廣州集泰化工有限公司媒體見面會現場

　　各位行業媒體朋友：

　　大家下午好。感謝大家一直以來對安泰關注和支持，借第十次中國國際門窗幕墻博覽會的機會主要想和大家介紹下我們公司本次展會參展情況及公司今年各方面發展情況。本次展會安泰參展面積128平米，主要展示我司處于行業領先地位建筑門窗、幕墻用密封膠產品，以及公司最新產品發布、行業領導性品牌形象展示。

　　即將到來的2013年，安泰將迎來25周年，25年來，安泰始終專注于結構膠、密封膠的研發、生產和銷售，致力于為“安全建筑”提供系統解決方案，并成為中國建筑膠領導性品牌，全球集裝箱密封膠領導品牌。先后獲得“國家級重點高新技術企業”，2011年度廣州市民營企業“納稅百強企業”，廣東省著名商標，連續7年獲得中國幕墻網“市場表現獎”。

　　25年來，安泰始終堅持品牌戰略，致力于打造行業 “百年老店”。首先，以人為本團隊發展理念.安泰的人才理念造就了一大批優秀的安泰精英，“誠信、勤奮、進取”的團隊文化是安泰品牌成長的基石；“實實在在的好膠，安安心心的選擇”的產品理念是安泰被品牌工程廣泛應用的保證；25年來，安泰在全國各省會城市建立了近30家分公司、辦事處，“全國直銷、一站式服務”，為顧客提供全心全意的“售前、售中、售后”服務；25年來，安泰研發人員不斷推陳出新，自主研發出了硅酮系列、聚氨酯系列、環氧改性樹脂系列、丁基系列、丙烯酸系列密封膠等數十種不同類型的產品，為“安全建筑”提供系統的結構、密封及防水解決方案，成為國內品種最齊全的生產廠家。

　　過去的一年，安泰在生產、研發、市場方面均收獲頗豐。

　　在生產方面

　　公司270畝新生產基地已規劃完成，一期80畝正緊張有序的建設中；今年公司投資1000萬多元引進一條行業領先的年產萬噸全自動雙螺桿生產線，極大的增強公司生產能力及自動化水平。

　　在技術、研發方面

　　公司研發總監陳中華博士、技術總監石正金總工的帶領下取得一項又一項突破，先后推出安泰高性能硅酮耐候膠，安泰聚氨酯改性密封膠，安泰免釘膠等新產品，產品各項技術指標處于行業前列，公司整個系列產品也順利通過國家級技術認證。2012年10月安泰被評為“國家級重點高新技術企業”。

　　在國際貿易方面

　　公司今年先后參加越南建材展、巴西建材展、東盟博覽會、廣交會等，品牌享譽國內同時也逐漸走向世界。

　　在交流與合作方面

　　在上游，安泰與德國瓦克、美國邁圖、霍尼韋爾等國際一流的供應商深入合作，產品質量得到強有力保障。在下游，安泰成功獲得萬科地產、恒大地產、保利地產、萬達地產、招商地產、華潤地產、上海大華地產、新加坡吉寶置業、廣東方圓地產等眾多開發商高度認可，并達成戰略合作伙伴關系或區域合作伙伴關系。

　　基于以上幾方面，雖然今年國家宏觀調控對整個行業造成一定影響，安泰憑借穩定的產品質量，強有力的技術支撐，健全的“全國直銷、一站式”直銷網絡體系、專業的營銷及服務團隊市場依然保持了快速增長，尤其是幕墻膠增長更是喜人，而且國外市場也得到更多的認可。

　　今后，安泰將始終堅持品牌戰略，“實實在在的好膠、安安心心的選擇”，以矢志不渝專業精神確立并保持在行業中的領航地位。

　　最后衷心的感謝各位對安泰一直以來的細心呵護和鼎力支持，謝謝大家！

鄒珍凡先生答中國幕墻網記者問

　　在展廳媒體見面會現場，廣州集泰化工有限公司（安泰）總經理　鄒珍凡先生（右）、廣州集泰化工有限公司（安泰）市場總監　易東林先生（中）答中國幕墻網記者問（左）。

　　以下是廣州集泰化工有限公司（安泰）總經理鄒珍凡先生的精彩發言，以饗讀者。

　　以質量為基礎 貫徹品牌發展道路

　　鄒珍凡：海爾有一個著名的斜坡球體理論，對企業而言，企業在市場上的地位猶如斜坡上的小球，隨時都會滑下來；要使小球不下滑，需要兩個力：一個是止動力，也就是企業的基礎管理；一個是上升力，也就是創新，使其不斷向上發展。做企業猶如身處斜坡，不進則退。而且市場競爭越激烈，企業規模越大，斜坡的傾斜度也會越大，這給了我們一個非常好的警示。 未來10年整個行業依然是處在快速發展階段，只是相較過去的10年會變得平穩些。現在的行業前景看好，市場環境和市場潛力也都不錯，企業發展所受到的向前發展的牽引力很大，在這種條件下，是不是就要無所顧忌地擴大規模，一味追求發展速度呢。或者說，企業發展速度是不是越快越好呢？在我看來，未必盡然。發展要以質量為基礎，而不應僅僅注重發展速度。對于品牌企業還是一個非常好的上升機會。我們一直是貫徹品牌發展道路。在這種情況下，客戶越來越重視的是公司的發展理念、品牌形象、服務等。

　　原始創新 集成創新 開放創新 持續創新

　　鄒珍凡：安泰化學自主研發是以華南理工大學產學研基地為主體，成立了公司專門的研發機構，有六七十人的行業精英人才，還有特種涂料研究開發中心等等。安泰化學從一開始就自覺地走的是自主創新之路，安泰化學從創立到發展、壯大，靠的就是自主創新這個“法寶”，在今年安泰化學已被廣州市認定為廣州市企業技術中心。公司的決策層始終把自主創新視為企業生存發展的生命之源，貫穿于企業的一切工作之中，并系統性提出了“原始創新、集成創新、開放創新、持續創新”四種創新基本思路。如今安泰的密封膠產品越來越被廣泛地應用到各個行業。

　　綠色化工 以可持續發展為己任

　　鄒珍凡：現在我們公司的戰略是未來做綠色化工，以可持續發展為己任，將環境利益和對環境的管理納入企業經營管理全過程。現在發展到25年，做了世界第一集裝箱密封膠，在建筑行業我們也是領導品牌，未來以綠色建筑為中心，為建筑提供更多的綠色產品，包括建筑水性漆、家裝密封膠、廚衛的防霉膠、免釘膠等一系列配套產品，為健康家庭服務。始終圍繞綠色建筑這樣一個方向發展，擴充更多的產品品種。

　　公司的發展 人才是第一核心戰略

　　鄒珍凡：企業不一定要選聘最好的，但一定是最適用的，只有招聘來的是合適的人才，人才才能為我所用。而如果招聘的人才不適合，則會浪費企業資金，增加企業運行成本，造成很大的損失。安泰每年在全國各大高等院校引進上百位的大學生，通過培訓，使員工掌握完成本職工作所必備的技能，以此培養、開發員工的潛能。通過培訓，建立起企業與員工之間的相互信任關系，培養員工對企業的忠誠，培養員工應具備的精神準備和態度。具體的培訓項目可以設計為：企業文化、團隊精神、人際關系技能、全員質量控制、時間管理、客戶關系等等。安泰始終把人作為第一核心戰略。未來還會有很多系列產品，我們的人就是我們的核心。

　　安泰直銷 避免客戶為多余冗余買單

　　鄒珍凡：隨著中國進入WTO的到來，以及國內外經濟一體化的逐漸成熟，我們可以看到越來越多的新型營銷模式登陸國內，從最初的小心嘗試，逐步走向越來越本土化的成熟模式。營銷方面我們是直銷這樣的模式，這是我們營銷方面的一個創新。安泰建立之初就建立直銷的體系，是很需要魄力核勇氣的，因為需要公司更多的付出。我們從2000年開始，成立了第一家廣州直銷公司，現在已經有30家的直銷公司，后續我們還會在全國鋪開。目前為止這個行業，安泰做直銷基本上是唯一的一家。我們公司始終堅持這樣一種品牌定位，始終堅持這一點，我為大家提供的是一種好的選擇，這就是我們的一種理念。

　　有誠信 就有信任感有親近感

　　鄒珍凡：品牌建設是全方位的，不光是市場，更多的是一個企業的內涵，你的人才理念、核心的企業文化。我們強調公司長遠的發展要講究誠信，講究誠信不是停留在表面，是要貫徹到每個環節。誠實守信是企業在市場競爭中的立業之道、興業之本。如果一個企業言而無信，那么企業的生存和發展就成了沙灘上的樓閣，遲早會坍塌。有了誠信，就可以給人以信任感、親近感，從而贏得顧客，贏得市場，贏得信譽，進而提升其競爭力。我們未來10年會依然堅持品牌道路、堅持誠信、注重質量，在市場推廣方面走出去。前10年我們默默地在耕耘，今后我們就要多走出來跟大家互動，讓更多的人了解我們。

　　用心溝通 貼心服務

　　鄒珍凡：安泰化學一直以“用心服務、貼心服務”為服務第一標準，力求在廣客戶心中樹立“售前、售中、售后”的全程服務體系，建立“實實在在的好膠、安安心心的選擇”的企業形象。為不斷達到此標準，在全國、通過銷售人員、技術服務人員都相互積極配合與協助。“用心溝通 貼心服務”這一服務理念一如既往的貫徹到安泰化學每個員工的心中。

　　采訪總結：企業發展是成長、壯大的過程，其中既包括量的增加，也包括質的變化。安泰化學25年來，致力于打造行業 “百年老店”。為了企業的長遠利益，安泰化學決策以“公”字當先，不唯書本，不唯經驗，只唯實際情況。安泰化學以“誠信、勤奮、進取”理念為成長的基石，正如安泰鄒珍凡總經理所說“今后將始終堅持品牌戰略，實實在在的好膠、安安心心的選擇，以矢志不渝專業精神確立并保持在行業中的領航地位”。

廣州集泰化工有限公司展臺（安泰化學）