1. 突出建筑節能標準

　　建筑節能是全世界都很重視的，社會總能耗中建筑總能耗占40%左右，而建筑能耗中建筑的圍護能耗占50%，門窗中除了玻璃以外很大程度與我們的配件有關，它的傳熱系數很關鍵。

　　住房和城鄉建設部印發的《十二五建筑節能專項規劃》講到：要提高新建建筑能效水平。到2015年，北方嚴寒及寒冷地區、夏熱冬冷地區全面執行新頒布的節能設計標準，執行比例達到95%以上，城鎮新建建筑能源利用效率與“十一五”期末相比，提高30%以上。北京、天津等特大城市執行更高水平的節能標準，新建建筑節能水平達到或接近同等氣候條件發達國家水平。建設完成一批低能耗、超低能耗示范建筑。要進一步擴大既有居住建筑節能改造規模。實施北方既有居住建筑供熱計量及節能改造4億平方米以上，地級及以上城市達到節能50%強制性標準的既有建筑基本完成供熱計量改造并同步實施按用熱量分戶計量收費。啟動夏熱冬冷地區既有居住建筑節能改造試點5000萬平方米。

　　建筑節能改造離不開我們建筑構配件，沒有優秀的構配件就無法實現建筑節能的目標。尤其是今年1月1日，國務院以國辦發[2013]1號文轉發了國家發展改革委、住房城鄉建設部《綠色建筑行動方案》。這對建筑節能又提出了更高的要求，北京市已經出臺了《居住建筑節能設計標準》DB11/891-2012,明確提出了圍護結構傳熱系數限值。門窗離不開我們構配件，我們現在研究的門窗系統就包括我們構配件，我們現在門窗傳熱系數要求，很多地方是2.5、3.5，而德國是1.3。北京從今年1月起啟用1.5，是中國最先進的，其它城市要馬上跟上來。在這種條件下門窗制造企業的門窗材質除了框架和玻璃以外就要考慮門窗的配套件，沒有好的配套件達不到節能傳熱系數的要求。作為我們配套件企業，提供產品的時候一定要了解國家的、地方的節能標準，因地制宜，提供合格的、有競爭力的產品。

　　2. 突出產業鏈的廣泛合作

　　只有在產業鏈中廣泛合作才能真正成為品牌，才有市場。產業鏈是指產業部門間基于技術經濟聯系，而表現出的環環相扣的關聯關系。配套件行業產品種類繁雜，國內現有的企業發展模式多為大而全、小而全的生產銷售模式，除了原材料和表面的電鍍處理一些專業性強的上下游需要合作外，缺乏專業的行業間的產業鏈合作。而歐美的企業更多的是專業化研究、專業化生產，系統化銷售、綜合性服務。如，幾乎歐洲配套的門窗五金中合頁均為“大雞”合頁，執手均為“好博”。發展好行業間的產業鏈廣泛合作，有利于集中精力研究、生產，便于產品的專業化、標準化、機械自動化，有利于降低成本、品質提高。因此要分析各產業內部間的關聯關系，探討產業的分工合作、互補互動、協調運行等問題，進行產業鏈構建與延伸的積極嘗試。

　　十多年前行業處于配套件產品種類繁多、規格不統一、功能單一，門窗的應用水平也較低，配套件應用于門窗后，產品性能與國外同類產品相比差距較大，當時配套件與門窗的關系是簡單的配套關系。經過十多年的發展，門窗和配套件產品應用水平不斷提高，現如今配套件行業和門窗幕墻行業的配套合作，已經出現了依據具體工程的具體使用要求量體裁衣的配套模式，這種產業配合模式，對提高門窗的應用性能非常重要。

　　委員會2005年、2011年舉辦兩次有國內主要型材企業、門窗企業、配套件企業參加的《門窗型材與配套件相關配合槽口研討會》，對不同開啟方式、不同材質門窗的配套特點進行了分析，確定了有關五金件、密封膠條、密封毛條、隔熱條的61個配合結構型式及尺寸要求，并形成會議紀要。對推動配套件產品生產、配套應用的標準化、規模化，產業鏈的合作起到了積極的推動和促進作用。

　　對品牌來講必須在廣泛合作中、在服務中、在市場中才能形成品牌，大家都用才叫品牌，你再好沒人用叫什么品牌?必須人家認你、社會認可你，品牌要通過行業合作來實現。

　　3.突出產品的性價比和誠信服務

　　配套件產品是與建筑門窗幕墻配套的、易磨損可更換的構件。在門窗幕墻幾十年的有效壽命期間一直承擔著支撐開啟扇、實現啟閉順暢、保證密封的責任。產品的市場定位不應僅以低價位去引導市場，而應突出性價比(價格/有效的使用年限)+誠信服務。這不僅能夠保證安全、降低維修成本、節能減排，同時也是打造品牌企業、品牌產品的必經之路。企業要強調社會責任，要強調誠信，企業家要強調自己終生為創造本企業的品牌貢獻自己全部生命和力量。

　　四、營銷全球化

　　樹立品牌是為了擁有更多的市場。我們現在中國的市場很大，很多外國企業到中國營銷，當前是經濟全球化，為了適應和利用環境的變化，提升競爭力，企業在觀念上、行為上也要一步步走向全球化。我們加入WTO干什么?現在有個地球村的概念，大家不要光想我們老鄉喝酒的時候才是老鄉，全人類都是一個地球村的村民，不管白人、黑人都在一個村子里生活。因為我們加入WTO，我們在本地市場營銷也是國際市場的一部分，中國任何一個地區，任何一個地方的市場，都是當今人類國際市場的一部分。我想營銷全球化有三個重點要注意。

　　1.加強國際考察

　　國際考察有三大考察：一個是技術考察，一個是市場考察，一個是企業考察。目前國內建筑門窗配套件的產品能滿足國內的需求,并已出口歐洲、南北美洲、非洲、東南亞等地區。據委員會對定點企業的不完全統計，近幾年出口雖然受到國際經濟形勢波動的影響，但整體上出口銷售額還是呈現逐年增長的趨勢。有配套件的企業，產品出口竟達到70-80個國家。因此國外市場的拓展，在配套件行業是有基礎的，也是需要繼續開展和推動的。在座的都是中國的企業家，要有著全球的理念，不能光想著自己的本地區不錯、本地區做的比較好，要敢于去國際比較，要走向國際市場，要廣泛的開展國際考察。大家有什么需求，我們配套件委員會就組織。大家拿錢大家辦事，大家去了解，這是協會的職能之一。

　　2.參與國際會展

　　剛才我說了歐洲，我們中國這么多人參加會展，我們的企業不能僅滿足于產品的單一出口，要把企業的品牌從行業品牌發展到社會品牌，直到國際品牌的思路，要參與國際會展、進行國際市場的宣傳。我們國內的會展也是國際會展的一部分。我們去年在北京開展的門窗幕墻展，今年在上海開展，是目前亞洲規模最大的門窗幕墻展，我們的構配件要參與展出，這也是國際展覽。

　　3. 發展華僑經紀人隊伍

　　大力發展海外經紀人隊伍對企業的銷售非常關鍵。全球華人在全世界的影響是很大的，為他們創造發財的機會，為其開設門窗業經紀人職業資格、建立門窗業經紀人體制、規范門窗業經紀人制度、健全門窗業經紀人職業道德。我們給他們提出要求，讓他們為我們服務。你推銷我多少產品，我給你多少收益，建立一種華僑經紀人隊伍為本企業產品向全世界營銷。我提出了這個問題，但始終還沒有組織好。我們在廣東的潮汕大會，全世界潮汕的華僑都回來，現在你們看電影、看電視劇，山東拍《闖關東》;山西人拍什么，山西人拍《走西口》;最近我看的潮汕這一帶拍《下南洋》，講敘中國的商人下南洋，到新加坡掏錫礦，建立中國人的銀行，建立中國人的學校。華僑一代一代的發展起來，在國外越來越強大。我們不是要去做華僑，要把現有的華僑、華僑的后裔組織起來，讓他們發揮作用，建立一種華僑經紀人隊伍，為我們產品走向世界做出力所能及的工作，這個事情還沒有經驗，還在考慮。

　　協會在安徽開過一次國際研討會，我提出兩點：一個叫本土化戰略，一個叫屬地化經營。所謂屬地化經營就是銷售出去的產品要符合當地國家民俗要求、規范標準要求，不能讓人家遵守你中國的要求。我們現在的標準規范與所銷售的國家標準規范相比較如何滿足他的要求，叫屬地化經營;第二個本土化策略，就是利用當地人特別是當地華僑。現在很多外資企業在中國發展，發展的很大，為什么?靠高價雇傭的中國大學生、技術人才，離開中國人才，外國企業再有本事也不行。同樣的，我們到外國去要利用當地的人才。我們的中建總公司的海外公司在香港，香港大概是每四個人住的房子便有一所是我們中建建的。中建海外總部其中40%的人是香港當地人，60%是內陸地區的。而60%這部分人的工資只有香港本地人的一半都不到，干的活卻比他們還多。但香港本地人有他們的作用，他們了解香港、熟悉香港市場，這就叫本土化策略。同樣你到廣東，要用廣東人，廣東人要到東北去，要用東北人。因為我們這個配套件在全國發展不均勻，大家要注重市場。國內如西北地區，這些地區也離不開配套件，還沒有一個像樣的企業在那里生產，還需要我們去發展壯大，這就是我講的營銷國際化。

　　以上我從企業現代化、生產標準化、產品品牌化、營銷全球化，講了我們配套件行業的四化，對配套件行業的新要求新發展，我們要以推進城鎮化，以及綠色行動為契機充分發揮我們門窗配套件行業的各位專家、各位企業家和各方面的社會活動家的聰明才智，為實現中國的門窗配套件行業“四化”美夢而奮斗。讓我們在以習總書記為首黨中央領導下銳意進取，改革創新，做好我們門窗配套件行業的各項本職工作，要以堅定的信念去迎接門窗配套件行業更加美好的明天。【完】

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