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　　回首是為了更好的前進。時間是一種力量，它一直向前，讓過去永遠成為歷史，現在的一切選擇在未來呈現答案。“人總是好了傷疤忘了疼，重復犯相同的錯誤，只是在不同的時間、不同的地點。”又到總結2021上半年房企銷售數據的時候！

　　下半年早已經開始啦，今天中國幕墻網www.gdjiasi.com邀請“杠桿游戲”為大家談談：2021年掉隊的甲方房地產企業吧。

　　本分將分兩部分：大口徑的銷售額、權益銷售額，來寫作。

　　房企銷售榜單備受詬病，但既然多數公司都重視，在或有吹牛的情況下，數據依舊表現不夠好的房企，是不是恰恰說明它們確實發展有點停滯。

　　不同市場機構的榜單好幾個，杠桿游戲本文數據均采用中指院的，特此感謝。

　　因為2020上半年特殊黑天鵝事件，當時的房企銷售數據其實不太具備可比性。

　　所以本文，主要拿2021上半年，和2019上半年的銷售額做比。

　　特此聲明一下，有甲方地產公司或許會因此不高興，但大家參照時間是一樣的。中指院數據和各公司最終發布的數據或有差異，也請各大房企大量。

　　和2019上半年比，前20強房企，新城控股2021上半年大口徑銷售額下滑，綠城中國是最大黑馬;此前50強的華夏幸福、泰禾、福晟的情況就不說了，遠洋集團、首創置業、俊發滑坡;聯發、紅星地產、領地集團排名下滑，正黃集團、上坤地產、和昌集團之類，也從2019上半年的百強掉出

　　2021上半年大口徑的銷售額前10、前20中，基本還是熟悉的面孔，部分位次有些2、3個左右的異動。

　　和2019上半年比，多數房企大口徑的銷售額是增長的。2019上半年前20強房企中，只有2個公司2021上半年出現銷售額下滑。

　　首先是綠地控股，2019上半年高達1700億元大口徑銷售額，2021上半年為1600來億元。如下圖。

　　其次是新城控股，2019上半年大口徑銷售額超1200億元，2021上半年不到1200億元。

　　當然，無論誰，杠桿游戲發現下滑的金額都不大。但是其他20強房企都在增長，你不增長，別人不會等你。

　　比如2019上半年，綠地控股的排名是第6，2021上半年降了點;同樣，新城控股2019上半年排名第8，2021上半年降至16位。

　　綠城中國則是最大黑馬，2019上半年大口徑銷售額只有700多億元，2021上半年增至超1700億元。

　　此外龍光也殺入了前20，剛好20。2019上半年為29位。

　　2019上半年大口徑銷售額21-50名的中梁、卓越好像不玩這個榜單游戲了，藍光也不見影子。

　　華夏幸福、泰禾、福晟的情況就不說了，不好整，希望好運。

　　富力微增，維持600多億元。

　　遠洋集團有500來億元銷售額，下滑了大幾十億元，位次從2019上半年的24，降至2021上半年的41位。

　　首創置業也下滑了一丟丟，所以排名從42位，降至52位。

　　2019上半年50名的俊發，當時尚有300多億元銷售額，2021上半年只有200多億元了，排名下滑至65位。

　　濱江應該算黑馬，2019上半年大口徑銷售額500億元出頭，位列33位，2021上半年達到800多于億元，沖至于21位。

　　佳兆業也很猛，2019上半年400多億元銷售額，35位，2021上半年達到800多億元，升到25位。美的置業、中國鐵建、佳緣都還可以。

　　2019上半年大口徑銷售額51-80名，聯發也略微有下滑，2019上半年接近300億元，2021上半年為270多億元，排名從57降至63。

　　紅星地產的情況差不多，從2019上半年的270億元，降至210億元，位次從61位下滑到85位。

　　上市不久的領地集團，杠桿游戲發現，其2019上半年銷售額超200億元，2021上半年僅為177億元，并掉出前100，剛好101位。

　　新希望地產實現了翻倍，2019上半年300億元銷售額，2021年上半年達到600多億元。寶龍地產、禹洲集團、德信情況類似，中國中鐵也還可以。

　　電建地產也是大黑馬，2019上半180多億元銷售額，2021年上半年達到410億元。

　　協信當然不在百強行列了。

　　正黃集團、上坤地產、和昌集團之類，也從2019上半年的百強掉出去。

　　大發地產，算是2019上半年81-100名中的黑馬，銷售額從當時的132億元，增至2021年上半年的小260億元，從100位，升至69位。

　　和2019上半年比，前20強房企，綠地控股、新城控股2021上半年權益銷售額下滑，綠城中國最大黑馬;遠洋很慘，俊發、東原掉出前50，大黑馬佳兆業;聯發、紅星地產、領地、華鴻嘉信、中建東孚等表現都不佳

　　萬科和2019年上半年比，基本持平。

　　綠地控股2019上半年權益銷售額超過1500億元，排名第6，2021上半年降至1400多億元，降幅不大，排名退步一位到第7。

　　新城控股退出前10，至15位。2019上半年、2021上半年權益銷售額都是800多億元，但略微下降。

　　富力權益銷售額有小幅減少。華夏幸福，杠桿游戲就不說了。

　　恒大、碧桂園、保利發展、中海、華潤置地、世茂、金科、中國金茂、都取得不錯增長。

　　招商蛇口算是大黑馬，2019上半年權益銷售額600億元出頭，2021上半年增至1100億元。同樣黑馬還有金地，旭輝、龍光也不錯，殺入前20。

　　最大黑馬當然要屬綠城中國，2019上半年權益銷售額200多億元，排名47位，2021上半年增至700億元+，小3倍啊，殺入前20。

　　泰禾、福晟當然不在前50了。遠洋很慘，從2019上半年權益銷售額前30，降至42位。權益銷售額，也從2019上半年420億元，下降了幾十億元，只有338億元。

　　新力權益銷售額取得微增。

　　俊發也從2019上半年權益銷售額的小300億元，降至2021上半年的250億元。排名從41位，降至54位。東原類似。

　　佳兆業算是大黑馬，2019上半年權益銷售300多億元，32位，2021上半年達到600多億元，坐上21位。

　　2019上半年權益銷售額51-80位中，聯發從245億元，52位降至2021上半年219億元，排名掉到65位。

　　大悅城控股、隆基泰和權益銷售額微增，杠桿游戲注意到，排名略微下降。

　　紅星地產也從2019上半年權益銷售額的超200億元，降至2021上半年181億元。排名從56位，滑落到75位。

　　領地也是敗退，2019上半年權益銷售額200億元出頭，63位，2021上半年降至168億元，到80位。華鴻嘉信的情況類似，稍微比領地強，62降69。中建東孚，也差不多。

　　當代置業、正黃權益銷售額微增，但排名都下滑了，競爭太殘酷了。

　　濱江集團是大黑馬，2019上半年權益銷售額200億元出頭，60位，2021上半年達到400多億元，沖至32位。

　　權益銷售額81-100位的公司，杠桿游戲就不多說，變化太大了。

　　值得注意的是，電建地產，2019上半年權益銷售額137億元，85位，2021上半年殺入55位，小250億元。

　　最后，中國幕墻網www.gdjiasi.com分享一組“2021房地產行業的關鍵詞”，廣大的門窗幕墻企業，以及配套的設計院（所）、顧問咨詢公司，廣大的建筑玻璃、鋁型材、五金配件（詞條“五金配件”由行業大百科提供）、密封膠、隔熱條與密封膠條等品牌廠商，讓我們一起來看看當中的變化，您應該如何識別出，哪些才是更具有發展潛力的優質甲方。

　　一：戰略創新

　　對于企業來說，創新包括很多層面，包括業務創新、管理創新、產品創新、服務創新、經營創新、模式創新、戰略創新等。對于房地產企業來說，戰略一定要保持足夠的彈性、敏捷性與創新性，才能面對應對行業的變化。

　　從競爭的角度來看，百強房企在不斷創新，在行業超級分化的趨勢下，中小企業跟進不上，就難逃被整合的命運。因此中小企業必須重新思考自身的業務策略、管理策略、經營策略、戰略。

　　二：泛地產時代

　　在行業增速放緩、規模見頂的當下，越來越多的中小房企也紛紛選擇進軍布局泛地產，如文旅、康養、商業...如何做好更是他們著重關注的方面。

　　泛地產行業并不是有錢、有情懷就能干的，更需要具備一些基本條件。首先，企業必須具備做好產品的內功，自然稟賦很重要，但產品能否打動受眾更重要；其次，相較于傳統住宅項目，泛地產項目對物業管理要求更高，必須為其定制很多相關服務；最后，泛地產業務對企業的資源整合能力要求很高，沒有相關資源積累的企業，做好泛地產的難度不亞于登天。

　　三：組織紅利

　　企業發展過程中，最核心的命題是追求有質量的增長。一般來說，驅動企業持續增長有“三架馬車”——商業模式、增長戰略和組織能力。其中，組織能力是讓商業模式和增長戰略得以落地的關鍵所在，也是企業很難花錢買到的一種能力。一個企業的組織管理，是最靠譜的紅利。

　　組織這個話題，說到底都是“人”的問題。組織人員能力的匹配關系到企業戰略的實施、運營的開展、新業務的開拓等等各種工作的順利開展與否，所以每個企業都有一個理想，那就是擁有一個強大而有韌性的組織。

　　四：回歸產品本質

　　好產品是有三觀的。我們已經進入一個比拼產品力的時代，而產品背后反映的則是一家企業對用戶的動若觀火。一切資源配置都要從用戶的需求出發，真正創造用戶價值。

　　房地產企業必須提供性價比高的產品與服務，過去粗制濫造，不注重客戶價值的產品，已經不再適應市場要求。提升產品溢價，才是企業解決市場困境的出路。

　　五：美好生活方式

　　在美好生活戰略指引下，房企需要不斷優化完善產品系，落實服務創新，提高產品品質，滿足消費者更高層次、更多元化的居住需求。讓房子成為“美好生活”的載體，為購房者提供更加美好的生活方式，成為眾多開發商的全新使命。

　　有的房企選擇以價換量，以充滿噱頭的標簽吸引消費者。而有的房企選擇繼續深耕區域，用心打磨產品，以品質立標桿。

　　六：場景力

　　場景打造為商業項目帶來了人流量、話題量，一定要堅持以“人”為基礎，足夠貼近消費者的興趣點，才能引起更多的情感共鳴，進而引起自發傳播，讓所到的人們有了身臨其境的代入感，而這一切最終都轉化為項目的價值增量，變成實實在在的購買力、消費力。

　　場景打造不僅給人以深刻印象，還能夠刺激消費、促進營銷，完成商業的升級，實現產品高溢價。

　　七：REITs

　　REITs是好金融——顛覆傳統地產的金融模式。

　　很多中小房地產企業由于規模小、資金實力不夠；同時，缺乏優質資產的沉淀或沉淀的優質資產量不夠，但遲早要參與進來的。伴隨去年“三道紅線”和今年年初的貸款集中度管理制度的推出，后續在財務杠桿規模受限的情況下，將推動聯合開發、小股操盤、代建等輕資產模式的項目拓展。

　　八：圈層&朋友圈

　　“五道紅線”與“兩集中”政策，加速了中國房地產行業的“兩極分化”，大型房企與中小房企之間的“鴻溝”已形成。大企業的資源優勢越來越明顯，“馬太效應”日益凸顯；而發展型房企不論是土地獲取能力、融資能力還是組織能力都面臨諸多的壓力和困難。

　　發展型的房企要想生存和發展，抱團取暖，合作共贏變成了一條必由之路。