一個跨國集團的下屬公司遠渡重洋來到中國，在了解了昆山
鋁業有限公司的品牌、服務質量、辦事效率后，有了與昆山鋁業合作的意向。
耳聽為虛，眼見為實。這個公司的負責人———個經驗豐富的阿拉伯商人來到現場，親眼驗證了昆山鋁業的裝機水平和產品質量，他由衷地佩服昆山鋁業的誠信和品質。在與昆鋁的翻譯進行簡單的溝通后，隨即拍板與昆山鋁業簽下了2008年全年3000~3600噸的長單供貨合同。這就是昆山鋁業自去年建成投產以來，加強管理，創新思維，在求新求變的思維中搶灘市場的一個縮影。
同時，在漢江集團一季度生產經營良好的形勢下，昆山鋁業也成為漢江集團眾多創新思維、開拓進取的企業中一個亮點。昆山鋁業是漢江集團走出丹江口，實施跨地區、跨行業、跨所有制資本擴張戰略的重要項目，也是漢江集團實現鋁產業鏈向高精尖方向延伸的成功舉措。
昆山鋁業肩負著探索企業集團新的發展模式，肩負著集團走市場化、國際化發展之路的重要使命，也承載著漢江集團的希望和漢江集團職工的歸宿。近年來，隨著我國包裝工業、電子工業和輕工業的不斷發展，
鋁箔產品應用廣泛，在非常廣闊的領域里滿足著生產和生活的需求，鋁箔產品的市場前景看好。在高附加值的市場空間中，搶占先機的商家此起彼伏。
據介紹，我國每年鋁箔生產能力約23萬噸，而每年鋁箔消費能力僅為13萬噸。對于年生產雙零鋁箔達到2.5萬噸的昆山鋁業來說，腹背受敵，既面臨著較大的國內市場競爭壓力，同時也面臨著發展對外貿易分流產品，達到減緩國內市場的壓力。
2008年年初，考慮到昆山鋁業剛剛建成投產，生產和營銷尚處在起步、磨合階段，漢江集團提出了昆山鋁業全年達到“力求不虧”的人性化目標。然而，昆山鋁業并沒有止于此，而是把壓力當作了前行的動力，在角逐鋁箔市場中，決心摒棄傳統僵化的思維模式，創新思維，在求新求變中求生存。
自2007年11月8日建成投產以來，昆山鋁業制定了管理科學、技術領先、注重品質、服務高端的方針，成為世界一流的專業化鋁箔制造企業的質量方針，并秉承著全新的質量方針，強化各項基礎工作，確保公司從工程建設管理向生產經營管理過渡。生產技術管理不斷加強。一系列工藝參數操作規程、生產考核辦法、質量控制標準等逐項進行編制，并不斷完善。現場管理得到加強，一套適應現代化鋁箔企業的管理體系正建立和完善。公司人力資源管理體系初步形成，依據企業實際形成的績效考核制度和崗位工資制度，極大地調動了員工的生產經營積極性。依靠優越的區域位置，公司一方面做好引進人才工作，另一方面因地制宜開展員工培訓工作，通過導師帶徒、崗位培訓等多種方式對員工開展培訓工作，降低了引進人才帶來的高人力資源成本，也實現了企業和員工的共同發展。在外部競爭和內部管理的壓力下，思維的創新往往就顯得深刻而實用。
昆山鋁業意識到要想在激烈的競爭中取勝，不僅僅要依靠質量，更重要的是效率與成本。
為了提升企業管理水平，實現信息技術和企業管理的有機結合，目前，昆山鋁業正在整合信息資源，量身打造適合昆鋁實際情況的ERP（企業資源管理系統）。利用計算機系統使生產與銷售等各個環節之間內部管理運作上達到很好的銜接。
在使企業各項管理系統化、清晰化，庫存、財務出錯率降低，權利職責分明，有效避免人為違規，提高生產效率的同時，也
固化了企業嚴謹的工作作風，在行業中樹立了良好信譽形象。在逆水行進中，企業是船，營銷是帆，要想使企業走得更遠，就要揚起營銷的風帆。鋁箔銷售面向的行業是食品、醫藥、電纜帶等，針對特定的目標市場、生產現狀，以及對目前國內外鋁箔生產量和需求量的調研后，昆山鋁業將目光鎖定在高檔產品上，決定在市場上合理分配，力爭在國內外市場開辟一片天地。
為了確保銷售目標的實現，達到激勵銷售的目的，昆山鋁業與營銷人員簽訂了明確的責任和目標書，通過考核兌現營銷人員合理的薪酬。同時，在現有的考核激勵機制下，除了考核銷售量以外，他們還將把銷售增值額納入考核機制中，實現個人與公司利益的緊密結合。
在這種機制的刺激下，激發了營銷人員積極性、主動性和創造性，他們走出去廣交朋友，有針對性地開發潛在客戶。目前，國內銷售區域已延伸、
輻射至江蘇、浙江、上海、廣東、山東等南北各地。
面對貿易全球化步伐的加快，昆山鋁業占據優越的地理位置，將營銷的觸角延伸至中東、東南亞、非洲、越南、印度、韓國、荷蘭、
意大利、
澳大利亞、日本、美國等地。昆山鋁業以質量的
穩定性、交貨的及時性、信譽的
可靠性、服務的迅速性，努力使公司成為鋁箔行業最可靠的供應商。他們在和國外客戶打交道時摒棄傳統的方式，消除跨文化溝通的障礙，以全新的面貌、優質的服務、高效率、快節奏的工作質量取得客戶的信任。
在與外商郵件溝通中，營銷人員往往是不敢耽擱一分一秒，以很快的速度回復對方的問題；在與外商面談時，翻譯人員做到以專業的語言、輕松愉快的氛圍與客戶交流，從細枝末節中體現出工作質量，贏得機遇。花香自引蜂蝶來。眾多外商在中國尋求合作伙伴時，在昆山鋁業停下了腳步。
總部設在印度的某跨國公司，是印度前三大包裝公司，主營食品包裝。在試用了昆山鋁業的鋁箔后，昆鋁優質的產品質量、服務質量給他們留下了很深的印象，這家公司正在考慮將昆山鋁業作為他們在中國市場的獨家鋁箔供應商。伊朗的一家客戶更是對昆山鋁業“AKS”品牌深信不疑，他們不僅與昆山鋁業簽下了2008年全年的供貨長單，而且該公司所需要的其他規格產品也通過昆山鋁業購買，由昆鋁對質量進行復檢，再冠以“AKS”品牌，一并發貨。目前，中東和東南亞地區是昆山鋁業所開發的較為穩定的區域，每月訂單可達到600噸以上，并且每月訂單量正呈持續上升趨勢。
昆山鋁業正在以創新的思維、“昆山”的速度引領著企業往前發展，努力實現漢江集團在新地域、新體制、新項目上的新超越。
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