總結我國推行招標投標制達17年之久，但招投標中仍有很多不規范行為，嚴重影響了建筑市場的正常發育。究其原因，除了我國的市場環境有待成熟，我國的市場機制尚需完善之處，對建筑企業自身而言，報價是否合理，對競爭對手的情況估計是否準確，無疑是應引人深思的關鍵所在。而科學的投標策略是關鍵投標策略是施工單位經營企業成功或失敗的關鍵。在投標競爭中，一個承包商，縱然有豐富的企業經營知識，有一個強有力的組織機構，但是，如果缺乏投標藝術和策略觀念，其投標成功的可能性很小，施工單位要中標，與其用請客吃飯、行賄以求探知標底等不正當手段參與建筑市場競爭，不如確定精確，科學的投標策略，把握形勢，掌握主動，隨機應變，以長取勝。在投標竟爭中，要掌握主動權，做到能投則投，不利不投，不斷修正投標策略，直到成功。常用的投標策略有以下幾種:
低價保本策略:當建筑市場出現競爭激烈，施工任務不足，“僧多粥少”的情況下，施工企業為了生存，只得“饑不擇食”對投標工程實行微利政策，以保證企業的簡單再生產，解決設備、勞力閑置問題，使得企業能夠保存實力，養住隊伍，減少虧損。同理此處的低價保本報價，也決非絕對的虧損價。因為，對一個優秀的施工企業，完全可以憑借自己科學的管理，先進的生產技術、敏銳市場觸覺編制出利潤最大化而以富于競爭力的報價，如:對施工圖紙設t門羊細無誤，不可預見因素小的工程可減計冬雨季及工期的因素，亦無形中會增大企業創利的把握和含金量。
不平穩報價策略:所謂不平穩報價是相對于常規的平穩報價而言，這是在總的報價保持不變的前提下，與正常水平相比，提高某些分項工程的單價，同時，降低另外一些分項工程單價的一種報價方法。其目的是為了盡早收回工程款，增加流動資金，有助于施工流動資金的周轉。另一方面是為了獲得額外的利潤。在市場競爭如此激烈的今天，施工企業為在市場中站穩腳跟，浦捉市場轉瞬即逝的契機，在追求利潤最大化的同時，又想保證報價的竟爭性，那么不平穩報價法無疑是施工企業首選報價策略之一。不平衡報價的基本原則是保持正常報價水平條件下的總報價不變。分析投標報價時，對那些預計實際工程數量將增加的分項適當調整單價，對那些預計實際工程量將減少的分項工程適當調減單價，對于早期完成的分項工程適當調整單價，對于后期完成的分項工程適當調減單價，不平衡報價方法若運用得當，施工單位既可堅固工程總報價的競爭性，又可獲得較多的工程收人。
由此可見，不同的投標策略，會引起不同的報價，但不同策略有一個共同目的，即盡量降低成本，獲取最大利潤，做到合理報價，爭取中標。
只有知已知彼，才能百戰不殆。當面對一個招標的建設工程時，不妨從以下幾個方面進行分析，以增強自己中標的可能性。
對招標單位的分析與評估，招標單位近期經濟效益是否良好，資金是否雄厚，是否提出承包商墊資要求，對工程報價要求是否十分苛刻。該工程地質條件如何，地下部分各種管線是否復雜，是否臨街，基坑要求是否很高。施工場地是否狹窄，地處繁華地段否，施工現場
平面布置困難否，業主提供施工條件怎樣。
對主要競爭對手的分析與評估。對手施工資質是否一級，具此可得出對手報價是否會低于定額。對手企業實力如何，是否具備較好的技術素質在建筑界是否有較高的聲譽。對手與業主以往的交往經歷，是否在場地或技術措施上具備有利條件。
自我分析與評估，報價:在計算報價是，必須通過技術方案反復論證，在人員配備、施工進度、取費標準和該取的利潤與施工管理費等方面想方設法降低造價，以達到工程報價優于競爭對手。
工期:在確定工程工期時，必須首先核算招標單位要求工期和定額工期差距，根據所了解的主要競爭對手和業主要求，分析本企業可能爭取到工期縮短的可能性，所選定的工期目標必須優于對手，并盡量滿足業主要求，才能提高中標率。
質量:為了提高中標率，符合招標要求，必須采用高質量的目標，并提出保證質量的具體技術措施和交工后保修期內保修承諾，使業主對質量放心，以提高中標的目的。
施工方案:施工技術方案必須先進合理，如可在施工組織設計中提出一項或多項先進的施工工藝，并附上過去施工工程的實例和錄像，以及該工程質量優良證書復印件，達到業主的期望要求。
施工條件，從現場實際情況出發，合理規劃施工平面布置，如
鋼筋布置盡量既便于管理，又利于搬運，盡量減少臨時設施費用。
聲譽:通過各種途徑與業主接觸，具體介紹施工過的工程業績，邀請業主實地考察，從而達到業主對本企業的全面了解和信任。
由此看來，投標過程是個非常復雜的過程，我們不僅要把握好每個環節，力爭把自己的各個環境到最后，為中標做出貢獻。同時我們還要了解競爭對手，分析對手的優勢和缺點，做到知己知彼，才能百戰不殆。還有業主方面，切實了解自己的合作伙伴，了解整個工程的背景及工程概況.以求達到最好的投標效果。
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