推動開辟國內光伏市場新藍海-CIPV 中國光伏四新展
——訪北京泰格爾展覽有限公司總經理、中國國際貿易促進委員會建設行業分會展覽部主任王宏

　　近代世界市場經濟的繁榮催生了展覽經濟發展，當前有影響力的專業化展覽會已經成為廠商進行市場營銷的有力推手。近十年來，全球氣候變化與能源危機推動世界光伏產業風生水起，世界各地的光伏展覽由此應運而生，它們為太陽能光伏發電普及化應用推波助瀾。

　　在世界光伏產量第一大國的中國，形形色色的光伏展覽此起彼伏，你方唱罷我登場，光伏展覽同其實體經濟一樣也展開了競爭。品牌、特色、定位、服務與影響力等成為廠商考量光伏展覽會水平與質量的重要因素。

　　在我國南方，已經誕生了世界知名的光伏展覽會，孰能北方光伏展會之牛耳？目前尚未明朗。其中在北京舉辦的一年一度的“中國光伏四新展（CIPV EXPO）”格外引人矚目。筆者從3年前開始關注第一屆展會，再看明年第五屆展會，通過觀察，筆者似乎感到了會展形式與定位悄然發生了變化。為此，近日，筆者通過專訪該展覽會第一承辦單位—北京泰格爾展覽有限公司總經理王宏先生，以期對展會內幕進行解讀。

　　專注光伏，關注終端
　　國家能源局最近發布的《太陽能發電“十二五”規劃》已經確定我國十二五期間太陽能光伏裝機最低達到21GW的目標。其中，分布式光伏發電系統為10GW，重點地區在中東部地區城鎮工業園區、經濟開發區、大型公共設施等建筑屋頂相對集中的區域，建設并網光伏發電系統。在西藏、青海、甘肅、陜西、新疆、云南、四川等偏遠地區及海島，采用獨立光伏電站或戶用光伏系統，解決電網無法覆蓋地區的無電人口用電問題。擴大城市照明、交通信號等領域光伏系統應用。光伏電站為10GW,重點地區在青海、甘肅、新疆、內蒙古、西藏、寧夏、陜西、云南，以及華北、東北的部分適宜地區建設一批并網光伏電站。結合大型水電、風電基地建設，按風光互補、水光互補方式建設一批光伏電站。光熱電站為1GW，重點地區在太陽能日照條件好、可利用土地面積廣、具備水資源條件的地區，開展光熱發電項目的示范。總投資需求約2500億元。《太陽能發電“十二五”規劃》雖然沒有此前人們預計修改“十二五”光伏裝機目標到40GW，但“21GW以上”裝機容量，意味著上不封頂，由此打開國內光伏市場的想象空間。因此，誰能分得國內終端光伏市場更多蛋糕，誰將占據市場主動地位。

　　“第五屆中國光伏四新展（CIPV EXPO2013 ）是目前中國唯一由終端用戶行業組織主辦的太陽能光伏展覽會。這就是展會的基本定位。”王宏開門見山地對記者說。

　　王宏解釋，所謂“終端用戶行業組織”對光伏行業來說就是中國電力企業聯合會為代表的多家行業組織。中國電力企業聯合會是全國電力行業企事業單位的聯合組織，有國家電網、南方電網、華能、華電、大唐、國電、中電投、神華、三峽、中廣核等1100余家會員單位。這意味著什么呢？這意味著這個組織內存在中國光伏產品的潛在用戶，他們是啟動中國光伏終端市場——光伏電站的開路先鋒，中電聯將為CIPV EXPO提供大力支持并帶來光伏電站建設的終端用戶。目前協辦單位中國華能新能源股份有限公司、國電科技環保集團、大唐新能源股份有限公司、華電新能源發展有限公司、神華國華能源投資有限公司、中國三峽新能源公司、中廣核太陽能開發有限公司、中國電力技術裝備有限公司等電力公司等已經確定以參展、參會的形式與光伏展商現場對接。

　　隨著歐美對我國光伏產品展開雙反調查，貿易保護主義使中國光伏海外市場布滿荊棘，市場萎縮，紅海變死海。沒有市場，一切都是枉然。因此，開啟國內光伏市場成為國內光伏企業最強烈的呼聲。事實上，2011年我國實施全國統一的光伏上網標桿電價政策就標志著國內光伏市場正式啟動。原來很多眼睛向外的光伏企業，紛紛把目光投向了國內市場。筆者了解到，雖然在當前光伏嚴冬中，國內有很多光伏企業紛紛裁員減產，但確有部分企業仍在滿負荷生產，原因在于他們深耕國內光伏市場，成為一些大型光伏電站的光伏產品供應商，所以需要開足馬力生產。

　　王宏告訴筆者，由于公司涉足的光伏行業屬于新行業，前三屆展會是在探索中進行的，意在培育市場。當時光伏產業中游廠商的市場取向主要在海外，當然產業鏈上游供應商也為中游廠商服務。我們看到了去年開始啟動國內光伏市場的契機，及時與中國電力企業聯合會聯絡，并從今年第四屆展會開始合作，以其牽頭作為第一主辦單位，以期實現光伏中游廠商與下游電力終端客戶的直接對接；而中游電池與組件廠商通過展會找到國內市場出口，自然帶動上游企業發展，參展商由下游向上游擴展也就順理成章。今年2月份落幕的第四展會展覽規模3萬平米，參展企業300家，展期觀眾18475人，會議人數達600余人，展會前后100余家媒體報道；來自德國、荷蘭、深圳光伏科技的展團成為本屆展會參展規模最大的參展團體。

　　我國實施多年的“金太陽工程”就是一直為太陽能光電建筑應用探索發展之道，而太陽能光電建筑正是分布式光伏發電系統的最重要應用形式。CIPV EXPO的另一個主辦單位為中國建筑金屬結構協會光電建筑應用委員會，它是中華人民共和國住房和城鄉建設部的直屬單位。協會會員涵蓋了中國一流的幕墻施工企業，制定了一系列光電建筑應用規范與標準，在幫助企業發展屋頂光伏系統、推廣光電建筑應用等方面具備得天獨厚的優勢。

　　以上行業組織為光伏企業拓展國內光伏市場提供資源保障。當然，開拓國內市場并不意味著放棄國外市場，主辦單位中國機電產品進出口商會太陽能光伏產品分會、中國國際貿易促進委員會建設行業分會等將繼續為國內光伏企業深入挖掘海外市場提供支持，東歐、東南亞和中東地區將會是新的增長點。

　　借力再上新臺階
　　“前四屆展會積累了經驗，擴大了影響，第五屆展會我們將乘勢跟進，力爭再上新臺階”。王宏說。

　　CIPV EXPO 2013特設 “大型光伏電站建設、光伏分布式發電、光電建筑一體化應用、太陽能熱發電、生產設備和相關零部件、太陽能應用產品”等幾大主題展區，全面反映當今世界太陽能發電發展的先進水平。

　　西門子、英利、天合、天威、東營光伏、許繼集團、興業、科華恒盛、深圳政府展團等連續兩屆以超大展臺參展的企業被展覽會主辦方認證為“星級展商”，CIPV EXPO 2013參展工作正在確認中。

　　泰格爾與國際領先的、具有八十余年歷史的德國科隆展覽公司進行戰略合作，進一步擴大了展會的國際優勢。德國科隆展覽中國有限公司將負責美國駐華使館、德國聯邦經濟與技術部（BMWi）、德國工商大會、獨立電力生產商協會、韓國環境能源社、中國歐盟商會等單位的海外推廣與宣傳，20多個國家駐華大使館及新能源促進機構鼎力支持，完成CIPV EXPO國際展商組團和國際客商的邀請工作。目前美國、德國、韓國等國家展團已經確認參展……
    “2013中國清潔電力峰會”是展覽會的重要組成部分，來自國內外的著名專家學者將就太陽能發電應用發展的宏觀政策、市場機遇、技術創新等方面發表真知灼見，為促進中國太陽能利用可持續發展創造交流學習，理念更新的契機和平臺。

8大行業組織強力主辦、20余家電力建設單位支持、10大新能源發電公司協辦、國內外60余個商協會組織推廣、100余媒體聯盟成員助力CIPV EXPO2013，為CIPV EXPO2013輸送高質觀眾提供保證。

　　隨著展覽會組織工作的順利推進，王宏對CIPV EXPO2013再上新臺階，顯得自信滿滿。他預計，2013年7月3日—5日在北京國家會議中心舉辦的CIPV EXPO2013將有可能實現30000平方米展出面積，近20個國家境外推廣與宣傳，十幾個國家展團、近500家展商參展。

　　開放的泰格爾
　　展覽行業不乏曇花一現的“草臺班子”， 泰格爾能夠染指光伏展有什么樣的實力？有什么樣的底蘊？這也成為筆者的關切。年輕干練、70后的王宏娓娓道來，概括地講，開放合作，創新發展，成就了泰格爾的今天。

　　北京泰格爾展覽有限公司創建于2002年，王宏為公司創始人之一。最早王宏曾在會展行業摸爬滾打多年，積累行業經驗，也積累了人脈資源。泰格爾成立后，承擔中國國際貿易促進委員會建設行業分會來華展覽的主辦與報批工作，即為中國國際貿易促進委員會建設行業分會展覽部，在中國國際貿易促進委員會建設行業分會、中國國際商會建設行業分會指導下舉辦建筑建材、節能環保、暖通空調行業展覽會。期間泰格爾也曾與國內外同行業展覽會展開競爭，但基于開放合作共贏的理念，日益壯大的泰格爾最終接納競爭對手為合作伙伴，最典型的就是，2010年11月，法蘭克福（上海）展覽有限公司與北京泰格爾展覽有限公司旗下的北京中裝泰格爾展覽有限公司正式確定合作，將之前各自旗下的兩大展覽會ISH China — 中國（北京）國際供熱空調、衛生潔具及城建設備與技術展覽會與CIHE & HVAC — 中國國際供熱、通風及空調產品與技術博覽會合二為一，雙方從2011年開始共同組織這一中國最大的暖通空調衛浴展覽，目前這個一年一度展會已經成為亞洲地區同行業最大規模的暖通空調衛浴展覽盛會。該展會每年在老根據地——北京國際展覽中心（舊館）舉辦，均全部租下所有場館，仍不能滿足參展商的需求，所以從2012年開始移師北京國際展覽中心（新館）。王宏透露，參加該展會的展商需要提前預約，并且參展費不打折扣，這就是品牌與影響力的體現。從2011年德國科隆展覽公司傾情加盟CIPV EXPO也是競合戰略實施的結果。

　　因此，憑借泰格爾在建筑建材、節能環保、暖通空調衛浴展覽領域雄厚的實力和背后專業化團隊的支持，與時俱進，進軍光伏展覽領域成為有經濟基礎支撐的新選擇，這種支持體現在展前展后對客戶、專家、領導、媒體等多方面的人文關懷，如近從邀請參展商代表悉數參加招待晚宴，并參加禮品抽獎活動等，就可見一斑。

　　王宏坦言，他們有自己的長處，也存在自己的短板。因此，在光伏展覽領域，泰格爾仍然繼續秉承開放合作的理念，他們愿意與同行，與社會各界合作，優勢互補，取長補短，實現多方共贏。

　　雨既已下，直須繆綢。開辟國內光伏市場新藍海，CIPV EXPO2013將有力推動有遠見的光伏企業走向前臺。我想這就是王宏及其泰格爾新的責任與使命。