門窗行業(yè)是當(dāng)前大多數(shù)做建筑行業(yè)人口中的競爭飽和性行業(yè)，據(jù)中國幕墻網(wǎng)www.gdjiasi.com的相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國擁有自己的廠房和加工車間的大中型門窗企業(yè)數(shù)量在三萬家以上，自2015年以來行業(yè)內(nèi)的企業(yè)數(shù)量增速放緩。

　　原材料漲價(jià)了，運(yùn)輸費(fèi)用漲價(jià)了，人力成本上漲了，連需要上繳的相關(guān)稅費(fèi)也有所調(diào)升，但門窗產(chǎn)品的單價(jià)也有所上升，似乎門窗企業(yè)的利潤并不會降低。

　　一、誰動了門窗企業(yè)奶酪?

　　首先，在生產(chǎn)成本上，門窗的成本并不僅僅是原材料的錢，還包括了水電、房租等間接生產(chǎn)成本。另外，包裝加固和運(yùn)輸環(huán)節(jié)的費(fèi)用、環(huán)保認(rèn)證費(fèi)用也令門窗行業(yè)毛利變得越來越小。其次，品牌宣傳上也花錢不少。消費(fèi)升級的大環(huán)境下，消費(fèi)者對品牌實(shí)力越來越注重，必然需要投入不少的營銷費(fèi)用。

　　同時(shí)，部分門窗企業(yè)對市場的把控能力有限，一沒有合理的產(chǎn)品體系，二不知道去開發(fā)新市場，卻寧愿在競爭激烈的地方掙扎，這使得其可能長時(shí)間集中在推廣常規(guī)產(chǎn)品上，卻始終沒有一個(gè)高利潤產(chǎn)品。

　　1、產(chǎn)品細(xì)節(jié)不完善 導(dǎo)致復(fù)購率降低

　　許多企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，但是卻忽略了一些容易察覺的細(xì)節(jié)，如某著名果汁飲料，推出的各類果汁占據(jù)著超市貨架最好的位置，但是PET包裝的產(chǎn)品有一個(gè)共同特征，瓶蓋非常難打開，尤其是一種10%的橙汁飲料，瓶口很大，但是瓶蓋卻要費(fèi)很大勁才能打開，而且一不小心就會把果汁濺在衣服上，消費(fèi)者購買該品牌經(jīng)常遇到這樣的情況。同樣的，對門窗企業(yè)而言，因?yàn)楫a(chǎn)品細(xì)節(jié)的問題導(dǎo)致復(fù)購率降低，給消費(fèi)者帶來了麻煩，帶來的損失完全是可以避免的。

　　2、員工敷衍了事 影響企業(yè)持續(xù)發(fā)展

　　員工作風(fēng)拖沓，精神不振，這在許多民營門窗企業(yè)中能夠看到，比如某門窗品牌由于不忠實(shí)和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，每個(gè)部門的員工互相扯皮，辦事效率非常低等。一些員工也就養(yǎng)成了和稀泥的作風(fēng)，事不關(guān)己高高掛起，經(jīng)銷商打電話要求補(bǔ)貨，沒人管，招商的業(yè)務(wù)員不愿意出去跑業(yè)務(wù)，因?yàn)樵S多該報(bào)的住宿差旅費(fèi)遲遲不給報(bào)，雖然該企業(yè)在行業(yè)內(nèi)處在龍頭，因?yàn)檫@樣的原因，大量的加盟商流失，山東等地部分區(qū)域市場已經(jīng)拱手相讓給后起之秀。老板忙于上市圈錢、搞房地產(chǎn)，可能也不太在乎這些損失。但是這樣管理不善，內(nèi)耗造成的損失將波及到市場與合作伙伴，帶來的影響將對門窗企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展帶來障礙。

　　3、庫存大量積壓 占用大量活動資金

　　許多企業(yè)銷售和利潤狀況都不錯(cuò)，但因?yàn)楫a(chǎn)品有明顯的淡旺季，帶來大量的庫存，消化不掉的庫存占用了大量的資金，無法投入到再生產(chǎn)中，這樣盈利實(shí)際上只是帳面上，為了消化庫存，不惜代價(jià)折扣甩賣，既便如此還是有很多積壓商品無法消化。產(chǎn)需之間、產(chǎn)品本身是否適銷對路，都影響到門窗企業(yè)的盈利水平。面對庫存，盤活資金，什么促銷活動都出現(xiàn)了，送車，送旅行套餐等，企業(yè)將庫存壓力轉(zhuǎn)移給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商又低價(jià)甩貨轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者，由此品牌的價(jià)值和美譽(yù)度受到影響，消費(fèi)者也持幣觀望，等著打折再買，門窗企業(yè)不斷推出更高端、更新的產(chǎn)品刺激消費(fèi)。很快就被淘汰變成積壓品，這樣的情況天天在持續(xù)上演者。

　　4、盲目追求業(yè)績增長 導(dǎo)致資金鏈斷裂

　　在日常的調(diào)研咨詢工作中往往能夠發(fā)現(xiàn)，眾多的門窗企業(yè)負(fù)責(zé)人，往往非常在意有多少規(guī)模，多少技術(shù)設(shè)備，多少產(chǎn)能、多少銷量，可是了解到利潤這個(gè)最核心的問題時(shí)，卻連連搖頭。可國內(nèi)就是有一些企業(yè)，抱著對銷量的無限追求，大肆廣告投入，結(jié)果資金鏈都被打斷，偃旗息鼓。這種只看節(jié)節(jié)攀升的銷量，不關(guān)注利潤的做法往往做得很大，最后卻轟然倒下。

　　5、服務(wù)不夠完善 客戶大量流失

　　許多企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)僅僅是一個(gè)幌子，一旦打電話找到服務(wù)人員，他們馬上答復(fù)不清楚、不知道，這事情和我沒關(guān)系，這在門窗行業(yè)也尤為嚴(yán)重。一些門窗企業(yè)的員工可能是缺少相應(yīng)的培訓(xùn)和督導(dǎo)，有的員工甚至認(rèn)為做服務(wù)工作是低人一等的工作，這樣的心態(tài)和觀念，導(dǎo)致企業(yè)大量的客戶因服務(wù)不周而流失，營業(yè)額和利潤下滑也就成為必然了。

　　6、企業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn) 陷入惡性循環(huán)

　　市場經(jīng)濟(jì)發(fā)動價(jià)格戰(zhàn)，廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)是司空見慣的商業(yè)行為，但是不少企業(yè)把戰(zhàn)術(shù)的行為演變成日常的行為，長期的進(jìn)行廣告轟炸、價(jià)格跳水，一旦廣告播出頻次稍微減少一些，終端的貨就出現(xiàn)滯銷，一旦促銷期結(jié)束，馬上售點(diǎn)幾個(gè)月門可羅雀。于是繼續(xù)上述行為，帶動銷量的提升，門窗企業(yè)陷入到了這樣一種惡性循環(huán)的圈子里無法自拔。

　　以上六種因素，讓門窗企業(yè)的利潤越來越少，在行業(yè)發(fā)展陷入瓶頸之際，更是雪上加霜，企業(yè)面臨空前的考驗(yàn)和煎熬，無厚實(shí)的積累過冬，如何挺過寒冬，企業(yè)根本核心是盈利，追求其他都是本末倒置，因此，門窗商家是時(shí)候思考如何提升盈利這一核心問題了!

　　二、如何有效搶占市場

　　在更新頻率極為快速的時(shí)代，門窗企業(yè)只有緊跟時(shí)代的步伐，適應(yīng)市場，轉(zhuǎn)化潛在市場，才能夠得到更大的盈利。近年來，隨著消費(fèi)者個(gè)性化需求的崛起，門窗產(chǎn)品不論是設(shè)計(jì)還是產(chǎn)品系列上都有了很大的變化，個(gè)性化產(chǎn)品無疑能夠更好的滿足新一代消費(fèi)者的要求。

　　作為生活中必不可缺的產(chǎn)品，門窗的發(fā)展不再僅僅滿足“實(shí)用”這個(gè)層面，極具設(shè)計(jì)感或者功能更先進(jìn)的門窗產(chǎn)品受到了市場消費(fèi)者的歡迎。積極推進(jìn)個(gè)性化，融合時(shí)代特色，加快產(chǎn)品創(chuàng)新，打通生產(chǎn)到銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，門窗企業(yè)才能以更高端的產(chǎn)品有效地?fù)屨际袌觥?/P>

　　在未來的市場競爭中，要想不被市場所淘汰，門窗企業(yè)必須要提升品牌實(shí)力以及市場競爭力，在保質(zhì)保量的基礎(chǔ)上，提供更加完善的售前售后服務(wù)，才能創(chuàng)造更多的利潤。

　　市場競爭越來越激烈，各種成本不斷上升，行業(yè)的利潤也是出于下降狀態(tài)，，很多門窗都選擇了轉(zhuǎn)型，但具體要怎樣轉(zhuǎn)型，在哪些方面轉(zhuǎn)型，也成為困擾廣大門窗企業(yè)的一大問題。企業(yè)轉(zhuǎn)型是指企業(yè)長期經(jīng)營方向、運(yùn)營模式及其相應(yīng)的組織方式、資源配置方式的整體性轉(zhuǎn)變，是企業(yè)重塑競爭優(yōu)勢、提升社會價(jià)值，達(dá)到新的企業(yè)形態(tài)的過程。那到底要如何成功轉(zhuǎn)型呢?

　　1、預(yù)則立，不預(yù)則廢

　　轉(zhuǎn)型升級對于門窗企業(yè)而言不能僅僅停留在一句口號，企業(yè)運(yùn)營的關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，不是僅僅有決心就夠了，任何的變革都需要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際，不切實(shí)際地亂轉(zhuǎn)型，可能滑向倒閉的深淵。

　　2、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，具備的基礎(chǔ)：

　　1)穩(wěn)定的盈利能力和現(xiàn)金流，擁有生存之本。企業(yè)要談轉(zhuǎn)型，首先要能夠生存，要有能夠轉(zhuǎn)型的本錢，要有一定的投資、融資能力。立足未穩(wěn)的企業(yè)談不上轉(zhuǎn)型。

　　2)對客戶的需求和行業(yè)市場的發(fā)展趨勢進(jìn)行了深入的研究。門窗企業(yè)應(yīng)當(dāng)剖析自身的特點(diǎn)、客戶需求的變化和行業(yè)的競爭格局，做到知己知彼。在洞察行業(yè)發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上，審慎地進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

　　3)建立支撐企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的資源。門窗企業(yè)應(yīng)當(dāng)分析自己擁有哪些轉(zhuǎn)型的資本，例如擁有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力，或者能夠通過產(chǎn)學(xué)研合作獲得支撐企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的產(chǎn)品，抑或是擁有營銷渠道資源的整合能力，能夠開展行業(yè)電子商務(wù);同時(shí)判斷自己是否有足夠的研發(fā)、管理和營銷人才，能夠支撐企業(yè)的快速拓展等。

　　4)擁有足夠支撐企業(yè)快速轉(zhuǎn)型的信息化平臺。如今，信息化越來越成為門窗企業(yè)運(yùn)營的數(shù)字神經(jīng)系統(tǒng)，也是企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的必要條件和必備支撐。另外，門窗企業(yè)要靠服務(wù)盈利，也必須建立支持企業(yè)為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客戶門戶。

　　3、轉(zhuǎn)型進(jìn)行時(shí)：步步為營

　　3.1把握轉(zhuǎn)型時(shí)機(jī)

　　門窗企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，需要把握好適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。當(dāng)前，整體國內(nèi)門窗市場受到樓市、企業(yè)本身結(jié)構(gòu)存在的問題，導(dǎo)致行業(yè)需求在一定程度上處于收縮狀態(tài)。盡管國家也對樓市和門窗行業(yè)的發(fā)展采取一些措施，但在未來三五年內(nèi)，門窗行業(yè)仍是處于相對緊縮的狀態(tài)。

　　在這樣的宏觀經(jīng)濟(jì)走勢下，不同市場地位的門窗企業(yè)具有不同的戰(zhàn)略選擇。具有資源與能力優(yōu)勢的門窗企業(yè)完全可以推進(jìn)反周期運(yùn)作的戰(zhàn)略，而缺乏資源與能力優(yōu)勢的門窗企業(yè)，則更多的要順勢而為。對于大多數(shù)門窗企業(yè)而言，在現(xiàn)階段還是以深入進(jìn)行市場調(diào)研、規(guī)劃為主，不可盲目的在門窗市場進(jìn)行大量的、急迫的投入，謀定而后動比較適宜。當(dāng)然，對于已有一定市場基礎(chǔ)的門窗企業(yè)而言，不妨在一些有價(jià)值的重點(diǎn)市場進(jìn)行局部突破，形成一定的模式，積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為經(jīng)濟(jì)形勢好轉(zhuǎn)時(shí)再大舉發(fā)力。

　　3.2優(yōu)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　戰(zhàn)略思維的差異是人的差異，戰(zhàn)略實(shí)施的主體也是企業(yè)的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)。因此，好的團(tuán)隊(duì)，特別是關(guān)鍵的領(lǐng)軍人物對于門窗企業(yè)轉(zhuǎn)型的成功至關(guān)重要。

　　由于運(yùn)營特點(diǎn)的差異，門窗企業(yè)原有團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢和劣勢正如企業(yè)本身的優(yōu)劣勢一樣明顯，對于門窗市場的環(huán)境認(rèn)識不足，經(jīng)驗(yàn)不夠。所以，在制定正確的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，門窗企業(yè)必須要吸收或者培養(yǎng)復(fù)合型的領(lǐng)軍人物，形成復(fù)合型的團(tuán)隊(duì)，既可以借鑒發(fā)揮原有團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，也可以充分借助新型團(tuán)隊(duì)打開新的局面。

　　3.3走差異化路線

　　門窗企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型，就必須創(chuàng)新思維，走差異化路線。差異化或者創(chuàng)新性的戰(zhàn)略思維必須要在關(guān)鍵的戰(zhàn)略要素上有所突破。比如轉(zhuǎn)型后門窗企業(yè)所面臨的客戶到底是誰?與轉(zhuǎn)型前的客戶有何不同?目標(biāo)客戶如何細(xì)分?有和特點(diǎn)?如何選擇?如何區(qū)別于現(xiàn)有的競爭對手?另外，在轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的制定中，還要明確門窗品牌的產(chǎn)品組合、品牌定位與推廣策略、渠道模式與經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)、定價(jià)策略與營銷組織結(jié)構(gòu)模式，等等。同時(shí)，為了實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)型，門窗企業(yè)還應(yīng)在內(nèi)部價(jià)值鏈如研發(fā)、采購、制造、銷售、人力資源、財(cái)務(wù)管理等環(huán)節(jié)采取相對應(yīng)的舉措，以保證關(guān)鍵戰(zhàn)略要素得以充分體現(xiàn)。

　　另外，門窗企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的核心目標(biāo)是最大限度地凸顯自身的優(yōu)勢之處，向高利潤區(qū)轉(zhuǎn)移。在轉(zhuǎn)型過程中，門窗企業(yè)應(yīng)當(dāng)能夠維持現(xiàn)有的盈利能力，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過渡，這就需要門窗企業(yè)明確自身的SWOT，充分結(jié)合自身的優(yōu)勢與劣勢，分析轉(zhuǎn)型的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇，并且在轉(zhuǎn)型過程中合理控制風(fēng)險(xiǎn)，來確定符合自身特點(diǎn)的轉(zhuǎn)型策略，確保在轉(zhuǎn)型的過程中，保持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)門窗企業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身!