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　　又到年底了，各位門窗幕墻工程人、材料供應商是不是都在盼望著過年啦。可是，欠的工程帳、材料款還沒拿到手，過年的心也是拔涼拔涼的。

　　賬面上是土豪，現實里是窮光蛋，應該是很多人的真實寫照。過年怎么拿到欠款可以說是大部分門窗（詞條“窗”由行業大百科提供）幕墻工程人、材料供應商都關心的問題了。

　　現在這行情，甲方(或開發商)拖欠乙方(或施工承包方)工程帳、材料款項已經成了行業的一種常態，乙方都顯得特別無奈。

　　畢竟前面的款子還沒結，總不能撕破臉皮硬要，原本債主是強勢方，但甲乙雙方合作的時候，發現“欠款是由弱變強的有效途徑”，誰欠錢，誰牛。

　　甲方一般不說不付，甚至明確表態肯定會付，但時間太長。小編今天與大家一起分享甲方拖款的7招與乙方催款的6大妙計!

甲方拖款七招

　　甲方拖款第一招：店大欺客

　　“還在走流程!”

　　對于很多大的品牌企業來說，流程確實是管控公司的一大重點，但動輒幾個月的流程，說句心里話，還真不知道到底在走什么流程?十個人簽字?二十個又如何?所以說，更多的是執行人并未盯緊，自己忙碌著自己的事情，并未上心你這流程而已。

　　甲方拖款第二招：緩兵之計

　　“我去問問!”

　　付款涉及合同、成本、財務，以及各個老總，所以很多開發商會告訴你“我幫你去問問!”，畢竟作為乙方也不好繼續催，只能等，等了幾天再得到回答，說不定又是“我幫你去問問”，當然，很多開發商還是會去問問的。(你懂的)

　　甲方拖款第三招：太極之道

　　“你去問誰誰誰吧!”

　　這是令乙方很頭疼的一件事情，找不到主角，就好像我們在催款的時候，問策劃經理，回答說“你去問問營銷經理吧”，營銷經理回答說“這個你還是問之前對接你們的策劃經理吧”，打給總監，總監說“你先去找營銷經理或者策劃經理吧”……

　　甲方拖款第四招：余糧不足

　　“最近公司還在付去年的款子呢。”

　　這一條的殺傷力也很強，甲方直接告訴你，你這個錢現在肯定付不了，估計下個月吧。然后告訴你現在還欠了哪家幾百萬，說要么幫你爭取一下下個月試試!對，就是“爭取試試”，這四個字把無奈先拋給你。

　　甲方拖款第五招：翻臉不認

　　“你這個東西服務不到位啊。”

　　問款子的時候，說“你這東西做得不行，款子暫時還不能付”，乙方就納悶了，到底哪里做得不行?關鍵有時候甲方也說不上來。為了催款，啥服務都做了，還想怎么的?

　　甲方拖款第六招：雞毛令箭

　　“你這事我來辦，但最終辦不了。”

　　蠻多的時候，甲方的某些中層級別的，上不上、下不下的角色，搞的自己很牛逼一樣，拿著雞毛當令箭，最終自己也沒有決定權，導致乙方非常被動。對于乙方來說，此類人畢竟不是決策人，總歸有點忽視，唉，也沒辦法。

　　甲方拖款第七招：未來之說

　　“沒事的，以后還有很多活給你干的。”

　　甲方用看似美妙的“餅”讓乙方覺得自己還得艱苦一陣子。所謂“翻臉沒有未來，不翻臉沒有現在”，是現在重要還是未來重要，就看自己的一個策略了，畢竟現在很艱苦，未來還不是特別清楚。

乙方要款六妙計

　　妙計一：先禮

　　甚至不惜花錢請客

　　很多乙方都有這個習慣的(這是一個好習慣)，送發票之前，總歸先請甲方吃個飯，盼望著能“感動甲方”，有些甲方即便是心領這誠意，也會想辦法付了，但更多的是覺得乙方這么做是應該的，所以有時候，這招是否行得通，完全看甲方的人品了。

　　妙計二：后兵

　　狗急了還能跳墻呢

　　有不少乙方，逢年過節可能都會在甲方那閑坐幾天，就是為了能把款子收回來，也曾出現過拿鐵索鎖大門、圍堵老總辦公室等行為，這種行為常見于工程之類的大型款項，比如說農民工的工資。

　　妙計三：由外入內

　　擠壓甲方付款

　　這個手段用的最佳的是那些媒體，動不動爆個光啥的，搞的開發商不得不付，也難怪，工作都做了，你還以各種理由不付，自找!

　　妙計四：由傳統到現代

　　先找律師再找媒體

　　其實現在很多乙方開始服務都沒簽好合同，甚至服務結束都沒拿到合同，這一點千萬要記住——合同盯緊，很多的爛賬都是這么產生的，畢竟像房地產這種市場，人員流動率又高。一旦你有法律合同，可以請律師，甚至找媒體來報道。

　　妙計五：節操值幾個錢?

　　自己的血汗錢，比節操重要

　　對于一個企業來說，有時候講究面子，總覺得這社會這么小，說不定哪天還能碰到，但每家公司都應有自己的底線，畢竟有一公司的人要養活，這款子死都收不回來，意味著員工的收益都會受到影響，就會影響公司氛圍，所以必須重視，哪怕是無節操無底線的做法。

　　妙計六：敲山震虎

　　尋求資源通道

　　孫子兵法云：善戰者求之于勢而不責于人。所以不要妄圖自己派個小姑娘去登門拜訪、坐在財務室等著拿錢，而是要通過全方位的資源擠壓對方，就好比本文，為的就是告訴某些開發商，你該付錢了!

　　SO……

　　甲方一定要記住，不能盲目說“不付了”，人心都是肉長的，商量商量都好說，如果你很強勢，對不起，乙方也有乙方的方式來對付你，這會對后期工作甚至職業生涯產生影響，這又何必呢?

　　乙方也一定要記住，你不是做公益的，你不著急催款，可以當作感情投資，但是不催款不代表不要!所以該催的時候還是得催，畢竟都是自己的血汗錢，或者是自己投了錢或資源的。

　　一、我催你付款，你說別急，年前保證結清!

　　可是，你有沒有想過，我們在等著錢跟我的員工清賬，給辛苦了一年的工人們清賬，等著拿辛苦錢回家過年!!!一年沒有十三個月，親愛的!請你們放下所有理由，協助我們結清欠款，既成全了你成為我的優質合作伙伴，也等于成就了2019年我們的共贏!!!非常非常期待，來自您的最讓我們感動的那句：“款已匯!”……

　　過年了，我不想再要賬。

　　二、我用11個月的支持，換您一個月的信任

　　年前清賬不但是我們的原則，也是與您相交的默契，以往我是如何支持您，也請您回饋于我。接下來進入清賬對接時間，也許您會收到我頻繁發出的催款信息，這也是我最不愛干的事，請您配合理解。

　　過年了，我不想傷和氣。

　　三、親們年底結賬了!請大家支持一下!

　　你欠我的同時，我也欠著別人，我欠著別人的，想盡辦法，東拼西湊的填補別人!沒有誰沒有困難，沒有誰輕輕松松!做工程生意互幫互助!平時本人大力支持你們的同時!請善待這份信任，祝大家生意興隆!再次感謝那些不用催!主動匯款的客戶，謝謝你們的支持!

　　過年了，我不想被欠款所困。

　　四、窮，不要欠人錢玩失蹤;難，不要說話不算數

　　堂堂正正做人，規規矩矩做事。永遠不要丟掉別人對你的信任，因為別人信任你，是你在別人心目中的價值。山窮水盡不可怕，怕的是不敢擔當，只要踏踏實實一步一個腳印，什么都會有。否則有一天，當別人把你看清了，也就真的看輕了。且行且珍惜!誠信者贏天下，守信者方能得人心……

　　過年了，失掉什么也不能失信。

　　五、日日催賬，你累，我也累，催急了還傷感情

　　所以，對已經清賬的合作伙伴，我是萬分的感激。感激您對我們的理解和支持，期待我們更好的2020。而還未清賬的客戶，離過年都沒多久了，請你們放下所有理由，把賬清了。信譽是生意之本，信譽在，一切都在!得道多助……理解萬歲，謝謝合作!....讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數。道理明，行則反。何為?人心向善。

　　過年了，請撿起丟掉的信譽。

　　六、平時我不催并不是我很有錢，我只是體諒大家的難處，能挺我也就挺了!

　　我在催你的時候就是我已經頂不住了，我要錢不是去存銀行或是搞投資，我是要去還賬給一直支持我的供應商，希望大家相互體諒一下，能欠賬的都是VIP希望珍惜，別等我不信任你了再來跟我談交情，且行且珍惜!別假裝看不見!別整天那么多理由，馬上過年了，該還就還吧。謝謝合作!

　　過年了，我不想被欠款壓倒。

　　七、舊賬不跨年，春節之前所有賬請務必結清!

　　沒結清的，將親自上門要賬，第一輪要賬時間：2022年1月20、21、22日;第二輪要賬時間為25、26、27日;第三輪要賬時間為農歷28、29、除夕。分三輪要，如還要不來我就在你家吃餃子。

　　我欠的錢的都在清，欠我錢的問下你能不能給我清一清?

　　過年了，我想回自己家吃餃子。

　　八、如果欠您錢不用打電話速來結清!

　　我就這態度。你的給你，我的請給我!到年底我們應收款好多好多，我著急啊!工人要結清工資，必須結!上游要結清貨款，必須結!合作伙伴來接賬 、必須結!合作伙伴幾萬幾萬的待收貨款，我從來不讓跑兩趟。我催緊點，好幾家就跟我急眼了，難道這錢不能要么，不能催嗎?

　　過年了，大家必須盡快結。

奉勸還沒支付工程結算款的老板，

還是早點把欠款結了，

2022年我們再好好合作一把!

快過年了

門窗幕墻工程人、材料供應商，

你的錢都到賬了嗎?