久久久久国产-人人看人人看人做人人模-野花日本大全免费观看6高清版-在线a电影|www.gdjiasi.com

您的位置: 中國(guó)幕墻網(wǎng) > 玻璃專(zhuān)區(qū) > 新聞?wù)?/span>

北玻內(nèi)部市場(chǎng)化運(yùn)作成效顯著

來(lái)源:中國(guó)幕墻網(wǎng)收集整理  作者:*  日期:2009-4-1
頁(yè)面功能 [字體: ] [ 打印 ] [ 投稿 ] [ 評(píng)論 ] [ 轉(zhuǎn)發(fā) ] [ 啄木鳥(niǎo) ]
  伴隨著金融危機(jī)寒流的到來(lái),北玻一系列重大舉措應(yīng)運(yùn)而生,十六個(gè)實(shí)業(yè)公司的成立,標(biāo)志著北玻在管理道路上駛?cè)肓诵碌暮骄(xiàn)。但這并不是一時(shí)的心血來(lái)潮,用高總的話(huà)說(shuō):“其實(shí)這個(gè)想法很早以前就有了,現(xiàn)在時(shí)機(jī)剛好成熟。”
  年初董事擴(kuò)大會(huì)的宣布和解釋?zhuān)约昂髞?lái)幾次會(huì)議的修訂調(diào)整,都看得出公司的決心和謹(jǐn)慎,
  伴隨著金融危機(jī)寒流的到來(lái),北玻一系列重大舉措應(yīng)運(yùn)而生,十六個(gè)實(shí)業(yè)公司的成立,標(biāo)志著北玻在管理道路上駛?cè)肓诵碌暮骄(xiàn)。但這并不是一時(shí)的心血來(lái)潮,用高總的話(huà)說(shuō):“其實(shí)這個(gè)想法很早以前就有了,現(xiàn)在時(shí)機(jī)剛好成熟。”

  年初董事擴(kuò)大會(huì)的宣布和解釋?zhuān)约昂髞?lái)幾次會(huì)議的修訂調(diào)整,都看得出公司的決心和謹(jǐn)慎,畢竟這是一次新的嘗試,它運(yùn)行的好壞直接關(guān)系到北玻能否順利渡過(guò)危機(jī),特別是“鋼化爐”這個(gè)讓北玻起家并揚(yáng)名的行當(dāng)能否繼續(xù)發(fā)揮其作用,則更是重中之重的任務(wù)。而這次調(diào)整則把這個(gè)重任放在了年輕而富有朝氣的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理汪培志的身上,我們不禁為這個(gè)年輕人捏了一把汗。

  帶著敬佩和擔(dān)心,我們采訪(fǎng)了鋼化事業(yè)部總經(jīng)理汪培志。

  充分發(fā)揮中流砥柱作用
  “鋼化事業(yè)部的職能是責(zé)無(wú)旁貸的維護(hù)北玻鋼化設(shè)備行業(yè)第一的位置不動(dòng)搖。”汪總告訴我們,他們的作用是在危機(jī)時(shí)期要最大限度減緩鋼化爐銷(xiāo)售量的衰減,為公司提供更多的流動(dòng)資金,支持鍍膜設(shè)備及玻璃預(yù)處理等行業(yè)的順利發(fā)展,爭(zhēng)取危機(jī)期間北玻利潤(rùn)能夠保持增長(zhǎng),危機(jī)過(guò)后公司能夠得到全面發(fā)展、全面開(kāi)花、全面提升,真正實(shí)現(xiàn)北玻“抓好機(jī)遇、改革機(jī)制、強(qiáng)身健體、蓄勢(shì)待發(fā)”的目的。

  但是,如何運(yùn)用好內(nèi)部市場(chǎng)機(jī)制并非是一件易事。幾天來(lái),各實(shí)業(yè)公司都在興奮、不安、惶惑、疑慮中度過(guò),不少人開(kāi)始感到了壓力。因?yàn)橐郧肮臼且槐P(pán)大帳,賺了賠了員工并不知道,只管自己的腰包鼓了就行,甚至有的成績(jī)斐然的員工拿到了獎(jiǎng)金還覺(jué)得拿得太少。現(xiàn)在帳由自己算了,才知道油鹽醬醋貴,才發(fā)現(xiàn)事情并不象想像的那樣簡(jiǎn)單,于是各種情況都顯露出來(lái),有的人感到單位間協(xié)調(diào)不力,有的人感到不賺錢(qián),也有的人懷疑這種模式是否正確?

  但汪培志的思路卻非常清晰,他僅用了幾個(gè)晚上的時(shí)間,便整理出一套很有見(jiàn)解的運(yùn)作方案,這個(gè)方案不僅全面、系統(tǒng)地反映老板的思路構(gòu)想,同時(shí)也發(fā)揮性地提升了管理水平,最大化地激發(fā)了員工的工作熱情,激起了員工的感恩之心,創(chuàng)造了員工主動(dòng)工作的氛圍。

  內(nèi)部市場(chǎng)化將給企業(yè)增添更大的活力
  汪總非常明白總裁將公司劃分為十六個(gè)部門(mén),實(shí)行內(nèi)部市場(chǎng)運(yùn)作的意圖,就是要拓展產(chǎn)業(yè),形成規(guī)模化的集團(tuán)企業(yè),避免某一個(gè)產(chǎn)業(yè)受到競(jìng)爭(zhēng)威脅時(shí)公司全盤(pán)皆輸。同時(shí),改變大家“唯一指望鋼化爐產(chǎn)生利潤(rùn)”的依賴(lài)心理,形成有能力的多賺錢(qián),沒(méi)能力的少賺錢(qián)或不賺錢(qián)的“多勞多得”局面,徹底打破“大鍋飯”。正如總裁所說(shuō):“實(shí)業(yè)公司的總經(jīng)理個(gè)個(gè)都是老板,客戶(hù)今后只能與你們商談”,言外之意表達(dá)了公司賦予他們的權(quán)力和地位,這就給有能力的年輕干部提供了一個(gè)充分展示自己的平臺(tái),也為公司未來(lái)的發(fā)展奠定了人才基礎(chǔ)。

  對(duì)于鋼化事業(yè)部的機(jī)構(gòu)重組,汪總認(rèn)為這更是精巧之作。以前產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題,設(shè)計(jì)怪銷(xiāo)售沒(méi)有給客戶(hù)說(shuō)清楚,銷(xiāo)售怪客服沒(méi)有安裝調(diào)試好,大家相互埋怨,誰(shuí)也無(wú)法支配誰(shuí),誰(shuí)也說(shuō)服不了誰(shuí),而現(xiàn)在合為一體由總經(jīng)理統(tǒng)一指揮,就避免了相互脫節(jié)造成的種種問(wèn)題。因此,在接受任命的一個(gè)星期內(nèi),汪總首先把重點(diǎn)放在了理順部門(mén)間的相互關(guān)系上,通過(guò)廣泛征求大家意見(jiàn),最后出臺(tái)了一系列工作流程和各部門(mén)職能,全方位地控制了設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售、售后的各個(gè)環(huán)節(jié)。“先嘗試著運(yùn)行一段時(shí)間,六月底就可以見(jiàn)分曉了。”汪總說(shuō),七月份我們?cè)俑鶕?jù)運(yùn)行情況進(jìn)行細(xì)節(jié)調(diào)整,但我相信,通過(guò)這個(gè)統(tǒng)籌調(diào)配,企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力一定會(huì)大有提升的。

  量化,量出了自身價(jià)值
  “量化”這個(gè)詞總裁不止一次的提出過(guò)要求,但直到今天才真正出現(xiàn)了一塊孕育它的土壤。不量化已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)實(shí)業(yè)公司精打細(xì)算的要求,不量化已經(jīng)無(wú)法讓員工清楚地了解自身的價(jià)值,不量化已經(jīng)無(wú)法煥發(fā)出員工的工作激情,于是“量化”成為了汪總另一個(gè)首要任務(wù)。

  “我們把設(shè)計(jì)人員分成幾個(gè)小組,你這個(gè)組這個(gè)月要設(shè)計(jì)多少臺(tái)爐子,超過(guò)多少臺(tái)能拿到工資,超過(guò)多少臺(tái)能拿到獎(jiǎng)金,這樣你就會(huì)非常明確你的收入。”汪總說(shuō),通過(guò)定性、定位、定量,讓每個(gè)人知道自己應(yīng)該拿多少,干得少的人也明白自己拿得少是因?yàn)闆](méi)有做出那么大的貢獻(xiàn),這樣就會(huì)使每個(gè)人都感到公平,從而倍加努力。特別是現(xiàn)在考核的基數(shù)是以發(fā)出設(shè)備為主,大家為了自身的利益,不得不主動(dòng)地關(guān)心設(shè)備的進(jìn)展情況。設(shè)計(jì)人員會(huì)主動(dòng)走向市場(chǎng),了解客戶(hù)的需求,不再閉門(mén)造車(chē);銷(xiāo)售人員會(huì)在積極銷(xiāo)售的同時(shí),主動(dòng)催促客戶(hù)提貨,付清余款,真正實(shí)現(xiàn)了“與公司榮辱與共”的精神境界。

  以前,設(shè)計(jì)人員一個(gè)月只要完成規(guī)定的設(shè)計(jì)圖紙,就可以輕松拿到一個(gè)月的工資,而他們并不知道,自己的設(shè)計(jì)的圖紙都存在了信息資料庫(kù)中,并未給公司帶來(lái)絲毫的效益。實(shí)行量化考核后,設(shè)計(jì)人員改變了原有的工作觀(guān)念,清楚了自己的工作不僅僅是設(shè)計(jì)圖紙,更重要的是要讓自己設(shè)計(jì)的圖紙做成設(shè)備銷(xiāo)售出去,并為企業(yè)帶來(lái)一定利潤(rùn),這樣才算完成了任務(wù),才有資格去拿工資。同時(shí),汪總在量化考核中還引入了質(zhì)量、臺(tái)數(shù)、進(jìn)度、難度、成本節(jié)約等系數(shù)。質(zhì)量系數(shù),就是保證產(chǎn)品質(zhì)量,沒(méi)有投訴,系數(shù)就高,有了投訴,就減少;進(jìn)度系數(shù),就是指在規(guī)定的進(jìn)度范圍內(nèi)完成工作,進(jìn)度系數(shù)就是1,如果延期完成,系數(shù)可能就是0。9甚至更低,但若提前完成,系數(shù)就是1。1甚至更高。這樣一來(lái),人們對(duì)于自己應(yīng)該拿多少工資就非常清楚了。

  通過(guò)比較和計(jì)算,人們開(kāi)始認(rèn)識(shí)到以前自己對(duì)公司確實(shí)缺乏理解。有的人意識(shí)到由于自己的設(shè)計(jì)失誤給公司帶來(lái)了那么大的損失,公司還給了高額獎(jiǎng)金,感到非常不安;也有的人覺(jué)得公司在不賺錢(qián)的情況下還給了那么多的提成,由此產(chǎn)生了感恩心態(tài)。有了這些理解,相信人們的工作干勁會(huì)有著前所未有的激情;有了這些理解,相信老板的心血以后再也不會(huì)付之東流。

  莫道今年春將盡,明年春色倍還人
  采訪(fǎng)到最后,我們終于明白了運(yùn)行內(nèi)部市場(chǎng)化機(jī)制的意義,就是要以鋼化事業(yè)部為核心,保持穩(wěn)定的資金流運(yùn)轉(zhuǎn),帶動(dòng)其它行業(yè)的擴(kuò)大發(fā)展。總裁的戰(zhàn)略思想令人驚嘆,把一盤(pán)棋布置得慎密周全、無(wú)懈可擊。在公司內(nèi)部,鋼化事業(yè)部具備雙重身份,既是買(mǎi)家又是賣(mài)家。面對(duì)新品事業(yè)部,它是買(mǎi)家,通過(guò)有償或無(wú)償?shù)霓D(zhuǎn)讓方式得到新技術(shù);而面對(duì)國(guó)際銷(xiāo)售部,它又是賣(mài)家。為了避免壟斷,總裁又創(chuàng)建了新品事業(yè)部,將它作為國(guó)際銷(xiāo)售的另一個(gè)選擇。同時(shí),新品事業(yè)部又依托著鋼化事業(yè)部的銷(xiāo)售力量達(dá)到推廣新產(chǎn)品的目的。一環(huán)扣一環(huán),相互配合又相互制約,最終形成一條完整的市場(chǎng)鏈。

  “莫道今年春將盡,明年春色倍還人。”借用溫家寶總理在中外記者會(huì)上的講話(huà)來(lái)形容北玻目前的狀況應(yīng)該是最為合適的。金融危機(jī)來(lái)臨對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是一件壞事,但是能在最短的時(shí)間里把壞事變成好事則彰顯了一個(gè)企業(yè)的實(shí)力,北玻就樹(shù)立了很好的典范。當(dāng)國(guó)內(nèi)其它企業(yè)還沒(méi)有來(lái)得及作出反應(yīng)的時(shí)候,北玻已經(jīng)開(kāi)始了策略調(diào)整,其中最顯著的成效是降低庫(kù)存。公司各部門(mén)遵循著“資金只進(jìn)不出,物資只出不進(jìn)”、“拆舊促新”的應(yīng)對(duì)策略,通過(guò)“不花錢(qián)、換錢(qián),花小錢(qián)、換大錢(qián)”的手段,用了短短三個(gè)月的時(shí)間,就將鋼化爐的庫(kù)存量由原來(lái)的60多臺(tái)降低到20臺(tái)以?xún)?nèi),積壓資金由原來(lái)的3000多萬(wàn)降低到1000萬(wàn)元,使得資金迅速流動(dòng)起來(lái)。同時(shí),2、3月份又集中完成了4000萬(wàn)的付款,得到了客戶(hù)的一致稱(chēng)贊。

  在公司正確思想的指導(dǎo)下,鋼化事業(yè)部經(jīng)理們士氣高漲,捷報(bào)頻傳,銷(xiāo)售戰(zhàn)果一次次被刷新。2月,完成13臺(tái)的設(shè)備銷(xiāo)售;3月,剛剛過(guò)半就達(dá)到了14臺(tái)的好成績(jī),預(yù)計(jì)月底將突破20臺(tái)!汪培志總經(jīng)理充滿(mǎn)信心的說(shuō):“通過(guò)一段時(shí)間的努力,我們又回到了金融危機(jī)前的良性運(yùn)行軌跡上。天,已經(jīng)放晴,春天就要來(lái)了。相信經(jīng)過(guò)這個(gè)寒冬的錘煉,北玻明年的春天將會(huì)更美!” 
與【】相關(guān)熱點(diǎn)資訊:【了解更多 “” 相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn) 玻璃專(zhuān)區(qū)
門(mén)窗幕墻第一手資訊! 上中國(guó)幕墻網(wǎng) news.www.gdjiasi.com 手機(jī)訪(fǎng)問(wèn)地址 3g.www.gdjiasi.com

轉(zhuǎn)載時(shí)需注明出處:中國(guó)幕墻網(wǎng) www.www.gdjiasi.com
我要評(píng)論 (已有*人參與評(píng)論)
下一篇:北玻打造世界頂級(jí)全鋼化玻璃建筑亮相上海     【回到頂部】
  幕墻設(shè)計(jì)師是建筑設(shè)計(jì)的重要一環(huán),幕墻是從室內(nèi)空間到室外空間的過(guò)度層,是可供觀(guān)賞的外表,是體現(xiàn)建筑設(shè)計(jì)外觀(guān),傳達(dá)建筑設(shè)計(jì)理念的基礎(chǔ)...

中國(guó)幕墻網(wǎng)版權(quán)和免責(zé)聲明

版權(quán)聲明: 本網(wǎng)站所有文章版權(quán),歸中國(guó)幕墻網(wǎng)和作者所共有,未經(jīng)允許請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載。

轉(zhuǎn)載要求: 轉(zhuǎn)載的圖片或者文件,鏈接請(qǐng)不要盜鏈到本站,且不準(zhǔn)打上各自站點(diǎn)的水印,亦不能抹去本站水印。

隱私條款: 除非特別聲明,否則文章所體現(xiàn)的任何觀(guān)點(diǎn)并不代表中國(guó)幕墻網(wǎng)。
本站轉(zhuǎn)載或引用文章若涉及版權(quán)問(wèn)題請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即將其刪除!

月精彩評(píng)論集錦
知識(shí)百科
月熱點(diǎn)新聞推薦
月企業(yè)關(guān)注度排名[玻璃]
月產(chǎn)品人氣值排名[玻璃]
客服電話(huà):400-60-54100  傳真:0832-2201099 銷(xiāo)售值班電話(huà):15023154960