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　　很多人遠觀陳助國，覺得他是一個個性鮮明，富有激情的銳氣男人，筆者也有同樣的感覺。因為臺上的他總能指點江山，激揚文字，意氣風發，堅不可摧。可是，真正見面之后，有了面對面深度的交流，我們發現，臺下的他沉穩內斂，收放自如，時而冷靜思考，時而滿血復活。他是將恣意瀟灑與冷靜睿智運用到極致的聰明男人。他的身上，滿滿印著激情燃燒的歲月痕跡。

北京天易董事長 陳助國 先生

　　談創業 談發展

　　看獅子是怎樣長成的

陳助國先生一邊抽著煙，一邊談起了創業史

　　都說，有性格的男人喜歡抽煙，因為香煙在此時，代表的是思考，是聆聽。剛剛進入采訪主題的陳助國，點燃一支香煙，一縷青煙升騰中，帶我們走進了他的世界。

　　陳助國1998起到這個行業打拼，起步于家裝零售市場，從封陽臺起家。后來他覺得小活兒不過癮，加之市場走向風勢凸顯，于是決心轉向更大的工程市場。他就像是一只獅子。有著敏銳的嗅覺和觸感。他說，當時跟他一樣做零售市場的比較好的企業，也多轉到工程領域了，而留下的家裝公司，要么沒有發展起來，要么就從這個行業消失了。

　　2005年，北京天易門窗幕墻股份有限公司正式成立，陳助國開始了自己在門窗幕墻行業征戰的步伐。在天易12年的發展征程中，除了天易人的凝聚力和敬業心，最重要的還是陳助國長袖善舞的市場才能和治理有方的管理韜略。一個企業有一個什么樣的領路人，其實早就決定了這個企業能夠走的廣度和深度。

北京天易辦公大樓

　　誠然，任何一個企業的發展都不會一帆風順，在市場的風口浪尖中每天都有無數的企業被各種風潮和巨浪推送到淺灘上逐漸被風干。在12年的發展過程中，天易也經歷過經營危機，經歷著市場的瞬息萬變，但是天易快速發展的十二年，積累了深厚的底蘊和功底，就像是一頭兇猛的獅子，受過傷之后經過一段時間傷口舔舐，終會王者歸來，現在的天易正在蓄積更大的能量，準備再次騰空而起。

　　談市場開拓

　　國內國際市場有聲有色，成績斐然

談到市場發展，陳助國先生的眼神愈發明亮

　　近年來，天易股份在海外市場的開拓方面做的有聲有色，成績斐然。在東南亞，在南美，在中東等20多個國家和地區，都能見到天易的標志。隨著一帶一路的深入開展以及全球化戰略的縱深推進，天易還要將非洲、美國的市場納入自己的宏偉版圖之下。當我們請他分享海外市場經驗以便給后來者和同行者啟迪的時候，他說，冰凍三尺非一日之寒，開拓海外市場需要時間，也需要資金，企業會面對很大的壓力;另外，海外市場的產品研發也需要一個調研和積累的過程，不可輕動，要動就要做好各種準備，包括思想準備。

　　談及國內市場，陳助國認為，越強的企業會越強，企業應該多練內功，夯實基礎。市場行與不行，只是相對而言，優秀的企業不用擔心市場的問題，因為淘汰的都是這個時代應該淘汰的。他指出，中國的市場最近十年內應該不會太小，雖然市場的暴利紅利消失，但是隨著城鄉建設、十三五規劃、產業結構調整，既有建筑的改造，市場仍舊蘊藏著很大的商機和能量。一個企業做專了，做精了，內部精細化管理、成本控制到位了，而產品質量又過硬的話，那么這個企業也就掌握了市場的話語權。

　　陳助國介紹，他們未來的主要精力會繼續放在深耕市場這一方面。他說：“一家大的門窗幕墻企業發展壯大的過程中肯定是有著深厚的研發基礎的。好的產品做出來之后呢，必然是要去尋找市場，順應市場。原來的理念是以技術為導向，現在更多的是要轉向以客戶需求為導向。很多企業都在談以技術為導向，這是一個習慣性的理念，我認為要轉變一下，客戶的需求才是合理的導向。”

　　他說，未來天易的戰略布局是做穩做扎實國內市場，迅速擴大國際市場，穩扎穩打進入零售市場，用五年左右的時間，把天易的家裝品牌和口碑建立起來。

　　談企業轉型

　　不可輕言轉型，根基做不好，準備不足，轉型必死!

陳肋國先生談企業轉型

　　在筆者問及天易是否有轉型的計劃時，陳助國的態度是謹慎的。他說，轉型不可輕談，轉不好企業會遭遇很多的麻煩。市場很大，但是要看清風險，企業首先還是應該把主業做好，根基做穩，才可談轉型。

　　“但是您現在確實在做零售市場啊。”筆者追問道。

　　“我是在調整，不是在轉型”，陳總爽朗的笑著回答，“我說過我不急于短期之內產生效益。五年或者十年之后能夠產生效益就夠了，不要為了轉型而轉型，我要打的是持久戰。”

　　“現在很多大型的企業想轉身去重拾零售市場，但是第一他們沒有經驗，第二不是一夜之間就可以做起來的。現在要看這些大型的門窗企業在這種轉家裝的路上誰走的更加扎實更加穩妥一些。木窗做家裝是具有優勢的，因為木窗的起點比較高，大部分品牌生來就是被定位成為高端的，有錢人買房子做裝修，首選的就是木門木窗。而鋁窗的品質參差不齊，檔次很開，一個好的鋁窗要打入家裝市場是需要付出更多的時間和精力的，最難的一點就是定位。你要讓業主把你的門窗產品定位在哪里，是高端的，還是中低端?定位太高，你達不到那樣的水平;定位太低，那你就把自己做爛了，成了地攤貨;你想取中?你怎么能讓大家認可你就是那個“中”呢?我覺得這么多年的發展，鋁門窗做零售，最大的對手不是高端品牌，而是地攤。所以我認為鋁窗做零售，最大的難點是擺脫低價低質的競爭，而不是鋪渠道。”陳助國如是說道。

　　談個人經歷

　　這個男人，自信又瀟灑

有故事、有著豐富人生閱歷的男人格外的有魅力

　　陳助國很自信。他在跟我們聊的時候，一臉嚴肅的告訴我們：陳助國是很有魅力的!筆者也一臉嚴肅的記錄下來--確實如此，你不認可自己的魅力，別人又怎么會去認可你呢?

　　這等的自信，這等的瀟灑，又豈是一般人能比的呢?自信，是源于他的底蘊;瀟灑，是源于他的游刃有余。

　　他說，在這個市場上，他喜歡與狼共舞，這個狼，指的是力量強大的朋友和對手。他說，天易就是天易，天生就與眾不同;他說，在陳助國的字典里，沒有“怕”的概念，所有的冒險和挑戰，都被視為平常，甚至是樂趣。這樣的自信和瀟灑，也許只有在陳助國的身上可尋。

北京天易產品生產車間

　　在隨后談及個人愛好這個話題時，陳助國開始熱情高漲起來。我們很驚訝，他能夠在談話的過程中很清晰的講述古歐洲的戰爭故事，里面那些冗長的主人公名字，他都能夠完整的說出來。他還給我們談起希特勒和拿破侖的演講，并且一字不差的為我們引述了幾段希特勒慷慨激昂的演講。他說通過讀他們，一方面可以學習他們的優點，另一方面就是能夠喚起自己的斗志。他建議年輕人應該多讀書，讀好書，提升自己的高度，增加自己的厚度。

　　結語

　　用我們的激情燃燒我們的斗志

依然在奮斗、依然充滿激情的陳助國先生

　　這就是陳助國，一個近距離的陳助國。在希臘神話中，海倫引發了一場特洛伊與斯巴達之間的10年激戰。最后，在希臘士兵攻破特洛伊的城池見到容顏絕世的海倫后，齊聲喊道“我們愿意為她再戰10年。”這是海倫，一個不僅令男人向往也令女人向往的女人。在這里，讓我們回到文章的開始，陳助國，就是一個用氣魄和激情，用自信和聰慧征服女人也征服男人的企業領袖。他的企業“天易”二字，就是他親自所取。天易，與他氣質相投，天大地大，處變不驚，適應萬變。我們相信，在他的帶領之下，天易一定會走的越來越遠。

　　最后，當我們請他為本文做一段結束語之時，他下面這一句話脫口而出，并且他說，要把這句話送給在這個行業打拼的所有年輕人：

　　用我們的激情燃燒我們的斗志

　　用我們的斗志譜寫我們美好的未來!

　　本文記者：呂世偉 蘇建青