寧波新安東橡塑制品有限公司專訪稿

來源:中國門窗&配套材料網　作者:蔡俊潔　日期:2009-1-20
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　　新安東公司是一家具有國際眼光和背景的從事建筑密封件專業的橡膠制造企業,它由1963年成立的國營“寧波橡膠二廠”,經歷了各種產品、體制轉型而來。1997年成立組建了私營企業—新安東橡塑企業，這段歷史使新安東沉淀了深厚的文化、技術、管理底蘊。在2003年之前公司一直以歐洲、美國海外銷售為主

　　新安東公司是一家具有國際眼光和背景的從事建筑密封件專業的橡膠制造企業,它由1963年成立的國營“寧波橡膠二廠”,經歷了各種產品、體制轉型而來。1997年成立組建了私營企業—新安東橡塑企業，這段歷史使新安東沉淀了深厚的文化、技術、管理底蘊。在2003年之前公司一直以歐洲、美國海外銷售為主，由于中國建設業的高速發展，新安東在此之后把一部分市場轉向國內。

　　擠出橡膠件一直是新安東主導產品，而對三元乙丙膠（EPDA）在建筑系統上的應用始于1992年，門窗幕墻密封件是公司最為重要、長遠的產品，這個專業產品凝聚了新老二代人的智慧與勤勞，1963年創業至今仍在新安東公司工作的年近七十的史濟芳高級工程師嚴謹的工藝設計思想和忘我的工作作風，影響了我們整整近半個世紀。公司目前已有近億元的營業額，并在寧波建立了兩個生產基地：寧波新安東橡塑制品有限公司和安特密封件有限公司。新安東是高端幕墻、鋁合金和木門窗為主的密封件系統的制造廠商，安特是以塑料門窗密封件系統的生產和銷售公司，他們是獨立的法人，隸屬于兩個不同的商業操作模塊。

　　　基于為中國門窗幕墻密封件系統設計和制作提供最佳的、長壽命、無與倫比的密封性能產品，我們任重而道遠，飛速的成長著。[詳細]

　　2008年11月，在北京舉行的第七屆建筑門窗配套件行業技術交流會上，寧波新安東橡塑制品有限公司通過審核，成為了建筑金屬結構協會建筑門窗配套件委員會第三批定點企業，對此中國門窗&配套材料網表示由衷的祝賀，近日中國門窗&配套材料網有幸采訪到了寧波新安東橡塑制品有限公司的相關負責人，為讀者帶來新安東的最新資訊。

　　記者：新安東1963年創業,到現在有將近50年的歷史了，在橡塑制品行業，應該是比較早生產、研發橡塑制品的企業了吧？
　　陸總：我不敢說最早，但是我們一直將先進的技術和傳統工藝有機地結合，從1963年成立的寧波橡膠二廠轉化為現在的新安東，文革期間就開始生產擠出制品，上世紀八十年代，開始接聚胺脂發泡制品，近幾年我們大力引進的德國最先進的鹽浴硫化生產線等，都充分證明了我們新安東走在行業的前列。

　　記者：俗話說,打江山容易,保江山難,當前市場競爭如此激烈，企業的發展保持現狀即為退步，新安東持續發展依靠的是什么呢？
　　陸總：新安東的發展就是沿著專業化的路子走下去，只生產系列密封條，而且是高檔的，“針尖只有一頭快”，一個企業既想做好門窗、又想做好配件，既想做好幕墻，又想做好玻璃，最后可能什么也做不好，而且現在面臨的是金融危機，只有你專業才能讓企業更快的發展。我們在注重產品的尺寸、物理性能、外觀和手感的前提下，在密封條的設計上，我們企業已經走的非常靠前，只需拿到客戶的型材或樣窗，我們就能設計出滿足客戶五性要求的密封材料。

　　記者：從資料顯示，新安東早期的市場在國外，03年以后逐漸的由國外轉向國內，這和很多企業先發展國內市場再拓展國外市場的發展方式不同，新安東為什么會選擇先發展國外市場再發展國內市場的發展方式呢？
　　陸總：因為橡膠行業它緣起于歐洲，所以橡膠對于國外來說并不陌生，而且歐洲的門窗已經淘汰密封膠，而選用高檔橡膠條，因為歐洲人注重品質、舒適度，所以先打開國外市場對我們來說是一種機遇和挑戰吧，在國外的成功，證明的世界的發展趨勢已經明朗化，國內一些大型企業也慢慢接受并要求密封條的品質了，所以這時候轉入國內市場時機已經成熟。從現在我們企業的發展來看，我們的選擇是對的。

　　記者：新安東的產品在國內外都有很不錯的業績，中國市場和海外市場有什么區別嗎？
　　陸總：只能說海外市場已經成熟，而且注重產品的節能、環保，國內市場需要我們繼續挖掘它的潛力，因為國內市場剛接受橡膠密封條，并對它慢慢了解，要求也越來越高，門窗行業對節能保溫越來越重視，而且中國的實力讓我們看到國家的繁榮，所以說國內市場將是我們的主要戰場。

　　記者：今年受國際金融危機的影響，房地產業出現了市場疲軟的情況，導致建筑業也受到了一定的影響，新安東有沒有感受到來自這方面的壓力呢？在這種大的經濟環境下，企業應該采取什么措施來應對呢？
　　陸總：所謂的金融危機也給建筑業帶來一定的影響，每個企業都承受著大環境的壓力，我們也不例外，但從國家的政策我們可以看出09年將是一個慢慢復蘇期，只要企業能渡過這一年，將必定發展的更好，現在的國外市場已經在金融危機的籠罩下，所以我們在09年把主要精力投入到國內市場，努力發開著一塊寶地。

　　記者：國內生產建筑用橡塑制品的整體水平怎么樣？您是怎樣看待行業內部的競爭呢？
　　陸總：現在國內的橡膠制品可以說都在成熟化，但它缺乏一個行業標準趨規范它，目前新安東有幸成為《建筑門窗復合密封條行業標準的參編著，這說明新安東已經走在行業的前列，這足以說明所謂的競爭不過是大家都想吃但吃不到嘴里的肉。

　　　記者：近年來建筑用橡塑制品在國內、國際發展的趨勢是什么？　　

　　陸總：現在的建筑用橡膠在國內走向成熟，一些大的形象工程，如：CCTV、杭州國際會議中心、國貿三期等，選用我們的橡膠條，這也說明他們對密封條的要求是越來越高，所以走高檔的橡膠制品是國內的一大趨勢。

　　記者：新安東的橡塑制品不僅為建筑提供密封件，產品還涉及到哪些領域呢？

　　陸總：我們的橡塑制品一方面主要是門窗、幕墻上用的密封條，另外還有工業上、機電上、衛浴等都有我們新安東的足跡。

　　記者：在銷售方面，新安東一般是以直銷方式為主，客戶在購買產品的時候能從中得到怎樣的好處呢？

　　陸總：作為一個企業的一種銷售模式，我敢說直銷在我們這個行業占主導地位，因為我們是直接與終端客戶接觸，一旦出現型材和密封條的不配套或急需配套的密封條，我們能立刻反應，并按照客戶的詳細要求去完善，如果中間是代理商，那么溝通起來會更加困難，本身密封條從開模到生產到安裝是一系列。售前、售中、售后服務顯得尤為重要，我們在實際運作中，以“一切為了客戶、一切圍繞客戶”作為宗旨，滿足千家萬戶為目標，不斷更新和改善服務質量。

　　記者：“立足中國、放眼世界”是新安東的發展戰略，現在的新安東離這個目標還有多遠呢？
　　陸總：目前我們國內的市場已經慢慢走向成熟，我們先后成立的多家辦事處，如：北京辦事處、上海辦事處、廣州辦事處、沈陽辦事處、青島辦事處的等，我們將把重點放在華北，銷售網絡覆蓋全國，再拓寬國外市場，從而在國內外樹立新安東的品牌。

　　記者：08年即將過去，新的一年即將開始，請您談談新安東近期的規劃和發展動向？
　　陸總：08年是新安東的一個轉折點，把市場從國外轉到國內為主，09年將是新安東的騰飛年，我們的戰略目標是在今后的五年內成為中國大陸上專業生產門窗幕墻硫化性密封條的領先企業，不論是在產量上、銷售額上、回報率上都是行業的領跑著。去年我們總投入達到700多萬元從德國進口的鹽浴硫化生產線就足以證明了“新安東”不是一朝一夕的短期行為。我們心存一個美好的夢想：永遠做最好的密封條，為中國的建筑事業做出應有的貢獻。

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