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受疫情影響，房地產(chǎn)公司2020年的銷售計(jì)劃隨之?dāng)R淺，全國大多數(shù)城市的售樓處已關(guān)閉，部分城市更是直接關(guān)閉了網(wǎng)簽系統(tǒng)，市場的遇冷直接會(huì)影響到房企的資金周轉(zhuǎn)，面對這樣的情況，房企自然不會(huì)坐以待斃，開始轉(zhuǎn)而尋求線上售房新模式。近日來，恒大的線上銷售業(yè)績更是提振了市場信心，其線上銷售策略掀起一場行業(yè)的營銷革命。
75折優(yōu)惠、3天賣出580億，恒大震驚市場!
許家印放大招把“ 雞肋”的“網(wǎng)上賣房”模式，變成炙手可熱的“ 雞腿”!恒大的這波操作真是雙擊666!我們可以高呼：優(yōu)秀的企業(yè)滿足需求，杰出的企業(yè)創(chuàng)造市場，“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”菲利普·科特勒這句名言在恒大身上再次得到印證，許總絕對是商界的“教父級(jí)”人物!
可以說，恒大不僅用數(shù)據(jù)證明了網(wǎng)上銷售的有效!也讓市場看到了創(chuàng)新帶來的紅利，而全國樓盤75折特大優(yōu)惠，無疑將會(huì)讓這波紅利再度實(shí)現(xiàn)幾何式膨脹!3天賣出580億，房價(jià)打75折甚至允許首付分期，引發(fā)了一波房地產(chǎn)網(wǎng)上營銷新浪潮。當(dāng)然，這個(gè)廣告確實(shí)是真實(shí)的，并非是忽悠人的宣傳，接著我們來看看恒大官方的文件。
按照上述通知計(jì)算，除了在2月內(nèi)購房可享75折優(yōu)惠之外，如單棟樓去化率高于或等于90%，則還可額外享受94折優(yōu)惠，并且按照不同的付款方式還有一定的折扣優(yōu)惠。
恒大自2月13日起率先實(shí)施全國所有樓盤“網(wǎng)上購房”，打響線上賣房“第一槍”，提供網(wǎng)上VR看房、網(wǎng)上選房、網(wǎng)上購房等的一站式服務(wù)，以及最低價(jià)購買、無理由退房、多重購房優(yōu)惠等權(quán)益，成為繼無理由退房后的又一個(gè)行業(yè)顛覆性舉措。
即日起至5月10日，恒大的客戶均享有最低價(jià)購房權(quán)益，若所購樓盤價(jià)格下跌，則可獲得恒大的差價(jià)補(bǔ)足，再例如若購房者后悔了，更是可以享受無條件退房的權(quán)益。
這么多的優(yōu)惠和權(quán)益擺在面前，但凡是個(gè)人都會(huì)有所心動(dòng)，而為了推動(dòng)恒房通這個(gè)APP，恒大更是下了血本：
從這個(gè)告知書里我們大概能體會(huì)到：全民售樓怕才是恒大未來最大的目標(biāo)!生命不止，售樓不止!那么在經(jīng)過這么大的利益投入之后，恒大所取得的階段性成果又如何呢?
自2月13日起的短短三天預(yù)售過程中，共有總價(jià)約580億元，共計(jì)47540套房子被認(rèn)購，同時(shí)據(jù)恒大官方預(yù)測，在未來幾日這個(gè)數(shù)字很有可能會(huì)突破十萬套，同時(shí)已經(jīng)上線數(shù)年的恒房通APP也在短短3天內(nèi)取得了超300萬新增用戶的傲人成績，目前累計(jì)用戶已經(jīng)超過1000萬人，按這個(gè)速度，似乎全民賣房的目標(biāo)著實(shí)指日可待。
據(jù)恒大管理層透露，按照目前趨勢預(yù)判，未來幾天網(wǎng)上認(rèn)購可能累計(jì)突破10萬套。假如轉(zhuǎn)化達(dá)70%，成交將達(dá)7萬套，實(shí)現(xiàn)銷售金額600億，屆時(shí)將發(fā)放傭金3億和獎(jiǎng)勵(lì)3.5億給網(wǎng)上認(rèn)購的買家， 截至目前，恒房通平臺(tái)已累計(jì)發(fā)放傭金和獎(jiǎng)勵(lì)近100億。
從上面的內(nèi)容中我們無口否認(rèn)的是恒大的確在此次活動(dòng)中付出了很大的利益，但若究其根本卻又存在兩個(gè)潛在的陷阱：
1.部分地區(qū)的優(yōu)質(zhì)樓盤并不參與此次活動(dòng)
2.部分參加活動(dòng)的房源有提高原價(jià)的嫌疑
過度宣傳在房地產(chǎn)銷售中其實(shí)年年都有，那么恒大為什么又會(huì)費(fèi)這么大力氣，花這么大成本來宣傳此次活動(dòng)呢?最重要的原因就是現(xiàn)金流的緊張。
早在2019年中國的房地產(chǎn)企業(yè)就不好過，而2020年春節(jié)之后的一段時(shí)間本來會(huì)是售房的黃金時(shí)期，但由于疫情的影響基本所有的線下售房活動(dòng)都相繼取消，資金面的情況可想而知。
在今年1月份疫情還未全面爆發(fā)時(shí)，恒大還相繼重慶與鄭州等地舉牌拿地。但疫情的到來是徹底打亂了恒大的年前部署，為了補(bǔ)充現(xiàn)金流，今年年初恒大更是連續(xù)發(fā)了4筆美元債權(quán)，總金額高達(dá)60億美元，平均利率在11.5%-12%之間(這個(gè)利率對于大型房企而言已經(jīng)是非常高的利率了)。
這些債券最大的作用是為了償還之前早有的借款，而剩下的再行用來緩解現(xiàn)金流等問題。因此筆者也判斷此次的75折活動(dòng)亦是為了緩解目前疫情下的現(xiàn)金流緊張問題(光是每個(gè)預(yù)定客戶所繳納的5000元現(xiàn)金就可以為恒大在短期創(chuàng)造很強(qiáng)的流動(dòng)性)。除此之外，利用此次活動(dòng)恒大也再次吸引了公眾們的目光，同時(shí)旗下APP恒房通更是在3天內(nèi)新增用戶超300萬，這些結(jié)果無疑都是在售房之外的驚喜所得。
但作為一名普通百姓，是否此次的75折活動(dòng)就會(huì)讓您真的賺到便宜呢?這個(gè)問題還需您在做決定前擦亮雙眼好好地查一查，看一看。
此次疫情帶給房地產(chǎn)企業(yè)的負(fù)面效應(yīng)是不可規(guī)避的，疫情后相信大部分房企都會(huì)進(jìn)行降價(jià)促銷等活動(dòng)，如果您真的是剛需住房，那么在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)買房也未嘗不可;但若您是想購房用來投資，還是勸你再想想吧!
“VR看房”、“全民賣房”、“APP推廣”再加一個(gè)“75折”……不管怎么樣!恒大這一波“神操作”，成功將長期缺乏創(chuàng)新的地產(chǎn)營銷業(yè)，攪起了巨大的浪，事實(shí)上，恒大率先創(chuàng)新營銷模式，已在行業(yè)起到啟蒙作用。據(jù)了解，在恒大推出全國線上購房以來，已有多房企立馬跟風(fēng)而動(dòng)，當(dāng)然，成效如何各憑本事，況且，創(chuàng)新不息，相信集眾家之智慧，未來還會(huì)有更多更創(chuàng)新的玩法。
