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很多人遠(yuǎn)觀陳助國(guó)，覺得他是一個(gè)個(gè)性鮮明，富有激情的銳氣男人，筆者也有同樣的感覺。因?yàn)榕_(tái)上的他總能指點(diǎn)江山，激揚(yáng)文字，意氣風(fēng)發(fā)，堅(jiān)不可摧�？墒�，真正見面之后，有了面對(duì)面深度的交流，我們發(fā)現(xiàn)，臺(tái)下的他沉穩(wěn)內(nèi)斂，收放自如，時(shí)而冷靜思考，時(shí)而滿血復(fù)活。他是將恣意瀟灑與冷靜睿智運(yùn)用到極致的聰明男人。他的身上，滿滿印著激情燃燒的歲月痕跡。
北京天易董事長(zhǎng) 陳助國(guó) 先生
談創(chuàng)業(yè) 談發(fā)展
看獅子是怎樣長(zhǎng)成的
陳助國(guó)先生一邊抽著煙，一邊談起了創(chuàng)業(yè)史
都說，有性格的男人喜歡抽煙，因?yàn)橄銦熢诖藭r(shí)，代表的是思考，是聆聽。剛剛進(jìn)入采訪主題的陳助國(guó)，點(diǎn)燃一支香煙，一縷青煙升騰中，帶我們走進(jìn)了他的世界。
陳助國(guó)1998起到這個(gè)行業(yè)打拼，起步于家裝零售市場(chǎng)，從封陽臺(tái)起家。后來他覺得小活兒不過癮，加之市場(chǎng)走向風(fēng)勢(shì)凸顯，于是決心轉(zhuǎn)向更大的工程市場(chǎng)。他就像是一只獅子。有著敏銳的嗅覺和觸感。他說，當(dāng)時(shí)跟他一樣做零售市場(chǎng)的比較好的企業(yè)，也多轉(zhuǎn)到工程領(lǐng)域了，而留下的家裝公司，要么沒有發(fā)展起來，要么就從這個(gè)行業(yè)消失了。
2005年，北京天易門窗幕墻股份有限公司正式成立，陳助國(guó)開始了自己在門窗幕墻行業(yè)征戰(zhàn)的步伐。在天易12年的發(fā)展征程中，除了天易人的凝聚力和敬業(yè)心，最重要的還是陳助國(guó)長(zhǎng)袖善舞的市場(chǎng)才能和治理有方的管理韜略。一個(gè)企業(yè)有一個(gè)什么樣的領(lǐng)路人，其實(shí)早就決定了這個(gè)企業(yè)能夠走的廣度和深度。
北京天易辦公大樓
誠(chéng)然，任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展都不會(huì)一帆風(fēng)順，在市場(chǎng)的風(fēng)口浪尖中每天都有無數(shù)的企業(yè)被各種風(fēng)潮和巨浪推送到淺灘上逐漸被風(fēng)干。在12年的發(fā)展過程中，天易也經(jīng)歷過經(jīng)營(yíng)危機(jī)，經(jīng)歷著市場(chǎng)的瞬息萬變，但是天易快速發(fā)展的十二年，積累了深厚的底蘊(yùn)和功底，就像是一頭兇猛的獅子，受過傷之后經(jīng)過一段時(shí)間傷口舔舐，終會(huì)王者歸來，現(xiàn)在的天易正在蓄積更大的能量，準(zhǔn)備再次騰空而起。
談市場(chǎng)開拓
國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)有聲有色，成績(jī)斐然
談到市場(chǎng)發(fā)展，陳助國(guó)先生的眼神愈發(fā)明亮
近年來，天易股份在海外市場(chǎng)的開拓方面做的有聲有色，成績(jī)斐然。在東南亞，在南美，在中東等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，都能見到天易的標(biāo)志。隨著一帶一路的深入開展以及全球化戰(zhàn)略的縱深推進(jìn)，天易還要將非洲、美國(guó)的市場(chǎng)納入自己的宏偉版圖之下。當(dāng)我們請(qǐng)他分享海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)以便給后來者和同行者啟迪的時(shí)候，他說，冰凍三尺非一日之寒，開拓海外市場(chǎng)需要時(shí)間，也需要資金，企業(yè)會(huì)面對(duì)很大的壓力;另外，海外市場(chǎng)的產(chǎn)品研發(fā)也需要一個(gè)調(diào)研和積累的過程，不可輕動(dòng)，要?jiǎng)泳鸵龊酶鞣N準(zhǔn)備，包括思想準(zhǔn)備。
談及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，陳助國(guó)認(rèn)為，越強(qiáng)的企業(yè)會(huì)越強(qiáng)，企業(yè)應(yīng)該多練內(nèi)功，夯實(shí)基礎(chǔ)。市場(chǎng)行與不行，只是相對(duì)而言，優(yōu)秀的企業(yè)不用擔(dān)心市場(chǎng)的問題，因?yàn)樘蕴亩际沁@個(gè)時(shí)代應(yīng)該淘汰的。他指出，中國(guó)的市場(chǎng)最近十年內(nèi)應(yīng)該不會(huì)太小，雖然市場(chǎng)的暴利紅利消失，但是隨著城鄉(xiāng)建設(shè)、十三五規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，既有建筑的改造，市場(chǎng)仍舊蘊(yùn)藏著很大的商機(jī)和能量。一個(gè)企業(yè)做專了，做精了，內(nèi)部精細(xì)化管理、成本控制到位了，而產(chǎn)品質(zhì)量又過硬的話，那么這個(gè)企業(yè)也就掌握了市場(chǎng)的話語權(quán)。
陳助國(guó)介紹，他們未來的主要精力會(huì)繼續(xù)放在深耕市場(chǎng)這一方面。他說：“一家大的門窗幕墻企業(yè)發(fā)展壯大的過程中肯定是有著深厚的研發(fā)基礎(chǔ)的。好的產(chǎn)品做出來之后呢，必然是要去尋找市場(chǎng)，順應(yīng)市場(chǎng)。原來的理念是以技術(shù)為導(dǎo)向，現(xiàn)在更多的是要轉(zhuǎn)向以客戶需求為導(dǎo)向。很多企業(yè)都在談以技術(shù)為導(dǎo)向，這是一個(gè)習(xí)慣性的理念，我認(rèn)為要轉(zhuǎn)變一下，客戶的需求才是合理的導(dǎo)向。”
他說，未來天易的戰(zhàn)略布局是做穩(wěn)做扎實(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，迅速擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打進(jìn)入零售市場(chǎng)，用五年左右的時(shí)間，把天易的家裝品牌和口碑建立起來。
談企業(yè)轉(zhuǎn)型
不可輕言轉(zhuǎn)型，根基做不好，準(zhǔn)備不足，轉(zhuǎn)型必死!
陳肋國(guó)先生談企業(yè)轉(zhuǎn)型
在筆者問及天易是否有轉(zhuǎn)型的計(jì)劃時(shí)，陳助國(guó)的態(tài)度是謹(jǐn)慎的。他說，轉(zhuǎn)型不可輕談，轉(zhuǎn)不好企業(yè)會(huì)遭遇很多的麻煩。市場(chǎng)很大，但是要看清風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)首先還是應(yīng)該把主業(yè)做好，根基做穩(wěn)，才可談轉(zhuǎn)型。
“但是您現(xiàn)在確實(shí)在做零售市場(chǎng)啊�！惫P者追問道。
“我是在調(diào)整，不是在轉(zhuǎn)型”，陳總爽朗的笑著回答，“我說過我不急于短期之內(nèi)產(chǎn)生效益。五年或者十年之后能夠產(chǎn)生效益就夠了，不要為了轉(zhuǎn)型而轉(zhuǎn)型，我要打的是持久戰(zhàn)�！�
“現(xiàn)在很多大型的企業(yè)想轉(zhuǎn)身去重拾零售市場(chǎng)，但是第一他們沒有經(jīng)驗(yàn)，第二不是一夜之間就可以做起來的�，F(xiàn)在要看這些大型的門窗企業(yè)在這種轉(zhuǎn)家裝的路上誰走的更加扎實(shí)更加穩(wěn)妥一些。木窗做家裝是具有優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)槟敬暗钠瘘c(diǎn)比較高，大部分品牌生來就是被定位成為高端的，有錢人買房子做裝修，首選的就是木門木窗。而鋁窗的品質(zhì)參差不齊，檔次很開，一個(gè)好的鋁窗要打入家裝市場(chǎng)是需要付出更多的時(shí)間和精力的，最難的一點(diǎn)就是定位。你要讓業(yè)主把你的門窗產(chǎn)品定位在哪里，是高端的，還是中低端?定位太高，你達(dá)不到那樣的水平;定位太低，那你就把自己做爛了，成了地?cái)傌?你想取中?你怎么能讓大家認(rèn)可你就是那個(gè)“中”呢?我覺得這么多年的發(fā)展，鋁門窗做零售，最大的對(duì)手不是高端品牌，而是地?cái)�。所以我認(rèn)為鋁窗做零售，最大的難點(diǎn)是擺脫低價(jià)低質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，而不是鋪渠道�！标愔鷩�(guó)如是說道。
談個(gè)人經(jīng)歷
這個(gè)男人，自信又瀟灑
有故事、有著豐富人生閱歷的男人格外的有魅力
陳助國(guó)很自信。他在跟我們聊的時(shí)候，一臉嚴(yán)肅的告訴我們：陳助國(guó)是很有魅力的!筆者也一臉嚴(yán)肅的記錄下來--確實(shí)如此，你不認(rèn)可自己的魅力，別人又怎么會(huì)去認(rèn)可你呢?
這等的自信，這等的瀟灑，又豈是一般人能比的呢?自信，是源于他的底蘊(yùn);瀟灑，是源于他的游刃有余。
他說，在這個(gè)市場(chǎng)上，他喜歡與狼共舞，這個(gè)狼，指的是力量強(qiáng)大的朋友和對(duì)手。他說，天易就是天易，天生就與眾不同;他說，在陳助國(guó)的字典里，沒有“怕”的概念，所有的冒險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，都被視為平常，甚至是樂趣。這樣的自信和瀟灑，也許只有在陳助國(guó)的身上可尋。
北京天易產(chǎn)品生產(chǎn)車間
在隨后談及個(gè)人愛好這個(gè)話題時(shí)，陳助國(guó)開始熱情高漲起來。我們很驚訝，他能夠在談話的過程中很清晰的講述古歐洲的戰(zhàn)爭(zhēng)故事，里面那些冗長(zhǎng)的主人公名字，他都能夠完整的說出來。他還給我們談起希特勒和拿破侖的演講，并且一字不差的為我們引述了幾段希特勒慷慨激昂的演講。他說通過讀他們，一方面可以學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，另一方面就是能夠喚起自己的斗志。他建議年輕人應(yīng)該多讀書，讀好書，提升自己的高度，增加自己的厚度。
結(jié)語
用我們的激情燃燒我們的斗志
依然在奮斗、依然充滿激情的陳助國(guó)先生
這就是陳助國(guó)，一個(gè)近距離的陳助國(guó)。在希臘神話中，海倫引發(fā)了一場(chǎng)特洛伊與斯巴達(dá)之間的10年激戰(zhàn)。最后，在希臘士兵攻破特洛伊的城池見到容顏絕世的海倫后，齊聲喊道“我們?cè)敢鉃樗賾?zhàn)10年�！边@是海倫，一個(gè)不僅令男人向往也令女人向往的女人。在這里，讓我們回到文章的開始，陳助國(guó)，就是一個(gè)用氣魄和激情，用自信和聰慧征服女人也征服男人的企業(yè)領(lǐng)袖。他的企業(yè)“天易”二字，就是他親自所取。天易，與他氣質(zhì)相投，天大地大，處變不驚，適應(yīng)萬變。我們相信，在他的帶領(lǐng)之下，天易一定會(huì)走的越來越遠(yuǎn)。
最后，當(dāng)我們請(qǐng)他為本文做一段結(jié)束語之時(shí)，他下面這一句話脫口而出，并且他說，要把這句話送給在這個(gè)行業(yè)打拼的所有年輕人：
用我們的激情燃燒我們的斗志
用我們的斗志譜寫我們美好的未來!
本文記者：呂世偉 蘇建青
