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章鋒，回天新材(股票代碼：300041)董事長。擔(dān)任第十二屆、十三屆全國人大代表，湖北省工商聯(lián)副主席，上海市企業(yè)家協(xié)會副會長，新滬商聯(lián)合會輪值主席，湖北楚商聯(lián)合會常務(wù)副會長等職務(wù)，獲中華慈善人物稱號。
回天新材是國內(nèi)專業(yè)從事膠粘新材料研發(fā)、制造的高新技術(shù)企業(yè)集團(tuán)，在滬、鄂、蘇、粵四地以及東南亞布局了產(chǎn)業(yè)基地和研發(fā)中心，是國內(nèi)膠粘新材料行業(yè)不多的“國家企業(yè)技術(shù)中心”。
財經(jīng)早餐特邀章鋒先生做客《名人早餐會》欄目，與財友們分享關(guān)于打破壟斷、國產(chǎn)替代，大宗商品漲價，軍工、光刻膠領(lǐng)域布局，匠人精神等方面的理解與看法。
財經(jīng)早餐：將瀕臨倒閉的地方研究所，帶到中國膠粘新材料行業(yè)的龍頭企業(yè)，這二十年多年來您最大的感悟是什么?又有過哪些遺憾?
章鋒：回天作為一家中國民營企業(yè)，經(jīng)歷過幾十年風(fēng)風(fēng)雨雨，而且發(fā)展日趨向好。從意氣風(fēng)發(fā)正當(dāng)年的年輕企業(yè)成長為如今膠粘行業(yè)的龍頭企業(yè)，離不開深植于企業(yè)基因內(nèi)的樸實和堅持。無論市場競爭如何激烈，前行路上遇到怎樣的驚濤駭浪，都能微笑面對，不斷挑戰(zhàn)自我，才成就了今天的回天。目前關(guān)于進(jìn)口替代，回天改變了跨國公司長期壟斷的歷史局面。狹路相逢勇者勝，這種意志和血性與本人性格有關(guān)，正是這種性格孕育出回天的基因。
為了國家和社會，領(lǐng)航人帶領(lǐng)企業(yè)追求遠(yuǎn)大目標(biāo)是企業(yè)存在的真正意義與價值。奮斗不止，自強(qiáng)不息，當(dāng)行業(yè)內(nèi)伙伴或多或少陷入消極和迷茫的時期，回天屬于“另類”，從沒有氣餒、放棄過。無論是97年亞洲金融危機(jī)，08年全球金融危機(jī)，還是當(dāng)下國外打壓中國高科技企業(yè)，我們都依然“挺立”!這是回天的答案。
盡管回天也曾擋住誘惑，守住寂寞，能夠引領(lǐng)市場。但有不少遺憾，作為一家上市公司，歷經(jīng)十多年的發(fā)展，視野和格局，包括對資本的理解仍存在局限性、“選擇標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)過于苛刻”，沒有充分發(fā)揮資本市場的作用助推公司發(fā)展。過去十年如一日，回天主要是通過內(nèi)生的增長發(fā)展，還沒有在資本市場進(jìn)行有效的并購。
深耕膠粘劑賽道，提升投資價值一直是激勵回天前行的目標(biāo)。在中國膠粘劑行業(yè)市場上，唯一一家在主要新興產(chǎn)業(yè)、在高端市場能夠全面進(jìn)口替代，能夠跟西方對壘的，也只有回天。
財經(jīng)早餐：全球過半的膠粘劑市場份額依舊被國外企業(yè)壟斷，我國部分高端膠粘劑仍依賴進(jìn)口。回天新材在國產(chǎn)替代、國際化方面有哪些破局之道?
章鋒：當(dāng)今時代下的中國面臨著百年未有的大變局，中華民族的復(fù)興并非一帆風(fēng)順。過去發(fā)展低端制造業(yè)，如鞋帽、服裝、甚至互聯(lián)網(wǎng)和游戲。如今中國的崛起和發(fā)展邁入高端產(chǎn)業(yè)，國外越是打壓像華為為代表的中國高科技公司，越說明他們底氣不足。國產(chǎn)替代將是趨勢。
過去高端裝配產(chǎn)業(yè)專用粘合劑材料被國外掌控，通過中國裝配產(chǎn)業(yè)近幾十年的積累，以回天為代表的這些企業(yè)也嶄露鋒芒，作為頭部企業(yè)在國際市場上初露頭角。過去通信電子行業(yè)的高端膠粘劑供應(yīng)長期掌握在國外競品手中，隨著外部形勢變化，國內(nèi)企業(yè)迎來了進(jìn)口替代的良好契機(jī)，回天作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)敏銳的抓住了華為等企業(yè)被斷供后的戰(zhàn)略機(jī)遇期，成為華為首批國內(nèi)合格供應(yīng)商之一，雙方建立起緊密的合作伙伴關(guān)系。
經(jīng)過幾十年的積累，當(dāng)面對國外打壓和停供時，機(jī)遇來臨就要抓住機(jī)遇。舉例汽車行業(yè)在中國四十多年的歷史，以前用的“國外膠”也在今天全面國產(chǎn)替代，這是此消彼長的過程，盛世來臨。守住初心，方得始終。感恩時代，也“感謝美國”給回天讓路，打壓越狠，回天發(fā)展更快，更強(qiáng)大。
財經(jīng)早餐：回天新材作為國內(nèi)“專精特新”小巨人的代表企業(yè)之一，如何理解匠人精神?回天的匠心是什么?
章鋒：匠心精神對當(dāng)下的中國具有特殊的意義。泱泱大國十四億人口，人才輩出，但好產(chǎn)業(yè)不多，對事情的思考和極致鉆研較少。當(dāng)下社會，部分人略顯急躁、急功近利，導(dǎo)致同質(zhì)化競爭趨多。相比之下，美國、日本、以色列等國，則產(chǎn)品相對更精致，更凸顯出匠人和匠心精神的重要性。
匠心的匱乏不僅體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)方面，也體現(xiàn)在文化方面，很多好作品、好劇目逐漸淡化消失，更多涌現(xiàn)出“快餐式”的作品。這個民族需要強(qiáng)化追求卓越的創(chuàng)新精神和精益求精的品質(zhì)精神，尤其中國企業(yè)在國際市場上面臨西方的打壓時，更加需要匠心精神。
跟風(fēng)熱門行業(yè)”賺快錢“從來不是回天的追求。國家高端制造業(yè)的需求才是回天努力的方向，尤其是部分長期被歐美日等國控制的行業(yè)，回天要做，無論失敗多少次，回天都會堅持下去。
回天的基因決定逆行的性格。回天不會隨大流發(fā)展，無論是“股熱”還是“房熱”，我們總是反其道而行之，逆行路上，回天一直砥礪前行。2009年金融危機(jī)期間回天上市，今天我們占住膠粘劑新興應(yīng)用市場賽道，進(jìn)口替代過程中雖然屢受國外企業(yè)的打壓，但是打壓越激烈，越說明我們走的方向正確，進(jìn)口品牌正逐步給回天讓路。
財經(jīng)早餐：數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)膠粘劑企業(yè)數(shù)量從2011年的3000多家下降至2019年的400多家。“十四五”期間，行業(yè)集中度是否會顯著提升?哪些細(xì)分賽道會迎來機(jī)遇?行業(yè)核心競爭力是什么?
章鋒：從三千家下降到三百多家，這個數(shù)字還算樂觀估計。其實不僅是膠粘劑行業(yè)，各行各業(yè)的發(fā)展都是趨同的，這種現(xiàn)象是一個社會進(jìn)步的標(biāo)志，說明過去耗用后代資源、污染環(huán)境、粗制濫造發(fā)展的時代已經(jīng)結(jié)束，新時代發(fā)展講科學(xué)、規(guī)范運作，靠創(chuàng)新、靠技術(shù)、靠實力。目前，行業(yè)內(nèi)頭部效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)，馬太效應(yīng)不斷凸顯，像回天這樣的企業(yè)通過長期的堅守，把“能做”變?yōu)椤澳茏龊谩保粩嗟嘏渲觅Y源，圍繞目標(biāo)優(yōu)質(zhì)發(fā)展。
當(dāng)下，部分企業(yè)的現(xiàn)狀不容樂觀，因為其過去長期投機(jī)取巧，不重視研發(fā)投入，靠打價格戰(zhàn)，進(jìn)行同質(zhì)化競爭。今天情況發(fā)生變化，上游原料價格持續(xù)上漲，回天穩(wěn)住供應(yīng)鏈，風(fēng)雨來臨時為合作伙伴提供保障，保證供應(yīng)，給予客戶安全感。回天通過持續(xù)的研發(fā)投入實現(xiàn)了發(fā)展升級。而那些長期缺乏創(chuàng)新和研發(fā)投入的企業(yè)，是不可能在短時間內(nèi)改變競爭劣勢的局面的。
回天在銷售額持續(xù)增長的同時，每年保證5%左右的研發(fā)投入，包括大力引進(jìn)高端人才，招賢納士，不斷去開發(fā)和完善產(chǎn)品。在市場關(guān)注的主賽道上，回天已經(jīng)成功入局并進(jìn)入快速發(fā)展階段，諸如新能源，鋰電池、5G通訊等。過去開發(fā)這些行業(yè)的高端客戶時“進(jìn)不了門”，現(xiàn)在情況好轉(zhuǎn)，例如在與華為合作的國內(nèi)外近千家企業(yè)中，回天不僅成功導(dǎo)入，且是其中少有的高分通過供應(yīng)商資格評審的合作伙伴，這正是我們長期專注主業(yè)、持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新、強(qiáng)化精益管理積累沉淀的結(jié)果。
財經(jīng)早餐：大宗商品漲價對制造業(yè)的影響是今年市場關(guān)注焦點。回天新材如何應(yīng)對這方面的挑戰(zhàn)?
章鋒：大宗商品漲價有挑戰(zhàn)，更是機(jī)會，必然帶來行業(yè)的優(yōu)勝劣汰，市場集中度進(jìn)一步提高，對回天這類龍頭企業(yè)來說是利好。回天堅持做國產(chǎn)替代，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)發(fā)展，產(chǎn)品漲價在所難免。以往，上游材料不漲價，我們對下游行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的漲價就比較難。而當(dāng)前，在上游原材料價格大幅上漲的形勢下，回天保證供貨和做好進(jìn)口替代，針對性的提出漲價策略，對產(chǎn)品進(jìn)行多輪調(diào)價，在產(chǎn)品價格上漲的同時持續(xù)提升主要應(yīng)用行業(yè)的市場份額，保持公司產(chǎn)品的持續(xù)盈利能力。
財經(jīng)早餐：公司中報顯示毛利率相較過去略微下降，相關(guān)原因有哪些?
章鋒：原材料價格上漲傳導(dǎo)到產(chǎn)品價格是一個過程。當(dāng)原材料價格上漲時，產(chǎn)品緊跟趨勢同樣上漲必然不現(xiàn)實，產(chǎn)品漲價要相對滯后，這種時間差會對毛利率有一定的影響。
回天作為行業(yè)龍頭，同上游材料供應(yīng)商已建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，拋開價格，能保證供應(yīng)才是硬道理，當(dāng)下保障客戶不停產(chǎn)至關(guān)重要，回天始終致力于維護(hù)產(chǎn)業(yè)鏈安全。企業(yè)的核心競爭力是高效協(xié)同，既包括從上游到下游的協(xié)同，也包括從內(nèi)部組織適應(yīng)外部環(huán)境的這種協(xié)同。提高企業(yè)核心競爭力，是中國產(chǎn)業(yè)邁入世界高端產(chǎn)業(yè)，從而實現(xiàn)進(jìn)口替代的必經(jīng)之路。
財經(jīng)早餐：回天提出力爭用五年時間，銷售額突破一百億。屆時三大核心賽道(光伏、新能源動力電池以及5G通信行業(yè))營收占比分別是多少?國內(nèi)和海外收入占比分別是多少?
章鋒： “十四五”規(guī)劃確定時，回天決定用五年時間來建成一個行業(yè)內(nèi)國際一流的公司，即企業(yè)規(guī)模、利潤在行業(yè)內(nèi)名列前茅，在重要產(chǎn)品、重要客戶、重要賽道中能夠控盤，占據(jù)更高的話語權(quán)，且在部分行業(yè)超過國際已有水平。目前，“十四五”規(guī)劃已經(jīng)過去一年，從國內(nèi)市場的發(fā)展現(xiàn)狀看，一百億銷售目標(biāo)或?qū)⑻崆皩崿F(xiàn)。
戰(zhàn)略的制定只有明確目標(biāo)和對手，才能確定前進(jìn)的方向。世界500強(qiáng)企業(yè)中的前150家企業(yè)中，有六家專注于膠粘劑行業(yè)，包括漢高、3M、杜邦等，這些企業(yè)將是回天成為國際一流公司的榜樣。回天占據(jù)資本市場關(guān)注的新興賽道，如新能源和鋰電池，適逢大機(jī)遇來臨之際，回天更有信心實現(xiàn)一百億銷售目標(biāo)。
過去一百億目標(biāo)的制定是指內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)的銷售額之和，現(xiàn)在內(nèi)貿(mào)市場和需求日趨增長，實現(xiàn)一百億銷售目標(biāo)并不難，而且這并不是低端產(chǎn)品的銷售，而是中高端產(chǎn)品的銷售。外貿(mào)布局將不僅局限在東南亞，未來包括在日本、中東和歐洲的布局也要提上日程。過去中國產(chǎn)品在國外的標(biāo)簽是低價、低端，現(xiàn)在，這種固有印象隨著華為等中國企業(yè)打入全球通訊電子等產(chǎn)業(yè)已逐漸改觀。
回天和諸多客戶都有深度合作，如在通信電子方面和H公司的合作，在鋰電池方面和C公司的合作，頭部客戶進(jìn)入后，隨即會迎來更多后續(xù)客戶。回天堅持保證供應(yīng)和產(chǎn)業(yè)鏈的安全，成為這個產(chǎn)業(yè)永遠(yuǎn)的“靠山”。中國的強(qiáng)盛崛起已傳導(dǎo)至企業(yè)，企業(yè)也更加有底氣去做好產(chǎn)品，去大膽提價，從而實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
財經(jīng)早餐：戰(zhàn)略的本質(zhì)是取舍，在正確的時間做正確的事情。如何看待軍工領(lǐng)域發(fā)展前景?現(xiàn)在是否考慮加大投入?此外，光刻膠是否會成為公司未來布局方向?
章鋒：入局與否并不是以個人意志來決定的，往往要順勢而為。過去軍品行業(yè)門檻較高，現(xiàn)在回天的研發(fā)實力和運營機(jī)制也贏得了諸多軍品的訂單。
這個市場雖然不大，但能夠入局軍工領(lǐng)域?qū)ζ髽I(yè)來講是一種認(rèn)可，回天是黨和國家靠得住的放心企業(yè)，不僅體現(xiàn)在社會責(zé)任，還包含著民營企業(yè)堅定的報國情懷和毫不妥協(xié)的堅強(qiáng)意志。
關(guān)于光刻膠賽道，一直是回天重點關(guān)注的領(lǐng)域。光刻膠的產(chǎn)業(yè)鏈較長，目前的難題并不是產(chǎn)品配方或者合成技術(shù)，而是原材料的獲取，所需的原材料或基礎(chǔ)材料中國沒有，往往被外國控制出口，采購面臨極大挑戰(zhàn)。目前回天已經(jīng)在光刻膠、鋰電池的負(fù)極膠等領(lǐng)域積極布局。
財經(jīng)早餐：膠粘劑是“工業(yè)味精”，是否考慮通過并購等方式幫助公司在擴(kuò)張和發(fā)展階段更快的提升競爭力或營收?
章鋒：回天的企業(yè)文化中很重要的一條是堅持批評與自我批評，通過不斷的反省來提高能力水平。很遺憾我們過去沒有充分利用資本市場的力量來推進(jìn)并購落地、進(jìn)而實現(xiàn)外延擴(kuò)張。下階段，公司計劃在日本等國設(shè)立海外投資、研發(fā)中心，推進(jìn)并購重組以加快公司發(fā)展。
中國從不缺少為國家奉獻(xiàn)出生命的英雄，人民群眾為美好生活而奮斗的狀態(tài)總能激起我們的共情。我們要更加珍惜如今的生活，感恩社會，感恩時代，感恩每個幫助過我們的人。我們趕上了好時代，唯有珍惜與感恩并存，夢想與奮斗齊驅(qū)，艱難困苦并不會阻擋住我們奮斗前行的腳步，夢想終歸會實現(xiàn)!
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