引言

　　玻璃行業的發展與下游市場的發展密切相關。近幾年來受國際、國內經濟大環境的影響，國家對房地產政策的持續調控，使得房地產行業發展暫時趨緩，而與房地產相關連的建材行業也受到一定的影響。2014年，絕大多數的中小玻璃深加工企業都舉步維艱，玻璃深加工市場仍面臨嚴峻的考驗。原因是多方面的。作為玻璃深加工業內人士，我想與大家分享一下我對目前現狀的想法及對未來發展前景的思考，希望能引起同行的共鳴與互動探討。

　　中國玻璃深加工行業的發展現狀

　　自改革開放以來，隨著我國經濟的發展和建設高潮的興起，玻璃行業快速發展。伴隨著原片企業的擴張，玻璃深加工行業也得到快速發展，尤其是鋼化玻璃、中空玻璃等產品發展更快。盡管這幾年加工企業與原片企業共同經歷了市場的起伏和考驗，但是由于市場總的需求容量的增長，大大弱化了市場對加工企業的壓力，加工企業的總量仍舊呈現著快速增加的趨勢。然而，這樣的趨勢，如今正大大放緩，目前玻璃深加工企業已面臨著市場的嚴峻考驗和內部發展的雙重壓力。

　　加工玻璃行業存在的主要問題：

　　一是規模小。我國加工玻璃企業主要分布于華南、華東、華北三個區域，與平板玻璃的產業布局一致。據不完全統計，我國涉及玻璃深加工的企業數量近萬家，其中規模以上企業僅454家。行業規模分化嚴重，企業良莠不齊，發展缺乏長遠規劃、技術上缺乏創新，經營上單打獨斗，各自為戰。無法形成規模優勢，浪費了寶貴的資源，不利于行業的發展。

　　二是同質化導致市場競爭無序。

　　平板玻璃行業的產能過剩，從總量分析是嚴重過剩，截止2013年底平板玻璃總產能12.5億重箱，實際產量7.8億重量箱，產能利用率不到63%，產能過剩情況相當嚴重;從過剩性質分析屬于結構性過剩，一般建筑用普通浮法玻璃嚴重過剩，而優質浮法玻璃比例僅為35%，無法滿足高檔加工需要，部分品種還需要進口。

　　平板玻璃和加工玻璃是玻璃行業的主要組成部分，兩者的發展相輔相成。從生產經營的角度，平板玻璃產能的適度過剩有利于加工玻璃的發展;同時從歷史的角度，加工玻璃的發展可以借鑒平板玻璃的經驗從而避免曲折。但我們都沒有認真的思考和分析，加之行業準入門檻較低、標準滯后，政府與行業協會又難以宏觀調控等，造成發展無序，以至于目前在加工玻璃方面也出現了過剩的現象：企業間產品同質化嚴重、效益水平大幅降低、企業資金壓力空前、人才的惡性競爭、價格的惡性競爭、生產設備閑置、生產管理粗放等諸多問題。

　　三是從產品結構上看，國內平板玻璃產能存在嚴重失衡，中低檔玻璃產能嚴重供過于求，高科技含量的玻璃產品則相對短缺，難以滿足國內加工玻璃市場的需求。加工玻璃的情況與此類似。初步統計，2013年主要加工玻璃產量：鋼化玻璃3.3億平方米、夾層玻璃超過1億平方米、中空玻璃約4億平方米、鍍膜玻璃2億平方米，其中Low-E鍍膜玻璃的產量為1.2億平方米。雖然加工玻璃總量位居世界第一，但與國際水平相比，在產業集中度、技術進步、市場協作、產品開發等方面均存在很大差距。平板玻璃加工率僅為40%，對外依存度為15～20%，高端產品保障能力有待提高，品種有待豐富;市場發展無序，產品質量參差不齊等，因此玻璃深加工產業整合升級亟需加強。

　　中國玻璃深加工行業的發展前景

　　在當下的文明社會里，無論是靜止的樓房還是奔走的汽車，小到家居裝飾裝潢，大到大廈幕墻，都與玻璃產品密不可分。到目前為止，沒有哪種材料能夠替代了玻璃，而玻璃正逐漸替代某種材料。在未來，人們對功能性玻璃的市場需求將快速增長，玻璃的其他用途正不斷得到開發，玻璃深加工不只是利用單一的技術和方法進行生產，而是注重多種技術的結合，注重在玻璃改性材料方面的研究，從而使玻璃產品向復合功能型、生態智能型的節能環保方向發展。深加工玻璃涵括了中空玻璃、鋼化玻璃、夾層玻璃、鏡子及其他特種玻璃、功能性玻璃等產品。隨著城鎮一體化進程的加快、國家對房價的有力調控及社會保障體系的日漸完善，農村人口轉變成城鎮人口，商品住宅的產權私有化，人們在裝潢的頻率上將加快，在裝潢檔次、品味要求上將更上一個臺階，這所有一切都離不開各種玻璃產品，整個玻璃深加工業具有良好的發展前景。

　　中小玻璃深加工企業目前面臨的困境

　　中小玻璃深加工企業在運營管理過程中往往存在著諸多問題，具體表現為：

　　中小玻璃深加工企業往往在成立之初，多由老板家族人員參與，經營管理粗放，組織架構混亂，內部缺少明確的職責劃分，管理者往往按照自己的個人喜好去分配任務，而非定崗、定位、定責，從而經常出現遇事相互推諉的現象。企業各部門間缺少團隊協作精神，做事紛紛然，各自為政，導致老板焦頭爛額，員工渾渾噩噩。且由于企業規模不大，名氣不響，優秀的管理人員不愿屈就，培養出來的技工又經常流失，大部分企業沒有有效的人才儲備機制，導致關鍵性崗位人員一有波動，就會給正常生產秩序帶來影響。

　　市場總體份額就是那么大，優質訂單經常被實力雄厚的大型玻璃企業接走，而中小玻璃深加工企業因資金缺乏無法大量墊資而只能做一些尺寸不規整的小單子。且越是中小型企業，價格戰越激烈，導致市場越加混亂，經常出現以降低產品質量來實現底價銷售的現象，從而產生了惡性競爭。且許多中小企業產品開發能力不強，產品單一，互相模仿，原創性、自主性產品非常少，有品牌的更是寥寥無幾，沒有自身特色，缺乏市場競爭力。

　　目前企業用工成本越來越高，且保持上漲趨勢，這也加劇了我國在由勞動密集型國家向資本技術型國家轉型。想要降低用工成本，只有提高自動化應用程度，但是投入大量的新型設備，一是資金存在壓力，二是投資回報率無法預估。一邊是用工成本，一邊是投資壓力，企業陷入進退兩難的境地。

　　中小玻璃深加工企業未來發展的設想

　　“黨的十八屆三中全會吹響了我國新一輪改革開放的號角，在全球信息一體化、市場一體化的大背景下，傳統的商業模式受到各方面的挑戰。企業如何迅速地完成產品的升級換代?如何使自己生產的產品更快、更好的滿足市場多元化需求?是創業家們正面對的課題�！�(此段摘自由原全國人大常委會副委員長布赫題名、中國報道雜志社編著的“中國力量·百名創業家風采”一書，碧海企業董事長杜康個人風采事跡亦收錄其中主要章節)。

　　我國玻璃深加工產業發展歷史短、起點低。從國家針對玻璃行業出臺的系列政策和舉措，乃至更早一些出臺的“十二五”規劃，已向我們傳遞出一些重要信息：“控制總量、調整結構”將成為今后一個時期的重要工作，而“提高門檻”、“優勝劣汰”將是“調控”的一個主題。在此形勢下，中小玻璃深加工企業將會面臨重新洗牌，一些規模小、能耗高、質量低、服務差、對環境污染嚴重的和工藝落后的企業將被淘汰出局。

　　面對目前中小玻璃深加工企業面臨的進退維谷的現狀，我們不無憂心今后的企業發展走向，如果還是沿襲以前的發展模式和工作方法，不重視戰略規劃、品牌打造、技術升級、管理加強，一旦遇到國際國內大環境不景氣，不利因素將蜂擁而至，成本上升，競爭力削弱，暴利變微利，微利變虧損，及至被淘汰。而中小玻璃深加工企業光靠單打獨斗是根本無法做大、做強的，更不用提推動行業進步了。

　　那么玻璃深加工企業的出路在何方?促進玻璃行業進步與發展的推手到底是什么?我認為，必須要有一個強有力的產業聯合體來支撐并推動整個行業向前發展。而怎樣才能形成產業聯合體呢?怎樣才能使企業得到可持續發展呢?主要是調整發展戰略、改變商業模式、整合資源、強強聯手、持續優化。以碧海安全玻璃工業有限公司為例，概括為以下幾方面：

　　1.強強聯手，各種資源持續整合

　　2.全產業鏈，上、下游產業鏈不斷延伸

　　3.連鎖經營，工廠、賣場遍布大江南北

　　4.零散加工，形成連鎖工廠的主基調

　　5.品類齊全，產品結構多元化滿需求

　　6.終端為王，送貨上門、安裝服務

　　7.售后服務，建立體系、全程跟蹤

　　8.企業文化，構建和諧企業的靈魂

　　9.多級培訓，造就技能人才競職競崗

　　10.即時計件，公平公正激發員工熱情

　　11.信息系統，企業運營的神經中樞

　　12.全員績考，職責明晰、數據量化

　　13.顧問團隊，為企業發展保駕護航

　　14.企業上市，資本市場運作的主陣地

　　15.節能減排，加快經濟轉型促升級

　　16.持續優化，提升企業核心競爭力

　　17.品牌戰略，口碑效應引發公眾認同

　　18.總部效應，帶動地方經濟同發展

　　機會總是留給有準備的人，對于企業來講亦是如此。碧海公司2005年創建之初，就致力于探索玻璃深加工行業的發展走勢，總結過去，啟迪未來，經過多年的實踐驗證，開創了中國玻璃行業產業鏈、連鎖新模式。我們原向大家闡述碧海企業的經營發展觀，與大家共同探討、共同進步�！就辍�