五金市場需先幫助商家成功再分享成功

來源:深圳特區(qū)報　作者:* 　日期:2007-7-20
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　　開業(yè)兩年多的華南城堅持“誠信、和諧、共贏、分享”的經(jīng)營理念走出一條以創(chuàng)新謀發(fā)展的成功之路

    先幫助商家成功再分享他們的成功

    作為首屆中國國際物流博覽會分會場，華南城近日將舉辦多項活動

    核心提示

　　開業(yè)兩年多的華南城堅持“誠信、和諧、共贏、分享”的經(jīng)營理念走出一條以創(chuàng)新謀發(fā)展的成功之路

    先幫助商家成功再分享他們的成功

    作為首屆中國國際物流博覽會分會場，華南城近日將舉辦多項活動

    核心提示

    規(guī)模宏大的首屆中國（深圳）國際物流博覽會已于昨日拉開帷幕，華南城作為物博會的分會場，全面展示紡織服裝、皮革皮具、印刷包裝、電子、五金化工塑料五大行業(yè)綜合商貿(mào)物流及龍崗物流展、采購物流論壇及物流人才交流招聘大會等多項活動。眾多的跡象表明，華南城已成為中國綜合商貿(mào)物流業(yè)發(fā)展中一個成功的范例。據(jù)悉，日前美林集團國際著名金融機構(gòu)全力支持華南城，在國際資本市場上為華南城成功融資。毫無疑問這是國際資本市場對華南城發(fā)展前景和價值的肯定。在火熱的7月、艷陽之下，華南城規(guī)模更宏大，規(guī)劃更超前的第二期工程建設(shè)也將全面啟動。一個在創(chuàng)新中成長著的華南城，已步入了一個新的歷史發(fā)展階段。

    為什么華南城在不到3年的時間里取得了如此巨大的成績？華南城迅速崛起的背后依靠的是什么？帶著疑問，記者近日專程探訪了華南城。

    將追求共贏放在第一位，是華南城最寬廣的胸襟

    現(xiàn)在的華南城，人流、物流、信息流、資金流日益興旺，每天進(jìn)出的車輛過2萬輛，商鋪入駐率已高達(dá)95％以上。

    站在開闊的辦公室，指著遠(yuǎn)近林立的商城，華南城董事局副主席梁滿林躊躇滿志地對記者說：“兩年半，我們僅用兩年半，就讓華南城化蛹成蝶，坦率地講，最重要的就是我們堅持了‘誠信、和諧、共贏、分享’的經(jīng)營理念，走出了一條以創(chuàng)新謀發(fā)展的道路。”

    梁滿林說，“在華南城沒有獨贏家，誰的成功都是帶動華南城的成功，誰的失敗都是華南城的損失。”

    華南城在兩年半的時間里，一舉跨越了我國一般專業(yè)市場發(fā)展的五步曲：由傳統(tǒng)攤位式交易場所到具備一定的物流運輸功能，再到商品展示為主的場所，后開始虛擬市場，最后達(dá)到了集企業(yè)集群采購、商品展示、電子商務(wù)、倉儲配送于一體的現(xiàn)代專業(yè)市場。基于“追求共贏”的理念，華南城成功地開創(chuàng)了“商鋪租售模式”和“一站式”采購模式。

    華南城充分整合資源，成功開創(chuàng)了“展會＋市場”的模式，一舉贏得了市場。剛參加過華南城印刷展的力嘉國際的商戶認(rèn)為，華南城這種辦展模式能省去許多中間環(huán)節(jié)，能實實在在降低辦展成本，最大限度地調(diào)動商家和買家的積極性，有機地把傳統(tǒng)的展覽形式與常設(shè)性專業(yè)市場形式結(jié)合成一個整體，共同形成原廠廠商供應(yīng)、產(chǎn)品門類齊全、規(guī)模龐大的采購交易平臺。這種模式搭起了永不落幕的交易會，產(chǎn)生了巨大的財富聯(lián)動效應(yīng)。

    同時，華南城的“原廠直銷”模式，為采購商讓利優(yōu)惠幅度最高可達(dá)30％，此舉拉近了采購商與供應(yīng)商之間的距離，使商家真正零距離對接買家，買家能夠無縫接觸商家，及時把握市場需求。“原廠直銷”不僅給商家?guī)砹松猓瑫r也帶旺了市場的人氣。

    華爾美化工進(jìn)駐華南城后，第2個月就實現(xiàn)盈利，現(xiàn)在月營業(yè)額達(dá)百萬元，還拿到了國外訂單。貝利爽公司就多次在華南城召開新型面料發(fā)布會，企業(yè)知名度迅速打響，成交額也節(jié)節(jié)上升。印刷業(yè)日企阪田油墨公司入駐華南城兩年多時間，每年都在擴大經(jīng)營面積，最近又一次擴大了十多個大型經(jīng)營面積。

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