門窗行業是當前大多數做建筑行業人口中的競爭飽和性行業，據中國幕墻網www.gdjiasi.com的相關數據統計，全國擁有自己的廠房和加工車間的大中型門窗企業數量在三萬家以上，自2015年以來行業內的企業數量增速放緩。

　　原材料漲價了，運輸費用漲價了，人力成本上漲了，連需要上繳的相關稅費也有所調升，但門窗產品的單價也有所上升，似乎門窗企業的利潤并不會降低。

　　一、誰動了門窗企業奶酪?

　　首先，在生產成本上，門窗的成本并不僅僅是原材料的錢，還包括了水電、房租等間接生產成本。另外，包裝加固和運輸環節的費用、環保認證費用也令門窗行業毛利變得越來越小。其次，品牌宣傳上也花錢不少。消費升級的大環境下，消費者對品牌實力越來越注重，必然需要投入不少的營銷費用。

　　同時，部分門窗企業對市場的把控能力有限，一沒有合理的產品體系，二不知道去開發新市場，卻寧愿在競爭激烈的地方掙扎，這使得其可能長時間集中在推廣常規產品上，卻始終沒有一個高利潤產品。

　　1、產品細節不完善 導致復購率降低

　　許多企業產品質量不錯，但是卻忽略了一些容易察覺的細節，如某著名果汁飲料，推出的各類果汁占據著超市貨架最好的位置，但是PET包裝的產品有一個共同特征，瓶蓋非常難打開，尤其是一種10%的橙汁飲料，瓶口很大，但是瓶蓋卻要費很大勁才能打開，而且一不小心就會把果汁濺在衣服上，消費者購買該品牌經常遇到這樣的情況。同樣的，對門窗企業而言，因為產品細節的問題導致復購率降低，給消費者帶來了麻煩，帶來的損失完全是可以避免的。

　　2、員工敷衍了事 影響企業持續發展

　　員工作風拖沓，精神不振，這在許多民營門窗企業中能夠看到，比如某門窗品牌由于不忠實和團隊的建設，每個部門的員工互相扯皮，辦事效率非常低等。一些員工也就養成了和稀泥的作風，事不關己高高掛起，經銷商打電話要求補貨，沒人管，招商的業務員不愿意出去跑業務，因為許多該報的住宿差旅費遲遲不給報，雖然該企業在行業內處在龍頭，因為這樣的原因，大量的加盟商流失，山東等地部分區域市場已經拱手相讓給后起之秀。老板忙于上市圈錢、搞房地產，可能也不太在乎這些損失。但是這樣管理不善，內耗造成的損失將波及到市場與合作伙伴，帶來的影響將對門窗企業健康持續發展帶來障礙。

　　3、庫存大量積壓 占用大量活動資金

　　許多企業銷售和利潤狀況都不錯，但因為產品有明顯的淡旺季，帶來大量的庫存，消化不掉的庫存占用了大量的資金，無法投入到再生產中，這樣盈利實際上只是帳面上，為了消化庫存，不惜代價折扣甩賣，既便如此還是有很多積壓商品無法消化。產需之間、產品本身是否適銷對路，都影響到門窗企業的盈利水平。面對庫存，盤活資金，什么促銷活動都出現了，送車，送旅行套餐等，企業將庫存壓力轉移給經銷商，經銷商又低價甩貨轉移給消費者，由此品牌的價值和美譽度受到影響，消費者也持幣觀望，等著打折再買，門窗企業不斷推出更高端、更新的產品刺激消費。很快就被淘汰變成積壓品，這樣的情況天天在持續上演者。

　　4、盲目追求業績增長 導致資金鏈斷裂

　　在日常的調研咨詢工作中往往能夠發現，眾多的門窗企業負責人，往往非常在意有多少規模，多少技術設備，多少產能、多少銷量，可是了解到利潤這個最核心的問題時，卻連連搖頭�？蓢鴥染褪怯幸恍┢髽I，抱著對銷量的無限追求，大肆廣告投入，結果資金鏈都被打斷，偃旗息鼓。這種只看節節攀升的銷量，不關注利潤的做法往往做得很大，最后卻轟然倒下。

　　5、服務不夠完善 客戶大量流失

　　許多企業的優質服務僅僅是一個幌子，一旦打電話找到服務人員，他們馬上答復不清楚、不知道，這事情和我沒關系，這在門窗行業也尤為嚴重。一些門窗企業的員工可能是缺少相應的培訓和督導，有的員工甚至認為做服務工作是低人一等的工作，這樣的心態和觀念，導致企業大量的客戶因服務不周而流失，營業額和利潤下滑也就成為必然了。

　　6、企業大打價格戰 陷入惡性循環

　　市場經濟發動價格戰，廣告戰、促銷戰是司空見慣的商業行為，但是不少企業把戰術的行為演變成日常的行為，長期的進行廣告轟炸、價格跳水，一旦廣告播出頻次稍微減少一些，終端的貨就出現滯銷，一旦促銷期結束，馬上售點幾個月門可羅雀。于是繼續上述行為，帶動銷量的提升，門窗企業陷入到了這樣一種惡性循環的圈子里無法自拔。

　　以上六種因素，讓門窗企業的利潤越來越少，在行業發展陷入瓶頸之際，更是雪上加霜，企業面臨空前的考驗和煎熬，無厚實的積累過冬，如何挺過寒冬，企業根本核心是盈利，追求其他都是本末倒置，因此，門窗商家是時候思考如何提升盈利這一核心問題了!

　　二、如何有效搶占市場

　　在更新頻率極為快速的時代，門窗企業只有緊跟時代的步伐，適應市場，轉化潛在市場，才能夠得到更大的盈利。近年來，隨著消費者個性化需求的崛起，門窗產品不論是設計還是產品系列上都有了很大的變化，個性化產品無疑能夠更好的滿足新一代消費者的要求。

　　作為生活中必不可缺的產品，門窗的發展不再僅僅滿足“實用”這個層面，極具設計感或者功能更先進的門窗產品受到了市場消費者的歡迎。積極推進個性化，融合時代特色，加快產品創新，打通生產到銷售的各個環節，門窗企業才能以更高端的產品有效地搶占市場。

　　在未來的市場競爭中，要想不被市場所淘汰，門窗企業必須要提升品牌實力以及市場競爭力，在保質保量的基礎上，提供更加完善的售前售后服務，才能創造更多的利潤。

　　市場競爭越來越激烈，各種成本不斷上升，行業的利潤也是出于下降狀態，，很多門窗都選擇了轉型，但具體要怎樣轉型，在哪些方面轉型，也成為困擾廣大門窗企業的一大問題。企業轉型是指企業長期經營方向、運營模式及其相應的組織方式、資源配置方式的整體性轉變，是企業重塑競爭優勢、提升社會價值，達到新的企業形態的過程。那到底要如何成功轉型呢?

　　1、預則立，不預則廢

　　轉型升級對于門窗企業而言不能僅僅停留在一句口號，企業運營的關鍵是實現可持續發展。企業要實現轉型，不是僅僅有決心就夠了，任何的變革都需要結合企業的實際，不切實際地亂轉型，可能滑向倒閉的深淵。

　　2、實現轉型升級，具備的基礎：

　　1)穩定的盈利能力和現金流，擁有生存之本。企業要談轉型，首先要能夠生存，要有能夠轉型的本錢，要有一定的投資、融資能力。立足未穩的企業談不上轉型。

　　2)對客戶的需求和行業市場的發展趨勢進行了深入的研究。門窗企業應當剖析自身的特點、客戶需求的變化和行業的競爭格局，做到知己知彼。在洞察行業發展趨勢的基礎上，審慎地進行轉型。

　　3)建立支撐企業轉型升級的資源。門窗企業應當分析自己擁有哪些轉型的資本，例如擁有較強的產品研發能力，或者能夠通過產學研合作獲得支撐企業轉型升級的產品，抑或是擁有營銷渠道資源的整合能力，能夠開展行業電子商務;同時判斷自己是否有足夠的研發、管理和營銷人才，能夠支撐企業的快速拓展等。

　　4)擁有足夠支撐企業快速轉型的信息化平臺。如今，信息化越來越成為門窗企業運營的數字神經系統，也是企業能夠實現轉型升級的必要條件和必備支撐。另外，門窗企業要靠服務盈利，也必須建立支持企業為客戶提供優質服務的客戶門戶。

　　3、轉型進行時：步步為營

　　3.1把握轉型時機

　　門窗企業實施戰略轉型，需要把握好適當的時機。當前，整體國內門窗市場受到樓市、企業本身結構存在的問題，導致行業需求在一定程度上處于收縮狀態。盡管國家也對樓市和門窗行業的發展采取一些措施，但在未來三五年內，門窗行業仍是處于相對緊縮的狀態。

　　在這樣的宏觀經濟走勢下，不同市場地位的門窗企業具有不同的戰略選擇。具有資源與能力優勢的門窗企業完全可以推進反周期運作的戰略，而缺乏資源與能力優勢的門窗企業，則更多的要順勢而為。對于大多數門窗企業而言，在現階段還是以深入進行市場調研、規劃為主，不可盲目的在門窗市場進行大量的、急迫的投入，謀定而后動比較適宜。當然，對于已有一定市場基礎的門窗企業而言，不妨在一些有價值的重點市場進行局部突破，形成一定的模式，積累一定的經驗，為經濟形勢好轉時再大舉發力。

　　3.2優化團隊建設

　　戰略思維的差異是人的差異，戰略實施的主體也是企業的經營管理團隊。因此，好的團隊，特別是關鍵的領軍人物對于門窗企業轉型的成功至關重要。

　　由于運營特點的差異，門窗企業原有團隊的優勢和劣勢正如企業本身的優劣勢一樣明顯，對于門窗市場的環境認識不足，經驗不夠。所以，在制定正確的轉型戰略基礎上，門窗企業必須要吸收或者培養復合型的領軍人物，形成復合型的團隊，既可以借鑒發揮原有團隊優勢，也可以充分借助新型團隊打開新的局面。

　　3.3走差異化路線

　　門窗企業要想實現戰略性轉型，就必須創新思維，走差異化路線。差異化或者創新性的戰略思維必須要在關鍵的戰略要素上有所突破。比如轉型后門窗企業所面臨的客戶到底是誰?與轉型前的客戶有何不同?目標客戶如何細分?有和特點?如何選擇?如何區別于現有的競爭對手?另外，在轉型戰略的制定中，還要明確門窗品牌的產品組合、品牌定位與推廣策略、渠道模式與經銷商結構、定價策略與營銷組織結構模式，等等。同時，為了實現有效轉型，門窗企業還應在內部價值鏈如研發、采購、制造、銷售、人力資源、財務管理等環節采取相對應的舉措，以保證關鍵戰略要素得以充分體現。

　　另外，門窗企業轉型升級的核心目標是最大限度地凸顯自身的優勢之處，向高利潤區轉移。在轉型過程中，門窗企業應當能夠維持現有的盈利能力，實現平穩過渡，這就需要門窗企業明確自身的SWOT，充分結合自身的優勢與劣勢，分析轉型的風險與機遇，并且在轉型過程中合理控制風險，來確定符合自身特點的轉型策略，確保在轉型的過程中，保持企業的可持續發展，只有這樣，才能實現門窗企業的華麗轉身!