在9月4日開幕的第六屆“制博會”上，中美合資奧拓�？萍加邢薰緦⒄钩瞿壳笆袌錾献畲蟮�
數(shù)控水刀。憑借這臺完全擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的數(shù)控水刀產(chǎn)品，奧拓福公司將與前來參展的世界數(shù)控水刀行業(yè)某知名生產(chǎn)企業(yè)一決高下。
9月2日，距第六屆“制博會”開幕僅剩兩天，在沈陽國際會展中心A1館，中美合資奧拓�？萍加邢薰窘K于亮出了自己的“秘密武器”——展出了一臺目前市場上最大的數(shù)控水刀，僅工作臺臺面就有24平方米，可以
切割同樣面積的
鋼板等切割物。值得一提的是，兩個數(shù)控刀頭可以同時切割，大大提高了工作效率。其中一個刀頭能動態(tài)旋轉(zhuǎn)，可以克服切口出現(xiàn)斜面、進行二次加工困難的問題。據(jù)透露，憑借這臺完全擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的數(shù)控水刀產(chǎn)品，奧拓福公司將與前來參展的世界數(shù)控水刀行業(yè)某知名生產(chǎn)企業(yè)一決高下。
“"創(chuàng)新沈陽，走向世界"，一直是我們的夙愿。通過多年來堅持不懈地進行科技創(chuàng)新，我們已經(jīng)培育出有"中國水刀"之稱的民族品牌——奧拓福。這里有我們的心血和汗水，更離不開政府的關(guān)懷和支持�！眾W拓�？萍加邢薰径麻L武子全感觸頗深地向記者介紹說，該公司進入位于沈陽渾南新區(qū)的遼寧沈陽出口加工區(qū)一年多來，發(fā)生了翻天覆地的變化——企業(yè)原來蝸居于1000平方米的普通平房內(nèi)進行生產(chǎn)，現(xiàn)在搬到政府為其提供的12000平方米的現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房內(nèi)生產(chǎn)；產(chǎn)品原來僅在國內(nèi)銷售，現(xiàn)在遠銷美國、日本、韓國、
馬來西亞、黎巴嫩等國家和地區(qū)，在國際市場聲名鵲起。
柔弱的水流經(jīng)過加壓后竟然變得比金剛石還硬，在玻璃和
金屬材料上快速切割出2008年北京奧運會的標(biāo)志圖案……今年3月21日，省委常委、市委書記陳政高來到奧拓�？萍加邢薰究疾�，詳細詢問了企業(yè)的技術(shù)、研發(fā)、市場和經(jīng)營等方面的情況后指出，奧拓福科技有限公司擁有頂尖技術(shù)，對這樣的技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)一定要加大扶持力度，使其做強做大。
不惜老本開發(fā)水刀
武子全總是習(xí)慣稱自己“老武”。其實，在旁人眼里，武子全雖然年過半百，但是心態(tài)一直都很年輕。1995年，武子全離開沈陽制鏡廠廠長寶座兩手空空下海的時候，人們議論紛紛；今天，當(dāng)水的柔性和
剛性的完美結(jié)合使奧拓福水刀搶占了中國水射流產(chǎn)品市場三分天下并撬開國際市場利潤空間的時候，人們從心底贊嘆：武子全的市場眼光比水刀更銳利！
1995年武子全下海的時候，除了積累的專業(yè)知識和市場經(jīng)驗之外，幾乎一無所有。當(dāng)時的武子全只是一
門心思想干一番屬于自己的事業(yè)，以彌補青年時代流失的大好光陰。武子全樂觀地說，憑借年輕的心態(tài)和豐富的經(jīng)驗，我可以像年輕人一樣無所畏懼地闖市場。
剛下海的武子全操起了老本行，并把
裝飾玻璃、裝飾銀鏡生意做得紅紅火火。出人意料的是，2002年，武子全果斷地轉(zhuǎn)讓了興旺的玻璃公司，把下海七年積累的近600萬元資金投入一項連武子全自己和大部分國人都陌生的高科技領(lǐng)域——
超高壓水射流技術(shù)，開始了對自己能力空間的又一次開掘和挑戰(zhàn)。
武子全意識到數(shù)控水刀具有廣闊的市場前景后，在渾南科技企業(yè)孵化器里創(chuàng)辦了沈陽奧拓福高壓水射流技術(shù)有限公司。他和有關(guān)專家和科技人員一道夜以繼日、廢寢忘食，有時候為了核實一些相關(guān)的數(shù)據(jù)，反反復(fù)復(fù)實驗——功夫不負有心人，突破了一個個技術(shù)壁壘、克服了一道道工藝難題后，連續(xù)的高
強度工作終于使科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力——奧拓福水刀問世了。面對著具有國際水平的產(chǎn)品，武子全欣慰地笑了。
今天，回想起奧拓福水刀從開始研制到產(chǎn)品成功的整個過程，作為中國數(shù)控
水切割機職務(wù)專利技術(shù)發(fā)明人的武子全感慨萬千。有人問他：“當(dāng)初放著好好的
玻璃行業(yè)不做，把那么多錢一下子投入到一個全新的領(lǐng)域，就沒有顧慮嗎？”武子全的回答耐人尋味：“是有點兒害怕。但是，我不是做生意的，我是做事業(yè)的�！�
誠信經(jīng)營做大市場
武子全有著東北人特有的豪爽，和他打過交道的人都說“老武不適合做企業(yè)，因為他誠實”。在詭譎多變的生意場，誠實的代價往往是巨大的�？墒俏渥尤⒉贿@樣認為，他常說：“我是靠誠實、守信起家的，我是誠信的受益者，所以我始終堅持誠信�！崩衔涫沁@樣說的，也是這樣做的。
奧拓福高壓水切割樣機問世以后，面對著陌生的市場，怎樣才能使產(chǎn)品盡快轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力和產(chǎn)業(yè)化呢？武子全認為，中國加入WTO以后，經(jīng)濟壁壘已經(jīng)不復(fù)存在。市場的
透明性和公平性既給企業(yè)帶來了機遇，同時也帶來了壓力。企業(yè)只有靠誠信經(jīng)營，使產(chǎn)品具有較高的性價比，才能在激烈的市場競爭中擁有一席之地。
至今，武子全還清楚地記得第一個客戶——溫州的一位
陶瓷生產(chǎn)商，當(dāng)對方在第一屆“制博會”上看到了奧拓福水刀的現(xiàn)場表演后，很是喜愛，可是對這個產(chǎn)品的使用壽命及質(zhì)量還不放心。武子全會心地笑著說：“你先拿回去試用，達不到
技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，我分文不取�！睖刂萆倘藥е囋嚳吹男膽B(tài)拉走了
設(shè)備。過了三個多月，那個溫州商人回頭來沈又購買了兩臺設(shè)備，他緊緊握住武子全的手說：“我喜歡和你這種人打交道�！敝螅瑠W拓福水刀順利地打開江浙一帶市場。
價格能打折，產(chǎn)品質(zhì)量不能打折。在追求更高性價比的過程中，武子全對產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求近乎苛刻。一個線圈、一個皮墊、一個螺絲釘……他都嚴格要求質(zhì)量把關(guān)，把不合格的部件全部報廢重做。一旦發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量事故，武子全在處理上六親不認。他經(jīng)常教育員工：“我騙得了一個客戶，但是我騙不了整個市場�！痹谖渥尤膰栏褚笙�，員工們在生產(chǎn)的每個環(huán)節(jié)上都不敢有半點兒馬虎，產(chǎn)品的質(zhì)量得到了根本保證。
科學(xué)管理做強企業(yè)
最讓武子全津津樂道的莫過于他身邊的技術(shù)和管理精英了�！拔也皇鞘裁磳I(yè)人員，但我有最專業(yè)的團隊�！闭f這話的時候，武子全總是毫不掩飾自己的喜悅之情。在企業(yè)經(jīng)過了最原始的積累之后，武子全就默默地在發(fā)展他的“正規(guī)軍”，他的員工隊伍里，博士、碩士、高級工程師等占了相當(dāng)大比例。武子全的創(chuàng)業(yè)方式已經(jīng)完全跳出了第一代創(chuàng)業(yè)者那種家族式管理怪圈，進入了資產(chǎn)、產(chǎn)權(quán)、利潤劃分非常規(guī)范的新天地。
正規(guī)企業(yè)運作不僅要有過硬的技術(shù)，還要有配套的軟環(huán)境建設(shè)。奧拓福創(chuàng)立之初，就把企業(yè)的信息化建設(shè)放在了非常重要的位置。公司聘用計算機專業(yè)人才專門從事企業(yè)的信息化建設(shè)，借助先進的信息手段，將企業(yè)的經(jīng)營及管理流程在線實現(xiàn)，并使企業(yè)管理層真正可以在線獲得完整而明晰的信息。
奧拓福公司應(yīng)用先進的計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)去整合企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)、經(jīng)營、設(shè)計、制造、管理，及時為企業(yè)的“三層決策”系統(tǒng)即戰(zhàn)術(shù)層、戰(zhàn)略層、決策層提供準(zhǔn)確而有效的數(shù)據(jù)信息，以便對市場需求作出快速反應(yīng)。公司逐步建立起了符合企業(yè)自身特點的信息化生產(chǎn)與管理系統(tǒng)，企業(yè)的所有信息集中于一個數(shù)據(jù)庫即企業(yè)數(shù)據(jù)中心中，以便形成數(shù)據(jù)的集成和共享，這大大增強了公司的核心競爭力。
在市場的角逐中，一個新創(chuàng)業(yè)者更能感受到知識、規(guī)則、資本與機會的合力。武子全憑借“到了黃河也不死心”的毅力終于使奧拓福公司跨過了原始積累，轉(zhuǎn)而向成熟邁進。武子全和員工時刻在豐富著自己的知識，不論是誰，必須到加工工廠鍛煉，合格畢業(yè)后才能到公司其它部門上崗。這樣基本上做到了“人人都能熟悉產(chǎn)品原理，各個部門都能做設(shè)備的安裝調(diào)試”。通過一專多能員工們的高速運轉(zhuǎn)，奧拓福水刀在國內(nèi)水射流市場切出了一個大“缺口”。
市場擴大了，需求量增加了，產(chǎn)量規(guī)模必須跟上去。當(dāng)資金短缺成為擴大再生產(chǎn)的瓶頸時，武子全把眼睛瞄向了外面。他采用虛擬制造的方式，找到了中科院沈陽自動化研究所、中科院冶金研究所、撫順特殊鋼集團、沈陽飛機制造廠、沈陽黎明航空發(fā)動機公司等具有國內(nèi)技術(shù)優(yōu)勢的研究所和企業(yè)合作制造，這樣既保證了產(chǎn)品質(zhì)量，又使產(chǎn)品產(chǎn)量可以做到無限大。僅用一年多的時間，奧拓福公司銷售了60多臺設(shè)備，遍布十幾個省市地區(qū)，分別在北京、上海、廣東、河南、南京、浙江等地建立了辦事處，基本上可以滿足全國各地的市場需求，并能保證在第一時間為客戶提供售后服務(wù)。
國際先進數(shù)控水刀制造企業(yè)，憑借在超高壓水射流領(lǐng)域的技術(shù)壟斷，對國內(nèi)進口其設(shè)備的企業(yè)形成“卡脖子”之勢。除了經(jīng)濟損失外，在后期的易損件更換和設(shè)備維護方面，這些企業(yè)更是受其掣肘，形成了“買得起用不起”的尷尬局面，對這種設(shè)備有需求的一些企業(yè)只有忍痛割愛了。
隨著奧拓福水刀質(zhì)量不斷提高，市場份額越來越大，逐步替代了國外進口產(chǎn)品。奧拓福公司正演繹著“虎口奪食”的高難動作，在提高自己的同時，也提高了民族品牌競爭力。國內(nèi)幾家大型汽車制造公司進口的高壓水
切割機設(shè)備的易損件更換上全部使用奧拓福的國產(chǎn)配件，在達到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的同時，成本大大降低。
有人問：“面對眾多強大的競爭對手，你不害怕嗎？”“剛開始，我們心里也沒底。但是現(xiàn)在到了我完全不怕他們，他們已經(jīng)開始害怕我的時候了！”武子全自豪地回答。
二次創(chuàng)業(yè)沖出國門
快速的信息傳遞和資源共享常常會使一項高新技術(shù)的壽命大大縮短。對于成功地開發(fā)奧拓福水刀，武子全有過些許快慰，但更多的是憂慮。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須保證優(yōu)勢的持久性�！耙Ｗ‖F(xiàn)有的市場，與其防守，不如進攻。因此，我們必須進行二次創(chuàng)業(yè)——要學(xué)會產(chǎn)品經(jīng)營和資本運營兩條腿走路�！敝敬娓哌h的武子全開始清醒地謀劃新發(fā)展。
早在2003年初，武子全投入了大量資金進行新產(chǎn)品研制，重點開發(fā)180至420mpa的超高壓系列泵。該產(chǎn)品可以為多個應(yīng)用領(lǐng)域提供“動力心臟”。在奧拓福公司和中科院機器人自動化研究所的合作中，超高壓泵可以和機器人結(jié)合形成數(shù)控立體多維切割機，可為汽車
生產(chǎn)線提供非常高效的加工手段。超高壓泵還可以給在醫(yī)藥、食品等行業(yè)應(yīng)用廣泛的均質(zhì)機提供更高壓力，從而達到納米級均質(zhì)程度。此外，超高壓泵還可以廣泛地應(yīng)用在高壓保鮮、高壓清洗等應(yīng)用領(lǐng)域。
水刀市場份額的日益增大，使奧拓福由小公司走到了大公司的平臺上，同時也使武子全真正感受到了成長的壓力。在小公司的范疇里，“奧拓�！笔且粋�大公司——有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，有一定的市場份額；但在大公司的范疇里，“奧拓�！庇质且粋�小公司——資金、人才急需積累，規(guī)模急需壯大。在現(xiàn)階段，整個社會已經(jīng)從短缺經(jīng)濟走到了買方市場，暴利已成為過去時。如果僅憑自身積累的利潤做大做強企業(yè)幾乎是不可能的。
正當(dāng)武子全為“企業(yè)如何突破規(guī)模瓶頸迅速發(fā)展壯大”感到焦慮和困惑時，一個特大喜訊傳來——經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，遼寧沈陽出口加工區(qū)將在渾南新區(qū)成立。武子全了解到，出口加工區(qū)有很多誘人的優(yōu)惠條件——不僅可以為符合條件的進駐企業(yè)提供高大寬敞的現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房，而且對于達到“兩個不低于”的項目（即注冊資本不低于1000萬美元、年出口額不低于1000萬美元），租金可以免兩年、減半兩年，并且還可以先租后買，購買價格非常優(yōu)惠。此外，出口加工區(qū)還實行“境內(nèi)關(guān)外”政策，駐區(qū)海關(guān)辦事機構(gòu)為區(qū)內(nèi)企業(yè)提供24小時通關(guān)服務(wù)，對進出貨物實行“一次申報、一次審單、一次查驗”的通關(guān)模式，為企業(yè)對外開放提供進出口優(yōu)惠政策。2006年6月21日，武子全與員工一道，把沈陽奧拓福高壓水射流技術(shù)有限公司從渾南科技企業(yè)孵化器搬到了出口加工區(qū)，以自身獨特優(yōu)勢成為第一批入駐出口加工區(qū)最具特色的企業(yè)。
“出口加工區(qū)確實是一塊風(fēng)水寶地。搬到這里后，企業(yè)面貌煥然一新，引來了國外戰(zhàn)略投資者�！蔽渥尤榻B，奧拓福高壓水射流技術(shù)有限公司用擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的數(shù)控超高壓水切割機專利技術(shù)作價，與美國APW公司合資成立了奧拓福科技有限公司，投資總額2500萬美元。這在奧拓福水刀發(fā)展歷史上，是一個重要里程碑。
2006年7月1日，遼寧沈陽出口加工區(qū)正式封關(guān)運作。而就在這一天，奧拓�？萍加邢薰镜牡谝慌_下線產(chǎn)品被黎巴嫩的SNIC公司購買，為出口加工區(qū)實現(xiàn)了“開門紅”。而從進區(qū)到開工再到產(chǎn)品下線，奧拓�？萍加邢薰緝H用了10天時間，切實踐行了“渾南效率，沈陽速度”。
“數(shù)控水刀市場很大，一些小企業(yè)受利益誘惑，用"低品質(zhì)、低價格"的產(chǎn)品來攪亂市場秩序。而我們理解，企業(yè)應(yīng)該更好地為社會服務(wù)，通過合資合作，把數(shù)控水刀品質(zhì)做得和國外一樣好，為中國裝備制造業(yè)的發(fā)展和振興提供一種更好、更高品質(zhì)的加工手段，并以此來樹立我們的民族品牌。”武子全介紹。
裝備制造業(yè)加工的基礎(chǔ)是下料。而現(xiàn)在下料的手段都是火焰切割、等離子切割、
激光切割、
線切割等熱切割，
金屬表面
熔化后會產(chǎn)生許多“熔疙瘩”，二次加工處理起來很困難�，F(xiàn)在精加工使用的都是數(shù)控設(shè)備，刀具很貴，成本很高。而目前國際更流行的是水切割，不僅可以切
石材、玻璃等非金屬材料，更多的是切割金屬材料，目前數(shù)控水刀的規(guī)格越來越大。最近，美國一家公司向奧拓福公司訂購了一臺44米長、4米寬的超大型數(shù)控水刀，一次可以放上三塊16米長、4米寬的鋼板，七個刀頭一起切。不僅效率極高，而且由于是冷態(tài)切割，
加工精度非常高。
據(jù)介紹，由于
鈦合金等金屬材料體積輕、非常貴，如果采用熱切割，切口很大，切割后
變形不僅浪費材料，而且
精度無法保證。而水切割切口很小，僅有1.2毫米，不僅節(jié)約成本，而且能夠保證精度，不變形，無熱反應(yīng)。所以，現(xiàn)在水切割在飛機、輪船、火車動車組等高端裝備制造業(yè)領(lǐng)域的零部件加工方面應(yīng)用越來越廣泛。經(jīng)過六年多的發(fā)展完善，奧拓福水刀已經(jīng)樹立起自己的品牌，在國內(nèi)30多家同行的激烈競爭中，市場占有率已經(jīng)穩(wěn)居第一，并大踏步走出國門。
“企業(yè)只有不斷推陳出新，才能獲得長足發(fā)展。我們自己設(shè)計、自己生產(chǎn)的民族產(chǎn)品能夠走向世界，在世界舞臺上占有一席之地，我感到由衷地驕傲和自豪�！蔽渥尤榻B，奧拓福公司剛剛為韓國一家
玻璃幕墻公司提供了一種全新的加工設(shè)備，配上水切割機，能夠切割8.4米長、3.15米寬的大玻璃。如果按傳統(tǒng)的加工方法，得把大玻璃平放于工作臺上，切割時因面積過大很容易損壞。而奧拓福公司提供的這種加工設(shè)備可以把玻璃立起來任意切割，從設(shè)計到交貨，僅用了100天。當(dāng)美國一家公司看到這種新型產(chǎn)品時，當(dāng)即表示也要買一臺。
在開拓國際市場的同時，奧拓福公司沒有忘記振興作為東北老工業(yè)基地傳統(tǒng)優(yōu)勢的裝備制造業(yè)。據(jù)介紹，目前，奧拓福公司已經(jīng)有能力生產(chǎn)和國外一樣先進的汽車內(nèi)飾件生產(chǎn)線。國內(nèi)的一些汽車制造商們已經(jīng)在使用奧拓福公司的數(shù)控水刀產(chǎn)品，加工出來的零部件被廣泛應(yīng)用于汽車和火車動車組上。
奧拓福公司在科技創(chuàng)新和市場競爭中的優(yōu)秀表現(xiàn)贏得了政府認可。今年年初，奧拓福公司被國家科技部確認為“全國第一批中小創(chuàng)新型企業(yè)”，獲得國家專項資金無償支持。據(jù)介紹，全國獲此殊榮的企業(yè)僅有900家。
“市場經(jīng)濟體制給企業(yè)家提供了一個發(fā)揮聰明才智的大舞臺。沒有政府的優(yōu)惠政策和社會各界的支持，"奧拓福"不會有今天。因此，在追求經(jīng)濟利益的同時，我們還要追求社會效益。奧拓福品牌要想長盛不衰，必須培育優(yōu)秀的企業(yè)文化，歸根結(jié)底是以人為本�！蔽渥尤榻B，奧拓福公司將始終如一地致力于高壓水射流技術(shù)的應(yīng)用和創(chuàng)新；奧拓福人將不懈堅持“勤奮，尋找，挖掘，創(chuàng)造”的企業(yè)精神，繼續(xù)為“打造中國水射流第一品牌”目標(biāo)而努力，繼續(xù)為“用民族品牌裝備中國裝備制造業(yè)”的美好遠景全力打拼。
奧拓福品牌的由來
1、奧拓福的英文寓意
奧拓福是英文All-Powerful（簡寫為APW）的音譯。英文解釋為萬能的、全能的。它貼切表達出“水刀”這一產(chǎn)品的強大功能，同時作為中國的自主品牌，“All-Powerful”也蘊含著“中國水刀”角逐國際市場的宏偉藍圖——用具有中國自主知識產(chǎn)權(quán)的水切割技術(shù)服務(wù)于世界的制造加工業(yè)。
2、奧拓福的中文寓意
“奧拓福”除寓意“全能的”外，還有更深刻的中文寓意�！皧W”表明奧拓福品牌的誕生與中國的申奧成功在同一年，它寓意著中國的奧運精神——綠色、人文、科技，充分展示中國水刀高效、節(jié)能、環(huán)保的品質(zhì)。同時也蘊含著全世界的奧運精神——“更快、更高、更強”，代表著中國創(chuàng)造的水刀走向世界；“拓”寓意開拓、創(chuàng)新，預(yù)示著中國水刀“創(chuàng)新中國，走向世界”；“�！保⒁庑腋�、和諧，表明企業(yè)的責(zé)任——讓客戶滿意，讓員工幸福，為社會帶來和諧。
讀報名詞
什么是水刀？
水刀，顧名思義“以水為刀”（又稱超高壓水切割機），按照流體力學(xué)的定義：它是將普通的水經(jīng)過多級增壓后所產(chǎn)生的高能量（300Mpa以上壓力）水流，再通過一個極細的紅寶石噴嘴（Φ0.1-0.35mm），以每秒近千米的速度噴射切割。
超高壓水切割具有高能、冷態(tài)、點割的特點。因此，它可以對各種軟、硬質(zhì)材料進行任意切割。與傳統(tǒng)的機械、火焰切割法以及近年發(fā)展的等離子、激光切割法對比，這種技術(shù)有明顯優(yōu)勢。加之能方便配合數(shù)控加工，以及在環(huán)保上的優(yōu)勢，近年來，經(jīng)過科技轉(zhuǎn)化，它已成為切割技術(shù)中發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)之一。其主要用途有三種，一是切割非可燃性材料，如
大理石、磁磚、玻璃、水泥制品等材料，這是熱切割無法加工的材料；二是切割可燃性材料，如鋼板、
塑料、布料、
聚氨酯、
木材、皮革、
橡膠等，以往的熱切割也可以加工這些材料，但容易產(chǎn)生燃燒區(qū)和毛刺，而水切割加工不會產(chǎn)生燃燒區(qū)和毛刺，被切割材料的物理、
機械性能不發(fā)生改變，這也是水切割的一大優(yōu)點；三是切割易燃易爆材料，如彈藥和易燃易爆環(huán)境內(nèi)的切割，這是其它加工方法無法實現(xiàn)的。
