我們的建筑市場必須依法經營，我們的企業必須靠你自己的真實的本事，真實的能力經營，不能再去拿到一個工程，別人掛靠你，他去施工，收一點管理費，依據現有政策這樣的時代已經不會再有了。

　　第三，鼓勵自由競爭，強化監管體系。最近住建部印發了《全國建筑市場監管與誠信信息系統基礎數據庫的標準》和《全國建筑市場監管與誠信信息系統基礎數據庫管理辦法試行通知》。這兩個文件，我們建筑企業、做工程的往往不太關心，好像這個跟信息化有關系，跟我們做工程沒有多大的關系，實際上這兩個文件的出臺和平臺系統的實施，實際上是對我們建筑行業布下了“天羅地網”。這個“天羅地網”就是四庫一平臺。四庫指的是：企業信息庫、人員信息庫、項目信息庫和誠信信息庫;一個平臺指的是市場監管和誠信發布平臺。

　　企業信息庫，記載著企業的基本信息。只要是我國建筑行業的企業，任何一家企業都在這個網上，都在這個庫里，企業是什么資質?什么時候申報的?企業的管理人員、技術人員、注冊資本金、注冊地等等，即申報或辦理企業資質的一切企業信息都在里面。

　　第二個人員信息庫，你這個企業有多少的建造師、工程師、技術人員、管理人員，誰誰，他們的身份證號都在里面。這是企業的人員信息，還有企業承接的工程項目的全部信息都在這里面，承接工程的項目信息，很多人會問，全國那么多的項目，就是一個企業，少則幾十個，多則上百個，是怎么管的呢?你在承接工程項目后，必須辦一個開工許可證，在辦開工許可的時候，政府有關部門就已經把項目的信息錄入到數據庫里面了。這個項目的項目經理是誰，技術工程師是誰，項目的主要信息都在這里面，不用你操心。如果說你在辦理開工許可時，你申報的項目經理，很快在庫里就可以查出來，項目經理在其他項目上有沒有使用。如果查出在其他項目已經使用了，你這個開工許可就辦不下來。

　　還有誠信信息，你這個企業，尤其是施工方，在工程施工過程中，發生了安全質量事故沒有，一旦有，馬上就記錄這個信息，并在平臺上發布。

　　這就是四庫，同時四庫還和什么東西連接呢?和全國的工商稅務、社保等部門聯網，你這個企業的員工是不是繳納社保、納沒有納稅，很快就可以得出結論。這個四個數據庫，全國各個省都在做，省里做完了，由住建部聯成了一個大網，這個對我們建筑行業的監管將來真是天網恢恢。

　　前幾天我看到北京注銷了100多家小型企業和實力不濟的企業，全國各省市其他地方也有，兩年行動今年是重要的一年，2015年下半年開始，2016年一年，2017年上半年到10月份結束，現在各個省市正在組織有關的監察人員深入到工程項目，對企業進行監督、檢查。

　　如沈陽的一家企業，查出來之后，發現問題，給你三個月的整改期，如果三個月達不到，注銷你的資質。

　　建筑行業是不是主要是住建部在管，其他的部門管嗎?一樣在管，水利部、交通部等，2015年都發布了他們部里的文件，嚴格企業的誠信管理，對主體信用評價制定了一系列的辦法。比如說有掛靠、圍標，轉包等行為的企業一律降為CCC，并且三年內不得升級。這可以看到，我國對建筑行業，監管方面力度是非常大的。

　　第四，國家稅法制度，改變企業經營模式。營改增稅制，在2016年5月在我國全面推行。銀行、證券、建筑行業推行新稅制難度比較大。這個政策一出臺，尤其對我們建筑行業最大的沖擊就是我們的項目掛靠經營，這樣經營模式，在實施營改增之時，就是企業掛靠經營結束之日，關于營改增的具體的方法就不講了。

　　國家2015年12月24日還發布了一個《深化國稅、地稅征管體制改革方案》的文件，其中有三點非常重要：

　　第一，2016年基本實現稅務省能通辦，2016年實現所有的發票網絡化運營。這從源頭上有效防范逃騙稅和腐敗行為，2017年基本實現跨區域經營企業全國通辦，實現網上辦稅。

　　第二，建立促進誠信納稅機制，對那些不誠信納稅的企業當事人進行嚴格的管理。

　　第三，對重點稅源的企業進行重點的輪查制度。

　　行業政策對我們建筑行業發展有非常大的影響，這就是我要講的，我們建筑行業的發展趨勢，這是在政策引導下所產生的一個建筑行業的趨勢。但是建筑行業在這樣的發展趨勢下，我們已經看到有很多企業確確實實已經倒下了，倒下的不僅僅是中小企業，還有一些大企業，特級資質的企業。但是，我認為我們建筑企業是訂單型的企業，你不找死，是不會輕易死掉的。

　　我們看一下那些“死掉”的企業，溫州和寧波的特級企業，還有一些中小型企業，為什么會死。問題出在經營者的心態上，不顧經濟發展趨勢、行業大勢，丟掉主業，盲目借錢投資去賺快錢，賺容易賺的錢，最后把自己“整死”了。

　　我認為企業死，無外乎有三個方面的原因，第一個是競爭死，第二個是集資死，第三個是關系死。第一個是競爭死，不僅在我們的建筑行業，任何行業當中都屬于常見死亡，或屬于正常死亡，屬于自己沒有核心競爭力、沒有一技之長、競爭不過別人，被別人、被市場整死的。第二個是集資死，現在建筑行業資產負債率，在全國所有行業中是最高的。國有建筑企業大多數在80%以上，應該說90%的大型建筑企業超過了85%的資產負債率。如果企業能夠把握住自己，做能力以內的事情，盡量少借錢或不借錢做事，或者借錢做有把握賺錢的是，就不會輕易的死掉。例如，有些借錢買地然后炒房子，政策有變，這些企業就死掉了。第三個是關系死，不想通過自己正當的勞動，通過自己的實力到市場上打拼，總想通過旁門左道，通過托關系、走后門來承接工程，這樣的企業，不可持久。例如，現在反腐倡廉，企業就很難維系下去了!因為，沒有關系了，你的企業又沒有自己的經營能力，市場經營能力，你還能行嗎?肯定是不行的。作為一個建筑企業，如果你懂得了企業的這三種死法，你就知道怎么一個活法，我希望我們所有企業可以活的更好。

　　在現在這種大的經濟和市場環境情況下，千萬不要希望再回到GDP13%～15%高速發展時期，要適應這個新常態、新的發展趨勢。要適應，我們必須創新，沒有新的思路就沒有出路，有了思路才能轉型，才能升級，對于我們傳統企業來說，一般的企業要轉型是非常困難的，在企業沒有考慮好，沒有新的思路和方法之前，千萬不要輕易轉型，但是你應該做的一個事情，你企業必須升級，把你的企業升級起來，做好你自己，做好你的看家本領，打造企業自己的核心競爭力，這是我們需要做的事情。

　　尤其是現在的困難時期，建筑企業必須學會抱團取暖，構建建筑企業的聯合艦隊，形成產業鏈，提高競爭能力。

　　我今年花了三個月的時間調查了一個地級市，這個地級市大大小小的建筑企業700多家，但是這700多家企業(包括三級企業二級企業和一級企業)，總產值加起來還趕不上中建五局的年產值，為什么出現這種情況，我們這些企業太小了，能力太弱，無論是你的技術水平，管理能力、生產能力，還是市場開拓能力，遠遠不夠。當今在建筑市場開放，在一個平臺上競爭，如果類似這個地區的這樣的企業還不抱團取暖，你還有生存之地嗎?

　　因此，為了適應新常態、新趨勢，我對企業有五點建議：建立企業戰略研究和指揮中心;打好人力資源戰役，搶占制高點;打造企業平臺，布局市場;創新市場，外抓市場，內抓管理，增強企業的抗風險能力;打造企業核心能力和品牌，提升企業競爭力。

　　為什么要成立企業的戰略研究和指揮中心，過去的企業管理模式導致公司總部管理能力非常薄弱，公司總部沒有專職管理人員，沒有組織協調能力，沒有發展戰略。現在企業必須做好三件事情，第一，認清形勢，國家和行業的發展趨勢是什么?第二，你自己的發展方向是什么;第三，建立一個好的團隊。如果一個企業把這三件事情做好了，你這個企業是一定能夠渡過這個難關。

　　人力資源方面。現在很多企業，由過去掛靠經營轉向企業直接管理、直接經營的企業，在這種經營模式轉換后，明顯地感覺到人力資源的不足，非常不足。在我所知道的一些民營企業，企業能管理項目的，最多只能組建三四、四五個項目部，再有新項目，就沒有人了。你再看看我們的企業資質標準要求我們企業必須要有人，項目管理必須要有項目經理，技術工程師，項目管理五大員或八大員等。尤其在傳統的生產方式向工業化生產方式轉變期，人才是多么重要。可以說，現在是各種思想、管理模式最亂的年代，也是機遇最好的年代，強者獨領風騷，弱者退出江湖，表面上看市場在洗牌，實際上背后洗的是人。

　　第三我們必須打造好企業平臺，很多人抱著僥幸的心里說國家會把資質取消，或者淡化資質管理，我認為政策不管怎么樣，經濟如何發展，這對任何一家企業來說都是同等的，外部條件都是一樣的，你有能力就可以競爭過別人。由此可見，企業應根據國家和行業政策，實時地調整企業資質，科學、合理的布局企業市場。

　　第四，企業不僅要外抓市場，還要內抓管理。過去有些靠掛靠經營的企業，企業的市場經營能力非常的薄弱，現在在市場競爭上會遇到各種困難，現在只有抓住了市場、練好內功，才有出頭之日。

　　練好內功，企業必須搞好五次經營。企業五次經營包括：市場經營、項目實施策劃、采購管理、項目實施和項目收尾管理。如果把工程項目的這五次經營搞好了，企業才能做到防范風險、控制成本、保住利潤。

　　第五，打造企業核心能力和品牌，提升企業競爭力。打造企業核心能力和品牌，必須要進行頂層設計，必須有好的思想。好的思想來自于企業家，因此，企業家首先要轉型，只有企業家轉型來了，才會產生新的思想，有了新思想，企業才能戰略轉型升級。新思想是企業的動力與遠見;戰略轉型升級是企業的發展目標和對企業未來的理解。

　　企業僅做戰略轉型是不夠的，還必須依據戰略轉型做企業的組織轉型、營銷轉型、生產轉型、研發轉型和運營轉型。企業的組織轉型、營銷轉型、生產轉型、研發轉型和運營轉型是實現戰略轉型的方法與措施。有了方法和措施后，還要制定配套的管理制度和企業文化，即要用文字的東西把它固化下來，并用信息系統提高企業的運營效率。只有這樣不斷轉型升級的企業，才能適應新常態，才具有參與市場競爭的能力。

　　最后，我想說的是：

　　企業競爭，比的不是發展速度，看誰發展快，而是比的誰活的時間更長。

　　企業發展的關鍵不是判斷宏觀經濟形勢，而是判斷國家行業發展趨勢，如何形成企業的核心競爭力，使企業緊跟趨勢。

　　在變革時期，比的不是企業規模大小，而是反應速度的快慢，在這個時期即使你很聰明，很努力，但是你干的事情不做趨勢上，不再風口上，你再聰明，再努力，規模再大，也飛不起來。

　　企業的核心競爭力是什么，你有的別人沒有，大家都有，無論你多強都不是你的核心競爭力，如果你能，別人也能，便是無能，所謂能，一定是永遠立足于自己，而獨有的能力。

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