本文以2006年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)受國(guó)內(nèi)外環(huán)境影響，遭遇重重困難為背景，回顧了當(dāng)時(shí)各種原材料上漲，為制造業(yè)所帶來的諸多問題，歷史總是驚人的相似，９年前的情況和今天我們面臨的問題如出一轍。中國(guó)幕墻網(wǎng)www.gdjiasi.com特別整理此文，意在幫助廣大門窗（詞條“門窗”由行業(yè)大百科提供）墻行業(yè)同仁，在面對(duì)原材料、人力成本上漲時(shí)，企業(yè)的出路在哪里！

　　眼看著銅價(jià)從去年初的1.8萬元，猛躥到今年的近4萬元，陳星福露出無可奈何的表情。深圳寶安老板陳星福認(rèn)為，今年是工廠建立以來困難最大的一年，有時(shí)候他甚至覺得，如果目前環(huán)境進(jìn)一步惡化，他的工廠能否熬過今年，還是一個(gè)未知數(shù)。他向記者表示，最大的困難來自原材料、工人工資等成本的同時(shí)上升。

　　事實(shí)上，在原材料價(jià)格暴漲、勞動(dòng)工資上漲以及國(guó)際貿(mào)易壁壘的多重擠壓下，持續(xù)快速增長(zhǎng)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在放緩增長(zhǎng)速度，最先感受到這種形勢(shì)的，是在有中國(guó)“經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)”、“中國(guó)制造基地”之稱的長(zhǎng)三角和珠三角。

　　漲聲一片

　　今年以來，企業(yè)的水電、房租、原材料、運(yùn)輸?shù)冉?jīng)營(yíng)成本都在上漲，而產(chǎn)品的銷售價(jià)格幾乎沒有什么提高，利潤(rùn)空間越來越小。

　　事實(shí)上，輪番上漲的原材料價(jià)格給下游加工制造業(yè)帶來巨大的成本壓力。由于銅、鎳等原材料價(jià)格飛漲，直接帶動(dòng)珠三角與之相關(guān)的五金產(chǎn)品售價(jià)強(qiáng)勁上揚(yáng)，深圳市場(chǎng)平均漲幅在30%以上。銷售經(jīng)理告訴記者，由于目前還有庫存產(chǎn)品，這個(gè)品牌的漲幅并不算太大，待月底庫存銷售完之后，價(jià)格還會(huì)再次調(diào)高。

　　廣州的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，4月份，廣州工業(yè)品原材料、燃料、動(dòng)力購(gòu)進(jìn)價(jià)格進(jìn)一步上升，其中燃料動(dòng)力類購(gòu)進(jìn)價(jià)格偏高，同比上升12.6%。

　　工人工資的上漲，也是產(chǎn)品成本上升的一個(gè)重要因素。今年深圳市勞動(dòng)局大幅度提高了最低工資，盡管工廠一再降低用工數(shù)量，成本仍然在持續(xù)向上攀升。前不久有關(guān)部門征求對(duì)新《勞動(dòng)合同法》(草案)意見，其中的一些內(nèi)容有些老板提出了質(zhì)疑。其中，針對(duì)增加‘合約期滿經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金'一項(xiàng)，一家規(guī)模千人的企業(yè)，一年僅此一項(xiàng)支出可能就要超過45萬。與此同時(shí)，來自東莞市的一項(xiàng)調(diào)查顯示，僅因?yàn)楣べY提高100元，當(dāng)?shù)鼐陀袛?shù)百家工廠倒閉。

　　某公司劉先生表示，時(shí)下，幾乎所有的“三來一補(bǔ)”企業(yè)，不靠加班根本無法完成訂單，甚至無法生存。一旦工資基數(shù)上漲，最低加班工資是最低工資的2倍，以一間500人的中小企業(yè)來算，企業(yè)每月為員工所付出的最低加班費(fèi)用的負(fù)擔(dān)都會(huì)相應(yīng)加重不少。“如果成本上升幅度太大，企業(yè)無法承受，就會(huì)選擇一走了之。”劉先生說。

　　影響：漲價(jià)的“漣漪效應(yīng)”

　　汽車、建筑、門窗幕墻等大量使用鋼材的產(chǎn)業(yè)是鋼材等原材料漲價(jià)影響最明顯的行業(yè)之一。目前家電業(yè)每年消耗的鋼材量在600-700萬噸左右。由于高技術(shù)含量、高附加值的冷軋薄板和冷軋硅鋼片等品種多為進(jìn)口，其價(jià)格一直不斷攀升;由于國(guó)際石油價(jià)格比2003年上漲一倍多，以石油為原料生產(chǎn)的顏料樹脂（詞條“樹脂”由行業(yè)大百科提供）產(chǎn)品，在過去兩年時(shí)間內(nèi)價(jià)格漲幅也接近翻番。

　　廣東省城調(diào)隊(duì)價(jià)格調(diào)查顯示，鋼材、銅等原材料漲價(jià)已逐漸傳導(dǎo)（詞條“傳導(dǎo)”由行業(yè)大百科提供）至市場(chǎng)消費(fèi)領(lǐng)域，今年部分白色家電產(chǎn)品在成本不斷增加的壓力下，市場(chǎng)消費(fèi)價(jià)格出現(xiàn)上漲。

　　在價(jià)格傳導(dǎo)機(jī)制的作用下，原材料的漲價(jià)效應(yīng)正在向各種原材料的關(guān)聯(lián)行業(yè)擴(kuò)散。

　　成本的上升對(duì)出口型企業(yè)影響也非常巨大。據(jù)上海海關(guān)的最新統(tǒng)計(jì)，今年前4個(gè)月，經(jīng)由上海口岸出口歐盟和美國(guó)的紡織服裝都出現(xiàn)了量降價(jià)漲的局面。海關(guān)專家認(rèn)為，造成出口數(shù)量下降的原因主要是出口成本的增加。

　　春江水暖鴨先知。正是在原材料價(jià)格及生產(chǎn)成本不斷攀升的影響下，“長(zhǎng)三角制造”效益下降，庫存上升，虧損擴(kuò)大。這是近十年來，長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)首次出現(xiàn)整體增速“滑落”跡象。

　　以長(zhǎng)三角2006年上半年為例，上海、浙江、江蘇的生產(chǎn)總值、規(guī)模以上工業(yè)增加值、固定資產(chǎn)投資、外商直接投資、信貸等5大核心經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增長(zhǎng)速度，上半年都紛紛回落，有的甚至低于全國(guó)平均水平。

　　外資增速也在下降。今年第一季度，長(zhǎng)三角16個(gè)城市中，有13個(gè)城市的協(xié)議注冊(cè)外資金額呈負(fù)增長(zhǎng)，其中4個(gè)城市的降幅在40%以上。據(jù)稱，這是自亞洲金融危機(jī)以來，長(zhǎng)三角地區(qū)引進(jìn)外資首次全面下滑。此外，長(zhǎng)三角地區(qū)的信貸、外貿(mào)出口增速也出現(xiàn)較大幅度下降。

　　應(yīng)對(duì)措施

　　在原材料價(jià)格提升且波幅巨大的情況下，如何維持企業(yè)的生存空間成為艱巨的挑戰(zhàn)。事實(shí)上，在應(yīng)對(duì)原材料漲價(jià)方面，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)在實(shí)際中積累了豐富的策略和經(jīng)驗(yàn)，很多方式經(jīng)過實(shí)踐證明是十分有效的。

　　1.聯(lián)合漲價(jià)，讓用戶買單

　　由于鋼材是卡車制造所需的主要原材料，約占卡車重量的70%80%，在原材料上漲的颶風(fēng)中，汽車行業(yè)中的輕卡企業(yè)陷入了前所未有的困境。

　　2005年3月底，國(guó)內(nèi)七家主流商用車企業(yè)聯(lián)合建立了輕卡行業(yè)聯(lián)盟，在法律法規(guī)的框架內(nèi)規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)，以共同抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，包括江淮、福田等廠商企業(yè)從4月1日起正式集體調(diào)高輕卡產(chǎn)品的售價(jià)，漲幅為2%-5%。此舉從根本上緩解了原材料上漲給輕卡行業(yè)帶來的危機(jī)。

　　聯(lián)合漲價(jià)在其它行業(yè)也有案例。2005年3月26-27日，陷入了“夾板困境”的變壓器行業(yè)有145家大企業(yè)聚首貴陽，并最終形成了“價(jià)格同盟”，宣布從4月1日起，變壓器產(chǎn)品價(jià)格再次全面上調(diào)，最高上調(diào)30%。

　　2.內(nèi)部挖潛，嚴(yán)控成本

　　內(nèi)部挖潛包括提高生產(chǎn)效率、控制生產(chǎn)成本、控制資產(chǎn)投入、控制管理費(fèi)用與營(yíng)銷費(fèi)用等措施。成本的降低，可使企業(yè)獲得充分的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的)，成為企業(yè)階段性制勝的法寶。

　　3.組成采購(gòu)聯(lián)盟，增加談判籌碼

　　面對(duì)全球采購(gòu)市場(chǎng)上的國(guó)際巨頭，單個(gè)企業(yè)顯得勢(shì)單力薄，聲音很容易被湮沒。因此，建立中國(guó)企業(yè)采購(gòu)聯(lián)盟，爭(zhēng)取國(guó)際價(jià)格談判優(yōu)勢(shì)，是規(guī)避國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的重要手段。去年以來，在中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)組織下，中國(guó)16家鋼鐵企業(yè)聯(lián)合起來，與世界鐵礦砂出口商進(jìn)行集體談判，最終成功使對(duì)方放棄運(yùn)費(fèi)加價(jià)的要求，就是通過集體的力量獲得勝利的典型例子。

　　4.在上游延伸投資，形成產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)沖投資

　　處于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中下游的企業(yè)，往往是原材料價(jià)格上漲的受害者，但是如果可以向上游投資，就可以分享由于原料漲價(jià)帶來的收益，從而緩解成本壓力。

　　在這方面日本企業(yè)具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。日本的鋼鐵企業(yè)早就做好了充分的上游投資工作，新日鐵與巴西的鐵礦實(shí)行聯(lián)營(yíng)，在全球最大的鐵礦石供應(yīng)商巴西淡水河谷公司中占有40%的股份。盡管在鐵礦石漲價(jià)71.5%之后，新日鐵的利潤(rùn)受到影響，但是新日鐵在巴西鐵礦中的股份使得漲價(jià)部分又作為利潤(rùn)補(bǔ)充回來了。

　　長(zhǎng)虹屬于主動(dòng)面對(duì)原材料漲價(jià)風(fēng)波的企業(yè)，在以前出現(xiàn)過的鋼材漲價(jià)狂潮中，長(zhǎng)虹就已經(jīng)摸索出一條新路：和上游鋼材供應(yīng)企業(yè)共同設(shè)立一個(gè)鋼材聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，試圖研制一種既適合電視生產(chǎn)、又節(jié)約成本的鋼材產(chǎn)品。在隨后石油漲價(jià)的過程中，長(zhǎng)虹又和一家上游工程塑料供應(yīng)商達(dá)成協(xié)議，開始建立一個(gè)工程塑料聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，尋找一種特殊的工程塑料。畢竟，石油資源是有限的，開發(fā)新的替代原料是遲早的選擇。從這個(gè)角度看，長(zhǎng)虹先行一步，主動(dòng)采取對(duì)策，很好地“利用”了危機(jī)，強(qiáng)化了技術(shù)研發(fā)的緊迫性和必要性。

　　5.通過加強(qiáng)出口，賺回超額利潤(rùn)

　　面對(duì)原材料價(jià)格的快速上漲，一些企業(yè)的做法是，通過開拓國(guó)際市場(chǎng)，增加出口，消化不斷上升的成本。

　　廣東佛山一家大型紡織品出口企業(yè)的老總對(duì)記者表示，今年以來紡織品行業(yè)面臨原材料漲價(jià)、歐美設(shè)限等嚴(yán)重的局面，但經(jīng)過努力開拓新興出口市場(chǎng)，企業(yè)又獲得了新的發(fā)展，“這些新興市場(chǎng)的利潤(rùn)實(shí)際上比歐美傳統(tǒng)市場(chǎng)還要高。”

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，盡管受到歐美與中方達(dá)成的紡織貿(mào)易協(xié)議的限制，廣東省紡織品及服裝的出口仍達(dá)到了112.8億美元，比上年同比增長(zhǎng)52.3%。其中一個(gè)明顯的事實(shí)是，出口市場(chǎng)轉(zhuǎn)移趨勢(shì)明顯，對(duì)非設(shè)限地區(qū)出口增幅明顯高于歐美市場(chǎng)。

　　6.轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地

　　為降低供應(yīng)鏈成本，一些企業(yè)的生產(chǎn)基地開始加速向資源地、市場(chǎng)地轉(zhuǎn)移。溫州奧康集團(tuán)行政總監(jiān)兼新聞發(fā)言人周威表示，雖然他們也會(huì)和材料供應(yīng)商就這方面的問題有一些協(xié)調(diào)措施，而且在原材料上漲的情況下，他們的產(chǎn)品價(jià)格也會(huì)有一定的上漲，但這些都不能在根本上解決問題。他們?cè)诤茉缫郧熬兔媾R了成本上漲的壓力，所以，早在2003年，他們就啟動(dòng)了西部轉(zhuǎn)移的措施，在重慶建設(shè)了一個(gè)奧康的西部鞋都，通過轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地，土地、人員等生產(chǎn)成本都有所下降，這樣的措施他們還將繼續(xù)下去。

　　7.尋找替代材料，從而降低成本

　　在原材料不斷漲價(jià)的背景下，既要保持企業(yè)的利潤(rùn)，又要保證產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定，對(duì)大多數(shù)廠家來說，已經(jīng)成為一個(gè)兩難的選擇。

　　“生產(chǎn)電池要用到銅、鋁、鈷、鎳。相對(duì)于去年來說，今年銅和鋁的價(jià)格幾乎都翻了一番，使得企業(yè)成本增加了30%。”張樹全對(duì)記者說，“為了積極應(yīng)對(duì)原材料漲價(jià)，比克電池一直都在尋找替代材料。現(xiàn)在我們?cè)诳紤]用錳酸鋰代替鈷酸鋰，估計(jì)一個(gè)月左右就能推出替代材料。一旦找到替代材料，我們就找到了降低成本的良方，消化原材料價(jià)格上漲帶來的影響肯定不成問題。”

　　8.與供貨商簽定長(zhǎng)期合同，貯備一定數(shù)量原材料

　　偉易達(dá)集團(tuán)(中國(guó))產(chǎn)品部高級(jí)經(jīng)理劉慧嫻在接受記者采訪時(shí)表示，該公司在東莞設(shè)有電子教育玩具的生產(chǎn)基地，其中有部分原料用到塑料，但受到油價(jià)影響不大，這與公司具有前瞻性的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃有緊密聯(lián)系。

　　劉慧嫻表示，總部設(shè)在荷蘭的偉易達(dá)集團(tuán)會(huì)提前數(shù)年做規(guī)劃，在做發(fā)展計(jì)劃的時(shí)候已把油價(jià)上漲、人民幣升值等因素考慮在內(nèi)，同時(shí)相應(yīng)采取一定措施，例如，貯備一定數(shù)量原材料，與原材料供貨商簽定長(zhǎng)期的合作計(jì)劃保障不受短期價(jià)格波動(dòng)的影響。

　　9.推出新款產(chǎn)品，提高產(chǎn)品技術(shù)含量和價(jià)格，對(duì)沖原材料價(jià)格上漲

　　分析人士認(rèn)為，廣東一些外資企業(yè)在長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃方面確實(shí)很強(qiáng)，中小企業(yè)在資金、利潤(rùn)空間等無法與大企業(yè)相比，但在長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃方面可以借鑒大企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)不利的因素要提早作準(zhǔn)備，加緊研發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品生產(chǎn)水平，減少原材料的消耗。如果有所準(zhǔn)備，在寒冬到來時(shí)就不用過于被動(dòng)。

　　10.創(chuàng)新營(yíng)銷手段，規(guī)避漲價(jià)壓力

　　在推出新品、加強(qiáng)研發(fā)的同時(shí)，有少數(shù)企業(yè)通過巧妙的營(yíng)銷手段來規(guī)避此次原材料漲價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　受原材料漲價(jià)影響，2005年3月份，市場(chǎng)上的門窗幕墻產(chǎn)品售價(jià)出現(xiàn)了10%以上的漲幅。在差異化品牌策略的指引下，很多產(chǎn)品銷售出現(xiàn)了良好的勢(shì)頭。