“這個(gè)女孩子不簡(jiǎn)單”。白云化工總部的人一般很少見到坐鎮(zhèn)北京的袁菲，但對(duì)于她的銷售業(yè)績(jī)卻是津津樂道的。談起她的業(yè)績(jī)，她的同行對(duì)手也不得不產(chǎn)生一種肅然起敬的感覺。因?yàn)樗c那些聞名于世的高樓大廈聯(lián)系在一起。袁菲應(yīng)該是眾多職業(yè)女性中的典范。她主動(dòng)選擇了推銷員的職業(yè)，而不愿死守在一個(gè)安定的文職崗位上。她把推銷員當(dāng)成自己的職業(yè)夢(mèng)想，并由此走向財(cái)務(wù)自由之路。做推銷員是容易的，做一個(gè)成功推銷員卻不容易。袁菲做到了，這不再是夢(mèng)想，是現(xiàn)實(shí)。
1994年大學(xué)畢業(yè)后，學(xué)國(guó)際貿(mào)易的我被分配到了仍屬國(guó)企的廣州白云配件工業(yè)公司擔(dān)任總經(jīng)理秘書。但沒多久我就做起了推銷員的夢(mèng)。那時(shí)，我對(duì)自己進(jìn)行了職業(yè)匹配分析：我不是理工科出身，不適合搞技術(shù)，不適合做研究員。我的特點(diǎn)是不怕苦不怕累、能言說道、社交能力強(qiáng)、特長(zhǎng)還挺多、應(yīng)急反應(yīng)還不錯(cuò)。究竟要如何才能充分發(fā)揮自己的才能呢？那就做個(gè)推銷員吧，富有挑戰(zhàn)性又充滿機(jī)會(huì)！
一次偶然的機(jī)會(huì)讓我成功轉(zhuǎn)型，成為了全白云配件公司第一位自愿從上層到基層去的女性銷售員，我感到非常自豪。后來公司內(nèi)部同事總是拿我跟另一位自愿轉(zhuǎn)型、后來創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的前任女推銷員相提并論，夸我們很有闖勁、很成功！
1998年，公司為拓展新市場(chǎng)，我被外派到北京辦事處擔(dān)任辦事處主任。成立新機(jī)構(gòu)的前期工作已經(jīng)完成，但是下一步要如何迅速打開市場(chǎng)局面絕非易事，因?yàn)楫?dāng)年“白云”還是個(gè)名不經(jīng)傳的小品牌。然而我沒放棄，按照一貫的市場(chǎng)營(yíng)銷策略擔(dān)當(dāng)全責(zé)。
幾個(gè)月后，我突然接到一通電話，來電者是總后七大隊(duì)的葛隊(duì)長(zhǎng)，他是我在廣州幕墻年會(huì)期間、在賓館挨家挨戶上房間拜訪的一位北京客戶。當(dāng)時(shí)我告訴他，我很快要到北京了，人生地不熟，希望能得到他的幫助。當(dāng)時(shí)他也很爽快地答應(yīng)了。想不到他真的履行他的承諾，還為我?guī)硪庀氩坏降奶卮髾C(jī)會(huì)。他問我想不想加入江澤民等軍委領(lǐng)導(dǎo)人的辦公地點(diǎn)、耗資六十幾個(gè)億的“中央軍委辦公大樓”項(xiàng)目。他們是主要施工方之一。
這仿佛是天賜良機(jī)。我第一時(shí)間登門造訪找到了葛隊(duì)長(zhǎng)，了解了具體的情況，然后馬上找甲方、設(shè)計(jì)方、監(jiān)理方等等。該找的都找了，但是一個(gè)大難題阻擋了我的去路，那就是玻璃幕墻領(lǐng)域幾乎被進(jìn)口膠所壟斷，中國(guó)玻璃幕墻研發(fā)技術(shù)也是由西方傳過來的。1997年廣州白云單、雙組份兩個(gè)結(jié)構(gòu)膠產(chǎn)品和國(guó)內(nèi)另一個(gè)品牌的結(jié)構(gòu)膠產(chǎn)品剛獲得國(guó)家經(jīng)貿(mào)委的生產(chǎn)認(rèn)定資格，更重要的是，此項(xiàng)目在設(shè)計(jì)策劃前期也指定了使用進(jìn)口膠。那么重要的項(xiàng)目，誰會(huì)使用一個(gè)名氣不大的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品呢？缺乏品牌競(jìng)爭(zhēng)力，出了問題誰負(fù)責(zé)？
我輾轉(zhuǎn)反復(fù)、心有不甘�。∥以俅握业礁痍�(duì)長(zhǎng)和他的領(lǐng)導(dǎo)，他們告訴我還有幾天就要進(jìn)行密封膠的招投標(biāo)了，競(jìng)爭(zhēng)者全是進(jìn)口品牌。別無他法，我立即聯(lián)系李總，李總得知具體情況后立刻表示了高度的支持�！敖�是老的辣”,他找到了國(guó)家經(jīng)貿(mào)委，并向領(lǐng)導(dǎo)作了回報(bào)和詢問：國(guó)家要不要扶持民族企業(yè)？國(guó)家為什么搞生產(chǎn)認(rèn)定？作為第一批獲得生產(chǎn)認(rèn)定的企業(yè)，意味著白云化工已經(jīng)經(jīng)過了嚴(yán)格的評(píng)審程序認(rèn)定過程，為什么我們不能代表國(guó)家高端水平呢？既然能代表，為什么不給我們參與招投標(biāo)的機(jī)會(huì)呢？
皇天不負(fù)有心人。過了幾天我們接到通知，成為了唯一獲批招投標(biāo)的國(guó)產(chǎn)品牌。我高興的熱淚盈眶，激動(dòng)萬分。我和公司領(lǐng)導(dǎo)很快就達(dá)成了一致的招標(biāo)策略，不僅要借此塑造白云品牌，更重要拿下這個(gè)項(xiàng)目。這個(gè)是對(duì)我們白云品牌宣傳推廣的、最至關(guān)重要的項(xiàng)目��！
招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)是激烈的，經(jīng)過整整一個(gè)上午的角逐，最終白云化工成功以主導(dǎo)產(chǎn)品SS602B每支22.50的價(jià)格奪得了此項(xiàng)目供貨權(quán)。隨后在人民大會(huì)堂，李總和“中央軍委辦公大樓”項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行了具有歷史性的簽字儀式。與此同時(shí)，社會(huì)主流媒體也相進(jìn)報(bào)道本項(xiàng)目的新聞：“國(guó)產(chǎn)品牌打敗了洋巨頭”！這事已經(jīng)成為中國(guó)密封膠歷史上的重要里程碑。
那場(chǎng)令人難忘的戰(zhàn)役成就了我從事營(yíng)銷以來最經(jīng)典的案例，畢生難忘。這時(shí)時(shí)刻刻鼓舞著每一位營(yíng)銷人員，只要堅(jiān)持昂首在這個(gè)崗位上，職業(yè)生涯必會(huì)更加精彩。實(shí)例所證，繼：“中央軍委辦公大樓”此項(xiàng)目之后，北京白云化工銷售團(tuán)隊(duì)接二連三地從國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)者手中拿下了不少項(xiàng)目，其中包括人民大會(huì)堂、北京新機(jī)場(chǎng)、舉世矚目的北京奧運(yùn)會(huì)16個(gè)場(chǎng)館中的11個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目等等。
無可否認(rèn)，白云化工圓了我一個(gè)推銷員的夢(mèng)想！
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