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　　房地產行業的發展條件趨向和產品結構環境的深度變化，使開發商企業的建筑材料整體構成進入資源集約管理與模式化新常態。

　　招采層面，采購模式逐漸由項目需求型實時分散式采購向周期性集中式戰略采購轉變，為更有效整合資源和優化整體財務成本，材料供應廠家與房地產開發商企業的有效性商務合作直接對接顯得極其重要和迫切。

　　分析而知，戰略合作型的周期性集中采購，在建立服務和供給渠道的業務執行過程中，更能體現整體財務成本優勢。研究數據表明，全系環境下的采購環節節約1%，企業利潤將增加5%-10%。更重要的是，戰略集采有助于完善整個開發商企業建筑產品的設計理想和計劃控制完整度。

　　國內百強地產企業，如恒大、萬科、綠地、龍湖等，越來越多的開發商企業采取戰略合作的模式，建立戰略集采體系，由集團統一招標，與材料供應廠家簽訂周期性戰略集采合同，各項目部各地按標準化模式執行，集團總部為總協調，負責供應市場研究，制定和推動采購戰略，管理采購流程，協調內部采購。

　　在選擇材料供應戰略合作伙伴時，開發商企業一般在企業規模、品牌影響、產品體系、生產技術、供貨周期、市場服務覆蓋、商務責任能力、企業資源深度等進行考核，并進行實地參觀考察，結合產品性價比和服務水平，選定入圍供應商。為保持競爭性，戰略集采合作供應商一般不少于一家。

　　在合作過程中，建立戰略合作保障機制，雙向溝通機制，并對應供應商建立產品定期檢測體系以及合作評估體系，包括過程評估、后評估、年度評估總結，通過創獎活動，評定年度優秀供應商，激勵與淘汰機制并存，保持了對合作伙伴的敏感性和可比性。

　　針對開發商企業采購模式和合作模式上的戰略型變化，以門窗五金企業為例，從選材選型、成本控制、安裝管理、售后服務、產品標準、信息管理及技術創新等，具體戰略合作要點如下：

　　一、門窗與五金的標準化

　　基于房地產開發戰略項目分布進行門窗應用技術條件氣候分區(視項目分布，如有必要);

　　確定主要的窗型門型及結構功能的門窗要求;

　　根據窗型門型確定主要型材斷面（詞條“斷面”由行業大百科提供）結構、表面處理及顏色系列;

　　確定門窗玻璃及對應技術條件;

　　根據確定條件進行五金的標準化設計和選用。

　　二、門窗五金的成本與技術應對

　　在標準化體系下，門窗五金將全部產生針對性的技術選用標準，產生個體與應用環境的可評價之唯一性;

　　在標準化體系下，將進一步優化門窗五金結構和選用設計，在滿足門窗功能與性能要求的基礎上，提高產品的通用性和系列化，達到成本環境的完整優化和管理健全;

　　基于以上前提，可設計制作提供完整的五金產品全部標準化專屬技術手冊，分發開發商各行政管理部門和地方項目部及門窗施工廠家，優化產品的組裝方案，減少安裝環節時間和人工成本。

　　全范圍內完全確定門窗廠家：

　　直接減少項目性多次招采產生的開發商成本;

　　直接減少開發商、材料廠家與門窗施工方綜合性管理成本;

　　直接減少管理誤區;

　　產生簡單、直接、標準的強大執行力;

　　成本控制與成本管理信息更為集中、對稱、實時、有效。

　　三、產品質量環境的保證

　　戰略集采產品有專項品牌與防偽辨識，可按戰略集采制定完整的產品技術資料和工藝技術資料，可常態式進行質量的真實性和唯一性辨識。

　　四、貨期的快遞反應保證

　　建立常態化合作關系，在產品標準化、系列化的前提下，設置獨立的綠色生產通道，確保產品的下單、生產、包裝、入庫、出庫、發貨等環節得以最優處理。

　　五、過程服務的深度保證

　　應全國項目范圍內確定戰略服務機構，銷售服務與技術支持服務具有一對一的指向性。

　　戰略合作過程信息化，所有項目信息跟蹤建檔(包括窗型、配置等)，建立項目實施信息系統管理，保證售后服務的及時性。