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　　門窗幕墻行業的2022年注定是一個大變之年，房地產的震動有多廣、烈度有多大，建筑業的轉型有多快、變革有多猛，決定了2022年與之配套的門窗廠、幕墻企業、設計院所、顧問公司，以及建筑玻璃、鋁型材、五金配件、密封膠、隔熱（詞條“隔熱”由行業大百科提供）條、密封膠條、加工設備，還有鋁板、涂料、錨栓、防火、遮陽、百葉、電動窗、精鋼……等生產企業、品牌廠商，整個產業鏈上、下游的蛋糕怎么分，有的企業有可能就此吃不上這個蛋糕了。

　　最近，房地產爆雷、建筑企業破產的信息，一個接一個！給本就經營維艱的門窗幕墻工程領域，又增加了一些不確定！當前，我們正在面臨著“百年未有之巨變”。同時，材料價格與生產成本存在諸多不確定性。

我們的2022年

　　不管是設計院，還是施工企業、材料供應商……都在擠破頭參與工程總承包業務。“十四五”期間，工程總承包模式可能會占據建筑業的半壁江山。而央企、國企、特一級建企會是主要的參與者。

　　不出意外“資質改革”也會在今年落地，對行業來講這是另一個“重磅炸彈”。隨著資質等級縮減，行業格局更加扁平化，加上普遍的同質化競爭，今后將正式邁進“紅海”時代。

　　當下工程領域有幾個特點：

　　1、行業整體增速放緩，地區發展差距拉大。

　　2、基建領域投資力度持續高位。

　　3、國有企業尤其是央企轉變為投資主體。

　　4、EPC成為工程建設的主要模式。

　　5、工程款不到位常態化，利潤越來越低。

　　6、融資難、高負債成為國企新雷區。

　　7、民營房開企業、建筑企業負重前行。

　　2021年底，時任住建部部長的王蒙徽，在接受央視專訪針對2022年建筑業方向提出：兩個“不可持續”：過去形成的“高負債、高杠桿、高周轉、高收益”的房地產開發經營模式不可持續。“大量建設、大量消耗、大量排放”的城鄉建設方式不可持續。

中、小行業企業面臨困境

　　當前，門窗幕墻行業正處于一個變革的關鍵時刻，周遭環境的變化深刻影響著相關企業的前進方向和生存方式，競爭大、中標難、利潤低，大而不強、專而不精等問題倒逼行業企業轉型。

　　2022年，民企步履維艱……從2021年下半年到現在，已有多家中大型門窗幕墻企業申請破產重組、清算，這些企業經營遇到問題的原因無一例外，都是無法清償到期債務。

　　正常來講，擁有能夠服務房地產、建筑業的工程企業，都是所在領域的佼佼者，怎么會到資不抵債的地步呢？

　　一般來講，導致施工企業“錢荒”的原因有：

　　1、建設單位的資信能力差，無力按期支付工程款。

　　2、中標金額低，項目本身虧損。

　　3、合同約定付款比例低，或者付款節點/周期過長，導致項目長時間負現金流。

　　4、變更、索賠、新增工程量過程不支付，全部都在項目結算后統一支付。

　　5、結算審核時間太長，導致結算款遲遲無法回收。

　　6、工程長期停工或工期延長。

　　7、不注重過程報量，甚至存在少報、漏報過長量，導致結算久拖不決。

　　8、成本控制不力，導致大量現金流被無用成本吞噬。比如施工現場材料浪費、施工質量差導致返工、窩工、企業管理成本過高等。

　　9、鋁型材、玻璃等主要建材價格，短時間內暴漲。

　　以上種種原因，使得施工企業不得不墊資，甚至轉向借貸。

“現金為王”時代

　　“手中有糧，心中不慌”！現金流是企業生存和發展的基礎，在“現金為王”的這個時代，現金流比利潤更重要，因資金鏈吃緊走向破產邊緣的企業比比皆是。

　　把企業比作人的話，現金流就好比是血液，面對失血情況，企業要想生存和發展，兩個辦法：一是立即止血，二是大量輸血。輸血雖然可以維持企業的生存，但畢竟成本過高，而且風險較大。因此，止血才是上策，輸血是下策。

　　1、在利潤和現金流上，建議選擇現金流第一，在保證資金回款的基礎上實現利潤最大化。

　　例如：A項目的款項能在結算后立即100%支付，利潤為80萬；B項目利潤為120萬元，但在結算后只能立即回50萬。建議選擇做A項目。

　　2、應收賬款實行總額控制。應收賬款不能突破60天的周轉期，預計全年營收×億，應收賬款總額不應超過×億。每家企業都應該設置一條紅線，不得突破。

關于“墊資”

　　在目前的大背景下，大量中小開發商已完項目無力支付工程款，新建項目要求墊資施工，有的項目還以審計名義，拖延支付工程款。

　　對于施工單位而言，近期一定要把風險降到最低。

梳理墊資

　　梳理已承接工程的墊資比例及墊資回收期，計算最低融資能力，確保有足夠的錢可以墊。

謹慎墊資

　　對于擬新承接的工程，要仔細評估其墊資比例、期間及回收風險，確保有新增的錢可墊。

控制墊資

　　要控制墊資總額，以與自身融資能力相匹配，并持續關注各發包人支付能力變化及自身融資能力的變化。

　　“手中有糧，心中不慌”！只有現金流充裕，就算周遭形勢再怎么不如意，也能平安度過寒冬。

　　同時，作為企業一把手（詞條“把手”由行業大百科提供）要對行業大勢、經濟環境有準確的把握。選對方向、緊跟潮流，才會在行業競爭中保有一席之地。

中小門窗幕墻企業如何破局？

　　面對行業如此巨變，很多行業企業在痛苦中掙扎，一些人感到房地產、建筑業的“形勢”發生了很大變化，行業進入了下行周期。而中國幕墻網www.gdjiasi.com認為：“雙碳目標”的提出，正是為傳統產業的轉型升級設定了主基調—— “綠色、低碳、環保、可再生”等關鍵詞，正在成為門窗幕墻產業鏈優秀品牌、優質企業生存與發展的核心競爭力。

　　有句詞——“順勢而為”，順勢雖然好，但很多人關注“勢”的時候，容易忽視事情本質，更多的想去借“勢”，而不去關注內功，這樣就會造成“勢”沒有的時候，不知所措、驚慌失措、甚至直掉深淵!

　　行業無論“勢”強與弱，始終都會存在，而且越是在“勢”弱的時候，越發顯現出優秀的企業的競爭力，也越發顯現出哪些企業在“裸泳”，在“弱”勢的時候，往往就是競爭更加激烈的時候，也是企業優勝劣汰的關鍵時期！！！