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近日，新浪地產(chǎn)對廣東華昌鋁廠有限公司（偉昌鋁業(yè)）銷售總經(jīng)理潘樹華進行了采訪，通過與潘總的深入交流，訪問團了解到了后疫情時代，華昌是怎樣抓住機遇，逆勢而上的。以下是采訪實錄：
廣東華昌鋁廠有限公司銷售總經(jīng)理 潘樹華
前言
隨著國內(nèi)疫情形勢逐漸明朗，在2020年的開局就受到?jīng)_擊的房地產(chǎn)工程市場開始復蘇，國內(nèi)建材企業(yè)的生產(chǎn)已經(jīng)逐步恢復正常，疫情對市場需求影響不大已經(jīng)成為行業(yè)共識，但房地產(chǎn)市場份額集中，資源整合的趨勢不可避免。在被疫情改變的市場格局中，建材企業(yè)如何尋求發(fā)展和突破?在廣東華昌鋁廠有限公司銷售總經(jīng)理潘樹華看來，雖然疫情這只“黑天鵝”屬于短期突發(fā)事件，但它為有準備的企業(yè)提供了重新整合社會資源的機會。
面對危機 加速擴張
對華昌鋁業(yè)來說，2020年的疫情沒有影響廣東和江蘇兩個基地的產(chǎn)能擴張。盡管年初市場嚴峻，華昌依然按照早前定下的發(fā)展規(guī)劃-根據(jù)產(chǎn)能提升目標，完成對廣東基地擠壓生產(chǎn)線進行升級改造、同時在江蘇基地增加兩條擠壓生產(chǎn)線。目前廣東基地升級后的17號擠壓機在4月7日順利投產(chǎn);江蘇基地的25號擠壓機在4月22日順利投產(chǎn)，28號擠壓機5月初順利投產(chǎn)，大大緩解了訂單生產(chǎn)壓力。
“市場嚴峻并不代表我們焦慮，我們有明確的企業(yè)戰(zhàn)略，發(fā)展方向以及目標。這讓我們能在面臨危機的情況下大膽擴展。”
潘樹華表示，疫情作為短期突發(fā)事件，只要做好短期風控，不會動搖公司對中遠期發(fā)展的既定目標。
事實上，華昌近幾年不斷增加生產(chǎn)設備，提高生產(chǎn)力，按照規(guī)劃好的產(chǎn)品生產(chǎn)線布局，今年不但要增加擠壓生產(chǎn)線并規(guī)劃多加噴涂生產(chǎn)線和深加工生產(chǎn)線。在前端擠壓、中端表面處理、后端深加工等方向做大做強。
面對機會 早做準備
作為2019年年度自營出口量全國第一的鋁型材企業(yè)，國外的疫情確實給華昌鋁業(yè)的外貿(mào)事業(yè)帶來了較大壓力。但對于習慣早做準備提前規(guī)劃的華昌來說，這也帶來了開拓國內(nèi)市場的巨大機會。
在潘樹華看來，機會是留給有準備的人的。
“華昌長期以來都專注于多個重點市場做大做強，做好標準化、規(guī)模化。”
早在2012年，華昌鋁業(yè)開啟了智能化生產(chǎn)的研究實踐，創(chuàng)造了行業(yè)首個立體自動倉庫(模具倉和成品倉)。這些年來，隨著華昌在自動化上繼續(xù)加大投入，聯(lián)合設備廠開發(fā)自動裝框，自動包裝，自動定尺和鋸切。積極參與國際能源管理系統(tǒng)提升項目，這是由日本NEDO與國家發(fā)改委共同發(fā)起的智能化改造節(jié)能項目，華昌鋁業(yè)作為行業(yè)唯一指定合作企業(yè)，通過智能化的實現(xiàn)及節(jié)能設備的投入，實現(xiàn)了運營成本及能源成本大幅度的下降。
為了實現(xiàn)多個重點市場的實力提升，華昌鋁業(yè)每年在研發(fā)投入的費用驚人，2019總投入6300萬，占總銷售額的3.5%。
除了建材領域，華昌在工業(yè)材領域也取得了巨大進展。“輕軌導電軌項目”獲得了南海區(qū)政府一線班組獎一等獎，公司連續(xù)兩年拿下南海區(qū)政府質(zhì)量獎及佛山市政府質(zhì)量獎。
全力開拓工程市場
二十余年來，華昌鋁業(yè)(偉昌品牌)在建材行業(yè)厚積薄發(fā)，完成了企業(yè)的轉型升級。成為了中國領先的高端鋁材、五金配件、系統(tǒng)門窗、門窗系統(tǒng)、工業(yè)鋁型材等全鋁應用、設計與研發(fā)解決方案的綜合供應商。
在份額集中，尋求資源整合，實現(xiàn)強強聯(lián)手的房地產(chǎn)工程市場上，后疫情時代為華昌鋁業(yè)帶來了更多機遇。
“被疫情壓制的工程市場，在近期出現(xiàn)了需求暴漲。我們公司3~4月的訂單遠遠超出去年的同期接單率。針對這種挑戰(zhàn),公司積極布局調(diào)整生產(chǎn)與訂單結構，完成訂單按時交付。”
“樣板房訂單我們維持在7~10天完成交付，同時公司有很充裕的資金實力，資金支持方式多元化。”
潘樹華表示，為了滿足工程進度緊張的2020年，華昌鋁業(yè)做好了全力配合的準備。
除此之外，為了降低物流成本和提高服務能力，南北生產(chǎn)基地兩個工廠分別占據(jù)長三角和珠三角兩大重點發(fā)展區(qū)域，為打造50公里服務半徑，偉昌的服務點到處可見。
目前，華昌鋁業(yè)與萬科、恒大、碧桂園、保利等百強房地產(chǎn)企業(yè)建立了合作關系，堅持提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和專業(yè)的技術服務，致力為客戶提供最有價值的鋁解決方案。
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