廣州集泰化工有限公司媒體見面會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
中國(guó)北京中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)主辦的門窗幕墻博覽會(huì)在11月23日開幕，當(dāng)天展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，廣州集泰化工有限公司在展廳現(xiàn)場(chǎng)舉行了媒體見面會(huì)，由易東林市場(chǎng)總監(jiān)主持，集泰化工鄒珍凡總經(jīng)理首先發(fā)表了見面會(huì)講話。
各位行業(yè)媒體朋友：
大家下午好。感謝大家一直以來對(duì)安泰關(guān)注和支持，借第十次中國(guó)國(guó)際門窗幕墻博覽會(huì)的機(jī)會(huì)主要想和大家介紹下我們公司本次展會(huì)參展情況及公司今年各方面發(fā)展情況。本次展會(huì)安泰參展面積128平米，主要展示我司處于行業(yè)領(lǐng)先地位建筑門窗、幕墻用密封膠產(chǎn)品，以及公司最新產(chǎn)品發(fā)布、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)性品牌形象展示。
即將到來的2013年，安泰將迎來25周年，25年來，安泰始終專注于結(jié)構(gòu)膠、密封膠的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，致力于為“安全建筑”提供系統(tǒng)解決方案，并成為中國(guó)建筑膠領(lǐng)導(dǎo)性品牌，全球集裝箱密封膠領(lǐng)導(dǎo)品牌。先后獲得“國(guó)家級(jí)重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”，2011年度廣州市民營(yíng)企業(yè)“納稅百強(qiáng)企業(yè)”，廣東省著名商標(biāo)，連續(xù)7年獲得中國(guó)幕墻網(wǎng)“市場(chǎng)表現(xiàn)獎(jiǎng)”。
25年來，安泰始終堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略，致力于打造行業(yè) “百年老店”。首先，以人為本團(tuán)隊(duì)發(fā)展理念.安泰的人才理念造就了一大批優(yōu)秀的安泰精英，“誠(chéng)信、勤奮、進(jìn)取”的團(tuán)隊(duì)文化是安泰品牌成長(zhǎng)的基石；“實(shí)實(shí)在在的好膠，安安心心的選擇”的產(chǎn)品理念是安泰被品牌工程廣泛應(yīng)用的保證；25年來，安泰在全國(guó)各省會(huì)城市建立了近30家分公司、辦事處，“全國(guó)直銷、一站式服務(wù)”，為顧客提供全心全意的“售前、售中、售后”服務(wù)；25年來，安泰研發(fā)人員不斷推陳出新，自主研發(fā)出了硅酮系列、聚氨酯系列、環(huán)氧改性樹脂系列、丁基系列、丙烯酸系列密封膠等數(shù)十種不同類型的產(chǎn)品，為“安全建筑”提供系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)、密封及防水解決方案，成為國(guó)內(nèi)品種最齊全的生產(chǎn)廠家。
過去的一年，安泰在生產(chǎn)、研發(fā)、市場(chǎng)方面均收獲頗豐。
在生產(chǎn)方面
公司270畝新生產(chǎn)基地已規(guī)劃完成，一期80畝正緊張有序的建設(shè)中；今年公司投資1000萬多元引進(jìn)一條行業(yè)領(lǐng)先的年產(chǎn)萬噸全自動(dòng)雙螺桿生產(chǎn)線，極大的增強(qiáng)公司生產(chǎn)能力及自動(dòng)化水平。
在技術(shù)、研發(fā)方面
公司研發(fā)總監(jiān)陳中華博士、技術(shù)總監(jiān)石正金總工的帶領(lǐng)下取得一項(xiàng)又一項(xiàng)突破，先后推出安泰高性能硅酮耐候膠，安泰聚氨酯改性密封膠，安泰免釘膠等新產(chǎn)品，產(chǎn)品各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)處于行業(yè)前列，公司整個(gè)系列產(chǎn)品也順利通過國(guó)家級(jí)技術(shù)認(rèn)證。2012年10月安泰被評(píng)為“國(guó)家級(jí)重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”。
在國(guó)際貿(mào)易方面
公司今年先后參加越南建材展、巴西建材展、東盟博覽會(huì)、廣交會(huì)等，品牌享譽(yù)國(guó)內(nèi)同時(shí)也逐漸走向世界。
在交流與合作方面
在上游，安泰與德國(guó)瓦克、美國(guó)邁圖、霍尼韋爾等國(guó)際一流的供應(yīng)商深入合作，產(chǎn)品質(zhì)量得到強(qiáng)有力保障。在下游，安泰成功獲得萬科地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、萬達(dá)地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、華潤(rùn)地產(chǎn)、上海大華地產(chǎn)、新加坡吉寶置業(yè)、廣東方圓地產(chǎn)等眾多開發(fā)商高度認(rèn)可，并達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系或區(qū)域合作伙伴關(guān)系。
基于以上幾方面，雖然今年國(guó)家宏觀調(diào)控對(duì)整個(gè)行業(yè)造成一定影響，安泰憑借穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，強(qiáng)有力的技術(shù)支撐，健全的“全國(guó)直銷、一站式”直銷網(wǎng)絡(luò)體系、專業(yè)的營(yíng)銷及服務(wù)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)依然保持了快速增長(zhǎng)，尤其是幕墻膠增長(zhǎng)更是喜人，而且國(guó)外市場(chǎng)也得到更多的認(rèn)可。
今后，安泰將始終堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略，“實(shí)實(shí)在在的好膠、安安心心的選擇”，以矢志不渝專業(yè)精神確立并保持在行業(yè)中的領(lǐng)航地位。
最后衷心的感謝各位對(duì)安泰一直以來的細(xì)心呵護(hù)和鼎力支持，謝謝大家！
鄒珍凡先生答中國(guó)幕墻網(wǎng)記者問
在展廳媒體見面會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，廣州集泰化工有限公司（安泰）總經(jīng)理 鄒珍凡先生（右）、廣州集泰化工有限公司（安泰）市場(chǎng)總監(jiān) 易東林先生（中）答中國(guó)幕墻網(wǎng)記者問（左）。
以下是廣州集泰化工有限公司（安泰）總經(jīng)理鄒珍凡先生的精彩發(fā)言，以饗讀者。
以質(zhì)量為基礎(chǔ) 貫徹品牌發(fā)展道路
鄒珍凡：海爾有一個(gè)著名的斜坡球體理論，對(duì)企業(yè)而言，企業(yè)在市場(chǎng)上的地位猶如斜坡上的小球，隨時(shí)都會(huì)滑下來；要使小球不下滑，需要兩個(gè)力：一個(gè)是止動(dòng)力，也就是企業(yè)的基礎(chǔ)管理；一個(gè)是上升力，也就是創(chuàng)新，使其不斷向上發(fā)展。做企業(yè)猶如身處斜坡，不進(jìn)則退。而且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈，企業(yè)規(guī)模越大，斜坡的傾斜度也會(huì)越大，這給了我們一個(gè)非常好的警示。 未來10年整個(gè)行業(yè)依然是處在快速發(fā)展階段，只是相較過去的10年會(huì)變得平穩(wěn)些。現(xiàn)在的行業(yè)前景看好，市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)潛力也都不錯(cuò)，企業(yè)發(fā)展所受到的向前發(fā)展的牽引力很大，在這種條件下，是不是就要無所顧忌地?cái)U(kuò)大規(guī)模，一味追求發(fā)展速度呢。或者說，企業(yè)發(fā)展速度是不是越快越好呢？在我看來，未必盡然。發(fā)展要以質(zhì)量為基礎(chǔ)，而不應(yīng)僅僅注重發(fā)展速度。對(duì)于品牌企業(yè)還是一個(gè)非常好的上升機(jī)會(huì)。我們一直是貫徹品牌發(fā)展道路。在這種情況下，客戶越來越重視的是公司的發(fā)展理念、品牌形象、服務(wù)等。
原始創(chuàng)新 集成創(chuàng)新 開放創(chuàng)新 持續(xù)創(chuàng)新
鄒珍凡：安泰化學(xué)自主研發(fā)是以華南理工大學(xué)產(chǎn)學(xué)研基地為主體，成立了公司專門的研發(fā)機(jī)構(gòu)，有六七十人的行業(yè)精英人才，還有特種涂料研究開發(fā)中心等等。安泰化學(xué)從一開始就自覺地走的是自主創(chuàng)新之路，安泰化學(xué)從創(chuàng)立到發(fā)展、壯大，靠的就是自主創(chuàng)新這個(gè)“法寶”，在今年安泰化學(xué)已被廣州市認(rèn)定為廣州市企業(yè)技術(shù)中心。公司的決策層始終把自主創(chuàng)新視為企業(yè)生存發(fā)展的生命之源，貫穿于企業(yè)的一切工作之中，并系統(tǒng)性提出了“原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新、開放創(chuàng)新、持續(xù)創(chuàng)新”四種創(chuàng)新基本思路。如今安泰的密封膠產(chǎn)品越來越被廣泛地應(yīng)用到各個(gè)行業(yè)。
綠色化工 以可持續(xù)發(fā)展為己任
鄒珍凡：現(xiàn)在我們公司的戰(zhàn)略是未來做綠色化工，以可持續(xù)發(fā)展為己任，將環(huán)境利益和對(duì)環(huán)境的管理納入企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理全過程。現(xiàn)在發(fā)展到25年，做了世界第一集裝箱密封膠，在建筑行業(yè)我們也是領(lǐng)導(dǎo)品牌，未來以綠色建筑為中心，為建筑提供更多的綠色產(chǎn)品，包括建筑水性漆、家裝密封膠、廚衛(wèi)的防霉膠、免釘膠等一系列配套產(chǎn)品，為健康家庭服務(wù)。始終圍繞綠色建筑這樣一個(gè)方向發(fā)展，擴(kuò)充更多的產(chǎn)品品種。
公司的發(fā)展 人才是第一核心戰(zhàn)略
鄒珍凡：企業(yè)不一定要選聘最好的，但一定是最適用的，只有招聘來的是合適的人才，人才才能為我所用。而如果招聘的人才不適合，則會(huì)浪費(fèi)企業(yè)資金，增加企業(yè)運(yùn)行成本，造成很大的損失。安泰每年在全國(guó)各大高等院校引進(jìn)上百位的大學(xué)生，通過培訓(xùn)，使員工掌握完成本職工作所必備的技能，以此培養(yǎng)、開發(fā)員工的潛能。通過培訓(xùn)，建立起企業(yè)與員工之間的相互信任關(guān)系，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，培養(yǎng)員工應(yīng)具備的精神準(zhǔn)備和態(tài)度。具體的培訓(xùn)項(xiàng)目可以設(shè)計(jì)為：企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)精神、人際關(guān)系技能、全員質(zhì)量控制、時(shí)間管理、客戶關(guān)系等等。安泰始終把人作為第一核心戰(zhàn)略。未來還會(huì)有很多系列產(chǎn)品，我們的人就是我們的核心。
安泰直銷 避免客戶為多余冗余買單
鄒珍凡：隨著中國(guó)進(jìn)入WTO的到來，以及國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)一體化的逐漸成熟，我們可以看到越來越多的新型營(yíng)銷模式登陸國(guó)內(nèi)，從最初的小心嘗試，逐步走向越來越本土化的成熟模式。營(yíng)銷方面我們是直銷這樣的模式，這是我們營(yíng)銷方面的一個(gè)創(chuàng)新。安泰建立之初就建立直銷的體系，是很需要魄力核勇氣的，因?yàn)樾枰靖嗟母冻觥Ｎ覀儚?000年開始，成立了第一家廣州直銷公司，現(xiàn)在已經(jīng)有30家的直銷公司，后續(xù)我們還會(huì)在全國(guó)鋪開。目前為止這個(gè)行業(yè)，安泰做直銷基本上是唯一的一家。我們公司始終堅(jiān)持這樣一種品牌定位，始終堅(jiān)持這一點(diǎn)，我為大家提供的是一種好的選擇，這就是我們的一種理念。
有誠(chéng)信 就有信任感有親近感
鄒珍凡：品牌建設(shè)是全方位的，不光是市場(chǎng)，更多的是一個(gè)企業(yè)的內(nèi)涵，你的人才理念、核心的企業(yè)文化。我們強(qiáng)調(diào)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展要講究誠(chéng)信，講究誠(chéng)信不是停留在表面，是要貫徹到每個(gè)環(huán)節(jié)。誠(chéng)實(shí)守信是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的立業(yè)之道、興業(yè)之本。如果一個(gè)企業(yè)言而無信，那么企業(yè)的生存和發(fā)展就成了沙灘上的樓閣，遲早會(huì)坍塌。有了誠(chéng)信，就可以給人以信任感、親近感，從而贏得顧客，贏得市場(chǎng)，贏得信譽(yù)，進(jìn)而提升其競(jìng)爭(zhēng)力。我們未來10年會(huì)依然堅(jiān)持品牌道路、堅(jiān)持誠(chéng)信、注重質(zhì)量，在市場(chǎng)推廣方面走出去。前10年我們默默地在耕耘，今后我們就要多走出來跟大家互動(dòng)，讓更多的人了解我們。
用心溝通 貼心服務(wù)
鄒珍凡：安泰化學(xué)一直以“用心服務(wù)、貼心服務(wù)”為服務(wù)第一標(biāo)準(zhǔn)，力求在廣客戶心中樹立“售前、售中、售后”的全程服務(wù)體系，建立“實(shí)實(shí)在在的好膠、安安心心的選擇”的企業(yè)形象。為不斷達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)，在全國(guó)、通過銷售人員、技術(shù)服務(wù)人員都相互積極配合與協(xié)助。“用心溝通 貼心服務(wù)”這一服務(wù)理念一如既往的貫徹到安泰化學(xué)每個(gè)員工的心中。
采訪總結(jié)：企業(yè)發(fā)展是成長(zhǎng)、壯大的過程，其中既包括量的增加，也包括質(zhì)的變化。安泰化學(xué)25年來，致力于打造行業(yè) “百年老店”。為了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，安泰化學(xué)決策以“公”字當(dāng)先，不唯書本，不唯經(jīng)驗(yàn)，只唯實(shí)際情況。安泰化學(xué)以“誠(chéng)信、勤奮、進(jìn)取”理念為成長(zhǎng)的基石，正如安泰鄒珍凡總經(jīng)理所說“今后將始終堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略，實(shí)實(shí)在在的好膠、安安心心的選擇，以矢志不渝專業(yè)精神確立并保持在行業(yè)中的領(lǐng)航地位”。
廣州集泰化工有限公司展臺(tái)（安泰化學(xué)）
