此風(fēng)一成，企業(yè)危局已定。
應(yīng)對策略：作為一個老板，要懂得適當(dāng)?shù)氖跈?quán)，不必事事親力親為。 三國期間的諸葛亮，是一個事必躬親的神人般的領(lǐng)導(dǎo)者，日理萬機(jī)，最后只落得操勞過度而逝。我們的能力不太可能比得上諸葛亮，所以我們更要借鑒他的失敗經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會適當(dāng)“授權(quán)”。授權(quán)需要一種眼光，你要選好對象，把握好方式。
在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者可 能基于對自己事業(yè)的重視和認(rèn)真，凡事都會親歷親為，而畢競?cè)说木κ怯邢薜模赡軙炎约焊愕梅浅Ｆ冢攸c(diǎn)又沒有抓住，反而達(dá)不到預(yù)期的效果。而員工什么都沒有權(quán)力做決定，會非常被動，會覺得不受信任和重視，從而產(chǎn)生抵觸情緒。所以千萬別把自己當(dāng)成萬用鉗，要學(xué)會適當(dāng)授權(quán)。
有些人無法學(xué)會授權(quán)的原因是覺得自己的能力比較強(qiáng)，下屬能力不夠;或者害怕削弱自己的權(quán)力;或者過高估計了自己的重要性，從而把自己搞得很累。其實(shí)你沒有自己想象的那么重要，領(lǐng)導(dǎo)不需要具體處理繁瑣事務(wù)，而應(yīng)該把更多的事務(wù)性事情授權(quán)給下屬，下屬可能會有一些創(chuàng)造性的、更為有效的處理方法。真正的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該是引導(dǎo)公司發(fā)展的方向和理念，而將更多操作性的事情交給下屬來辦。當(dāng)然，因?yàn)榘资制鸺覄?chuàng)業(yè)，人手不夠的話，自己可能需要親歷親為，但是絕對不能沒有授權(quán)，讓自己變成“光桿司令”，那如果授權(quán)的話，哪些人是比較合適的“被授權(quán)者”呢?具有以下特點(diǎn)的人非常適合“被授權(quán)：
第一，樂于奉獻(xiàn)。有些人可能能力很強(qiáng)，但是如果讓他做很多事物，他可能會討價還價，還會產(chǎn)生不滿;而樂于奉獻(xiàn)的人，他們不會耍小聰明的，他們會踏踏實(shí)實(shí)地干，而且不會計較付出和收入。
第二，非常忠誠。他們往往辦事負(fù)責(zé)可靠，只要授權(quán)給他們，他們絕對會支持和幫助你。
第三，能夠協(xié)作。畢竟一項(xiàng)任務(wù)不是一個人就能完成的，需要得到別人的支持和配合，所以他應(yīng)該有很好的人緣，能夠和其他人一起合作完成任務(wù)。
第四，獨(dú)立思考。雖然你交給他任務(wù)了，但他也會思考這個任務(wù)的可行性，同時及時向你做出反饋，這樣可以幫助你挽回一些失誤。
如果你身邊這樣的“被授權(quán)者”越來越多，說明你的管理能力越來越強(qiáng)，這些人能很好地完成任務(wù)，就能幫你減輕壓力，從而讓你有更多的時間關(guān)注你需要重點(diǎn)關(guān)注的部分。當(dāng)然，一些核心的、方向的東西是不適合“授權(quán)”的，不然到最后你就會變成“失權(quán)者”。到底要授權(quán)到何種程度，取決于你本身的安全感，如果某種授權(quán)讓你覺得非常不舒服，那還是暫時別授權(quán)，因?yàn)槭跈?quán)的前提還是你得先看準(zhǔn)“被授權(quán)者”。
3。部門間缺少協(xié)調(diào)，遇事以自己部門的利益為主，缺乏大局觀，最后形成企業(yè)部門內(nèi)斗，嚴(yán)重內(nèi)耗，遇到利益大家搶，遇到責(zé)任大家推，老板成為冤大頭，不僅要花很多時間去忙公司的業(yè)務(wù)，還要花大把的精力來平衡內(nèi)部的矛盾。
應(yīng)對策略：對于企業(yè)內(nèi)部的溝通問題，中國幕墻網(wǎng)給出以下六點(diǎn)建議：
1、部門間相互推卸責(zé)任的一個重要原因是上行下效。也許最高層領(lǐng)導(dǎo)的做事方法也是這樣，所以手下人也就養(yǎng)成了這樣的習(xí)慣。可能這是公司一貫的一種氛圍，所以不可能因?yàn)槟稠?xiàng)措施馬上發(fā)生本質(zhì)的變化。因此要推行某件事情，高層領(lǐng)導(dǎo)首先要以身作則。
2、我感覺在公司做事就應(yīng)該人盡其職，大家一個目標(biāo)：把公司的發(fā)展工作做好。可是這是大家的共識嗎?也許大家想的只是把自己的事情做好。所以只有當(dāng)“避免相互扯皮”成為大家或絕大多數(shù)人的共識時才會看到效果。這就需要輿論宣傳。
3、“采取各種懲罰措施”有一定的必要性，但解決不了實(shí)質(zhì)問題。現(xiàn)在我們強(qiáng)調(diào)合作，不相互扯皮推卸，那我們是否制定了相應(yīng)的工作流程，明確了各部門的工作范圍和職責(zé)了呢?“懲罰”是堵截，“流程”是疏導(dǎo)。所以，一個規(guī)范的工作流程和明確的責(zé)任范圍是十分必要的。
4、避免推卸的另一個辦法是，工作書面化、表格化。在工作交接的過程中把關(guān)鍵的內(nèi)容落在紙面上，并讓相關(guān)人員簽字。這樣以后有了問題一查就十分的清楚了。
5、另外，可能眾多林立的部門設(shè)置也是產(chǎn)生扯皮的一個原因。部門多了環(huán)節(jié)就多，就容易產(chǎn)生扯皮現(xiàn)象。所以簡化組織結(jié)構(gòu)，使它有一定的層次，也可以有效的避免一些扯皮現(xiàn)象。
6、給大家建立一個協(xié)調(diào)交流的平臺。如每周工作例會。這個會不事聽總經(jīng)理一個人再說，而是讓大家都要說，把問題擺出來，統(tǒng)一協(xié)調(diào)解決。并且要有會議紀(jì)要，以便大家查詢，并遵照執(zhí)行。
總之，部門之間關(guān)系處理的融洽與否，直接影響到企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率。根據(jù)我們企業(yè)目前運(yùn)行的狀況，部門之間關(guān)系的處理工作還需要不斷加強(qiáng)。這里的所說的加強(qiáng)，就是要打破現(xiàn)有的解決某一個點(diǎn)或是局部問題的思路，立足長遠(yuǎn)，解決整體性的問題。
二、人才之殤
1。基層技術(shù)人員。“一個蘿卜一個坑”是中小玻璃深加工企業(yè)人才與崗位的特色。由于企業(yè)規(guī)模關(guān)系，不可能一個崗位有許多個后備人員，而且后備人員晉升空間有限，人才流失必然出現(xiàn)。基層管理和技術(shù)崗位員工流失就意味著企業(yè)會遇到一時無法找到足夠能力的后備人才補(bǔ)充。企業(yè)主一邊想辦法提升員工的技 能，一邊又提心吊膽，擔(dān)心幫別人在培養(yǎng)人才，想要建立績效考核，又擔(dān)心考核走了關(guān)鍵崗位的人員，短時間內(nèi)找不到合適的人員接替。
應(yīng)對策略：在中小玻璃深加工企業(yè)生產(chǎn)過程中，基層技術(shù)員是基層最直接的組織者、領(lǐng)導(dǎo)者和指揮者。基層技術(shù)員的工作將直接關(guān)系到工程的質(zhì)量、工期和成本。為了使工程質(zhì)量符合有關(guān)設(shè)計要求，就要依靠技術(shù)人員的團(tuán)結(jié)協(xié)同。中小玻璃深加工企業(yè)中的基層技術(shù)人員管理，的確是一門融知識與技術(shù)于一體的高深學(xué)問。基層技術(shù)人員離職的主要原因1、待遇低,對現(xiàn)有薪資制度不滿意;2、認(rèn)為沒有晉升的機(jī)會;3、想更多地見識外面的世界;4、繼續(xù)參加學(xué)歷學(xué)習(xí);5、因其他事情。在這五點(diǎn)原因中,大部分的員工都是因?yàn)榍懊鎯牲c(diǎn)而離開的。這樣,對于如何留住基層員工、降低流失率,中國幕墻網(wǎng)建議針對性地采取以下解決辦法:
1、首要措施是提高員工待遇,制定合理的工資標(biāo)準(zhǔn),且對在公司工作時間較長的員工制定出獎勵措施,鼓勵員工在公司長時間工作。
2、真正做到“以人為本”，“讓員工感覺溫暖”。
3、給員工搭建一個展示自己的舞臺,建立合理的晉級制度。
4、招聘時根據(jù)實(shí)際需要招聘。
5、安排員工輪崗。
2。中高層管理人員。不停地尋找救火隊(duì)員是很多的中小玻璃深加工企業(yè)都會出現(xiàn)一個“怪象”。那就是企業(yè)中高層管理人員不斷的在更換，但是無論招聘多少管理者總是無法達(dá)到預(yù)期，最后企業(yè)一天比一天混亂，企業(yè)總感覺找不到問題的根源，似乎無法招聘到一個合格的職業(yè)經(jīng)理人，卻很少去思考企業(yè)自身經(jīng)營模式是否存在缺陷，彷徨中走向終結(jié)。
應(yīng)對策略：中高層管理人才是中小玻璃深加工企業(yè)的中流砥柱，企業(yè)如何構(gòu)建能留住人的環(huán)境，以此來留住中層管理人才?現(xiàn)如今，各地各企業(yè)紛紛采取競爭人才的行列，相繼“放餌”，以高薪高職位的待遇來聚“才”斂“才”，試圖能在市場經(jīng)濟(jì)中大顯身手，人力資源部門開足馬力在那招賢納 才，儲備人才。各企業(yè)既不想錯過大好發(fā)展良機(jī)，又不想在激烈的市場競爭中落敗。于是企業(yè)如何留住核心人才也就成為了現(xiàn)如今的關(guān)注點(diǎn)，特別對于企業(yè)來說留住企業(yè)中層橋梁，溝通企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層和基層員工的中層管理人才就成為了重大問題。
一、留人應(yīng)樹立新理念。
1。人力資本比財力資本更重要。
2。用好人比選好人更重要。
3。物質(zhì)激勵與精神激勵同等重要。
二、留人應(yīng)重視“四靠”
1。靠事業(yè)留人。
2。靠企業(yè)文化留人。
3。靠職業(yè)生涯管理留人。
4。靠運(yùn)用優(yōu)厚待遇留人。
三、留人要為之提供“平臺”
1。公平競爭的平臺。
2。參與社會分工合作的平臺。
3。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)能力是提供這些平臺的關(guān)鍵。
三、市場之殤
1。接單難。
接單是很多中小玻璃深加工企業(yè)難啃的骨頭，知道要啃，卻不知道該如何去啃。大多數(shù)依然停留在推銷的階段，以產(chǎn)品賣產(chǎn)品，缺乏營銷技巧。2014年房地產(chǎn)不景氣，接單更加的具有挑戰(zhàn)性，優(yōu)質(zhì)訂單又被大型的玻璃企業(yè)搶去，中小玻璃深加工企業(yè)很難接到付款方式好的訂單。
應(yīng)對策略：提高企業(yè)訂單執(zhí)行力，讓單個訂單的成本和時間周期得到壓縮。中小玻璃深加工企業(yè)在根據(jù)訂單制定生產(chǎn)計劃時，必須統(tǒng)籌考慮整體和局部的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)進(jìn)度等條件的約束關(guān)系，使得整個生產(chǎn)計劃實(shí)現(xiàn)集成，以尋求最優(yōu)的生產(chǎn)計劃，并對計劃的執(zhí)行實(shí)時控制，從而快速地響應(yīng)市場，滿足顧客的要求。其中，使用跟蹤機(jī)制的作用在于對子訂單生產(chǎn)實(shí)施的控制，保證對客戶的服務(wù)質(zhì)量。在當(dāng)前復(fù)雜的生產(chǎn)環(huán)境下，如何通過訂單允諾來實(shí)現(xiàn)快速響應(yīng)訂單、縮短提前期、提高準(zhǔn)時交付率以及優(yōu)化企業(yè)資源成為每個企業(yè)迫切需要解決的問題。如何制定出最佳的 生產(chǎn)計劃，如何合理的利用企業(yè)資源來提高生產(chǎn)效率，使企業(yè)能夠利用有限的資源和生產(chǎn)能力，面對變化不定的市場做出快速反應(yīng)，以追求效益的最大化，已成為企業(yè)決勝與否的關(guān)鍵。而生產(chǎn)訂單的高效執(zhí)行靠的是靈活應(yīng)變與科學(xué)的管理柔性生產(chǎn)系統(tǒng)作支撐，最終給客戶帶去價值，從而使中小玻璃深加工企業(yè)快速拓展市場，進(jìn)而贏得發(fā)展的機(jī)會。
2。墊資困局。
墊資是中小玻璃深加工企業(yè)無法避免的一個困局，因?yàn)榉康禺a(chǎn)行業(yè)的特色，開發(fā)商需要墊資，幕墻公 司也需要墊資，最后形成下游部門向上游墊資的這樣一個局面。想要和大型的幕墻公司合作，就必須有大量的資金墊進(jìn)去，而中小的玻璃深加工企業(yè)往往缺乏的就是資金，同時，原材料必須現(xiàn)金購入，把僅有的流動資金墊進(jìn)去之后，自己難以運(yùn)轉(zhuǎn)，在供應(yīng)商面前缺乏談判能力，甚至員工工資都難以準(zhǔn)時發(fā)放，最后人才流流失， 企業(yè)經(jīng)營陷入又一個困局。
應(yīng)對策略：對于中小玻璃深加工企業(yè)來說，要想拿到工程訂單，要想獲得利潤，大多數(shù)情況下必須墊資，不然拿不到業(yè)務(wù)，或者利潤率很低。那么，加工企業(yè)墊資有很多風(fēng)險，如何控制或者減少墊資風(fēng)險呢?中國幕墻網(wǎng)給出以下五點(diǎn)建議：
第一，選擇可靠的合作方。對于大額墊資的項(xiàng)目，中小玻璃深加工企業(yè)首先要對合作方即合同的甲方的資信情況進(jìn)行嚴(yán)格的審查，包括項(xiàng)目的真實(shí)性和甲方的注冊情況，項(xiàng)目資金的由來及到位情況，既往的業(yè)績，履約能力以及社會信譽(yù)等各方面情況。在項(xiàng)目運(yùn)作過程中，最好聘請專業(yè)律師擔(dān)任項(xiàng)目法律顧問，對以上情況進(jìn)行了解。
第二、謹(jǐn)慎把握墊資額度。中小玻璃深加工企業(yè)應(yīng)仔細(xì)核算墊資額，量力而行。如有合同沒有約定墊資額度，而約定為墊資至第幾層或者約定墊資標(biāo)段的百分比等等，這種情況下，中小玻璃深加工企業(yè)更應(yīng)仔細(xì)核算墊資額，充分預(yù)測市場風(fēng)險，預(yù)防材料漲價帶來墊資額的大幅增加。
第三，嚴(yán)格合同簽訂管理，避免不畢業(yè)的糾紛。合同履行過程中，要嚴(yán)格按照合同約定的簽證權(quán)的行使，規(guī)范操作流程。項(xiàng)目施工過程中，防止人人跑經(jīng)營，個個對外簽合同(如人、材、機(jī)的購買租用等)。
第四，爭取得到建設(shè)單位的工程款支付保證。盡管目前條件下，一般比較難爭取，但是只要能夠爭取，對施工單位的墊資款回收很有保障的。如，建設(shè)單位以土地使用權(quán)提供擔(dān)保，或者以其他房產(chǎn)作為擔(dān)保等。
第五，善于行使工程價款優(yōu)先受償權(quán)。中小玻璃深加工企業(yè)要及時報送施工結(jié)算資料，做好簽收，證據(jù)收集，并在法定期限內(nèi)主張優(yōu)先受償權(quán)。
3。惡性競爭。
由于市場難做，部分的企業(yè)就采取底價策略，當(dāng)然正常的低價無可非議，但是如果價格低至一定程度后，就會出現(xiàn)降低產(chǎn)品質(zhì)量來實(shí)現(xiàn)，以次充好，以假亂真。將low-e改為白玻，將“原廠”供貨改為“加盟商”供貨，將雙銀改為單銀，甚至換掉原有品牌，采用其它品牌冒充。最后形成惡性競爭，把市場做亂。
應(yīng)對策略：“價格競爭”是市場運(yùn)作中不可避免的一種經(jīng)濟(jì)規(guī)律，關(guān)鍵在于如何根據(jù)自身的資源，以及所處的環(huán)境，采取有效的措施使企業(yè)在競爭中得以生存與發(fā)展。創(chuàng)新!創(chuàng)新并不等于花很多錢，更快，更高，更強(qiáng)，更好，都是創(chuàng)新的一部分，而且如果真有好的創(chuàng)新，花錢也是值得的!別無他法!
價格的背后是產(chǎn)品的價值加品牌附價值, 假貨橫行的時代與迅速復(fù)制的手段會讓原創(chuàng)的產(chǎn)品在很短的周期內(nèi)死掉, 有些產(chǎn)品都還有經(jīng)過盈利階段死被對手用價格戰(zhàn)活生生的打死, 可悲可恨啊!
由于目前國內(nèi)行業(yè)品牌林立、技術(shù)趨同、產(chǎn)品差異化小，又嚴(yán)重過剩的市場特點(diǎn)，除了價格競爭，已沒有多少良策。“價格競爭”是市場運(yùn)作中不可避免的一種經(jīng)濟(jì)規(guī)律，關(guān)鍵在于如何根據(jù)自身的資源，以及所處的環(huán)境，采取有效的措施使企業(yè)在競爭中得以生存與發(fā)展。
四、財務(wù)之殤
業(yè)務(wù)量越做越大，資金卻越來越緊張，是中小玻璃深加工企業(yè)常見的困惑。對市場的盲目和對財務(wù)資金缺乏計劃性。為把眼前的訂單搶到手，超過自己承受能力范圍去盲目墊資，把有限的資金全部壓進(jìn)應(yīng)收賬款，最后資金無法有效的周轉(zhuǎn)。困死在財務(wù)這個方面企業(yè)非常的多。
應(yīng)對策略：中小企業(yè)應(yīng)該針對自身在財務(wù)管理上的弱點(diǎn)，創(chuàng)造性地適應(yīng)環(huán)境并向環(huán)境挑戰(zhàn)，保持競爭優(yōu)勢。
1。全方位更新企業(yè)財務(wù)管理觀念，樹立資本多元化觀念，積極尋求與外資合作，籌措滿足企業(yè)發(fā)展的資金。樹立風(fēng)險防范觀念，增強(qiáng)風(fēng)險意識，建立風(fēng)險預(yù)測模式，有預(yù)見地、系統(tǒng)地辨認(rèn)可能出現(xiàn)的風(fēng)險，并制定詳實(shí)的財務(wù)計劃，通過計劃將不確定因素確定下來，使企業(yè)建立應(yīng)對變化的機(jī)制，變被動為主動，減少 未來風(fēng)險的影響。
2。重視財務(wù)管理工作，成立專門的財務(wù)管理機(jī)構(gòu)，專司財務(wù)管理之職，以改善企業(yè)混崗工作、職責(zé)不明的狀況。
3。建立健全內(nèi)部控制制度，對于記賬、出納、保管等不相容職務(wù)，應(yīng)盡量由不同人員擔(dān)任，避免一個人從頭到尾處理一項(xiàng)業(yè)務(wù)，減少錯誤和舞弊出現(xiàn)的可能性。根據(jù)分工原則，盡量將不同功能的工作由不同的人來完成。建立嚴(yán)格的現(xiàn)金和銀行存款管理制度，特別要加強(qiáng)對存貨和應(yīng)收賬款的管理。
歸納起來，中國幕墻網(wǎng)對中小玻璃深加工企業(yè)的財務(wù)建議有三點(diǎn)：
1。建立現(xiàn)代企業(yè)價值觀，明確企業(yè)的財務(wù)管理目標(biāo)
2。全面提升財務(wù)管理的層次
3。培養(yǎng)高素質(zhì)的財務(wù)管理人員
五、供應(yīng)之殤
經(jīng)常變換供應(yīng)商是中小玻璃深加工企業(yè)的又一個特點(diǎn)，許多的深加工企業(yè)，都在不斷的尋找合適的供應(yīng)商，希望實(shí)現(xiàn)物美價廉，但是我們常常更換供應(yīng)商卻又帶來另外的一個問題，很難去實(shí)現(xiàn)相互的信任，資金上的壓力也相當(dāng)?shù)拇螅屹|(zhì)量不穩(wěn)定，產(chǎn)品面臨著庫存積壓，品種繁多的問題，常見的有low-e玻璃膜系復(fù)雜，白玻色差嚴(yán)重等現(xiàn)象。
應(yīng)對策略：建議中小玻璃深加工企業(yè)根據(jù)自身情況，建立供應(yīng)商考核評價體系，規(guī)范供應(yīng)商的供貨流程。中國幕墻網(wǎng)給出以下建議：
一、供應(yīng)商的選擇方法
1)建立供應(yīng)商資源。資源庫的建立主要是完成供應(yīng)商的調(diào)查工作，利用調(diào)查的供應(yīng)信息來鎖定供應(yīng)商的選擇范圍。要時刻監(jiān)督供應(yīng)商的變化情況，觀察潛在的供應(yīng)商，不斷補(bǔ)充優(yōu)秀的供應(yīng)商，淘汰不合格的供應(yīng)商。這樣就可以避免企業(yè)缺少供應(yīng)源時，隨機(jī)選取供應(yīng)商的做法，降低了供應(yīng)風(fēng)險，提高了采購效率。
2)供應(yīng)商選擇的全面評價。除了對供應(yīng)商產(chǎn)品的價格、合格率、準(zhǔn)確交貨等因素進(jìn)行專業(yè)評價外，還要注意供應(yīng)商的管理水平、人員素質(zhì)、財務(wù)狀況、設(shè)備穩(wěn)定性、信息技術(shù)等情況。因?yàn)檫@其中某個因素出現(xiàn)問題都會導(dǎo)致供應(yīng)的中斷或供應(yīng)失誤，只有全方位的評價才能降低這種風(fēng)險。
二、對供應(yīng)商進(jìn)行分類管理
對于供應(yīng)商的分類管理可以采取ABC分類管理法。按照供應(yīng)品的重要性進(jìn)行ABC分類，將對應(yīng)著的供應(yīng)商依次劃分為相同的類別。比如某一供應(yīng)品對企業(yè)來說價值非常重要，那么這類供應(yīng)品即為A類商品，對應(yīng)著的提供這類產(chǎn)品的供應(yīng)商就是A類供應(yīng)商。以同樣的方法來設(shè)置B類和C類供應(yīng)商。這樣的好處在于將不同的供應(yīng)商的重要性體現(xiàn)出來，企業(yè)可以針對不同的供應(yīng)商采取不同的供應(yīng)商管理策略。
以供應(yīng)鏈的視角衡量供應(yīng)商的價值從供應(yīng)鏈的角度看，供應(yīng)商不再是和企業(yè)毫無關(guān)系的個體，而是與企業(yè)生存發(fā)展息息相關(guān)的合作伙伴，采購方與供應(yīng)商成為一個利益整體。因此，企業(yè)不但要關(guān)注于自身發(fā)展和自身利益的最大化，還要幫助供應(yīng)商共同發(fā)展。要讓供應(yīng)商參與到企業(yè)中來，甚至從產(chǎn)品的設(shè)計一開始就將供應(yīng)商納入。及時分享信息，及時溝通，做到利益共享，追求整個供應(yīng)鏈的績效利益最大化。這樣做，盡管在短期效益不明顯，但在長期上穩(wěn)固加深了合作關(guān)系，達(dá)到了“雙贏”的效果。
三、實(shí)現(xiàn)信息共享，完善供應(yīng)商績效評價和反饋機(jī)制對于短期供應(yīng)商，憑借合同協(xié)議等文件一般可以對其進(jìn)行有效的控制與監(jiān)督。但對于長期伙伴型的供應(yīng)商，由于時間和空間的限制，企業(yè)很難對供應(yīng)商進(jìn)行有效的監(jiān)督管理。所以對于長期供應(yīng)商實(shí)施有效控制的最重要的方法就是增加供需雙方之間的信息的透明性，實(shí)現(xiàn)信息的及時的共享。企業(yè)需要應(yīng)用信息技術(shù)與供應(yīng)商之間建立信息交換接口，及時了解供應(yīng)商的信息，發(fā)現(xiàn)問題，及時分析，及時解決，時刻保持有效的監(jiān)督和控制。績效評價的目的就是一方面起著監(jiān)督控制的作用;一方面也是供應(yīng)商激勵或懲罰的依據(jù)。可以采用四大類指標(biāo)進(jìn)行供應(yīng)商的績效評價：供應(yīng)商質(zhì)量指標(biāo)、供應(yīng)指標(biāo)、價格指標(biāo)、支持與配合的指標(biāo)。再對這四大類指標(biāo)進(jìn)行細(xì)化分解從而形成一個完整的績效評價指標(biāo)體系，據(jù)此對供應(yīng)商進(jìn)行全面的評價。依據(jù)評價結(jié)果及時對供應(yīng)商進(jìn)行反饋和實(shí)施獎勵懲罰機(jī)制，促進(jìn)供應(yīng)商的不斷改進(jìn)，更好的滿足企業(yè)的采購需要。
綜上所述：供應(yīng)商管理對于企業(yè)的長期發(fā)展非常重要，良好的供應(yīng)商管理不但可以降低企業(yè)成本、提高企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、降低庫存和及時滿足顧客需要，而且還可以提升企業(yè)核心能力和企業(yè)競爭力，因此企業(yè)必須重視供應(yīng)商的管理，時刻關(guān)注供應(yīng)商管理中出現(xiàn)的問題，及時采取措施，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商關(guān)系健康、良好、長遠(yuǎn)的發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)雙方的共贏。
六、設(shè)備之殤
現(xiàn)在經(jīng)營企業(yè)人力成本越來越高，設(shè)備的自動化成為必然的趨勢。生產(chǎn)設(shè)備相對落后，產(chǎn)能不高。需要不斷新增設(shè)備是中小玻璃深加工企業(yè)主一直都在糾結(jié)的問題，由于資金和市場的限制，投新設(shè)備吧，資金壓力大，未來市場前景難料，投資回報率的問題都是非常棘手的問題;可是不投資設(shè)備吧，現(xiàn)有的設(shè)備又不斷的在受到市場的挑戰(zhàn)。
應(yīng)對策略：中國幕墻網(wǎng)的觀點(diǎn)是：新設(shè)備和生產(chǎn)線的投資涉及施工企業(yè)遠(yuǎn)景規(guī)劃、經(jīng)營目標(biāo)和發(fā)展等重大事項(xiàng)。隨著市場的發(fā)展,工藝的進(jìn)步,為施工企業(yè)發(fā)展和滿足市場需求而進(jìn)行的設(shè)備投資不斷增加,因此, 設(shè)備投資是否合理,對施工企業(yè)的生存和發(fā)展有重要影響。如何發(fā)揮項(xiàng)目施工中設(shè)備的最大效能,創(chuàng)造設(shè)備最大的經(jīng)濟(jì)效益,是設(shè)備投資的重要內(nèi)容。
施工企業(yè)設(shè)備投資規(guī)劃的制定，必須建立在充分的市場調(diào)查、論證的基礎(chǔ)上，具有較強(qiáng)的說服力和可操作性。因此，對設(shè)備投資的可行性分析就顯得尤為重要。
同時，在進(jìn)行設(shè)備投資規(guī)劃時，必須對擬選購設(shè)備的經(jīng)濟(jì)性進(jìn)行全面分析，并列出投資的具體內(nèi)容，如設(shè)備購置費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)和安裝調(diào)試費(fèi)等，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行投資決策。常用的設(shè)備投資決策經(jīng)濟(jì)分析方法有成本比較法、投資回收期法、投資回報率法等。
總之，在選出最優(yōu)投資方案后，施工企業(yè)獲得設(shè)備的途徑有現(xiàn)金購買、貸款購買或融租租賃。現(xiàn)金購買或貸款購買會占用當(dāng)期施工企業(yè)企業(yè)大部分經(jīng)營活動現(xiàn)金流量。而融資租賃時集融資與融物于一體的金融產(chǎn)業(yè)，由于其融資與融物相結(jié)合的特點(diǎn)，出現(xiàn)問題時租賃公司可以回收處理租賃物，因而在辦理融資租賃時對企業(yè)資信和擔(dān)保的要求不高，非常適合企業(yè)進(jìn)行融資，同時融資租賃屬于表外融資，不體現(xiàn)在企業(yè)財務(wù)報表的負(fù)債項(xiàng)目中，不影響企業(yè)資信。融資租賃承租方實(shí)際上已經(jīng)獲得了與資產(chǎn)所有權(quán)有關(guān)的全部或絕大部分風(fēng)險和報酬，租賃合同期滿可以進(jìn)行退租、續(xù)租或留購。【完】
