中國北京中國建筑金屬結構協會主辦的門窗幕墻博覽會在11月23日開幕，當天展會現場，中國幕墻網記者有幸采訪到了鄭州中原應用技術研究開發有限公司張式泰總經理，針對記者提出的問題，張總進行了解答。

　　以下是鄭州中原應用技術研究開發有限公司張式泰總經理的精彩發言，以饗讀者。

　　記者：2012年的經濟格局將呈現出變化無常的態勢，企業面臨轉型與升級最后節點。做為行業的資深品牌，中國幕墻網的親密朋友，請談談“鄭州中原”做了哪些的市場格局和技術升級方面的調整呢？

　　張總：2012年受歐洲債務危機、人民幣升值及國內宏觀調控的多重影響，整個市場環境異常嚴峻，但我公司仍保持30%以上的銷售增長，這與協會的支持、客戶的信賴和媒體的關注是分不開的，也和公司全體員工的努力是分不開的，市場環境瞬息萬變，面對新的市場挑戰，我們主要做兩方面提高，首先提高現有客戶對我們的滿意度，其次提高潛在客戶對我們的熟識度。提高客戶對我們的滿意度就要求我們做好我們的產品，做好我們的技術服務工作，提高潛在客戶對我們的認可度，就需要做好我們的宣傳推廣工作，讓客戶知道中原膠，了解中原膠，使用中原膠。鄭州中原公司作為一個技術型企業，創建三十年來一直重視技術的發展，中國作為全球第一幕墻擁有國，高層幕墻、超高層幕墻在國內快速發展，各種優秀的設計理念在國內成為了現實，但我國的密封膠標準已經很難完全滿足現在的設計需要，面對新的市場情況，我公司首先從提高自身做起，參考國際最先進密封膠標準，對公司企標進行全面升級，使技術轉化為產品，讓產品轉化為品質，讓品質鑄造出品牌。

　　記者：當年在國內專家的見證下，“鄭州中原”對結構密封膠將進行了的大氣環境自然老化測試。自然暴曬試驗體現了硅酮結構膠在寒冷、濕熱等自然氣候條件下的耐老化性能。經過多年風吹雨淋，請談談做大氣暴曬實驗用的兩塊中空玻璃現狀如何？

　　張總：大氣暴曬試驗是我公司1993年在國內相關專家見證下做的一個試驗，同時選用了我公司生產密封膠以及國外進口硅酮密封膠，在經過2年零6個月后，國外密封膠出現脫粘現象，近期我公司又對其進行了相關檢測，經過近20年的大氣暴曬，我公司密封膠保持了較好的彈性與氣密性，再次用事實證明了我公司產品的可靠性。

　　硅酮密封膠最早工程案例
　　1:1幕墻中空玻璃板塊大氣暴曬實驗
　　板塊制作時間：1993年12月4日
　　板塊制作單位：沈陽黎明鋁門窗工程公司

　　記者：“鄭州中原”是中國第一個把軍工技術轉化為民用建筑應用領域的專業密封膠研究生產單位，中原在歷經了那一段發展演變，對您來說印象最深刻的是什么?

　　張總：在我們公司成立之前，國內民用密封膠研究生產基本上是零，我們的玻璃企業、門窗企業基本使用的都是進口產品，用人家的產品就處處受制于人，他們往往強加很多條款給我們的企業，例如在我們的中空玻璃聚硫密封膠投放市場之前，國內的自動打膠機都是進口，而且都是使用國外密封膠，密封膠出現任何問題只能等國外企業來人處理，浪費大量人力物力，受制于人的滋味是難受的，當我面的產品投放市場后，打破了國外產品的壟斷，為我國密封膠事業又打開了一個新的篇章。

　　記者：十年后，在2003年，國內密封膠行業最早的唯一的新產品防火系列硅酮防火阻燃結構膠、耐候膠、雙組分聚硫中空玻璃防火阻燃密封膠橫空出世，“鄭州中原”通過國家檢測，填補了國家空白，請談談出于何種考慮發展此類防火產品？

　　張總：國內最高的消防云梯不到100米，大概有33層樓那么高，如果超過這個高度發生火災，就只能靠建筑本身的消防系統，而密封膠作為有機材料，其本身的防火性能是很差的，整個中空玻璃系統當中，密封膠本身是比較容易燃燒的，隨著經濟的發展，我們建筑物的高度越來越高，對于密封膠的防火性能，市場的需求是迫切的，防火密封膠可以有效的阻延火勢的蔓延速度，為我們的逃生爭取寶貴的時間，我們研制生產防火系列密封膠，這是對客戶的負責，更是對國家的負責。

　　記者：現如今，產品系列化已經成為搞好產品設計的一項原則。“鄭州中原”已建立聚硫、丁基、硅酮、聚氨酯等四大系列密封膠產品。目前各產品系列處于哪個發展階段（成熟？還是其他階段？）它們各具有哪些獨特性、領先性？

　　張總：截止目前我們已形成聚硫、硅酮、丁基、聚氨酯、環氧石材等五大系列產品，各個產品全部達到國際一流水平，MF881-25硅酮結構密封膠更是國內第一個，也是目前唯一一個通過歐標檢測的產品，產品質保時間由現在的10年延長至25年；丁基密封膠無論水蒸氣透過率、產品光澤度都是國際一流的，并出口到十多個國家和地區，聚硫密封膠是我公司最早研發的產品，無論其產品性能還是技術積累，在國內外都是一流的。產品系列的齊全，確保了我們能夠為客戶提供全方位的密封解決方案。

　　記者：鄭州中原作為國內最早的生產建筑密封膠的企業，也是國內唯一一家歐洲門窗協會的會員，請您談談“鄭州中原”如何制定自己的國際化道路，在對產品結構、規格、質量和檢驗方法等方面都嚴格參照執行什么樣的標準和規范？

　　張總：在經濟全球化的今天，國際化是一個企業發展壯大必經之路，鄭州中原生產的“思藍德”牌密封膠，至今已經出口到英國、美國、日本、澳大利亞、新加坡、俄羅斯、迪拜、韓國、越南等二十多個國家和地區，我們認為國際化最重要的部分就是產品自身，只有把自己產品做好了，才能得到國外客戶的認可，才能形成自己的競爭力。我們公司生產的密封膠經過嚴格的檢驗檢測程序，產品不僅符合國家相關標準，還符合EN1279、EN15434等歐盟標準，近年來我們也加大對于標準的研究，現有實驗室不僅僅能夠進行國標的相關檢測，還能進行歐盟標準、美國標準的檢測，齊全的檢測設備也保證了我們研制的產品能夠更好的服務客戶。

　　記者：能否簡單介紹一下時下所處行業的競爭狀況？鄭州中原有哪些區域市場規劃、選擇與拓展的基本策略與模式來應對競爭，今年的重點市場區域銷量情況分別是怎樣的？

　　張總：在國內密封膠市場，以前是中原、白云、之江三國爭雄，現在生產密封膠的企業近百家，而且國外品牌近年來加大對國內市場的投入，現在已然形成一個群雄逐鹿的局面，但我要說的是——對于競爭我們持歡迎態度！技術的進步離不開競爭，產品質量的提高也離不開競爭，良性競爭的結果是廣大消費者的利益得到保證，整個行業的利益得到保證，但我們反對惡性競爭，通過使用劣質原材料來降低成本的競爭我們是抵制的，通過竊取對方生產配方的競爭我們也是厭惡的，惡性競爭不但對整個行業危害極大，對消費者的危害也是極大的。應對競爭中原的方法是一貫的，那就是提高自身產品性能，只有產品做好了，面對競爭才有底氣，例如在建筑密封膠領域，我公司花費巨大人力物力研制出符合歐洲標準的新一代硅酮結構密封膠，使得密封膠的質保年限從現有的10年提高至25年，密封膠壽命的延長也大大降低了業主的成本，并且降低了社會成本，廣告投入也是一種競爭方式，但我們相信時間是最好的廣告，由時間鑄造出的品牌才能稱得上“金字招牌”，而我們今年30%的增長額度也印證了我們競爭策略的正確性。

　　記者：公司文化和公司制度體系的關系非常密切，可以說，公司文化是公司內部不成文的制度，它比成文的公司制度有更大的約束范圍和影響力。您認為，目前的公司文化的核心是什么？

　　張總：鄭州中原公司的文化核心是“為國家、為社會、為員工”，企業文化是一個企業的靈魂，企業要想長遠發展，優秀的企業文化是前提，“為國家”并不是一句空談，從1983年生產出的第一種產品MF830到我們新一代硅酮結構密封膠MF881-25，每一個產品背后都有一個故事，每一個產品背后都有一種國家情結、社會情結、職工情結。

　　記者：就您看來，“鄭州中原”的知名度、美譽度、客戶忠誠度情況怎樣？您認為當前的品牌價值有多大？現在是網絡高速發展的時代，您是如何看待網絡營銷的？

　　張總：作為國內最早研究生產密封膠的企業，近三十年企業文化的積淀，近三十年的技術積累使我們在業內得到了大家的一些認可，但正如我們所提出的“我們的研究來自您的需要”，市場的需求是一直在變化的，我們的產品也要不斷的更新換代來滿足顧客的需求，顧客對你的認可完全取決于你的產品是否能夠滿足的顧客的需要。網絡營銷近年來快速發展，各種電子商務網站也如雨后春筍班的出現，在這方面我們公司也加大了投入，在維護好企業官方網站的同時，也開通了官方微博，在一些國內知名的B2B網站上也進行產品投放，中國幕墻網的商務平臺我們也有產品推廣，網絡營銷短期來看是對我們銷售體系的一個很好的補充，長期來看網絡營銷將會扮演著重要的角色。

　　記者：面對行業整合大潮，貴公司今后的總體發展思路和戰略目標是怎樣的？ 最后請您分析、預測一下，未來5年行業的發展動向和發展趨勢是？

　　張總：行業整合的結果是越來越多的優秀企業凸顯出來，這是我們鄭州中原所希望看到的，密封膠市場魚龍混雜的情況會得到一定的遏制，企業間的競爭趨于良性，對于國家，對于消費者，對于膠企本身都是好事，鄭州中原會繼續立足自身技術優勢，為市場供應更多優質密封膠產品。由于中國的城市化進程遠遠沒有完成，國家經濟轉型也沒有達到預期效果，房地產行業還會在一段時期內扮演重要角色，因此對于未來五年的發展動向我們是持有樂觀態度的。

　　記者：感謝您接受我們中國幕墻網的采訪！

　　張總：謝謝！

　　采訪總結：一個人的成功需要不斷的堅持和努力，而一個企業的成功，則需要無數人的堅持和努力。鄭州中原應用技術研究開發有限公司自年成立以來，經歷改制，經歷市場滄桑變幻，用一座座親手打造的建筑，工程案例業績，優質的系列產品，樹立了自己的品牌。高質量的服務行業，也將企業精神“為國家、為社會、為員工”不斷的貫徹，發揚光大。正如張總所說“由時間鑄造出的品牌才能稱得上“金字招牌”！

采訪結束鄭州中原應用技術研究開發有限公司張式泰總經理（右）與記者合影

鄭州中原應用技術研究開發有限公司展臺

2012第十屆中國（北京）國際門窗幕墻博覽會開幕式現場

第十屆中國國際門窗幕墻博覽會 觀眾登記 現場

　　延伸閱讀：

　　鄭州中原應用技術研究開發有限公司（原鄭州市中原應用技術研究所）創建于1983年，是伴隨著改革開放崛起的、集密封膠研究、生產、銷售于一體的專業化公司，是河南省高新技術企業，是國家經貿委首批認定的硅酮結構密封膠生產和銷售企業，云集了我國密封膠專業的大量優秀人才和科技力量。公司體制先進、效益顯著，并通過了ISO9001質量管理體系和ISO14001環境管理體系認證，多次被評為“明星企業”。

　　公司自成立以來，承擔并完成多項國家科委下達的“火炬計劃”項目和“科技攻關計劃”項目，研究成果填補國內多項空白并替代進口產品。“MF840聚硫中空玻璃專用密封膠”獲“1995年河南省科技進步二等獎”、“MF881雙組分硅酮結構密封膠”獲“2001年河南省科技進步二等獎”，為我國密封膠行業、中空玻璃行業和建筑行業做出了突出貢獻。產品在國內眾多知名工程上使用，如：上海國際會議中心、國家大劇院、北京國際機場、世博會中國館、深圳證券交易所等。

　　公司技術力量雄厚，生產、測試設備先進、齊全。擁有世界最先進的全自動聚硫、硅酮、丁基密封膠生產線、全自動鋁間隔條生產線；是國內唯一按照“歐洲硅酮結構密封膠”標準建立了硅酮結構密封膠試驗方法的企業，自主研發和引進了“歐洲硅酮結構密封膠”標準所需的全套檢測設備，并申報國家專利十幾項。是國內密封膠行業的開拓者和領導者。

　　公司密封膠有聚硫、硅酮、丁基、環氧、聚氨酯五大密封膠系列產品，應用于建筑、汽車、太陽能光伏、橋梁防腐、道路、地鐵、高鐵、軍工等領域，四十多個產品。

　　經過二十多年的發展，公司在北京、沈陽、上海、蘇州、深圳、成都建立了七個銷售公司及二十多個聯絡處，銷售網絡覆蓋全國。同時成立了出口部，建立了香港、德國杜塞爾多夫聯絡處，產品已銷售到俄羅斯、澳大利亞、哈薩克斯坦、印度、阿聯酋等十多個國家和地區。