2017年在緊張與刺激、付出與收獲中很快的度過了! 今天，中國幕墻網www.gdjiasi.com 特意轉發一份關于銷售人員生存狀況的相關報告，從薪酬、挑戰、跳槽意愿、從業者性別差異、幸福度以及單身狀況等多個角度解讀銷售人的生存現狀。

　　與其他類似的行業報告相比，這份盤點源于奮斗在一線的銷售朋友們的實時反饋，可在一定程度上反映 2017 年的真實聲音。以下：

什么樣的銷售能拿到高薪?

　　先看看中國的銷售們在 2017 年平均能拿到多少錢吧。

　　銷售行業的薪酬水平并不高

　　根據調查，超過 50% 的銷售薪酬不足萬元。在薪酬不足萬元的銷售中，還有接近一半的人只能拿到 5k 以下的薪酬。即使是拿到 15k 以上高薪的銷售，也不足總體的五分之一。由此可知，銷售行業的薪酬水平并不高。

　　銷售人當下經濟狀況：不太富裕

　　接近 45% 的銷售表示手頭比較緊，更有 21.3% 的銷售表示自己窮到吃土。經濟狀況比較寬裕的銷售只占很小一部分。

　　工作越久，回報越大

　　盡管薪酬不高，所幸，隨著工作年限的增長，拿到高薪的比例越來越大。至少工作到 3 年以上的銷售，才有資格拿到 20k 以上的高薪。這意味著：在銷售行業，工作年限越久，給你的回報越大。

　　想高薪?從加班做起

　　銷售人的薪酬越高，一天的工作時長就越長，能拿到 20k 以上高薪的銷售中，有接近一半的人每天工作 10 小時以上。

　　想高薪，你得去這些城市

　　高薪的銷售人主要集中在上海、杭州、深圳、北京這四座城市，上海的銷售人擁有全國最高的薪資水平。在上海，超過一半的銷售薪酬在 10k 以上。在 10k 以上薪酬的銷售中，超過七成已經拿到了 15k 以上的高薪。廣州的待遇已經落后于深圳，杭州異軍突起，杭州銷售人的薪酬僅次于上海。

　　雖然銷售的總體薪酬水平并不高，但也是值得期待的，因為事情正在慢慢變好!為什么這么說?請看以下發現：

　　超過一半的銷售在 2017 年獲得漲薪

　　相比于過去的一年，有 56.4% 的銷售人今年獲得了漲薪，其中，更有 17.7% 銷售人獲得了 10% 以上的大幅薪酬增長。

　　杭州、北京是銷售人薪酬增長幅度最大的兩座城市。

　　銷售是一個最能看到付出、付出必見回報的行業。所以說，還請各位保持樂觀吶~

銷售面臨的最大難題是?

　　銷售人的頭號難題：難以找客戶、找渠道，缺少資源

　　根據調查，讓銷售人最頭疼的四大難題是：

　　TOP1 難以找客戶、找渠道，缺少資源

　　TOP2 公司自身產品問題(比如價格沒優勢、競品太多等)

　　TOP3 缺乏某種技能(比如與人溝通交流的能力)

　　TOP4 事情做不完，時間管理有問題

　　按照工作年限劃分，困擾新老銷售的第二大難題也不盡相同。

　　老銷售、新人銷售的困擾不同

　　讓老銷售困擾的是“公司自身產品問題，比如價格沒優勢”。

　　讓新人銷售困擾的是“缺乏某種技能，比如與人溝通”。

　　銷售人的工作年限越長，就越會有“事情做不完”的感覺。

　　老銷售、新人銷售壓力不同

　　最不焦慮：工作 1 年以下的新銷售最不焦慮，也許是因為他們沒太大壓力。

　　最焦慮：工作了 1 年 - 3 年的銷售最焦慮，也許是因為事業剛起步。

銷售真的喜歡跳槽嗎?

　　近四成銷售打算半年內跳槽

　　銷售是人員流動最頻繁的崗位之一。在調查中，有接近四成的銷售有半年內跳槽的想法，這四成中更有一小半銷售已經為跳槽付諸行動。

　　工作 3 年—5 年的銷售最想跳槽

　　工作 3 年 - 5 年的銷售跳槽意愿最大，在他們之中，有超過 50% 的人有跳槽的打算，其中一半人已經有計劃了。而工作 1 年以下的新人銷售一般會認為“現在的地方就很好，不想跳槽”，或者“還沒想好”。

　　馬云說，員工跳槽無外乎兩個原因，一是錢沒給到位，二是心委屈了。那么銷售們離職、跳槽的原因也是這樣嗎?我們似乎找到了原因。

　　因與同事、領導們相處不暢而跳槽

　　最主要的原因竟然是 —— 與同事、領導們不好相處。因這個原因而產生跳槽打算的人中，有接近一半已經付諸行動了。

　　單身也是銷售人跳槽的原因

　　單身的跳槽意愿大于非單身，可能是因為后者更趨于生活、工作的穩定。

銷售行業是否存在性別歧視?

　　男女比例失衡

　　從調查來看，銷售從業者的男女比例大致為 4:1，以男性居多，男女比例相對失衡。

　　近五年，加入銷售行業的女性越來越少

　　從工作年限來看，我們發現：老銷售中的女性比新銷售要多，近五年、近三年、近一年，女銷售的占比在逐漸減少。這意味著，最近五年間，有越來越少的女性進入銷售行業。

　　在今年，形勢似乎有所好轉。剛進入銷售行業的銷售人中，女性比例有所回升，為 18.92%。真心希望越來越多的妹子們能夠加入銷售大軍哇~

　　男銷售、女銷售薪酬差別不大

　　從薪資上看，男女銷售差別不大。畢竟，銷售行業還是更注重個人本事與實力的。

忙成狗的銷售們，到底幸不幸福?

　　超過一半的銷售：說不上來是否幸福

　　當我們準備探究銷售們是否幸福時，超過一半的銷售給出的答案是：說不出來。

　　但明確表示自己很幸福的銷售，比不幸福的要多。

　　在北京工作的銷售最幸福

　　按照城市劃分銷售人的幸福度，在北京的銷售是最幸福的，其次是杭州的銷售。

　　當下經濟狀況強烈影響銷售人的幸福度

　　在調查中，銷售人當下的經濟狀況與幸福度呈正相關關系。對于銷售人來說，越有錢，越幸福。越窮越不幸福。(好像各行各業都是這樣的吧......)

　　銷售，為數不多的單身狗少的職業

　　在銷售群體中，單身狗：非單身狗的比例大約為 2:5，非單身銷售是單身銷售的兩倍還要多。汪汪汪，剩下 28.8% 的單身銷售們要抓緊趕上其他同行們的腳步啦!

　　廣州的銷售單身狗最多，杭州大部分銷售都找到了另一半

　　找同行脫單，那么去廣州吧，那里單身狗多。不想找同行，那么向杭州的銷售取取經吧，杭州非單身的銷售最多。在杭州的銷售群體中，單身與非單身的比例為 5:1。

　　給工資有助于脫單

　　根據調查，在銷售人中，薪酬越高，單身率就越低。所以各位老板們，為了銷售兄弟姐妹們的幸福著想，2018 年給漲漲工資吧!

　　在過去的一年里，銷售人說過的話、走過的路比其他人都要多。一張張被公章封印的合同、無數個來回航班編織的巨網就是最好的證明。

　　很多人認為銷售就是求人買東西，但我們認為，銷售，與其說是一份職業，更不如說是一門技藝。一方面，你需要長久付出時間、精力，執行高強度工作;另一方面，你付出了多少，就會立竿見影地收獲多少。

　　最后，是一道新年許愿的選填題。經我們篩選發現，出現頻次最多的關鍵詞是：升職加薪、客源不斷、多拿大單、身體健康、平平安安。我們祝愿以上都能實現。