在9月4日開幕的第六屆“制博會”上，中美合資奧拓福科技有限公司將展出目前市場上最大的
數控水刀。憑借這臺完全擁有自主知識產權的數控水刀產品，奧拓福公司將與前來參展的世界數控水刀行業某知名生產企業一決高下。
9月2日，距第六屆“制博會”開幕僅剩兩天，在沈陽國際會展中心A1館，中美合資奧拓福科技有限公司終于亮出了自己的“秘密武器”——展出了一臺目前市場上最大的數控水刀，僅工作臺臺面就有24平方米，可以
切割同樣面積的
鋼板等切割物。值得一提的是，兩個數控刀頭可以同時切割，大大提高了工作效率。其中一個刀頭能動態旋轉，可以克服切口出現斜面、進行二次加工困難的問題。據透露，憑借這臺完全擁有自主知識產權的數控水刀產品，奧拓福公司將與前來參展的世界數控水刀行業某知名生產企業一決高下。
“"創新沈陽，走向世界"，一直是我們的夙愿。通過多年來堅持不懈地進行科技創新，我們已經培育出有"中國水刀"之稱的民族品牌——奧拓福。這里有我們的心血和汗水，更離不開政府的關懷和支持。”奧拓福科技有限公司董事長武子全感觸頗深地向記者介紹說，該公司進入位于沈陽渾南新區的遼寧沈陽出口加工區一年多來，發生了翻天覆地的變化——企業原來蝸居于1000平方米的普通平房內進行生產，現在搬到政府為其提供的12000平方米的現代化標準廠房內生產；產品原來僅在國內銷售，現在遠銷美國、日本、韓國、
馬來西亞、黎巴嫩等國家和地區，在國際市場聲名鵲起。
柔弱的水流經過加壓后竟然變得比金剛石還硬，在玻璃和
金屬材料上快速切割出2008年北京奧運會的標志圖案……今年3月21日，省委常委、市委書記陳政高來到奧拓福科技有限公司考察，詳細詢問了企業的技術、研發、市場和經營等方面的情況后指出，奧拓福科技有限公司擁有頂尖技術，對這樣的技術創新型企業一定要加大扶持力度，使其做強做大。
不惜老本開發水刀
武子全總是習慣稱自己“老武”。其實，在旁人眼里，武子全雖然年過半百，但是心態一直都很年輕。1995年，武子全離開沈陽制鏡廠廠長寶座兩手空空下海的時候，人們議論紛紛；今天，當水的柔性和
剛性的完美結合使奧拓福水刀搶占了中國水射流產品市場三分天下并撬開國際市場利潤空間的時候，人們從心底贊嘆：武子全的市場眼光比水刀更銳利！
1995年武子全下海的時候，除了積累的專業知識和市場經驗之外，幾乎一無所有。當時的武子全只是一
門心思想干一番屬于自己的事業，以彌補青年時代流失的大好光陰。武子全樂觀地說，憑借年輕的心態和豐富的經驗，我可以像年輕人一樣無所畏懼地闖市場。
剛下海的武子全操起了老本行，并把
裝飾玻璃、裝飾銀鏡生意做得紅紅火火。出人意料的是，2002年，武子全果斷地轉讓了興旺的玻璃公司，把下海七年積累的近600萬元資金投入一項連武子全自己和大部分國人都陌生的高科技領域——
超高壓水射流技術，開始了對自己能力空間的又一次開掘和挑戰。
武子全意識到數控水刀具有廣闊的市場前景后，在渾南科技企業孵化器里創辦了沈陽奧拓福高壓水射流技術有限公司。他和有關專家和科技人員一道夜以繼日、廢寢忘食，有時候為了核實一些相關的數據，反反復復實驗——功夫不負有心人，突破了一個個技術壁壘、克服了一道道工藝難題后，連續的高
強度工作終于使科技成果轉化為生產力——奧拓福水刀問世了。面對著具有國際水平的產品，武子全欣慰地笑了。
今天，回想起奧拓福水刀從開始研制到產品成功的整個過程，作為中國數控
水切割機職務專利技術發明人的武子全感慨萬千。有人問他：“當初放著好好的
玻璃行業不做，把那么多錢一下子投入到一個全新的領域，就沒有顧慮嗎？”武子全的回答耐人尋味：“是有點兒害怕。但是，我不是做生意的，我是做事業的。”
誠信經營做大市場
武子全有著東北人特有的豪爽，和他打過交道的人都說“老武不適合做企業，因為他誠實”。在詭譎多變的生意場，誠實的代價往往是巨大的。可是武子全并不這樣認為，他常說：“我是靠誠實、守信起家的，我是誠信的受益者，所以我始終堅持誠信。”老武是這樣說的，也是這樣做的。
奧拓福高壓水切割樣機問世以后，面對著陌生的市場，怎樣才能使產品盡快轉化為生產力和產業化呢？武子全認為，中國加入WTO以后，經濟壁壘已經不復存在。市場的
透明性和公平性既給企業帶來了機遇，同時也帶來了壓力。企業只有靠誠信經營，使產品具有較高的性價比，才能在激烈的市場競爭中擁有一席之地。
至今，武子全還清楚地記得第一個客戶——溫州的一位
陶瓷生產商，當對方在第一屆“制博會”上看到了奧拓福水刀的現場表演后，很是喜愛，可是對這個產品的使用壽命及質量還不放心。武子全會心地笑著說：“你先拿回去試用，達不到
技術標準，我分文不取。”溫州商人帶著試試看的心態拉走了
設備。過了三個多月，那個溫州商人回頭來沈又購買了兩臺設備，他緊緊握住武子全的手說：“我喜歡和你這種人打交道。”之后，奧拓福水刀順利地打開江浙一帶市場。
價格能打折，產品質量不能打折。在追求更高性價比的過程中，武子全對產品的質量標準要求近乎苛刻。一個線圈、一個皮墊、一個螺絲釘……他都嚴格要求質量把關，把不合格的部件全部報廢重做。一旦發生產品質量事故，武子全在處理上六親不認。他經常教育員工：“我騙得了一個客戶，但是我騙不了整個市場。”在武子全的嚴格要求下，員工們在生產的每個環節上都不敢有半點兒馬虎，產品的質量得到了根本保證。
科學管理做強企業
最讓武子全津津樂道的莫過于他身邊的技術和管理精英了。“我不是什么專業人員，但我有最專業的團隊。”說這話的時候，武子全總是毫不掩飾自己的喜悅之情。在企業經過了最原始的積累之后，武子全就默默地在發展他的“正規軍”，他的員工隊伍里，博士、碩士、高級工程師等占了相當大比例。武子全的創業方式已經完全跳出了第一代創業者那種家族式管理怪圈，進入了資產、產權、利潤劃分非常規范的新天地。
正規企業運作不僅要有過硬的技術，還要有配套的軟環境建設。奧拓福創立之初，就把企業的信息化建設放在了非常重要的位置。公司聘用計算機專業人才專門從事企業的信息化建設，借助先進的信息手段，將企業的經營及管理流程在線實現，并使企業管理層真正可以在線獲得完整而明晰的信息。
奧拓福公司應用先進的計算機網絡技術去整合企業現有的生產、經營、設計、制造、管理，及時為企業的“三層決策”系統即戰術層、戰略層、決策層提供準確而有效的數據信息，以便對市場需求作出快速反應。公司逐步建立起了符合企業自身特點的信息化生產與管理系統，企業的所有信息集中于一個數據庫即企業數據中心中，以便形成數據的集成和共享，這大大增強了公司的核心競爭力。
在市場的角逐中，一個新創業者更能感受到知識、規則、資本與機會的合力。武子全憑借“到了黃河也不死心”的毅力終于使奧拓福公司跨過了原始積累，轉而向成熟邁進。武子全和員工時刻在豐富著自己的知識，不論是誰，必須到加工工廠鍛煉，合格畢業后才能到公司其它部門上崗。這樣基本上做到了“人人都能熟悉產品原理，各個部門都能做設備的安裝調試”。通過一專多能員工們的高速運轉，奧拓福水刀在國內水射流市場切出了一個大“缺口”。
市場擴大了，需求量增加了，產量規模必須跟上去。當資金短缺成為擴大再生產的瓶頸時，武子全把眼睛瞄向了外面。他采用虛擬制造的方式，找到了中科院沈陽自動化研究所、中科院冶金研究所、撫順特殊鋼集團、沈陽飛機制造廠、沈陽黎明航空發動機公司等具有國內技術優勢的研究所和企業合作制造，這樣既保證了產品質量，又使產品產量可以做到無限大。僅用一年多的時間，奧拓福公司銷售了60多臺設備，遍布十幾個省市地區，分別在北京、上海、廣東、河南、南京、浙江等地建立了辦事處，基本上可以滿足全國各地的市場需求，并能保證在第一時間為客戶提供售后服務。
國際先進數控水刀制造企業，憑借在超高壓水射流領域的技術壟斷，對國內進口其設備的企業形成“卡脖子”之勢。除了經濟損失外，在后期的易損件更換和設備維護方面，這些企業更是受其掣肘，形成了“買得起用不起”的尷尬局面，對這種設備有需求的一些企業只有忍痛割愛了。
隨著奧拓福水刀質量不斷提高，市場份額越來越大，逐步替代了國外進口產品。奧拓福公司正演繹著“虎口奪食”的高難動作，在提高自己的同時，也提高了民族品牌競爭力。國內幾家大型汽車制造公司進口的高壓水
切割機設備的易損件更換上全部使用奧拓福的國產配件，在達到質量標準的同時，成本大大降低。
有人問：“面對眾多強大的競爭對手，你不害怕嗎？”“剛開始，我們心里也沒底。但是現在到了我完全不怕他們，他們已經開始害怕我的時候了！”武子全自豪地回答。
二次創業沖出國門
快速的信息傳遞和資源共享常常會使一項高新技術的壽命大大縮短。對于成功地開發奧拓福水刀，武子全有過些許快慰，但更多的是憂慮。一個企業要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須保證優勢的持久性。“要保住現有的市場，與其防守，不如進攻。因此，我們必須進行二次創業——要學會產品經營和資本運營兩條腿走路。”志存高遠的武子全開始清醒地謀劃新發展。
早在2003年初，武子全投入了大量資金進行新產品研制，重點開發180至420mpa的超高壓系列泵。該產品可以為多個應用領域提供“動力心臟”。在奧拓福公司和中科院機器人自動化研究所的合作中，超高壓泵可以和機器人結合形成數控立體多維切割機，可為汽車
生產線提供非常高效的加工手段。超高壓泵還可以給在醫藥、食品等行業應用廣泛的均質機提供更高壓力，從而達到納米級均質程度。此外，超高壓泵還可以廣泛地應用在高壓保鮮、高壓清洗等應用領域。
水刀市場份額的日益增大，使奧拓福由小公司走到了大公司的平臺上，同時也使武子全真正感受到了成長的壓力。在小公司的范疇里，“奧拓福”是一個大公司——有自主知識產權的產品，有一定的市場份額；但在大公司的范疇里，“奧拓福”又是一個小公司——資金、人才急需積累，規模急需壯大。在現階段，整個社會已經從短缺經濟走到了買方市場，暴利已成為過去時。如果僅憑自身積累的利潤做大做強企業幾乎是不可能的。
正當武子全為“企業如何突破規模瓶頸迅速發展壯大”感到焦慮和困惑時，一個特大喜訊傳來——經國務院批準，遼寧沈陽出口加工區將在渾南新區成立。武子全了解到，出口加工區有很多誘人的優惠條件——不僅可以為符合條件的進駐企業提供高大寬敞的現代化標準廠房，而且對于達到“兩個不低于”的項目（即注冊資本不低于1000萬美元、年出口額不低于1000萬美元），租金可以免兩年、減半兩年，并且還可以先租后買，購買價格非常優惠。此外，出口加工區還實行“境內關外”政策，駐區海關辦事機構為區內企業提供24小時通關服務，對進出貨物實行“一次申報、一次審單、一次查驗”的通關模式，為企業對外開放提供進出口優惠政策。2006年6月21日，武子全與員工一道，把沈陽奧拓福高壓水射流技術有限公司從渾南科技企業孵化器搬到了出口加工區，以自身獨特優勢成為第一批入駐出口加工區最具特色的企業。
“出口加工區確實是一塊風水寶地。搬到這里后，企業面貌煥然一新，引來了國外戰略投資者。”武子全介紹，奧拓福高壓水射流技術有限公司用擁有自主知識產權的數控超高壓水切割機專利技術作價，與美國APW公司合資成立了奧拓福科技有限公司，投資總額2500萬美元。這在奧拓福水刀發展歷史上，是一個重要里程碑。
2006年7月1日，遼寧沈陽出口加工區正式封關運作。而就在這一天，奧拓福科技有限公司的第一臺下線產品被黎巴嫩的SNIC公司購買，為出口加工區實現了“開門紅”。而從進區到開工再到產品下線，奧拓福科技有限公司僅用了10天時間，切實踐行了“渾南效率，沈陽速度”。
“數控水刀市場很大，一些小企業受利益誘惑，用"低品質、低價格"的產品來攪亂市場秩序。而我們理解，企業應該更好地為社會服務，通過合資合作，把數控水刀品質做得和國外一樣好，為中國裝備制造業的發展和振興提供一種更好、更高品質的加工手段，并以此來樹立我們的民族品牌。”武子全介紹。
裝備制造業加工的基礎是下料。而現在下料的手段都是火焰切割、等離子切割、
激光切割、
線切割等熱切割，
金屬表面
熔化后會產生許多“熔疙瘩”，二次加工處理起來很困難。現在精加工使用的都是數控設備，刀具很貴，成本很高。而目前國際更流行的是水切割，不僅可以切
石材、玻璃等非金屬材料，更多的是切割金屬材料，目前數控水刀的規格越來越大。最近，美國一家公司向奧拓福公司訂購了一臺44米長、4米寬的超大型數控水刀，一次可以放上三塊16米長、4米寬的鋼板，七個刀頭一起切。不僅效率極高，而且由于是冷態切割，
加工精度非常高。
據介紹，由于
鈦合金等金屬材料體積輕、非常貴，如果采用熱切割，切口很大，切割后
變形不僅浪費材料，而且
精度無法保證。而水切割切口很小，僅有1.2毫米，不僅節約成本，而且能夠保證精度，不變形，無熱反應。所以，現在水切割在飛機、輪船、火車動車組等高端裝備制造業領域的零部件加工方面應用越來越廣泛。經過六年多的發展完善，奧拓福水刀已經樹立起自己的品牌，在國內30多家同行的激烈競爭中，市場占有率已經穩居第一，并大踏步走出國門。
“企業只有不斷推陳出新，才能獲得長足發展。我們自己設計、自己生產的民族產品能夠走向世界，在世界舞臺上占有一席之地，我感到由衷地驕傲和自豪。”武子全介紹，奧拓福公司剛剛為韓國一家
玻璃幕墻公司提供了一種全新的加工設備，配上水切割機，能夠切割8.4米長、3.15米寬的大玻璃。如果按傳統的加工方法，得把大玻璃平放于工作臺上，切割時因面積過大很容易損壞。而奧拓福公司提供的這種加工設備可以把玻璃立起來任意切割，從設計到交貨，僅用了100天。當美國一家公司看到這種新型產品時，當即表示也要買一臺。
在開拓國際市場的同時，奧拓福公司沒有忘記振興作為東北老工業基地傳統優勢的裝備制造業。據介紹，目前，奧拓福公司已經有能力生產和國外一樣先進的汽車內飾件生產線。國內的一些汽車制造商們已經在使用奧拓福公司的數控水刀產品，加工出來的零部件被廣泛應用于汽車和火車動車組上。
奧拓福公司在科技創新和市場競爭中的優秀表現贏得了政府認可。今年年初，奧拓福公司被國家科技部確認為“全國第一批中小創新型企業”，獲得國家專項資金無償支持。據介紹，全國獲此殊榮的企業僅有900家。
“市場經濟體制給企業家提供了一個發揮聰明才智的大舞臺。沒有政府的優惠政策和社會各界的支持，"奧拓福"不會有今天。因此，在追求經濟利益的同時，我們還要追求社會效益。奧拓福品牌要想長盛不衰，必須培育優秀的企業文化，歸根結底是以人為本。”武子全介紹，奧拓福公司將始終如一地致力于高壓水射流技術的應用和創新；奧拓福人將不懈堅持“勤奮，尋找，挖掘，創造”的企業精神，繼續為“打造中國水射流第一品牌”目標而努力，繼續為“用民族品牌裝備中國裝備制造業”的美好遠景全力打拼。
奧拓福品牌的由來
1、奧拓福的英文寓意
奧拓福是英文All-Powerful（簡寫為APW）的音譯。英文解釋為萬能的、全能的。它貼切表達出“水刀”這一產品的強大功能，同時作為中國的自主品牌，“All-Powerful”也蘊含著“中國水刀”角逐國際市場的宏偉藍圖——用具有中國自主知識產權的水切割技術服務于世界的制造加工業。
2、奧拓福的中文寓意
“奧拓福”除寓意“全能的”外，還有更深刻的中文寓意。“奧”表明奧拓福品牌的誕生與中國的申奧成功在同一年，它寓意著中國的奧運精神——綠色、人文、科技，充分展示中國水刀高效、節能、環保的品質。同時也蘊含著全世界的奧運精神——“更快、更高、更強”，代表著中國創造的水刀走向世界；“拓”寓意開拓、創新，預示著中國水刀“創新中國，走向世界”；“福”，寓意幸福、和諧，表明企業的責任——讓客戶滿意，讓員工幸福，為社會帶來和諧。
讀報名詞
什么是水刀？
水刀，顧名思義“以水為刀”（又稱超高壓水切割機），按照流體力學的定義：它是將普通的水經過多級增壓后所產生的高能量（300Mpa以上壓力）水流，再通過一個極細的紅寶石噴嘴（Φ0.1-0.35mm），以每秒近千米的速度噴射切割。
超高壓水切割具有高能、冷態、點割的特點。因此，它可以對各種軟、硬質材料進行任意切割。與傳統的機械、火焰切割法以及近年發展的等離子、激光切割法對比，這種技術有明顯優勢。加之能方便配合數控加工，以及在環保上的優勢，近年來，經過科技轉化，它已成為切割技術中發展最快的產業之一。其主要用途有三種，一是切割非可燃性材料，如
大理石、磁磚、玻璃、水泥制品等材料，這是熱切割無法加工的材料；二是切割可燃性材料，如鋼板、
塑料、布料、
聚氨酯、
木材、皮革、
橡膠等，以往的熱切割也可以加工這些材料，但容易產生燃燒區和毛刺，而水切割加工不會產生燃燒區和毛刺，被切割材料的物理、
機械性能不發生改變，這也是水切割的一大優點；三是切割易燃易爆材料，如彈藥和易燃易爆環境內的切割，這是其它加工方法無法實現的。
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