2008上半年以來，玻璃業承受了有史以來的最大的壓力，在國際經濟形勢和國家政策等多重影響下，玻璃企業遭受了巨大沖擊，眾多玻璃企業因無法面對這場“寒冬”，紛紛裁員或關門結業。那些幸存者也是人人自危，誰也不清楚下一個倒下的會不會是自己。中國玻璃企業為什么走向關門倒閉？是什么原因導致這樣可怕的結果呢？《玻璃新觀察》認為，導致中國玻璃企業倒閉的主要有以下六個方面的原因。


　　一、國內外市場環境惡化；


　　1、全球經濟環境衰退，消費者購買力下降。

　　2、房產市場低迷，處于下游的玻璃行業深受影響。

　　3、外銷型企業主攻方向由國外向國內轉移，玻璃企業之間競爭加劇。


　　二、玻璃企業經營成本上升，競爭力下降；


　　1、原材料價格上漲，生產成本上升。

　　2、《新勞動法》的頒布，勞動力價格上漲20%-30%。

　　3、人民幣升值，國家出口退稅率大降，外銷型玻璃企業遭受嚴重打擊。


　　三、玻璃企業產品同質化嚴重，缺乏競爭力；


　　玻璃企業產品同質化嚴重，同行間的抄襲現象層出不窮，品牌影響力有限甚至根本無品牌，而營銷、服務、價格等其他影響銷售的因素又無任何優勢可言的情況下，關門是早晚的事。


　　四、玻璃企業終端店面服務水平低下，消費需求難于滿足；


　　在體驗式消費成為人們消費主流的今天，玻璃企業終端服務絲毫卻沒有改變，許多玻璃企業還在采用落后的單一的銷售模式，向消費者直接推銷企業產品，終端玻璃店面都是通過收集過來的產品畫冊，形形色色的產品圖片，五花八門的實例展示，既看花了消費者雙眼，又起不到促進店面銷售的作用，很多畫冊反而迷惑了消費者雙眼。因為玻璃產品缺少生動的立體展示，消費者對著產品只能想象產品擺放家中的裝飾效果。可想而知，如此低下的服務水平怎么能打動日益挑剔的消費者。


　　五、玻璃企業營銷創新不足，無法有效拉動銷售；


　　比起建材類其他行業，玻璃行業整體營銷水平較低，玻璃企業普遍缺乏系統營銷策略，采用的多是些降價促銷等單一的營銷手段，進行低層次的競爭。很少有玻璃企業能針對消費者購買行為的變化，挖掘企業與產品的“差異性”，進行整合式行銷溝通；更別提將體驗、良好完善的售后服務、設計等增值價值融入營銷環節；因此營銷對銷售的助力并不大。


　　六、玻璃企業銷售渠道單一，抗風險能力差；

　　目前，中國玻璃企業的銷售渠道主要有兩種：一種是利用加盟商或代理商的賣場或建材城銷售產品；二是玻璃企業直營。無論哪種方式，都離不開終端店面，一旦市場不景氣，渠道高昂的費用必將累垮企業發展。而單一的產品銷售渠道，更極大降低玻璃企業抗風險能力。


　　中國玻璃企業如何在大環境惡化的經濟形勢下度過難關，《玻璃新觀察》在此有以下幾個建議，希望能對中國玻璃企業有所幫助。


　　1、玻璃企業內部節約不等于裁員，內訓才是真正的財源；


　　寒冬來臨，玻璃企業節約經營成本成了企業過冬的選擇。而裁員則是玻璃企業首當其沖采用的手段之一。裁員盡管暫時緩解了企業部分壓力，但治標不治本，裁員造成公司內部軍心不穩，員工人人自危，或是自謀出路，結果往往是越裁業績越差。


　　節約成本固然是玻璃企業過冬良方，節約成本不等于裁員，恰恰相反，玻璃企業更應苦練內功，拿出部分資金進行員工培訓，提升員工素質。這樣可以增強員工歸宿感，提升士氣。提高公司的綜合競爭力。“寒冬”總會過去，“春天”總會到來，玻璃企業儲備大量優秀人才，為“春天”到來打下堅實基礎。人才是企業實現“春天”井噴 的前提。中國玻璃企業切忌盲目裁員。那些在“寒冬”裁員的玻璃企業，“春天”機會來了又忙著招人，其員工素質低下不說，機遇也是轉瞬即逝，等你招完兵買好馬，競爭對手早已捷足先登。


　　2、玻璃企業對內需要改進生產模式，降低庫存；


　　3、玻璃企業對內需要優化生產加工環節，降低生產成本；


　　4、玻璃企業對外實現體驗式增值服務，讓消費者樂于掏錢買產品；


　　5、玻璃企業對老客戶公關，實現口碑營銷和二次銷售；


　　6、玻璃企業終端店鋪推崇店外行銷，尋找新的銷售增長點；

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