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　　如今的工程投標，早已今非昔比。惡意競爭似乎都成了慣例，只要能中標（詞條“中標”由行業大百科提供），多低的價都不怕，那種競標吐血的場景對工程公司的項目經理來說想必早已不是什么新鮮事了。

　　大背景是最近經濟行情不好，市面上像樣的項目尤其稀缺。公司接到某業主的邀標書，正是戰前緊張的時刻。好比大雪飄飄的草原，出來露面的食草動物就那么幾個。狼群們看到，眼珠子全都泛綠光。

　　競爭對手A公司開始走關系路線，把業主高層的喜好摸了個八九不離十;

　　競爭對手B公司放出狠話，不管最后業主殺價殺到什么地步，這活都要接;

　　我們和這個業主合作了三四個項目，某個項目剛開工，應該說茶還熱乎，談笑風生的幾率很大。

　　因為暫時還有項目運作，所以報價一切按照正常步驟，水深水淺的地方酌情加了點吃飯錢，可以說報出的價格在平時看起來完全很正常。

　　結果第一輪比價，B公司的價格是我們的70%。同事們有點莫名驚詫，B公司平時的價格都和我們不相上下，有時還略高。找了B的朋友問問，原來B很多人都在OVERHEAD(空著沒項目做的意思)。再沒項目就要裁員，所以B決定背水一戰，豁出去了。

　　第二輪談判的時候，我們公司直接降到了B之前的價位上。因為高層說，老客戶不能丟。

　　最近剛得到的消息，B公司最后中標了。

　　來自業主方的可靠消息透露，B公司最后的中標價格大概降到了我們第一次報價的50%。這是個啥概念?

　　工程設計行業也就是個服務業，我們舉個例子，假如把這個合同靠譜地執行下去，做到可以不出大問題地成功開工，成本大概是1000萬(簡單起見，我們就拿純設計合同說事吧)。這里的成本(人工時)包括工程師薪水，管理成本，行政成本，保密成本，IT成本等等。正常工程公司也就敢要價到1200萬，因為利潤透明，再高業主就要把你踢飛了。

　　如果是關系比較好的長期合作伙伴，會適當打折。也就是說你最開始要價到1200萬的話，打個9折，1080萬。一般設計合同占項目總投資不會超過10%，為了好算一點吧，我們假設這個項目成本1個億。這也就意味著，一大幫子人辛辛苦苦，忙前忙后，笑臉貼大巴掌地干完一個項目，公司才能掙不到100萬，也就是總合同的1%不到。

　　這么個合同以干一年計，大概需要20-30人。公司拿走一大半利潤作為現金流，大家分個年終獎絕對也就是幾K吧。現在這物價，幾K在一線城市也就買幾個大包子嘗嘗吧。好吧，這還是一帆風順的情況。

　　現在的情況是這個合同被以大概600萬的成本接下來了。這是啥概念呢?公司為了執行這個項目，在支付日常成本的同時還要補貼項目。很多設計院也好，工程公司也好，都是算產值的，這些可憐的工程師干完這個項目發現自己的產值是負的，還要賠給公司錢。公司自然不會干這種把錢給你再從你口袋里拿出來的傻事，它只會在給你的時候就把該拿的拿掉。

　　于是工程師們發現各種福利越來越差，有些甚至取消了。項目的活卻一點也沒少，到了后期為了節省成本，公司還會逐漸把人撤出。這就意味著越是主導專業越到后期，越要累個半死。而前期覺得自己撿到大便宜的業主，最后發現自己深陷泥潭而不能抽身。項目結束的時候算算，發現自己根本沒省到錢。

　　項目里的小明，剛剛升職為工程師，他30歲左右，喜歡穿白襯衫，見到人總是謙和地笑著。小明有著一份還不錯的薪水，但在這同時還有著房貸、車貸要還，家里的大胖小子還要上好一些的幼兒園。

　　小明剛進這個項目的時候被通知一個月有2000塊的項目補助，結果進來以后因為項目不賺錢，補助取消了。慢慢地，其他地方的福利也越攤越薄，公司這鍋粥越來越稀，吃完這口尚不能糊口的飯，還要笑臉相迎，扛著更多的磚。這樣的小明，不止一個人。他在我們每個人的身邊，他大部分的時候沉默寡言，埋頭苦干。你看不到他肩上的重擔。

　　工程公司的項目經理李先生，在拿到項目的那天就開始失眠。一年項目做下來，白頭發多了好幾百根，煙每天一包。本來和業主陳先生關系老好的，干完以后也基本上絕交了。領導每個月寫一封郵件CHALLENGE他的進度。每周的項目例會，各專業的工程師都沒好氣地說做不完。本來說好這一年要去新馬泰度假一個月的，某專業的圖紙在現場出了大問題，趕緊跑過去解決問題。回來機票都過期了。妻子一個星期不和他說話。

　　業主公司的項目經理陳先生，越往后做這個項目越覺得絕望。最開始覺得自己撿了個大便宜，這么低的價格就把項目得手了，而且乙方還是自己的好兄弟李先生。項目開工會后就發現情況不妙。ORG.CHART(項目構架圖里)的人員看著多，其實都DUMMYGUY(假人，忽悠人的人名)。看著項目有40個人，可是有25個人同時在做其他的項目。好脾氣的陳先生忍了。一個月后，好兄弟李先生朝他發了第一次火。因為一個合理的建議沒有人工時做變更，陳先生忍了。

　　三個月后，李先生拿著第一份變更單來找陳先生，追加了50萬合同額。當時簽合同的時候雙方對WORKSCOPE一直存在分歧，但是李先生公司的BD(銷售)埋了個很大的伏筆，陳先生沒看出來這個把戲，現在只能認栽。六個月后，追加的合同額達到了200萬。

　　第七個月，陳先生的老板和他電話聊了一個小時，并第一次對陳先生的工作能力提出了懷疑。第十個月，追加的變更額已經超過了400萬，陳先生苦笑著和另外一家工程公司說，早知道這樣，當初就選你們了。第十一個月，現場施工的時候發現某個設備無法吊裝，敲掉某一塊次梁之后，把設備抬進裝置之后，國外的工程師校核土建載荷時發現強度存在重大隱患……項目做完了，陳先生大病了一場。

　　我堅信一句話：他人今日所承受的，他日我必將承受。覆巢之下，安有完卵。這是整個行業的悲劇，不是你李先生或者陳先生某個個人可以逃脫的。而抵制這樣的悲劇，則必須從我們每個人覺醒做起。這是一個鐵窗，很多人正在沉睡，而少數清醒的人開始吶喊。開始的時候吶喊吵醒了大家的美夢，很多人開始揍這些吶喊者。揍著揍著，大家發現這個悶屋子里有煤氣泄露，于是齊心合力把窗子打破。

　　這個話題有些沉重，下面是我想講的主題。

　　在最開始的時候，化工這個大行業，很多板塊都是比較良性的。工程師們還沒有被稱為磚家，畫的圖紙真真正正地可以稱之為作品，而不是商品。他們值得我們尊重。不知道從哪一天開始，行業開始了低價中標的惡性競爭。做項目變成了賣白菜，你出一毛五，我就敢出一毛二。結果呢?

　　現在的設計行業，大家都是草草地把圖紙丟出去，再也沒有仔細檢查的耐性。稍微想多看一遍，管理者高高揚起的皮鞭就抽在你身上，快發快發!遇到個問題，稍微需要思考一些的，就急急地丟給廠家或者分包商;廠家或者分包商一有疑問，馬上就轉發給業主。請問，這是合格的工程師嗎?請問這是誰的過錯呢，誰應該為此負責呢?

　　我和同事喝完一杯咖啡，又聊到另一個事情。

　　同事：聽說C公司轉型成功，馬上就可以做化工里面的另一個業務了，真讓人振奮。(這個業務難度大，壁壘高，掙錢多;是很多工程師夢寐以求的參與的業務)

　　我：這個領域也要被干成白菜價了。

　　同事：為啥?現在最有前途的就是這個業務了。

　　我：每個人都知道這個事情有錢途，這個事情就離白菜價不遠了。沒過多久就會有個D公司出來，大張旗鼓地挖C公司的人，號稱年薪double，帶來一撥人，然后殺價格和C搶利潤。這本來是促進競爭的好事。但是一旦被人用惡性競爭扎了一條裂縫（詞條“裂縫”由行業大百科提供），E,F,G,H……Z公司全都一窩蜂擠進來，蛋糕只有這么大，大家塞塞牙縫吃完再回家。然后這些年薪double被帶進來的人，在這樣的一場狂歡之后，再次失業，無家可歸。想想前一段時間的LED和多晶硅吧。

　　周末去同學家玩說起過低價競爭的事情，同學在某500強化工公司做業主方項目經理。他說公司邀標有個原則，太高的肯定不中，但是邀標的時候會請專業咨詢公司估計一個設計成本費劃定為紅線，任何低于紅線價格的競標均視為惡性競爭，堅決不給合同。那一刻，我真的快要熱淚盈眶了啊，毫不夸張。

　　同學一邊削蘋果一邊淡定地說，這些低價中標的公司最后都會想盡一切辦法拖欠交付文件。實在不能完成的圖紙文件，實際上是業主在代為審查，甚至代為完成。這樣的苦果吃多了，業主都不能忍了，哈哈。明智!明智!

　　作為一個剛裝修好房子的苦逼青年，我奉勸大家能買精裝修堅決買精裝修。為啥，因為中國裝修行業更是惡性競爭，低價中標的根據地。你會發現你家的墻永遠砌不平，也許會有人像我當初那樣質疑這個事情。好吧，這確實是一個暫時無解的事情。比如說有個很棒的泥瓦工“大壯”，大壯砌墻那叫一個又快又好啊，走到哪里街坊鄰居都夸。于是一家裝修隊請了大壯做金牌泥瓦工，每月薪水一萬大洋(泥瓦工其實不止這個數……)。大壯在這家裝修公司做的第一個活就被施工隊長罵了。

　　隊長：上一個項目，泥瓦工柱子只花了5天就干完的事情，你花了10天。還說什么金牌泥瓦工!

　　大壯一臉委屈：可是我做的確實比柱子好啊，我的墻怎樣怎樣的好(blablabla，開始說隊長也不懂的術語)

　　隊長：你長長腦子，這個項目工期就這幾天，我又沒讓你干這么好。

　　下面大壯有三個選擇：

　　第一個是最常見的，大壯妥協了，忘記了自己的職業操守，開始干得飛快。最開始墻面只是有點毛糙，最后墻面甚至連找平也找不平了。沒多久，街坊鄰居見到大壯都只翻白眼，再后來，還有人因為墻面滲水跑到大壯家罵他。大壯的一個親戚找大壯去家里幫忙修一堵墻，修完以后大壯哭了，因為他發現自己再也不會好好地修墻了。

　　第二個選擇就是大壯堅決不妥協，于是只能換一家公司。到了下家又是被另一個隊長罵。干了幾個月換了五六家裝修隊以后，大壯很悲劇地發現自己失業了。一年以后大壯換行了，他成為了一名施工隊長。

　　第三個選擇，大壯懷揣著理想，去了大洋彼岸，成為了一名月薪X萬的受人尊敬的砌墻工。我不是崇洋媚外，在咱們可愛的祖國這片土地上，但凡有解，大壯不會走。親愛的祖國啊，你說為什么這么多精英分子流失海外，而且一去不返呢?你說說這是為什么呢!

　　這就是為什么我說，你們家的墻永遠砌不平。因為曾經能砌平的人要么已經做不到了，要么去做了別的，要么他離開了這片土地。

　　還是那句話：他人今日所承受的，他日我必將承受!救救大壯!救救小明!救救李磊!救救JIM!救救我們每一個人!