八月的
浮法公司，車輛川流不息，員工加班加點，一派熱火朝天的繁忙景象。公司把握大市，充分發(fā)揮會議的烘托作用、價格杠桿的拉動作用、業(yè)務(wù)人員的溝通作用和全員的主人翁意識，全力營造旺銷氛圍，強力提升銷售價格，全月實現(xiàn)銷量72.98萬重箱，平均單價82元／重箱，銷售收入6000萬元，當(dāng)月利潤1500余萬元，再創(chuàng)浮法公司投產(chǎn)以來的新高。
一、以會議為依托，營造火爆氛圍
8月6日，公司領(lǐng)導(dǎo)參加完第八次華東等地區(qū)
玻璃企業(yè)市場研討會后，根據(jù)各廠家的產(chǎn)、銷、存情況和會議達成的共識，認定市場已經(jīng)啟動，
浮法玻璃售價必將大幅上揚，但是華北的市場價格仍然較低，幾個廠家信心不足。鑒于這種情況，我公司于8月10日召集華北地區(qū)六家重點玻璃企業(yè)齊聚州城，召開了2007年華北地區(qū)首次重點玻璃企業(yè)協(xié)調(diào)會。會議從走差異化之路、統(tǒng)一定價、遏制無序競爭等方面達成了廣泛共識，通過對市場的認真分析，各廠家表現(xiàn)出了強烈的提價欲望和把握好大市的堅強決心，以會議為媒，凝聚了力量，為創(chuàng)收增效打下了堅實基礎(chǔ)。
二、以價格為杠桿，營造旺銷局面
實踐證明，調(diào)控市場最有力的手段就是價格。“市場有
彈性，價格須
剛性”是浮法銷售部的共識，他們充分發(fā)揮價格在資源配置、調(diào)劑供求關(guān)系方面的龍頭作用。八月份以來，先后進行了八次售價上調(diào)，在提價過程中，銷售部始終注意“緊密跟蹤周邊廠家，堅決避免有價無市，及時掌控
最新動態(tài)”，漲價的幅度、速度、范圍各有側(cè)重，最高的一次性提價5元/重箱，最少的一次性上漲0.50元/m2，以點帶面，點面結(jié)合，營造出了紅紅火火的旺銷氛圍。目前日平均單價已突破91元/重箱。
三、以溝通為平臺，營造良好環(huán)境
銷售部自年初實施“區(qū)域經(jīng)理負責(zé)制”以來，區(qū)域經(jīng)理的工作
強度明顯增加，部
門人員更加貼近市場，更加貼近客戶，更加精熟業(yè)務(wù)，將“務(wù)實高效、雷厲風(fēng)行；令行禁止，說到做到”的工作作風(fēng)和“眼里有活、腦里有事，精益求精、細枝末節(jié)”的工作標準真正落到了實處。業(yè)務(wù)人員發(fā)揮主觀能動性，不厭其煩地與客戶溝通、交流，以誠相待，真誠合作，從而爭取到客戶最大程度的信任、理解與支持，為把握市場、搶抓機遇積累了充足的客戶資源。
四、以協(xié)作為紐帶，打造過硬團隊
浮法公司持續(xù)旺銷的喜人局面更是全體員工共同努力的結(jié)果。“一切以銷售為中心，一切以利潤為核心”的理念已深入到每一名員工的心中。生產(chǎn)部門根據(jù)客戶需求，強力技改，擴大裸裝，提升品質(zhì)，加快換產(chǎn)；物資部門晝夜奮戰(zhàn)，最多的一天出貨量達4.50萬重箱；質(zhì)檢部門嚴把品質(zhì)，不合格的產(chǎn)品堅決不能出廠。利用銷售旺季，相關(guān)部門居安思危，集思廣益，先后進行了
窯爐掛鉤磚改造，優(yōu)化風(fēng)油配比等技術(shù)革新，特別是通過強力推廣裸裝和集裝架，使木箱使用量下降至不足30%，大幅提高了效益。
五、以質(zhì)量為基礎(chǔ)，追求精品浮法
質(zhì)量是企業(yè)的生命，在強手如林的浮法玻璃市場上，我們起步較晚，只有靠苦干、實干加巧干，靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量才能打造出一片柳暗花明的新天地。浮法公司以ISO9001質(zhì)量體系認證為依托，從領(lǐng)導(dǎo)到員工時刻把“質(zhì)量第一、顧客至上、追求精品”的原則放在首位。通過每天的班前、班后會，經(jīng)常性的崗位培訓(xùn)，細化質(zhì)量標準，加大獎懲力度等舉措，使質(zhì)量為上的理念深入到了每一名員工的心中。今年以來，一線、二線汽車級率分別穩(wěn)定在90%和80%以上，遠遠高于同類廠家。產(chǎn)品獲“山東名牌”后，又順利通過CE認證，取得了駛向歐盟的通行證。“晶華浮法、玻璃精品”已被客戶廣泛認同，為實現(xiàn)創(chuàng)收增效打下了堅實的思想基礎(chǔ)。
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