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　　上游行業進入新時期，帶來建筑門窗幕墻行業“內卷化”

　　房地產行業的發展已經過了高速發展時間，從供不應求到“黃金時代”到“白銀時代”，再到去庫存、保生存，到“保平、保穩”，無效率的加班、過度追求高學歷、產品缺乏創新、落后的營銷方式及化簡為繁的開會，這些成為了房地產行業的普遍存在問題。無論是公司還是個人，在這樣的形勢下，很容易進入內卷化狀態，根本原因就在于精神狀態和思想觀念，我們常說，信心決定命運、觀念決定出路，如果一個團隊自怨自艾，不思進取，不謀開拓，企業會變得惰性十足，毫無發展動力，個人會變得沒有信心，遇事拖延，而且會進入一種周而復始的輪回狀態。

　　內卷 “involution”

　　內卷，由吉爾茲提出，這一概念最早是用來研究印尼爪哇的水稻農業，農民不斷增加水稻種植過程中的勞動投入，以獲得較高的產量滿足由于人口增長產生的糧食壓力。然而，密集的投入并未帶來產出的成比例增長，單位勞動的報酬開始遞減。這種現象就是“內卷化”。

　　如今，地產的收縮，行業的盲目擴張，正使得建筑設計行業面臨前所未有的發展壓力，“內卷時代” 是否已經到來?國內多家建筑設計公司，帶你真實體會行業的“內卷”。

　　1.一次公開招標，引來49家設計單位。

　　投標的出現，本身就是行業內卷的一個體現。設計本身是一個很難量化的工作，方案設計質量的優劣更是難以評定。

　　在外國，每家建筑設計公司都有自己的設計理念和風格，并積累相應的建筑作品。客戶通過溝通，清楚自己的真實需求是否與建筑師的理念像匹配，選擇合適的設計公司。

　　國內的公司則是按照甲方的想法做設計，拼的往往不是設計能力，而是服務。

　　梁總是安徽某設計院所長，他向我們講訴了合肥安置房招標的故事。

　　早在2018年，梁總就參加了合肥市組織的安置房設計(含建筑方案、施工圖、景觀設計)公開招標，招標設計由3個地塊組成，近100萬㎡，設計合同數千萬。第一次的招標共有六家單位參與招標，盡管沒有中標，前五名還是能拿到幾十萬的標底費。

　　于是梁總像繼續努力一把，參與了第二年的又一次投標，而當他來到投標大廳，卻被眼前的場景嚇了一跳。不大的等候區已經被49家投標單位的人擠滿，大屏幕上，顯示的都是全國響當當的設計大院。每家16本厚厚的投標文本擠滿辦公桌，工作人員忙碌地開封并往會議室里搬運。

　　因為要求提交20分鐘的多媒體視頻，會議室里的專家連續工作了20多個小時，直到第二點早上才完成評標工作。而梁總這次連標底費都沒有拿到。

　　不僅是安置房投標，看似高大上的國際招標一樣是“熱鬧非凡”，近期公布的嘉興高鐵新城項目，103家設計單位參與投標，組成43家聯合體。深圳的國際競賽更是多達200多家設計單位報名，在眾多一流設計團隊中，沒有普利茲克頭銜甚至都無法入圍。

　　2.一年不到，我們做了200個投標。

　　有人稱之“內卷”，而有些人卻稱之為機會。

　　“ 我不一定跑得過老虎，但我只要跑得過你 ”，行業很差，但是你只要不做那個最先被淘汰的一個就行。競爭就是一種姿態，我不和老虎競爭，我和同行競爭就行!

　　劉總是滬上某知名建筑設計公司總經理，主要的客戶就是一線開發商，在全國各地做了幾百個住宅項目，而他的團隊成立不過幾年。

　　“ 疫情這一年，我們做了有200多個投標 ”，劉總說道，而他的團隊一共只有300多人，平均1.5個就有一個投標項目。

　　“總的來看，我們中標率是下降的，但是我們中標項目數在增長，產值也是提升的。”這一點無法否認。“不斷的投標也給我們更多接觸了解客戶的機會，磨練、提升了我們隊伍的戰斗力!”

　　如果你遇到這樣的對手，你該怎么辦?

　　3.從996到10247國慶五一元旦去哪兒了?

　　當人們還在譴責996的時候，建筑設計行業已經走向了10247，即十點上班，凌晨下班，一周七天無休的工作狀態。

　　地產的收縮讓 “高周轉” 成為常態，地產不休息，建筑師就不得停，就算甲方休息了，乙方還得接著改。

　　“千萬別做地產的項目!”，北京某大院某所長和 [青年建筑] 記者訴苦道，“開發商的項目都是晚上開會確定的東西，一早就要圖，開完會，明早又要圖。得兩班人馬對班倒著干，咱們都是拿固定工資的，實在伺候不了。”

　　而在南方城市，上海、深圳、廣州的民營設計院的服務意識就顯得高很多。他們深知，通宵加班，才能謀取生存之道。隨時待命，隨時工作，隨時修改，常年無休正在成為常態。

　　“我也希望大家元旦能放假休息，但是甲方臨時來了任務，說節后第一天就要開會，沒人改怎么辦?甲方說得很明確，這個項目你不做就有其他公司做，你做還是不做?” 深圳某民營設計公司老板這樣說道，“只有等項目完成以后，大家一起放個假吧。”

　　4.2個人干4個人的事，發3個人的工資。

　　如何做到員工滿意，領導也滿足，好像很難。

　　這個公式看起來卻很完美：2個人干4個人的事情，發3個人的工資。對于員工來說，每個人拿到了1.5倍的工資，值得和當年的同班同學炫耀一番;對于老板來說，3個人的錢辦了4個人的事。然而，這個公式還有更高級的解釋。

　　“只能保證核心團隊的獎金。”滬上一家設計單位某所長說到，“我們的獎金總額有限，要么就是大家都拿很少，要么就是保證部分人，差不多60-70%就行，其他的人只能放棄，每年都是這樣，這樣也能保證團隊人員的更新和優化。如果你表現不好還不走人，后面獎金都可以不發。”

　　“我們沒有保底一說，公司不給我保底，我也沒法給員工保底，即便每個人表現都很出色，也只能保證70%，另外30%的獎金就是拿不出來的。這30%的人就是靈活的，可以走可以留，走了我們就再招。說是割韭菜，某種意義上說也沒錯。但是如果所有人都不滿意，所有人都走了，問題更大。”

　　5.開發商拿地有多難，設計公司拿項目就有多難。

　　開發商拿地有多難，設計公司拿項目就有多難。不管是勾地還是土拍，都有數不清輪數的強排配合，不同的戶配要求就要對應不同的強排方案，甲方看來很簡單能出的成果，都是乙方通宵的勞動結果。

　　隨著開發項目利潤的降低，拿地前期更要精打細算，往往一個免費的拿地強排，工作量都快趕上方案設計本身。

　　馮工在深圳一家設計公司做拿地強排已經兩年，他對 [青年建筑] 說到：“現在做一個拿地方案的時間，要在兩年前，可以做五個。兩年前五個強排可以拿到一個項目，現在可能五十個強排還拿不到一個落地項目。”

　　“ 現在的強排方案要做多方案比較，每個方案戶型都要設計，日照復核無誤，地下車位排布好。另外所有本來應該甲方來做的指標都要我們自己計算和復核，如果出了一點岔子，還要我們承擔責任。”

　　“中間營銷成本指指點點，一天就要成果，不到最后拍地那天都停不了折騰!”

　　6.不降價不行越是難啃的骨頭越給你!

　　盡管設計越來越難做，設計費卻是不增反降，一線住宅設計公司設計費20元一般是個標準，但是如果已經很難保持。

　　“如果你設計費高，那么大項目往往就不找你做!” 杭州某知名設計公司負責人說，“ 我們是做精品項目的團隊，收費本身比較高，品質也有保證，但是甲方給來的項目都是難啃的骨頭，他們覺得價格高，小而精的項目可以給我們試試，設計總價可控，也想出作品。最近剛接觸了一個總建面20000㎡的洋房項目，你說設計費該怎么報?”

　　“那么大項目都去哪里了呢?很多都去了那些跑量的設計公司，他們價格低。大項目小項目投入成本都差不多，項目越小了自然不劃算。”

　　“還有很多項目的商務投標，價格已經低到無法想象。即便我們半價都沒有優勢!這種情況下我們只能降價。”

　　7.出路在哪里，為什么人人都想逃?

　　如果你去做個問卷調查，問問身邊的建筑師，特別是做住宅設計的建筑師，他們對目前的狀況滿意嗎?年后打算跳槽嗎?按照時間來排序，自2010年以來，這個幸福指數肯定是逐年下降的。

　　“他們要的只是勞動力，沒有好的學歷，想往上發展就很難了。平臺越大越是這樣。” ，小林是一位入職兩年的建筑師，他沒法接受天天加班通宵的節奏，正在尋求新的職業發展方向。“我希望嘗試一下不同的可能，比如建筑攝影，如果還不行，就考慮回沈陽發展了。雖然那邊也很累，但是房子便宜。目前在上海，買房真的不太可能了。”

　　5年前，[青年建筑]寫過一篇閱讀10萬+的文章《建筑設計這十年》，5年又過去了，行業依然維持著，但是行業里的人很多已經不是那一批了。

　　這個“內卷化”在房地產與門窗（詞條“門窗”由行業大百科提供）幕墻行業內來說，還不光是企業，個人也有這個問題，為什么那么多人跳槽到甲方去，也是這個問題，門窗幕墻行業，如果產業不升級，技術不創新，行業留不住人，“內卷”并不是一個貶義詞，它只是一種暫時的困局和瓶頸，是社會生產力和技術水平，發展到一定階段必然會產生的現象，必然也會循著規律找到破解的方法。

　　因此“內卷”是階段性的，不會持續很長時間，市場和行業的發展倒逼企業進行改革與創新，改變與摸索新的行業規范與市場行為，我們也呼吁企業一定要提升自己，盡快完成轉型升級，提高企業與人員素質，開展多方面培訓，深挖企業與人員的潛力才能夠避免“內卷化”的發生。