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摘要：文章通過(guò)介紹國(guó)內(nèi)外跨境上下游幕墻門(mén)窗（詞條“門(mén)窗”由行業(yè)大百科提供）企業(yè)間合作的案例，在當(dāng)前全球貿(mào)易戰(zhàn)烏云密布環(huán)境下為行業(yè)相關(guān)人士提供不同合作思路，不斷擴(kuò)展中國(guó)幕墻門(mén)窗行業(yè)的開(kāi)放大門(mén)。
關(guān)鍵詞：跨境;貿(mào)易;產(chǎn)業(yè)合作
近20個(gè)月時(shí)間的中美貿(mào)易戰(zhàn)進(jìn)入膠著狀態(tài)，由此導(dǎo)致世界經(jīng)濟(jì)陷入了低谷;中國(guó)的建筑幕墻門(mén)窗行業(yè)不斷地發(fā)展成熟，行業(yè)總產(chǎn)值從2010年的1500億，預(yù)計(jì)上升至2020年的5500億人民幣，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。客觀上需要中國(guó)的幕墻門(mén)窗行業(yè)不斷地向外拓展。因此需要我們針對(duì)不同層次經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的國(guó)家市場(chǎng)做深入研究分析，“一帶一路”沿線國(guó)家特別需要我們加大關(guān)注度，因?yàn)檫@些沿線國(guó)家的基建發(fā)展對(duì)增強(qiáng)中國(guó)建筑外墻行業(yè)各個(gè)鏈條企業(yè)的實(shí)力起著重要的牽引作用。根據(jù)第126屆廣交會(huì)最新數(shù)據(jù)，采購(gòu)商到會(huì)186,015人，來(lái)自214個(gè)國(guó)家和地區(qū);沿線國(guó)家每屆采購(gòu)商與會(huì)者占比超過(guò)45%，呈上升態(tài)勢(shì);進(jìn)口展累計(jì)已有逾8000家次沿線國(guó)家和地區(qū)企業(yè)參展，是最大參展群體。第126屆廣交會(huì)對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家出口成交110.56億美元，增長(zhǎng)14.81%，占總成交額的37.75%。
中國(guó)幕墻門(mén)窗行業(yè)上下游原材料及制成品目前仍具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。由于中國(guó)的外墻產(chǎn)業(yè)鏈完備，品牌檔次層次多，可選擇性廣，成本價(jià)格跨越度大，因此國(guó)外客商對(duì)中國(guó)材料產(chǎn)品有著強(qiáng)烈的興趣。我們?cè)诤Ｍ庠O(shè)計(jì)技術(shù)服務(wù)過(guò)程中，經(jīng)歷一些不同層次國(guó)家與地區(qū)的項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù)案例，總結(jié)了一些幕墻門(mén)窗跨境合作的經(jīng)驗(yàn)。從合作的對(duì)象區(qū)分，這些市場(chǎng)國(guó)家主要分為欠發(fā)達(dá)國(guó)家，發(fā)展中國(guó)家，發(fā)達(dá)國(guó)家三類(lèi)。雖然這些國(guó)家各自的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段不同，但與中國(guó)的合作均具有較強(qiáng)的互補(bǔ)性。
1.欠發(fā)達(dá)國(guó)家
欠發(fā)達(dá)國(guó)家中，孟加拉是一個(gè)非常典型的代表。總體來(lái)說(shuō)，孟加拉國(guó)土面積小，人口密集，勞動(dòng)力充足(2015年為1.6億)，雖沒(méi)與中國(guó)接壤，但對(duì)中國(guó)的大宗工業(yè)品有著強(qiáng)烈的需求。近年，中國(guó)是孟加拉最大的進(jìn)口來(lái)源國(guó)，2018年進(jìn)口額到達(dá)了119.5億，同比增長(zhǎng)了17%。
達(dá)卡是孟加拉的首都，主要有兩個(gè)城區(qū)。位于最繁華的Gulshan街道，靠近機(jī)場(chǎng)的北面區(qū)域較為現(xiàn)代化，街道也較為整潔;中部區(qū)域?yàn)榉比A的CBD，高樓大廈較為密集，但顯然不能與國(guó)內(nèi)二三線的城市同言而喻。孟加拉土地制度為私有制。可能因?yàn)檫_(dá)卡沒(méi)有類(lèi)似國(guó)內(nèi)的招投拍用地制度，因此無(wú)法容易地合并大塊的土地來(lái)建造大規(guī)模的小區(qū)或者商業(yè)地產(chǎn)。但好處卻是，整個(gè)城市顯得更親密與充滿人情味。達(dá)卡當(dāng)?shù)氐哪粔?xiàng)目不少，雖沒(méi)有國(guó)內(nèi)的恢弘大氣，不過(guò)也勝在精致。建筑不大，個(gè)別項(xiàng)目的立面造型新穎。猜想應(yīng)是地塊面積較小及城市的街道較窄，建筑師必須通過(guò)形式多變的局部造型來(lái)增加立面的吸引力所致。
1.1外墻系統(tǒng)
當(dāng)?shù)亟ㄖ粔ο到y(tǒng)主要為框架式玻璃幕墻，鋁板系統(tǒng)，穿孔鋁板系統(tǒng)，混凝土板及全玻或者點(diǎn)玻系統(tǒng)。幾乎所有的商業(yè)辦公樓首層或者2~3層基本采用點(diǎn)玻或者全玻系統(tǒng)。相當(dāng)多的幕墻不考慮防火要求，除非一些高端業(yè)主明確要求考慮防火及隔音要求，如我們負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)的某個(gè)項(xiàng)目方案圖的業(yè)主是美孚公司。在見(jiàn)面溝通中，他們不斷地抱怨上下樓層，左右房間隔音性能的不足。
1.2幕墻特點(diǎn)
當(dāng)?shù)亟ㄖ粔υO(shè)計(jì)理念較為滯后，幕墻系統(tǒng)種類(lèi)也比較簡(jiǎn)單。如建筑沒(méi)有考慮幕墻層間的防火。但值得注意的是，當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)建筑的竄火隱患都是通過(guò)樓層板(當(dāng)?shù)亟凶鯢loor to Floor)隔絕上下層來(lái)實(shí)現(xiàn)。
隱框玻璃系統(tǒng)的使用非常廣泛。幕墻整體質(zhì)感較為粗糙，主要體現(xiàn)在如下方面：如釘頭的外露情況嚴(yán)重及鋼結(jié)構(gòu)（詞條“鋼結(jié)構(gòu)”由行業(yè)大百科提供）處理效果較差;如欄桿底部膨脹碳鋼螺栓外露，容易生銹;如龍骨安裝不平整等。
1.3 孟加拉與中國(guó)幕墻門(mén)窗行業(yè)合作模式
技術(shù)層面。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)非常信任中國(guó)的幕墻門(mén)窗技術(shù)。這種情況與20年前日本的技術(shù)產(chǎn)品在中國(guó)大行其道類(lèi)似，所有產(chǎn)自日本的電器說(shuō)明書(shū)無(wú)一例外使用日文印制，雖不解其意，但顧客仍保持有強(qiáng)烈的信任感。達(dá)卡當(dāng)?shù)氐氖┕挝簧踔習(xí)髨D紙使用中英文來(lái)標(biāo)注說(shuō)明;此外，他們還喜歡并委托安排中國(guó)工程師飛往達(dá)卡當(dāng)?shù)嘏c客戶(hù)面對(duì)面拜訪。本質(zhì)上，這些都是營(yíng)銷(xiāo)策略，以體現(xiàn)他們與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)力。
產(chǎn)品層面。孟加拉客戶(hù)大多直飛中國(guó)進(jìn)行實(shí)地考察，挑選性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品。除甲方指定的西方國(guó)家材料品牌外，孟加拉外墻施工單位一般從中國(guó)與印度兩個(gè)大國(guó)進(jìn)口大宗的裝飾材料。據(jù)施工單位負(fù)責(zé)人反饋，印度的材料采購(gòu)周期較長(zhǎng)，到貨期不定，但因印度與孟加拉接壤，空間距離近，價(jià)格比較合適，因此印度可以作為他們的進(jìn)口來(lái)源之一。相比而言，中國(guó)的材料產(chǎn)品到貨周期就有保障。在一般人的印象中，由于語(yǔ)言隔閡與交通的不便， “買(mǎi)辦”制度會(huì)是大行其道。但現(xiàn)在的孟加拉客戶(hù)會(huì)經(jīng)常性飛到中國(guó)貨比三家，對(duì)比珠三角，長(zhǎng)三角及京津唐經(jīng)濟(jì)帶的外墻材料產(chǎn)品的質(zhì)量與價(jià)格，最終采購(gòu)最佳性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。
在引進(jìn)中國(guó)的幕墻技術(shù)及材料產(chǎn)品后，加以借鑒國(guó)內(nèi)的施工管理措施經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)?shù)厥┕挝恢鸩教岣吡斯こ添?xiàng)目的施工質(zhì)量。孟加拉達(dá)卡當(dāng)?shù)厥┕挝粫?huì)嘗試各種經(jīng)營(yíng)策略，如以?xún)?yōu)渥的待遇從中國(guó)聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的安裝工人前往達(dá)卡進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)。這種策略主要有兩個(gè)目的：第一是客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)。甲方會(huì)更加認(rèn)可在現(xiàn)場(chǎng)工地配備來(lái)自中國(guó)技術(shù)人員的當(dāng)?shù)厥┕挝唬辽僭诒砻嫔峡矗┕挝粦?yīng)該有更好的技術(shù)服務(wù)能力;第二提升施工單位安裝隊(duì)伍的技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，在這個(gè)配合的過(guò)程中，由于語(yǔ)言、文化背景與施工習(xí)慣差異等原因，雙方還是存在著各種各樣的矛盾與碰撞。
在中國(guó)“一帶一路”沿線，相當(dāng)多都是欠發(fā)達(dá)國(guó)家，他們的外墻行業(yè)正進(jìn)入發(fā)展階段。由于經(jīng)濟(jì)體量小，沒(méi)有配套的產(chǎn)業(yè)鏈，除了一些五金（詞條“五金”由行業(yè)大百科提供），輔料可以國(guó)產(chǎn)外，其他主要材料都是依靠進(jìn)口。由于這些國(guó)家的土地制度原因，項(xiàng)目體量都不大，導(dǎo)致材料的采購(gòu)量也較小。他們可能一次只會(huì)采購(gòu)幾十套五金件，幾噸鋁型材，幾百或上千平方的玻璃，這對(duì)我們一些廠家的柔性生產(chǎn)能力提出了更高的要求。但是要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)的柔性制造，企業(yè)需要提升產(chǎn)品的工藝流程和自動(dòng)化技術(shù)，而且這種挑戰(zhàn)很多時(shí)候不是單純基于技術(shù)的，還有很多別的層面，譬如產(chǎn)業(yè)鏈的配套，企業(yè)管理的升級(jí)，企業(yè)用人結(jié)構(gòu)的調(diào)整等等。而柔性設(shè)計(jì)往往會(huì)極大的降低產(chǎn)品的穩(wěn)定性，特別是在產(chǎn)品換線的時(shí)候，一條生產(chǎn)線（詞條“生產(chǎn)線”由行業(yè)大百科提供）從生產(chǎn)一種產(chǎn)品要換成生產(chǎn)另一種產(chǎn)品，這里面牽涉到很多工裝夾具的調(diào)整，加工程序和參數(shù)的變化，刀具工藝的選擇等等，這些東西都是需要大力的人工成本和時(shí)間成本來(lái)消化。
現(xiàn)階段，雖然這類(lèi)國(guó)家的單個(gè)項(xiàng)目材料的采購(gòu)量較小，但國(guó)家大戰(zhàn)略其實(shí)為我們的中小企業(yè)提供了一個(gè)大的且在不斷增長(zhǎng)的海外銷(xiāo)售市場(chǎng)。與經(jīng)過(guò)二三十年激烈競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的中國(guó)外墻行業(yè)相比，這些國(guó)家外墻行業(yè)技術(shù)要求一般較寬松，經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)殘酷地競(jìng)爭(zhēng)洗禮的外墻中小企業(yè)可以把這些市場(chǎng)定位于出海的第一站，通過(guò)小項(xiàng)目的鍛煉，積累海外運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，鍛煉隊(duì)伍，提升管理，壯大自己。
2.發(fā)展中國(guó)家
發(fā)展中國(guó)家中，與中國(guó)的關(guān)系比較密切的是馬來(lái)西亞，不僅是因?yàn)轳R來(lái)西亞與中國(guó)的距離相對(duì)較近。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，馬來(lái)西亞現(xiàn)有人口數(shù)量3228萬(wàn)，定居在馬來(lái)西亞的華裔總?cè)藬?shù)就有668萬(wàn)，大約占了總?cè)藬?shù)的20.6%。更重要的是，在海外國(guó)家中，馬來(lái)西亞的華人文化是中國(guó)傳統(tǒng)文化保存得最好的國(guó)家，同文同宗。因此馬來(lái)西亞可以作為中國(guó)幕墻門(mén)窗行業(yè)企業(yè)進(jìn)入東南亞的其中一個(gè)跳板。馬來(lái)西亞是繼巴基斯坦之后，全球第二個(gè)與中國(guó)“關(guān)系最好”的國(guó)家，是中國(guó)“一帶一路”倡議的“樣板工程”。在“一帶一路”倡議的推動(dòng)下，中馬貿(mào)易往來(lái)非常頻繁，中國(guó)已經(jīng)連續(xù)8年成為大馬最大貿(mào)易伙伴。2015年，中國(guó)公司在馬來(lái)西亞建設(shè)項(xiàng)目領(lǐng)域的投資達(dá)到80億元人民幣，幾乎占據(jù)所有外國(guó)承包商項(xiàng)目總額的一半。中國(guó)繼續(xù)保持馬來(lái)西亞第一大貿(mào)易伙伴國(guó)、第一大進(jìn)口來(lái)源國(guó)和第二大出口目的國(guó)地位。
與馬來(lái)西亞經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r相類(lèi)似的東南亞國(guó)家，他們對(duì)中國(guó)幕墻門(mén)窗產(chǎn)品的需求并沒(méi)有像欠發(fā)達(dá)國(guó)家的那樣強(qiáng)勁，這是因?yàn)檫@些國(guó)家自己的市場(chǎng)上也有相當(dāng)多的外墻材料廠家，但這些國(guó)家的材料可選擇種類(lèi)不多，產(chǎn)業(yè)鏈完整度不高。
在馬來(lái)西亞吉隆坡，當(dāng)?shù)赜泻艹墒斓哪粔﹂T(mén)窗施工企業(yè)，與國(guó)內(nèi)幕墻施工企業(yè)的跨境經(jīng)營(yíng)相比，當(dāng)?shù)厥┕挝粌?yōu)勢(shì)在于扎根項(xiàng)目當(dāng)?shù)兀@些企業(yè)與圍繞著項(xiàng)目的各方如建筑設(shè)計(jì)單位，外墻顧問(wèn)單位的關(guān)系非常緊密，他們可在第一時(shí)間獲取項(xiàng)目信息，提供貼身的全方位服務(wù)。除原則性問(wèn)題，很多技術(shù)性問(wèn)題都可以在日常溝通中(如工作餐會(huì)面，項(xiàng)目技術(shù)問(wèn)題會(huì)議等)得以快速解決。此外，當(dāng)?shù)厝A人施工單位還會(huì)前往中國(guó)國(guó)內(nèi)采購(gòu)主要幕墻材料以及從孟加拉或者緬甸等國(guó)家引進(jìn)低成本的勞工，以降低成本提高競(jìng)爭(zhēng)力。基于華人祖先多代的辛苦奮斗，這些華人企業(yè)以各種形式擁有土地，在大城市建立有較大規(guī)模的加工廠，配備簡(jiǎn)單的單元體加工組裝流水線，鋁型材加工與組裝均可實(shí)現(xiàn)一定程度的流水化作業(yè)。
當(dāng)然，這些工廠廠房及設(shè)備與我們國(guó)內(nèi)頭部企業(yè)相比，仍是相形見(jiàn)絀。與國(guó)內(nèi)行業(yè)相比，當(dāng)?shù)厮啡钡氖谴罅抗⿷?yīng)的成本合適的材料產(chǎn)品，物流便捷的配送服務(wù)。在中國(guó)，五金件終端制造型用戶(hù)數(shù)十萬(wàn)家，上游生產(chǎn)廠近萬(wàn)家;在珠三角地區(qū)，中小門(mén)窗幕墻加工廠可能會(huì)達(dá)到幾百甚至上千家。這就出現(xiàn)了一種模式：來(lái)自國(guó)內(nèi)的門(mén)窗幕墻小企業(yè)會(huì)聯(lián)合當(dāng)?shù)氐氖┕て髽I(yè)，各自發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，以提升合作的競(jìng)爭(zhēng)力。受益于“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施，國(guó)內(nèi)頗多總包大型企業(yè)有機(jī)會(huì)在沿線國(guó)家承接總承包基建業(yè)務(wù)，他們會(huì)習(xí)慣性分包（詞條“分包”由行業(yè)大百科提供）外墻項(xiàng)目給國(guó)內(nèi)長(zhǎng)期合作的幕墻門(mén)窗分包商。因此國(guó)內(nèi)的幕墻門(mén)窗企業(yè)就可以攜帶項(xiàng)目資源及國(guó)內(nèi)海量的材料生產(chǎn)資源與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，借助當(dāng)?shù)厥┕て髽I(yè)積累的商務(wù)人脈，工廠資源以及當(dāng)?shù)亻L(zhǎng)期合作的勞務(wù)分包資源，做到各方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，雙贏合作。當(dāng)然這一模式雖具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，但由于涉及到來(lái)自?xún)蓚�(gè)不同國(guó)家企業(yè)的合作，即使都具有華人文化背景，但畢竟各自的利益訴求與商業(yè)理念不同，能夠磨合最終找到利益最大公約數(shù)才是實(shí)現(xiàn)最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。
在馬來(lái)西亞吉隆坡當(dāng)?shù)馗?jìng)標(biāo)運(yùn)營(yíng)的國(guó)內(nèi)大型企業(yè)，一般除了項(xiàng)目部及個(gè)別設(shè)計(jì)人員會(huì)由被派往海外駐扎在當(dāng)?shù)赝猓渌械牟牧喜少?gòu)，絕大部分設(shè)計(jì)，加工均來(lái)自國(guó)內(nèi)。現(xiàn)場(chǎng)安裝也是由當(dāng)?shù)貏趧?wù)外包公司負(fù)責(zé)，這可能會(huì)存在項(xiàng)目配合緊密度不夠，各專(zhuān)業(yè)間協(xié)調(diào)不順暢的問(wèn)題;因此，能否可以持續(xù)不斷地培養(yǎng)及派遣懂國(guó)際商務(wù)談判，會(huì)英文溝通，掌握專(zhuān)業(yè)技術(shù)的人才到當(dāng)?shù)亻L(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)則成為能否在當(dāng)?shù)卣痉�(wěn)腳跟的重要因素。與國(guó)內(nèi)地標(biāo)性項(xiàng)目相比，馬來(lái)西亞吉隆坡大型項(xiàng)目的進(jìn)度還是稍慢，如果項(xiàng)目周期一旦拉長(zhǎng)的話，成本控制不好則有可能虧本。這對(duì)企業(yè)的投標(biāo)工作提出非常高的要求。在馬來(lái)西亞，同一個(gè)項(xiàng)目配合多個(gè)總包提供項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)是件非常正常的事。能否很好對(duì)當(dāng)?shù)氐奈锪鳌⒍惵省趧?wù)及各種潛在風(fēng)險(xiǎn)事項(xiàng)進(jìn)行準(zhǔn)確地預(yù)估，是決定能否運(yùn)營(yíng)好當(dāng)?shù)仨?xiàng)目的關(guān)鍵。同屬于東南亞，經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的新加坡項(xiàng)目合同控制則非常嚴(yán)格，項(xiàng)目國(guó)際化運(yùn)營(yíng)程度高。因此，除了大宗的單元體或者其他外墻產(chǎn)品可在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)、加工及組裝外，在新加坡經(jīng)營(yíng)的幕墻門(mén)窗企業(yè)應(yīng)該盡可能在當(dāng)?shù)刈赓U小場(chǎng)地的廠房，對(duì)一些出錯(cuò)需要返工的加工產(chǎn)品在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行返工，以及對(duì)一些工期緊張，供貨時(shí)間短的零星產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)加工。
這客觀上可以加強(qiáng)企業(yè)的項(xiàng)目服務(wù)能力。最關(guān)鍵的是，企業(yè)可以在當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)各個(gè)層次專(zhuān)業(yè)的人員來(lái)運(yùn)營(yíng)。考慮新加坡華人占了人口約74%左右，能夠聘請(qǐng)一批在當(dāng)?shù)亻L(zhǎng)期工作的華人專(zhuān)業(yè)人員是一件非常接地氣的措施。企業(yè)同時(shí)配合國(guó)內(nèi)的海量低成本材料供應(yīng)優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮自己的全產(chǎn)業(yè)鏈特長(zhǎng)，可獲得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的認(rèn)可。
3.發(fā)達(dá)國(guó)家
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全球發(fā)達(dá)國(guó)家共有31個(gè)。其中，歐洲區(qū)域：法國(guó)，德國(guó)，英國(guó)，意大利，奧地利，比利時(shí)，丹麥，芬蘭，愛(ài)爾蘭，荷蘭，新西蘭，挪威，葡萄牙，西班牙，瑞典，瑞士，盧森堡，希臘，捷克，斯洛文尼亞，冰島，斯洛伐克，馬耳他。美洲：美國(guó)，加拿大。亞洲：日本, 韓國(guó)，新加坡。其他國(guó)家：澳大利亞，以色列。
經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期基建發(fā)展，歐洲國(guó)家大部分城市基建已經(jīng)進(jìn)入了成熟期，基建需求相對(duì)不旺盛。美洲地區(qū)的美國(guó)與加拿大國(guó)土面積寬廣，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，個(gè)別城市會(huì)有較多需求。亞洲兩個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家日本與韓國(guó)本身的基建能力比較強(qiáng);新加坡沒(méi)有完整建筑產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，只能依靠進(jìn)口，需求比較強(qiáng)，但因國(guó)家面積狹小，市場(chǎng)容量也不大。對(duì)基建需求及對(duì)幕墻門(mén)窗產(chǎn)品進(jìn)口需求比較大的應(yīng)該是澳大利亞。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2017-2018年度，澳洲來(lái)自中國(guó)的移民人數(shù)增加了4.439萬(wàn)人。隨著澳洲中國(guó)移民的增多，截止2018年末，出生于中國(guó)的澳洲居民人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了65.07萬(wàn)，排在了澳洲第三位，僅次于澳洲本地出生的居民和英國(guó)出生的居民。但澳洲本地市場(chǎng)保護(hù)還是比較嚴(yán)重，他們會(huì)比較警惕外來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，特別是來(lái)自“基建狂魔”中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。最近一段時(shí)間，澳洲國(guó)內(nèi)頻頻抨擊中國(guó)對(duì)其加大影響力的事件可見(jiàn)一斑。這幾年，在澳洲承接幕墻項(xiàng)目的中國(guó)幕墻企業(yè)也并沒(méi)有如在新加坡或東南亞國(guó)家經(jīng)營(yíng)得那么順利。與此同時(shí)，澳洲當(dāng)?shù)乜偘髽I(yè)與中國(guó)門(mén)窗幕墻企業(yè)的合作逐漸演生出另外兩種模式：
第一種模式：中國(guó)幕墻門(mén)窗加工廠企業(yè)只提供制產(chǎn)品(如單元體，門(mén)窗)給澳洲，幕墻加工企業(yè)只負(fù)責(zé)技術(shù)設(shè)計(jì)，采購(gòu)，加工以及貨物到港;國(guó)外客戶(hù)負(fù)責(zé)到港接貨，運(yùn)輸，現(xiàn)場(chǎng)安裝等。這種模式屬于比較早期簡(jiǎn)單的合作模式。本質(zhì)上也是貨物交易模式的一種。與玻璃，鋁型材，鋼材大宗材料單獨(dú)供貨相比，門(mén)窗或者單元體制成品貨物貿(mào)易更具有增加值，可以留存較多利潤(rùn)在中國(guó)國(guó)內(nèi)。但加工企業(yè)需要投入更多精力來(lái)管理。如圖紙技術(shù)設(shè)計(jì)必須經(jīng)過(guò)項(xiàng)目顧問(wèn)的審批，加工廠才可開(kāi)始下一步的加工及組裝工作。這些地標(biāo)性項(xiàng)目聘請(qǐng)的顧問(wèn)單位一般是當(dāng)?shù)乇容^知名的企業(yè)，因此對(duì)加工廠遵守當(dāng)?shù)丶夹g(shù)規(guī)范及專(zhuān)業(yè)技術(shù)文件的要求非常嚴(yán)格。客觀上促使國(guó)內(nèi)加工廠企業(yè)必須培養(yǎng)及聘請(qǐng)熟悉澳洲當(dāng)?shù)?a target='_blank' style='font-size:1em; border-bottom:1px dotted blue;'>技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及擅長(zhǎng)英文溝通交流的專(zhuān)業(yè)人才，以確保施工圖能夠在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)通過(guò)顧問(wèn)單位的審批。此外，海外總包單位非常重視視覺(jué)樣板VMU與性能樣板PMU的質(zhì)量，所有性能測(cè)試都是按照澳洲當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)來(lái)檢測(cè)，測(cè)試地點(diǎn)一般是挑選被認(rèn)可的測(cè)試中心。
第二種模式：澳洲總包企業(yè)會(huì)深入介入中國(guó)國(guó)內(nèi)的幕墻門(mén)窗加工產(chǎn)業(yè)鏈。他們會(huì)派遣熟悉中國(guó)的華人專(zhuān)業(yè)人員駐場(chǎng)中國(guó)國(guó)內(nèi)。首先，選擇國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的幕墻設(shè)計(jì)企業(yè)進(jìn)行施工圖設(shè)計(jì)，確保施工圖紙通過(guò)建造方單位聘請(qǐng)的顧問(wèn)單位的審核。第二，在中國(guó)國(guó)內(nèi)可能指定材料品牌，甚至直接采購(gòu)并為加工廠提供主要的大宗幕墻門(mén)窗材料：主要包括玻璃，鋁型材等。第三，選擇實(shí)力較強(qiáng)及成本控制好的專(zhuān)業(yè)加工廠，委托他們下料設(shè)計(jì)，加工及組裝工作。最后安排物流運(yùn)輸制成品到澳洲項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，組織本地施工人員安裝。這種模式是在前面模式演進(jìn)而成，總包企業(yè)不僅可以獲取了全鏈條價(jià)值收益，也很好地降低各一個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，避免第一種模式下國(guó)內(nèi)加工廠的組織能力過(guò)低導(dǎo)致的進(jìn)度及質(zhì)量不足的影響。與此類(lèi)似，美國(guó)也與中國(guó)存在著類(lèi)似的貿(mào)易模式，由于美國(guó)對(duì)中國(guó)的鋁產(chǎn)品提高了“反壟斷傾銷(xiāo)”稅率，如2011年美國(guó)商務(wù)部對(duì)進(jìn)口自中國(guó)的價(jià)值5.03億美元的鋁制品（詞條“鋁制品”由行業(yè)大百科提供）征收反傾銷(xiāo)和反補(bǔ)貼關(guān)稅，2018年直接針對(duì)進(jìn)口鋁產(chǎn)品的關(guān)稅加征，這導(dǎo)致中國(guó)的幕墻制成品競(jìng)爭(zhēng)力急劇降低。因此在中國(guó)國(guó)內(nèi)進(jìn)行設(shè)計(jì)，采購(gòu)部分原材料，再由墨西哥當(dāng)?shù)毓S加工及組裝，最后運(yùn)輸?shù)矫绹?guó)進(jìn)行安裝就成了一種非常經(jīng)濟(jì)的合作模式。
總的來(lái)說(shuō)，這兩種模式均是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)可控的產(chǎn)業(yè)分工進(jìn)行管理，提高保證了各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的專(zhuān)業(yè)度，獲得降低成本的效果。雖說(shuō)利潤(rùn)被控制在國(guó)外總包手中，但這樣也可以大大地降低參與此種模式的企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)楹芏嗉庸S都是按訂單收款，不存在類(lèi)似國(guó)內(nèi)建筑行業(yè)的進(jìn)度支付拖延甚至壞帳的各種現(xiàn)象。
參考文獻(xiàn)
[1]2018年中國(guó)建筑幕墻行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析-自主創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)跨越式高速發(fā)展。
作者：陳湛二
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