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遠大集團:中國幕墻的海外營銷

來源:中國幕墻網收集整理  作者:*  日期:2009-4-16
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  2008年11月,在經濟危機籠罩全球的情況下,沈陽遠大集團以17億元人民幣的高額價格中標遠大中標阿布扎比CentralMarketRedevelopment工程。這項世界建筑幕墻史上單筆金額最大的工程最終花落遠大,顯示了遠大集團做國際化品牌,走海外營銷的成功之道。

  開拓海外市場2005年,俄羅斯聯邦大廈工程在世界范圍
  2008年11月,在經濟危機籠罩全球的情況下,沈陽遠大集團以17億元人民幣的高額價格中標遠大中標阿布扎比CentralMarketRedevelopment工程。這項世界建筑幕墻史上單筆金額最大的工程最終花落遠大,顯示了遠大集團做國際化品牌,走海外營銷的成功之道。


  開拓海外市場2005年,俄羅斯聯邦大廈工程在世界范圍內公開招標。整個建筑高達430米,被譽為 “歐洲第一高樓”,中標金額5000萬美元,施工難度被業(yè)界稱為“建筑金字塔”。遠大集團與來自意大利帕瑪斯迪利莎、德國嘉特納和旭格等知名的國際幕墻企業(yè)展開激烈競爭,最終憑借成本和技術優(yōu)勢脫穎而出,成功中標。


  聯邦大廈工程外立面幕墻原來的設計是全玻璃、全隱框效果,立面略顯單調,根據業(yè)主和設計師要求,遠大在設計中巧妙利用玻璃與鋁板的光線反差,突出建筑立面的橫向線條,增強了建筑的韻律感。由于大廈是超高層建筑風荷載大勢必會帶來玻璃板塊的安全性問題,遠大集思廣益,采用了隱框與半隱相結合的全新結構,將中空玻璃內側用結構膠鋁型材粘接,外部上下兩邊用鋁合金壓板機械固定,并巧妙利用中空玻璃外層的夾膠玻璃,使合金壓板壓在夾膠玻璃內片上,使鋁合金壓板外表面與玻璃外表面平齊,在視覺上達到了隱框的效果,同時提高了玻璃幕墻的安全性。在設計和安裝過程中,遠大采用了橫豎框分體式設計,并用三維空間模擬技術,保證板塊加工制作的準確性,并精確定位單元掛點,保證板塊安裝的準確性。這一切整體保證了俄羅斯聯邦大廈作為歐洲第一高樓的特殊建筑風韻和超強的現代感。


  在積累了聯邦大廈項目運作的經驗后,遠大相繼承接了位于日本東京西新宿的COCOON大廈工程、德國法蘭克福機場航空鐵路中心工程、英國AddingtonStreet酒店、美國芝加哥水景大廈等國家地標級的建筑工程。這一系列的成果顯示出遠大的海外營銷目標不僅僅是拿下國際化的項目,更要向世界展示遠大具備世界頂級的幕墻高端技術,樹立優(yōu)秀的品牌口碑,這對于遠大鞏固和拓寬海外營銷市場意義重大。


  鎖定倫敦奧運眾所周知,奧運會作為全球最大的體育盛會,對經濟發(fā)展有巨大的推動作用。投資奧運可以為企業(yè)帶來無限商機,同時對提升品牌國際知名度的也是成效顯著。在北京奧運會中,沈陽遠大成為同一屆奧運承建幕墻工程最多的企業(yè),此次更將目標鎖定了倫敦奧運會。作為2012年倫敦奧運會重要配套工程,英國希思羅機場電梯項目成為眾多知名企業(yè)競相爭奪的目標。遠大集團通過穩(wěn)定的銷售網絡,通過英國代理商的進行合作,擊敗了芬蘭通力等國際知名電梯公司,拿到這份訂單。這是中國民族電梯品牌首次簽約國際機場電梯項目,更是中國民族電梯品牌首次在奧運配套設施工程中應用,打破了通力公司對歐洲20多年的壟斷。此次投標成功,標志著遠大的海外營銷戰(zhàn)略達到了一個前所未有的新高度。


  目前國內企業(yè)的海外營銷尚處于破題階段。國內產品的外銷多為訂貨,還談不上海外營銷。只有中國企業(yè)自主選擇進入海外市場,在海外已經建立了組織架構,建立自己的渠道,并打出自己的品牌,才能算是真正的營銷。中國企業(yè)開始國際化進程的歷史還很短,但是有理由相信,憑借不斷努力和積極探索國際市場發(fā)展規(guī)律,熟悉國際運營規(guī)則,將會涌現出更多成功海外營銷的遠大企業(yè)。

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  • 質量差的爪件來源于廣東。 原因有兩點:第一、市場的惡性競爭; 第二、多重的采購; 其實真正的工程造價的爪件(260元/套)的價格攤開到每平方也就100多塊,但很多施工單位為了省錢還是選用細小的爪件,他們總以為不會有質量問題。果真出了問題是沒有人能夠承擔這個責任的。
    來自 113.96.60.13 的讀者對玻璃幕墻爪件魚目混珠應嚴加管理的評論
  • 不創(chuàng)新的風險比創(chuàng)新更高,可持續(xù)發(fā)展就是企業(yè)追求永恒的主題,但是它在現實當中可能就是一個悖論,為什么呢?因為所有企業(yè)領導人都采取了所有的措施,要想使企業(yè)可持續(xù),但是這一措施最后恰恰可能適得其反,企業(yè)不但不可持續(xù),而且很有可能走向衰亡,所以要讓企業(yè)可持續(xù)發(fā)展很重要要找出一條正確的路徑.
    來自 182.135.64.76 的讀者對門窗幕墻企業(yè)應在現有基礎之上全面創(chuàng)新的評論
  • 企業(yè)很缺少企業(yè)文化,對員工的人文關懷不夠,我想這一定程度上影響了企業(yè)的發(fā)展,企業(yè)不能光用錢來砸人,要用真情去關心人,要建立起完備的人才激勵機制。我認為,目前做的遠遠不夠。在遠大工作簡直是在受煎熬
    來自 123.191.148.43 的讀者對遠大集團 志向遠大的評論
  • 浙江華成有機硅,在幕墻工程是可信任,是性價比最高的,這同企業(yè)的理念是一致的,我的一個10萬方的工程就是甲方通過工廠實地考查,最終確認的,HC000耐侯膠,HC7000結構膠,HC9000結構膠(認證)。用下來確實不錯,我有一說一,好就是好,這是我的心得,故向大家推薦
    來自 115.236.39.226 的用過浙江華成有機硅的心得對2010年度“建筑用硅酮結構密封膠”產品展播的評論
  • 建筑膠還是要看品牌,做的時間久的就那么幾家,國內的白云、安泰、之江、中原,這幾年膠的生產技術日漸成熟,新生品牌太多太雜,膠只要質量穩(wěn)定,用的放心、價格實惠才是硬道理
    來自 171.212.233.164 的讀者對2010年度“建筑用硅酮結構密封膠”產品展播的評論
  • 我們的標準比歐盟的標準低得太多了,定標準的人簡直是在殺人啊!!!
    來自 219.149.84.75 的讀者對影響硅酮結構膠壽命的老化因素和化解方法的評論
  • 既有建筑是不錯的內需拉動引擎
    來自 125.65.196.215 的讀者對既有建筑綜合改造關鍵技術研究與示范項目通過驗收的評論
  • 膠,還是白云好。那些用別的牌子膠的,就為了賺錢,不顧工程質量。以后肯定要出事的。
    來自 59.52.62.36 的江西佬對2010幕墻門窗行業(yè)產品選用指南的評論
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