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超級(jí)富豪的思維總是會(huì)跟常人差異巨大!
我們以為的可能并不是現(xiàn)實(shí)世界為我們呈現(xiàn)的。
作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，參與投標(biāo)是一件非常正常的事情，而投標(biāo)也被公認(rèn)為最公平的一件事。
可現(xiàn)實(shí)真的如此嗎?王健林并不這樣認(rèn)為，反而會(huì)認(rèn)為投標(biāo)非常低效，而且是沒有辦法的辦法。
言外之意就是，當(dāng)一家企業(yè)有辦法的時(shí)候，它是不會(huì)通過(guò)招標(biāo)來(lái)找合伙伙伴的。
今天就帶大家領(lǐng)略王健林帶領(lǐng)下的萬(wàn)達(dá)管理思維。
1、非招標(biāo)思維
為什么王健林早在18年前就不再讓萬(wàn)達(dá)輕易參與招標(biāo)呢?
王健林表示，招標(biāo)實(shí)際上是一種非常低級(jí)的做法，對(duì)于有些企業(yè)來(lái)說(shuō)那是沒有辦法的辦法。
其實(shí)，招標(biāo)的目的只是能讓自己找來(lái)相對(duì)便宜的施工單位而已�？墒菍�(duì)于一家大型或者特大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，便宜并不是它們最關(guān)注的。因?yàn)楸阋藙t有可能意味著質(zhì)量不過(guò)關(guān)。
畢竟沒有企業(yè)愿意做賠本的生意，而有的企業(yè)為了中標(biāo)，只能盡可能的壓低報(bào)價(jià)。當(dāng)報(bào)價(jià)逼近成本線的時(shí)候，施工方自然會(huì)通過(guò)一些小“手段”來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。
對(duì)于萬(wàn)達(dá)這樣的特大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌價(jià)值高于一切。如果商場(chǎng)質(zhì)量不過(guò)關(guān)，那么萬(wàn)達(dá)倒掉的可能不只是一個(gè)商場(chǎng)而是整個(gè)公司。
正因?yàn)榇耍踅×謴?002年開始就與中國(guó)建筑達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系，所有的工程都會(huì)交給中國(guó)建筑來(lái)做。
在這里，有個(gè)小的知識(shí)點(diǎn)需要大家注意，萬(wàn)達(dá)與中國(guó)建筑簽訂的是戰(zhàn)略合作協(xié)議，這也是萬(wàn)達(dá)給中國(guó)建筑吃下的一顆定心丸，中國(guó)建筑不用因擔(dān)心萬(wàn)達(dá)飛單而耗費(fèi)精力公關(guān)，只需要做好工程就好了。
由于中國(guó)建筑是國(guó)家企業(yè)和特大型企業(yè)，在建筑方面擁有成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，因此萬(wàn)達(dá)關(guān)于建筑的所有工程全部交給中國(guó)建筑來(lái)做，其中包括裝修、水電、材料等等。
可能有人會(huì)說(shuō)，王健林這是有錢燒的吧?交給中國(guó)建筑做價(jià)格至少要比市面上多10%以上。
難道王健林會(huì)不知道費(fèi)用的問(wèn)題嗎?
更何況，一般一個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的建筑花費(fèi)就要300億左右。如果萬(wàn)達(dá)把這項(xiàng)工程交給其他建筑公司做，至少可以省掉30億元。
那為什么王健林沒有這樣做呢?
最主要還是因?yàn)橥ㄟ^(guò)萬(wàn)達(dá)與中國(guó)建筑達(dá)成的戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方在溝通成本上會(huì)低很多，溝通效率也會(huì)大大提升。
王健林也提到，尤其是在遇到一些緊急情況需要趕工時(shí)，中國(guó)建筑也可以緊著萬(wàn)達(dá)這邊先做，而不會(huì)要求加錢。
不過(guò)，最最重要的還是質(zhì)量非常放心，這是由背后巨大的信用做背書的結(jié)果，這是其他企業(yè)無(wú)法企及的。
2、防腐思維
既然非招標(biāo)的合作模式這么好，為什么還有那么多企業(yè)采取招標(biāo)模式呢?
因?yàn)橛行┢髽I(yè)，特別是國(guó)企，規(guī)定就是要公開招標(biāo)。如果內(nèi)定的話容易被懷疑行賄受賄，在一定程度上會(huì)起到防腐的作用。
那么問(wèn)題來(lái)了，萬(wàn)達(dá)是怎么防腐的呢?
畢竟萬(wàn)達(dá)商場(chǎng)擁有那么多的鋪位，肯定每一家企業(yè)都想要位置最好，人流量最大的那個(gè)。如果不招標(biāo)的話，那么就有可能存在內(nèi)定的情況，這會(huì)不會(huì)對(duì)萬(wàn)達(dá)發(fā)展不利?
王健林承認(rèn)，沒有管理能夠做到萬(wàn)無(wú)一失，但是會(huì)盡可能做到防止腐敗的出現(xiàn)。最好的策略就是制定一套標(biāo)準(zhǔn)化流程，員工的可選擇性越小，腐敗的可能性也就會(huì)越小。
可是偌大的萬(wàn)達(dá)商場(chǎng)該怎么做到防止招商腐敗呢?
王健林表示，萬(wàn)達(dá)招商團(tuán)隊(duì)在招商前會(huì)擁有一個(gè)5000多家商家的品牌庫(kù)。在品牌庫(kù)中，萬(wàn)達(dá)會(huì)將這些商家分成ABCD四個(gè)等級(jí)。
級(jí)別的評(píng)定是由專業(yè)的小組進(jìn)行評(píng)定，評(píng)定的參考依據(jù)就是商家開的連鎖店數(shù)量、企業(yè)規(guī)模、合作歷史等等。評(píng)定小組會(huì)每年對(duì)這些企業(yè)進(jìn)行一次打分，打分最高的一批商家就是A級(jí)商家。
同樣，萬(wàn)達(dá)也會(huì)對(duì)店鋪分為ABC三個(gè)級(jí)別。A級(jí)店鋪只能吸引AB兩種等級(jí)的商家入駐，B級(jí)店鋪可以選ABC三種商家，C級(jí)店鋪可以選ABCD四種商家。
不過(guò)一般來(lái)說(shuō)，AB級(jí)別的店鋪會(huì)很少選擇C級(jí)店鋪，因此，我們會(huì)看到萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)越偏僻的地方就是越小眾的品牌店鋪。
當(dāng)然就算全是A級(jí)店鋪，租金大致相同，不同的位置營(yíng)收也會(huì)差別較大。有一句話是這樣說(shuō)的“一步差三成”。
意思就是，即使是兩家挨著的店鋪，但是一家位于入口處，或者位于扶梯旁，它的營(yíng)收就有可能比緊鄰店鋪高出30%的營(yíng)收。
因此，萬(wàn)達(dá)推出了品牌落位制度。萬(wàn)達(dá)會(huì)在品牌落位之后進(jìn)行一次投票，探討品牌落位的合理性。就在萬(wàn)達(dá)開業(yè)的前半年，萬(wàn)達(dá)還會(huì)再次進(jìn)行品牌落位投票。
也許王健林現(xiàn)在低調(diào)了很多，但是他的管理思想確實(shí)值得所有創(chuàng)業(yè)者參考。
創(chuàng)業(yè)就是不斷的細(xì)化公司制度的過(guò)程，只有讓公司的某些操作擁有標(biāo)準(zhǔn)化流程，公司的根基才能越來(lái)越穩(wěn)!
